借助商用車優(yōu)勢(shì)迅速立足市場(chǎng)：（1996-2002年）

　　在先期車型的選擇上，東南汽車受到臺(tái)灣的影響比較大，并沒(méi)有選擇轎車，而是把更實(shí)用的商用車得利卡引進(jìn)到了大陸。原因主要有3個(gè)，首先就是由當(dāng)時(shí)的福建市場(chǎng)決定的，由于福建靠近臺(tái)灣，商人非常多，所以對(duì)于汽車的需求更多的是成熟化、實(shí)用化。其次，得利卡是中華汽車很早就在生產(chǎn)的車型，車型平臺(tái)更加成熟，在技術(shù)上幾乎沒(méi)有什么難點(diǎn)。第三，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上做“大面包車”的車企非常少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，因此，最初東南汽車準(zhǔn)備先生產(chǎn)商用車，再拓展轎車市場(chǎng)。

　　正因?yàn)榈美�卡在臺(tái)灣已經(jīng)生產(chǎn)了很多年，技術(shù)非常的成熟，因此在經(jīng)過(guò)不到1年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之后，1996年7月第一輛得利卡就正式開(kāi)始投產(chǎn)了。對(duì)于一心想造福建本土的汽車，卻蹉跎了許多歲月的福建汽車人來(lái)說(shuō)，得利卡的生產(chǎn)使他們獲得了莫大的安慰。

　　東南得利卡的原型是三菱汽車的商用車Delica，最早在1968年開(kāi)始生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)的得利卡針對(duì)臺(tái)灣版進(jìn)行了一定的改造，動(dòng)力上有2.0L、2.4L和2.5L渦輪增壓幾個(gè)排量的版本，變速箱只有有5速手動(dòng)。另外，得利卡還有7-11座多款車型可選。當(dāng)時(shí)東南得利卡最大的亮點(diǎn)有2個(gè)，首先就是靈活的車內(nèi)空間，中排座椅可以旋轉(zhuǎn)，形成一個(gè)臨時(shí)的“會(huì)議室”，非常實(shí)用。其次，就是其擁有面包車中非常少見(jiàn)的四驅(qū)系統(tǒng)，這使得它在國(guó)內(nèi)越野界也小有名氣。

　　“一炮打響”是凌玉章對(duì)于得利卡推出后的評(píng)價(jià)，其銷量從起初的每年幾千臺(tái)到2002年直接銷售了2萬(wàn)多臺(tái)，當(dāng)時(shí)整個(gè)汽車市場(chǎng)上，我們很容易就能看到得利卡，如今這款車型依然在生產(chǎn)，只是能見(jiàn)度是越來(lái)越低了。當(dāng)時(shí)與得利卡直接競(jìng)爭(zhēng)的就是金杯，在2002年，得利卡已經(jīng)直逼金杯的銷量冠軍寶座。

　　在得利卡推出的同時(shí)，東南汽車的基礎(chǔ)設(shè)施也在積極的建設(shè)當(dāng)中，1997年，閩侯縣投資1.2億元的東南汽車城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)竣工，并交付使用。汽車城的建設(shè)先后吸引了35家臺(tái)灣中華汽車公司的配套零部件企業(yè)跨海來(lái)到占地2900多畝的東南汽車城周邊安家落戶。1999年9月26日，東南(福建)汽車工業(yè)有限公司青口新廠正式建成投產(chǎn)。

　　2000年3月，定位特殊的東南汽車第二款車型富利卡車型誕生，當(dāng)時(shí)這款定位于RV休閑旅行車，集旅行版、MPV和SUV幾種車型的特點(diǎn)于一身，優(yōu)勢(shì)無(wú)疑就是空間大。外觀造型上有點(diǎn)像SUV，但是稍稍仔細(xì)看，就覺(jué)得它并不是嚴(yán)格意義的SUV。

　　車內(nèi)當(dāng)時(shí)富利卡布置了3排座椅，后兩排座椅可以折疊，折疊后放1輛自行車不成問(wèn)題，正常情況下，第三排座椅比較適合小朋友乘坐，成年人坐進(jìn)去比較憋屈。起初富利卡只有手動(dòng)擋車型，后來(lái)又推出了自動(dòng)擋車型，自動(dòng)擋車型還有真皮座椅搭載。

　　動(dòng)力系統(tǒng)上，富利卡搭載的是三菱經(jīng)典的4G63 2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率為113馬力，最高時(shí)速為140km/h，當(dāng)時(shí)官方給出的0-100km/h的加速時(shí)間超過(guò)了20秒。這款車型推出后的價(jià)格為20萬(wàn)左右，頂配車型甚至達(dá)到了25萬(wàn)以上。

　　雖然當(dāng)時(shí)富利卡的價(jià)格并不便宜，但是當(dāng)時(shí)憑借著它的實(shí)用性，到2001年其銷量就已經(jīng)突破了萬(wàn)臺(tái)，而東南汽車2001年產(chǎn)銷汽車已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)多臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入83億元，在全國(guó)設(shè)有435個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、7家車輛中轉(zhuǎn)站及247個(gè)特約維修站，其輻射區(qū)域已包含國(guó)內(nèi)所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及主要都會(huì)城市，可以說(shuō)短短幾年內(nèi)，東南汽車就在中國(guó)汽車市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。