五、談打造吉利品牌

希望用兩年打造成強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)品牌形象

　　產(chǎn)品方面我們已經(jīng)有所了解，那在第三次轉(zhuǎn)型期間，吉利將如何打造自己的品牌形象呢？對(duì)此，安聰慧先向我們回顧了此前的品牌策略：“原來(lái)我們有三大品牌，是‘多生孩子好打架’，再加上當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景所以提出這個(gè)方式方法。因?yàn)槟菚r(shí)候是有車(chē)就行，只要價(jià)格便宜，就有人要，但實(shí)際上你的產(chǎn)品跟不上，技術(shù)跟不上，支撐不了你的這個(gè)品牌�！�

　　“所以在2014年我們就提出來(lái)轉(zhuǎn)型，首先是我們的品牌做了一些調(diào)整。2014年北京車(chē)展的時(shí)候，我們對(duì)整個(gè)品牌的架構(gòu)進(jìn)行發(fā)布，我們提出了將帝豪、全球鷹、英倫三大品牌作為產(chǎn)品品牌，集中精力打造吉利一個(gè)品牌形象。同時(shí)在去年年底12月份，吉利還進(jìn)行了一個(gè)品牌之夜，不僅對(duì)外正式發(fā)布“造每個(gè)人的精品車(chē)”的品牌使命以及“動(dòng)感精致、自信激揚(yáng)”的品牌核心價(jià)值。同時(shí)借著博瑞汽車(chē)的發(fā)布，讓大家看到實(shí)物，讓大家看到我們品牌規(guī)劃的情況，這樣子我們品牌的建設(shè)才能夠真正的落地。”

　　“我們大的規(guī)劃是希望用兩年時(shí)間把吉利打造成為強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)品牌形象，一說(shuō)中國(guó)品牌就知道吉利，吉利在中國(guó)品牌里是領(lǐng)先者，是能受人尊重的、領(lǐng)先于別人的、強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)品牌。我相信明年年底達(dá)到強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)品牌形象完全有可能。在五年的規(guī)劃里面我們要完成打造成為全球有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)品牌，真正的參與到外資品牌競(jìng)爭(zhēng)里，成為全球化的汽車(chē)品牌�！痹诎猜敾鄣囊�(guī)劃中，我們能夠看到吉利是希望通過(guò)轉(zhuǎn)型前后一共七年的時(shí)間，將吉利真正打造成有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)品牌。

打造品牌如何落地：依靠好的產(chǎn)品

　　有了品牌規(guī)劃后，如何落地執(zhí)行是關(guān)鍵。在安聰慧看來(lái)，品牌的塑造是離不開(kāi)好的產(chǎn)品的，“到今年年底的時(shí)候帝豪一系列的產(chǎn)品會(huì)推出，未來(lái)還會(huì)有更多的產(chǎn)品，大家通過(guò)產(chǎn)品能夠真正的感受到吉利在發(fā)生根本性的變化，這樣的話(huà)，品牌才能夠發(fā)生改變�！�

　　談到品牌的建設(shè)，安聰慧又再次提到了中國(guó)品牌需要通過(guò)產(chǎn)品展示出實(shí)力和自信，“現(xiàn)在吉利也算是中國(guó)品牌第一陣營(yíng)，但是第一陣營(yíng)里面能不能做到比現(xiàn)在更好？一講到吉利是爭(zhēng)氣的，是能夠代表民族汽車(chē)工業(yè)的，能夠體現(xiàn)出我們中國(guó)人的自尊心和自信心的。我一直講自尊心和自信心很重要，為什么說(shuō)我們不能夠拿出來(lái)一個(gè)非常漂亮的、受人尊敬的東西？而不是被說(shuō)三道四的，為什么我們不能夠有一些明星產(chǎn)品，能夠參與到合資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里去？”安聰慧的一番話(huà)體現(xiàn)了吉利對(duì)于自己品牌的期望，也體現(xiàn)了吉利人希望能夠成為強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)品牌，為中國(guó)爭(zhēng)氣的要求。

六、談吉利銷(xiāo)量

2014年的銷(xiāo)量下滑在預(yù)料之中

　　據(jù)汽車(chē)之家數(shù)據(jù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年，吉利汽車(chē)共計(jì)銷(xiāo)售425773輛車(chē)，相比2013年同比下降22.50%。對(duì)于出現(xiàn)的銷(xiāo)量下滑，安聰慧表示其實(shí)這是在預(yù)料之中的。

　　“2014年整個(gè)的銷(xiāo)量下滑包括利潤(rùn)的降低在我的預(yù)期之內(nèi)，因?yàn)樵?012年、2013年我們做了一些規(guī)劃調(diào)整，也就造成了2014年產(chǎn)品出現(xiàn)了斷檔期。尤其2014年上半年，下滑的比較厲害，我們?yōu)榱四軌蜷_(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃做了比較大的調(diào)整，砍掉了很多項(xiàng)目。那些產(chǎn)品可能出來(lái)兩、三年內(nèi)能賣(mài)，但是我覺(jué)得沒(méi)有必要。我們集中優(yōu)勢(shì)的力量，集中有限的資源，要使每一款產(chǎn)品出來(lái)都能成為明星產(chǎn)品，所以從產(chǎn)品規(guī)劃方面做了一些調(diào)整。當(dāng)然前期做的也不夠好，所以造成了2014年上半年我們新產(chǎn)品出現(xiàn)斷檔，造成銷(xiāo)量下滑�！�

　　“此外，從前年年底開(kāi)始，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行改革，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道有了非常大的動(dòng)作，砍掉了很多不合格的經(jīng)銷(xiāo)商。吉利寧愿不要銷(xiāo)量，也一定要把營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)整過(guò)來(lái)。比如有一些地方經(jīng)銷(xiāo)商不行，雖然也有一些量，但是整體服務(wù)等沒(méi)有達(dá)到我們的期望，根本無(wú)法滿(mǎn)足吉利下一步的發(fā)展。這就是為什么去年我要下這么大的力度做這個(gè)事情，我不惜銷(xiāo)量的下滑，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有那么多的產(chǎn)品規(guī)劃，那么好的品牌規(guī)劃在這里，如果說(shuō)渠道跟不上，那一樣我們不能夠成功�！�

　　對(duì)于這種轉(zhuǎn)型的陣痛和“斷舍離”，安聰慧其實(shí)態(tài)度是很堅(jiān)決的，“與其這樣的話(huà)還是下定決心，長(zhǎng)痛不如短痛，痛就是半年、一年，不管外界對(duì)吉利怎么看待。但這個(gè)痛苦階段現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了，從去年下半年開(kāi)始，尤其從9月份以后有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)，今年1、2月份也有比較大的增長(zhǎng)，這也是去年整個(gè)變革所采取的一些措施所帶來(lái)的變化。”

2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)是45萬(wàn)臺(tái)

　　在銷(xiāo)售勢(shì)頭有所好轉(zhuǎn)之后，吉利對(duì)于2015年又怎樣的預(yù)期呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，安聰慧表示：“今年我們定的銷(xiāo)售目標(biāo)是45萬(wàn)臺(tái)，比去年有8%的增長(zhǎng)。從目前的形勢(shì)來(lái)看，我認(rèn)為肯定會(huì)一年比一年好，可能今年相對(duì)來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)壓力的，因?yàn)榻衲陰卓钴?chē)型會(huì)在下半年比較晚一點(diǎn)的時(shí)間出來(lái)，不能享受全年的業(yè)績(jī)，但明年肯定是爆發(fā)性的。今年只是一個(gè)增長(zhǎng)，明年肯定會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)�！�