[汽車之家 用品/服務(wù)]  記得在去年的時(shí)候，我為自己的愛車貼了全套的車衣，那個(gè)時(shí)候我就有過設(shè)想，車衣這種產(chǎn)品一定會在中國火爆起來，因?yàn)樗�很好的切中了中高端群體的“面子需求”，果不其然，短短的時(shí)間內(nèi)，車衣之風(fēng)迅速遍布全國，幾乎占據(jù)了汽車后市場的招牌之位。

　　這還不算完，隨著3M去年發(fā)布頂級車衣之后，另一膜界老牌：威固再次于近日也發(fā)布了自己的頂級車衣產(chǎn)品線，如果說之前的火熱只是小眾群體的狂歡，那么3M和威固的陸續(xù)參戰(zhàn)，可真有點(diǎn)“寶馬也開始談越野”的意味了。

聊在前面：車衣興起的必然性/你需要車衣么？

　　第一次和大家分享關(guān)于車衣的體驗(yàn)，已經(jīng)是5年前了，那時(shí)3M率先推出了PU材質(zhì)的車衣產(chǎn)品（又叫犀牛皮），優(yōu)異的的防刮擦和穿刺的能力讓很多人注目不已，無論是用在前杠還是后視鏡上，都可以避免多數(shù)的輕度刮擦，對于輕度剮蹭也可以起到保護(hù)原漆的作用。從產(chǎn)品初衷和最終目的來講，和咱們手機(jī)上貼得金剛屏以及各種膜是一樣的，只不過一個(gè)是保護(hù)原漆，一個(gè)是保護(hù)原屏。

　　說起車衣，很多朋友都會覺得這個(gè)東西：嘚瑟，扯淡，燒錢，沒意義，其實(shí)也不妨在這里和大家先聊聊車衣為什么必然會火爆這個(gè)事兒，也算做個(gè)鋪墊，因?yàn)?strong>我自己也是車衣的用戶。如果你始終無法理解車衣的用途、場景和需求，那么其實(shí)說太多肯定也是無用功。

　　你對車的定義直接決定了你是否需要車衣，畢竟多數(shù)人對于汽車的定義還處于代步工具階段，上下班通勤，接孩子，偶爾周末出游，無非就是這三樣，對于這些人群來講，顯然并非是車衣的主要目標(biāo)群體，因?yàn)檐囈碌呐d起，完全對應(yīng)了汽車文化的第二階段：精神需求。

　　隨著汽車消費(fèi)的升級，除了那些從無到有的人群外，還有另外兩類人群：個(gè)性凸顯的年輕勢力和那些真正的玩家群體，雖然它們并非主流，也并非大多數(shù)群體，但從他們的視角其實(shí)可以更好的看懂和理解車衣市場的需求。

　　問題來了！車衣的理想目標(biāo)群體應(yīng)該是怎樣的？他們年輕，個(gè)性，激情四射，希望通過各種標(biāo)簽來凸顯自己的不同，對汽車的喜愛也普遍超過了第一個(gè)階段的人群，汽車對于他們而言，哪怕是第一輛車，也不希望只是臺代步工具+買菜車，個(gè)性、自我、獨(dú)特、玩樂屬性成了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這些人群對于車輛的定義已經(jīng)開始從純粹的用車像玩車領(lǐng)域過度，可能算不上純粹的玩家，但也絕非第一階段那般“傳統(tǒng)”。

　　他們對于汽車有了自己的理解，就像心愛的寶貝一般，不僅要好好裝飾一番，漆面的保護(hù)也被重視了起來，鍍晶鍍膜，車衣，這些產(chǎn)品對于他們來講，開始顯得格外有意義，剮蹭與否并不重要，重要的是車主對于愛車的這份在乎，自己的心愛之物，必然還是要講究一些。

　　然而從我實(shí)地的經(jīng)歷和走訪來看：車衣市場的真正硬核用戶，一定是那些真正的“玩家們”！車子對于他們的定義早已不是工具那般，說是伙伴或者另一半都不過分，無論是玩顏值改裝還是性能控，又或者是那些像我一樣經(jīng)常鉆山里頭的越野愛好者們。顏值和防護(hù)的需求被上升到了新的高度，“別跟我說什么剮蹭了可以走保險(xiǎn)理賠噴漆”，對于他們來講，心愛之物真不是賠錢修修就完了的，耗費(fèi)的心血豈能說修就修？這不光是錢的事兒就！必須講究個(gè)原漆！這也是相當(dāng)一部分貼車衣的人群的想法。

　　車衣所具備的自修復(fù)能力是這些群體非常在乎的，很多不經(jīng)意或者無法避免的小刮擦可以在短時(shí)間內(nèi)得以恢復(fù)，這不僅是省去了漆面拋光的錢，最主要的是：對于一些越野車主來講，車衣意味著你可以“肆無忌憚的刮擦”，再不用擔(dān)心經(jīng)常拋光漆面被拋薄的問題了。畢竟，汽車對于他們來講就是玩具，一個(gè)玩具買來后“不能玩只能看”顯然是不能接受的。

　　一段話總結(jié)上述：車衣是汽車文化升級所必然帶來的結(jié)果和階段性產(chǎn)物，當(dāng)汽車的定義被改變的時(shí)候，對它的關(guān)注點(diǎn)也就不再是理性的層面，就像你買手表買包一樣，百元的手表或者背包足以滿足你的剛性需求，但一塊十幾萬的手表，上萬元的背包，你還會關(guān)心他質(zhì)量是否過關(guān)嗎？你還會關(guān)心它是否特別能裝東西么？你關(guān)心的一定是它的設(shè)計(jì)、歷史，理念以及從審美角度出發(fā)的需求。車衣也是類似，這和有沒有預(yù)算沒直接關(guān)系，如果你不能進(jìn)入到相應(yīng)的場景中去理解需求，那么車衣對于你來講，一定也是沒有必要的。

主流格局：伊士曼集團(tuán)/固馳/XPEL/國貨

　　太陽膜市場相對低靡，很多太陽膜小工廠因?yàn)殇N量下降，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，太陽膜市場過得并不好，而車衣市場的快速興起，顯然救活了不少小工廠。

　　從本次后市場展會來看：車衣市場不僅為一直占據(jù)高端領(lǐng)域的進(jìn)口品牌帶來了更好的機(jī)遇，也為國內(nèi)企業(yè)帶來了新的機(jī)會和挑戰(zhàn)，雖然國內(nèi)的車衣風(fēng)暴是被XPEL扇起來的，但這并不妨礙幾大進(jìn)口陣營的形成，從國內(nèi)終端市場看，3M、伊士曼集團(tuán)（以龍膜、威固、圣科為主），固馳，XPEL幾乎占據(jù)了主力位置，技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先性，品牌的認(rèn)知度顯然是他們的最大優(yōu)勢。尤其是從去年下半年開始，遲遲未推出車衣新品的3M發(fā)布頂級車衣系列之后，威固也在本次展會發(fā)布了自己的頂級車衣系列，兩個(gè)老牌勁旅的“姍姍來遲”，似乎也預(yù)示著這場暴風(fēng)一定會來得更加猛烈。畢竟無論是在技術(shù)領(lǐng)域還是在品牌積淀認(rèn)知上，兩者還是占據(jù)著相當(dāng)大的硬實(shí)力的。他們的新品發(fā)布很有可能導(dǎo)致一大批終端經(jīng)銷商的追捧。

　　從本次售后用品展的現(xiàn)場展位情況看，以伊士曼集團(tuán)和固馳、XPEL為主的美國進(jìn)口品牌大放異彩，吸收了接近半壁江山的目光，車衣太陽膜雙修的方式，是這些“高大上品牌”的共同特點(diǎn)，而威固攜1.8米寬幅的車衣，外加動(dòng)輒6mil以上的厚度表現(xiàn)，再次對市場帶來了不小的沖擊。

　　起碼從現(xiàn)階段來看，高端陣營領(lǐng)域，威固的優(yōu)勢被很大程度的鞏固了，這對于固馳和XPEL來講可是不小的壓力，當(dāng)然也不必過于擔(dān)心，畢竟對于高端市場來講，大家的產(chǎn)品差異其實(shí)并非那么大，而品牌所塑造的味道及調(diào)性，則直接決定了你會吸引哪類車主。

　　在進(jìn)口品牌當(dāng)中，3M和威固都是老牌，但在車衣的進(jìn)步速度上看，兩者卻都沒有急于求成，雖然車衣概念最早就是3M的帶起來的，算是車衣的開創(chuàng)者，但因?yàn)?strong>早期的PU材質(zhì)存在不少問題，發(fā)黃、翹邊、不好撕，除膠困難等等，一度讓車衣產(chǎn)品陷入了一片罵聲中。

　　直到后來XEPL進(jìn)入了市場，TPU材質(zhì)（熱塑性聚氨酯）的車衣再次顛覆了所有人的傳統(tǒng)認(rèn)知，TPU具有卓越的高張力、高拉力、強(qiáng)韌和耐老化的特點(diǎn)，同時(shí)他具有高防水性、透濕性、防風(fēng)、防寒、抗菌、防霉、保暖、抗紫外線的高耐候特性，是“它”讓車衣再次回歸了主流視線，也一下被推到了高端領(lǐng)域，一時(shí)間成為了很多高端和豪華車的選擇，而固馳以及伊士曼旗下的圣科，也是在那個(gè)時(shí)候，借著東風(fēng)火了起來。