[汽車之家 數(shù)說新車]  2016年對(duì)于國內(nèi)豪華中大型車市場(chǎng)來說，是新產(chǎn)品迭出的一年，自年初起，新款?yuàn)W迪A6L、凱迪拉克CT6、北京奔馳E級(jí)、林肯大陸、捷豹XFL等重磅車型爭先恐后上市，國內(nèi)消費(fèi)者的車型選擇范圍瞬間擴(kuò)大了不少。這其中，國產(chǎn)沃爾沃S90長軸距版屬于姍姍來遲的一位，不過好在有進(jìn)口沃爾沃S90標(biāo)準(zhǔn)軸距版本做鋪墊，國產(chǎn)長軸距版還未上市便已獲得了國內(nèi)消費(fèi)者巨大的關(guān)注度。那么，國產(chǎn)后的沃爾沃S90長軸距版定價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者了嗎？它的綜合實(shí)力能得到消費(fèi)者認(rèn)可嗎？下面就讓我們通過具體的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)來看看消費(fèi)者對(duì)這款車的態(tài)度。

　　樣本說明：本報(bào)告樣本取2016年12月15日至12月22日期間投放并回收的《沃爾沃S90長軸距版上市用戶調(diào)研問卷》，有效樣本數(shù)為151人（年齡18歲以上，一年內(nèi)有購車意愿，計(jì)劃購買中大型車的意向用戶）。

　　如果你還不了解沃爾沃S90長軸距版這款車型，可以點(diǎn)擊這里查看新車的圖片和參數(shù)配置信息，另外還可以點(diǎn)擊這里了解編輯試駕新車后的真實(shí)感受�！　�

● 關(guān)于沃爾沃S90長軸距版的售價(jià)：總體接受度58%，價(jià)格接受度偏高

　　備注：汽車之家研究中心在價(jià)格接受度方面的統(tǒng)計(jì)方法是“價(jià)格太低、性價(jià)比極高”、“價(jià)格略低，性價(jià)比高”、“價(jià)格適中，符合心理預(yù)期”以及“價(jià)格略高，但還可以接受”這四個(gè)選項(xiàng)均歸屬于消費(fèi)者可以接受范疇，而剩余選項(xiàng)則歸屬于不可接受范疇。

　　對(duì)于一款豪華中大型車來說，沃爾沃S90長軸距版的價(jià)格滿意度比例偏高，約有24%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車“價(jià)格略高，但還可以接受”，有21%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車“價(jià)格適中，符合心理預(yù)期”，另有13%的消費(fèi)者非常認(rèn)可國產(chǎn)S90的定價(jià)，認(rèn)為它性價(jià)比很高。而具體到車型來看，入門車型T4智逸版的用戶價(jià)格接受度高達(dá)77%，頂配車型T5智尊版的接受度為38%，這之間的價(jià)格接受度下滑趨勢(shì)較明顯，個(gè)中緣由我們留到配置接受度分析環(huán)節(jié)再為大家詳細(xì)解讀。

　　沃爾沃S90長軸距版的售價(jià)區(qū)間為36.98-55.18萬元，入門價(jià)格36.98萬元在同級(jí)別車型當(dāng)中比較具有競爭力，頂配車型也僅有55.18萬元。與動(dòng)輒40萬起步的德系三強(qiáng)來說，沃爾沃采取這種定價(jià)策略頗有針鋒相對(duì)的意味：S90長軸距版中低配車型售價(jià)甚至低于目前的國產(chǎn)新E級(jí)標(biāo)準(zhǔn)軸距版，在動(dòng)力配備和配置方面前者比后者有過之而無不及，價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者自然會(huì)將天平傾向于沃爾沃S90長軸距版。

『捷豹XFL；林肯大陸』

　　此外，在捷豹XFL、林肯大陸、凱迪拉克CT6等小眾豪華車型當(dāng)中，沃爾沃S90的售價(jià)同樣很有看點(diǎn)，因此，沃爾沃S90長軸距版企圖占據(jù)二線豪華中大型車領(lǐng)頭羊位置的野心就不言自明了。

『奧迪A6L；寶馬5系Li』

　　用戶對(duì)沃爾沃S90吐槽最多的一點(diǎn)，恐怕是其全系車型標(biāo)配的2.0T動(dòng)力系統(tǒng)，這讓許多“六缸發(fā)動(dòng)機(jī)愛好者”不太能接受。雖說選車買車看個(gè)人實(shí)力，購置稅、油耗、養(yǎng)車費(fèi)用是多數(shù)消費(fèi)者買車時(shí)需要考慮的問題，但目前奧迪A6L、寶馬5系Li的市場(chǎng)優(yōu)惠幅度較大，主銷車型同樣是四缸版車型，對(duì)于新近上市的沃爾沃S90長軸距版來說是不小的壓力來源。

● 關(guān)于沃爾沃S90長軸距版的配置：總體接受度74%，配置滿意度高

　　到了豪華中大型車這個(gè)級(jí)別，車內(nèi)配置豐富度基本就不用消費(fèi)者操心了，該有的東西一般都會(huì)有。沃爾沃S90長軸距版的配置滿意度達(dá)到了74%，數(shù)據(jù)十分搶眼。其中有30%的消費(fèi)認(rèn)為其配置符合心里預(yù)期，比較合理；有19%的消費(fèi)者認(rèn)為“配置偏低，但可以接受”；還有25%的消費(fèi)者認(rèn)為沃爾沃S90的配置已經(jīng)超出了自己的心里預(yù)期。總體來看，參與調(diào)研的大多數(shù)潛在消費(fèi)者對(duì)沃爾沃S90的配置水平表示認(rèn)可。

　　沃爾沃S90長軸距版目前僅推出了搭載2.0T高、低功率兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的五款車型供消費(fèi)者選擇，未來還會(huì)有2.0T T8混動(dòng)版車型問世，我們先就在售的五款車型配置進(jìn)行討論。上文已經(jīng)提到過，入門車型智逸版的售價(jià)為36.98萬元，從外觀上基本看不出這款車型與高配車型之間的差異，雷神之錘LED大燈組、全景天窗等容易“露怯”的裝備這款車都具備，并且城市安全系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛輔助功能、自適應(yīng)巡航系統(tǒng)、車距監(jiān)測(cè)警示、車道保持輔助、道路偏離預(yù)防及保護(hù)系統(tǒng)、DSTC動(dòng)態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制系統(tǒng)、HLA上坡輔助系統(tǒng)、前排兩級(jí)釋放雙安全氣囊、SIPS側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)、WHIPS前排頭頸保護(hù)系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等主/被動(dòng)安全配置在入門車型上均有配備，無愧于沃爾沃主打的關(guān)鍵詞——“安全”。消費(fèi)者對(duì)T4智逸版的配置接受度達(dá)到了64%，在我們所調(diào)查的新車入門級(jí)車型配置接受度中處于較高的水平。

　　而另一款搭載2.0T低功率版發(fā)動(dòng)機(jī)的車型為T4智遠(yuǎn)版，作為次低配車型，T4智遠(yuǎn)版增加了第二排座椅中央扶手（入門級(jí)為簡易中央扶手）、無鑰匙進(jìn)入、前排座椅加熱等便利性配置，讓沃爾沃S90更符合一款豪華中大型車的調(diào)性。同時(shí)從這款車開始，沃爾沃S90換裝了245/45 R18一雙大腳，在外部配置上不再有缺憾。此外，高級(jí)真皮座椅面料（帶腿托）、帶負(fù)離子發(fā)生器的四區(qū)空調(diào)、照地?zé)舻募尤胍彩惯@款車看起來高級(jí)了不少。T4智遠(yuǎn)版比入門車型高出3.7萬，配置滿意度則提升了十個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到74%，這個(gè)跨度還是相當(dāng)明顯的。

　　對(duì)動(dòng)力系統(tǒng)有要求的消費(fèi)者則可以選擇T5智遠(yuǎn)版，馬力提升的同時(shí)各位車主們刷卡也要多刷4.2萬，配置上的小差異則是導(dǎo)航系統(tǒng)和隨車管家。而配置滿意度方面，兩款智遠(yuǎn)版均為74%，浮動(dòng)不明顯。

　　從智雅版開始，沃爾沃S90長軸距版的配置又上升了一個(gè)臺(tái)階，智控安全包（含BLIS盲點(diǎn)信息系統(tǒng)、追尾預(yù)防性保護(hù)系統(tǒng)、CTA倒車車側(cè)警示系統(tǒng)、360°全景攝像頭、外后視鏡自動(dòng)防眩目）使沃爾沃S90的駕駛安全性進(jìn)一步升級(jí)，而后排電動(dòng)遮陽簾、第二排座椅加熱則為后排的老板們提供更舒適的乘坐環(huán)境。用戶對(duì)這些配置的反饋是五個(gè)百分點(diǎn)，為79%，有提升但不顯著。

　　頂配智尊版在以上配置的基礎(chǔ)上，主要針對(duì)車內(nèi)氛圍和品質(zhì)感進(jìn)行了重點(diǎn)升級(jí)，例如中控臺(tái)采用真皮包覆，座椅使用打孔NAPPA真皮面料并具備前、后排座椅通風(fēng)/按摩功能，加裝豪華內(nèi)飾燈光、Bowers&Wilkins音響系統(tǒng)等等。平視顯示系統(tǒng)、電動(dòng)尾門、前風(fēng)擋玻璃加熱則屬于比較實(shí)用但非必須的功能，因此用戶對(duì)這款車型的配置滿意度仍停留在79%。

　　另外，不得不提的一點(diǎn)是，Bowers&Wilkins音響系統(tǒng)是沃爾沃S90長軸距版的一大閃光點(diǎn)，僅在頂配車型配備，次低配及以上車型可選裝。有機(jī)會(huì)試乘試駕的朋友一定不能錯(cuò)過音響試聽，體驗(yàn)一把殿堂級(jí)的音樂享受。翻到下一頁，我們將為您介紹有多少消費(fèi)者真心愿意為沃爾沃S90長軸距版買單、他們因?yàn)槭裁醋龀鲞@種決定、各車型的購車比例是多少等數(shù)據(jù)。

● 有68%的消費(fèi)者會(huì)考慮購買沃爾沃S90長軸距版

　　從價(jià)格滿意度和配置滿意度的調(diào)查結(jié)果中我們能夠大體推測(cè)出，愿意為沃爾沃S90長軸距版買單的消費(fèi)者不會(huì)是少數(shù)，68%的預(yù)購比例剛好印證了我們的猜測(cè)。畢竟這款車的定價(jià)確實(shí)足夠?qū)嵒荩�而配置水平也處于可接受范圍，下面我們來看看各位潛在消費(fèi)者到底怎么想。

● 考慮購買沃爾沃S90長軸距版的因素：安全配置是主要原因

　　80%的消費(fèi)者愿意購買沃爾沃S90長軸距版是因?yàn)樗�的安全性配置，作為一款相�?duì)小眾的豪華品牌，能夠形成如此深入人心的性格標(biāo)簽是沃爾沃多年?duì)I銷成果的最好說明，這一點(diǎn)對(duì)于捷豹、林肯、凱迪拉克等品牌來講是渴望而不可及的。當(dāng)然，拋開營銷策略不談，沃爾沃在安全性裝備的配備方面，確實(shí)下了不少功夫，上文列舉的城市安全系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛輔助功能、道路偏離預(yù)防及保護(hù)系統(tǒng)、DSTC動(dòng)態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制系統(tǒng)、前排兩級(jí)釋放雙安全氣囊、SIPS側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)、WHIPS前排頭頸保護(hù)系統(tǒng)等主/被動(dòng)安全配置均從入門級(jí)車型開始入手。

　　外觀造型是另一個(gè)吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，沃爾沃車型的設(shè)計(jì)語言在豪華品牌車型中獨(dú)樹一幟，走簡潔北歐路線，和瑞典的家居品牌宜家IKEA類似，在沃爾沃身上不會(huì)有特別花哨的細(xì)節(jié)，一切以舒適、貼近生活為基準(zhǔn)。比如眼前這臺(tái)沃爾沃S90長軸距版，有53%的消費(fèi)者認(rèn)可它的設(shè)計(jì)，標(biāo)志性的雷神之錘LED大燈組彰顯個(gè)性的同時(shí)也不會(huì)顯得過于突兀。除了尾燈有些高調(diào)之外，這款豪華中大型車整體上比較平易近人。

　　當(dāng)你進(jìn)入車內(nèi)，這種如沐春風(fēng)的感覺就愈發(fā)強(qiáng)烈了，清新的內(nèi)飾材質(zhì)搭配同樣凸顯出來自北歐的簡潔質(zhì)感。如果沒有中控臺(tái)中央的大尺寸液晶屏來提升科技感，沃爾沃的內(nèi)部空間甚至給你一種回到自家客廳的錯(cuò)覺。這個(gè)級(jí)別的豪車應(yīng)不應(yīng)該如此低調(diào)也是見仁見智，約有40%的消費(fèi)者認(rèn)為自己受到沃爾沃S90長軸距版的內(nèi)飾風(fēng)格的吸引。

● 不考慮購買因素：性價(jià)比是不會(huì)購買的主要因素，品牌位列其次

　　我們所調(diào)查的新上市車型，最不受消費(fèi)者認(rèn)可的往往是其性價(jià)比，沃爾沃S90長軸距版也沒能逃過此劫，不滿意這款車性價(jià)比的消費(fèi)者占80%，畢竟消費(fèi)者購車首要考慮的問題是自身的預(yù)算。在沃爾沃S90長軸距版所在的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，可選的車型不算少，另外還有奧迪A6L這樣的高性價(jià)比、高品牌力車型坐陣，沃爾沃S90長軸距版想從中突圍絕非易事。

　　除了性價(jià)比因素，品牌因素也是左右消費(fèi)者選擇的重要因素，占比為27%。同樣的價(jià)格買個(gè)性還是買認(rèn)知度，在豪華中大型車消費(fèi)群體中可能多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇后者。國人的汽車消費(fèi)意識(shí)雖然處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，但以車代表自身身份的消費(fèi)者仍不在少數(shù)，所以，沃爾沃S90長軸距版很可能因?yàn)槠放圃�因敗在德系三�?qiáng)的手中。

● 消費(fèi)者在考慮購買沃爾沃S90長軸距版的同時(shí)：也會(huì)考慮奔馳E級(jí)、寶馬5系Li、奧迪A6L

『配圖為北京奔馳E級(jí)』

　　不出意外，約有31%的潛在消費(fèi)者正在考慮購買奔馳E級(jí)，另有17%和16%的消費(fèi)者在打?qū)汃R5系Li和奧迪A6L的主意，沃爾沃S90長軸距版的市場(chǎng)就這么被分流了。從售價(jià)區(qū)間上看，這三款車型價(jià)格均高于沃爾沃S90長軸距版，但寶馬5系Li和奧迪A6L均提供比較可觀的終端優(yōu)惠（2017款5系Li上市初期優(yōu)惠幅度小，暫時(shí)給二線豪華品牌一絲喘息的機(jī)會(huì)），隨著新E級(jí)的售價(jià)逐漸穩(wěn)定，德系大魔王們?cè)谶@個(gè)級(jí)別市場(chǎng)中仍占據(jù)舉重若輕的地位。

● 在車型選擇上：T4智遠(yuǎn)版最受歡迎

　　與編輯的購車手冊(cè)推薦結(jié)果一致，多數(shù)消費(fèi)者在購車時(shí)首選車型為T4智遠(yuǎn)版，這款車型的性價(jià)比表現(xiàn)比較出色，40萬出頭的價(jià)位提供了足夠豐富的配置。根據(jù)我們的分析，入門級(jí)車型T4智逸版的配置已經(jīng)能夠滿足我們的日常使用，因此有20%的消費(fèi)者愿意選擇花更少的錢購買入門車型。綜上所述，那些追捧高功率2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的還是看熱鬧的人多、肯花錢的人少。

● 沃爾沃S90長軸距版最受歡迎的顏色：貽貝藍(lán)

　　與此前所調(diào)查的大多數(shù)新車不同，白色車身不再是用戶的首選，沃爾沃S90長軸距版最受歡迎的車身顏色為貽貝藍(lán)，占比45%。此外，楓木棕、瑪瑙黑也是潛在消費(fèi)者比較喜愛的車身涂裝，占比分別為13%和12%，水晶白僅位列第四名。沃爾沃S90長軸距版提供六款貼近自然的車身顏色可選，即使是最“另類”的貽貝藍(lán)，實(shí)車同樣顯得比較沉穩(wěn)，很有高級(jí)感，因此得到了最高的好感度。

● 沃爾沃S90長軸距版意向人群畫像：平均34歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均32317元

　　在回收的調(diào)查問卷中，沃爾沃S90長軸距版潛在購買人群平均年齡為34歲，多數(shù)為本科學(xué)歷，已婚并已育有子女，符合我們的預(yù)期。令我們感到驚訝的是，他們的平均家庭月收入達(dá)到了32317元，碩士及以上學(xué)歷占比為14%，這兩組數(shù)據(jù)與此前所調(diào)查的新車相比處于較高的水平，說明沃爾沃S90長軸距版比較受高收入高知人群的歡迎。

● 全文總結(jié)：

　　沃爾沃S90長軸距版的上市，為國內(nèi)豪華品牌中大型車市場(chǎng)帶來一股清流，它的豪華感體現(xiàn)的不著痕跡，重點(diǎn)修煉內(nèi)在氣質(zhì)，因此沃爾沃S90長軸距版的潛在用戶群體中學(xué)歷高/收入高的人群占有較高的比例。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，58%的消費(fèi)者能夠接受沃爾沃S90長軸距版的售價(jià)，74%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車的配置水平是符合甚至超過自己的心理預(yù)期的，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)于這樣一款略顯小眾的豪華品牌車型來說，值得贊許。

　　不過我們也應(yīng)看到，沃爾沃S90長軸距版想要達(dá)到德系三強(qiáng)（奧迪A6L、寶馬5系Li、北京奔馳E級(jí)）的銷量水平還有很多功課要完成，首先需要應(yīng)對(duì)的是如何順利通過消費(fèi)者的第一輪考試，達(dá)到二線豪華品牌領(lǐng)頭羊的位置，這小小的一步將意味著國內(nèi)豪華品牌中大型車市場(chǎng)格局的巨大變革。（文/汽車之家 張曉丹）

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