● 探店行情

　　除了對比兩車的產品力外，我們還走訪了北京的幾家經銷商，詢問了現(xiàn)車、優(yōu)惠等情況，以便讓讀者們對兩者有更全面的了解。

　　林肯冒險家的現(xiàn)車情況一般，白色車漆需要加2000元選裝，提車要等一個月左右。另外，林肯似乎并不打算像BBA那樣大幅優(yōu)惠，其產品的價格比較堅挺，冒險家只有兩萬元左右的優(yōu)惠，但可以享受兩年免息金融貸款，這一點還不錯。XT4的兩驅車型現(xiàn)車比較充足，四驅車型排產極少，4S店基本不接受預訂。另外，XT4的優(yōu)惠幅度相當誘人，可享受至少6萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，并且還有大禮包等贈品。兩家店也都有“車輛整備費”、“驗車費”等收費項目，費用一般在2000-2500元左右，林肯是彈性收費，不強制要求，而凱迪拉克則是硬性收費。

　　林肯冒險家購車送5次免費保養(yǎng)（包含首保），XT4送2次，兩車的保養(yǎng)周期均為10000公里/次，基礎保養(yǎng)價格均為1000元上下。另外，冒險家可享受五年或14萬公里的整車質保，XT4為三年不限公里的整車質保。整體算下來，雖然XT4優(yōu)惠力度很大，但結合保養(yǎng)贈送、整車質保等政策來看，冒險家的優(yōu)勢似乎更大。

● 總結

　　林肯冒險家的產品力非常強，無論是高級感、豪華氛圍，還是動力和空間表現(xiàn)，都處于同級的第一梯隊，甚至有些方面有越級之勢了。雖然冒險家現(xiàn)金優(yōu)惠力度一般，但結合整車質保和金融政策來看，吸引力還是很強的。反觀凱迪拉克XT4，優(yōu)惠力度非常大，已經下探到合資緊湊型SUV的價格區(qū)間。它動力充沛，外形時尚，并且有豪華品牌的加持，對于預算有限的消費者來說是個值得考慮的選擇。

　　通過林肯和凱迪拉克的終端銷售政策能看出這兩個品牌在發(fā)展策略上的差異。林肯的產品價格堅挺，優(yōu)惠比較少，像領航員這樣的旗艦車型甚至需要加價。很明顯，林肯不想像同級別大多數(shù)對手那樣打價格戰(zhàn)，而是通過服務和品質豎立品牌形象，我們在林肯4S店也確實感受到了比較好的服務。相信林肯品牌非常清楚：把價格降下去容易，把產品賣高價才難�；貧w現(xiàn)實，對于國內消費者而言，林肯畢竟是個后來者，口碑尚未建立。為了彌補這方面的短板，林肯給出了五年或14萬公里整車質保，對消費者而言無疑是一劑強心針。

　　反觀凱迪拉克，它在國內市場的發(fā)展非常好，銷量也在節(jié)節(jié)攀升。與林肯不同的是，凱迪拉克試圖通過大幅優(yōu)惠的形式來提升吸引力。XT4、CT4、CT5等車型都有著很高的優(yōu)惠幅度，甚至與上汽通用別克品牌的部分產品產生了一定程度的重疊。短時間來看，這的確是個刺激銷量的好方法，但若把眼光放長遠，這對于品牌形象和發(fā)展未必是件好事。（文/圖/攝 汽車之家 鄭雷 謝玥  視頻 周曼妮 張博浩）

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