● 多少消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買全新科魯茲?44%
從預(yù)購(gòu)比例來(lái)看,有44%的消費(fèi)者有意向購(gòu)買全新科魯茲,可以說(shuō),雖然大家對(duì)于全新科魯茲的價(jià)格滿意度偏低,但由于配置滿意度不錯(cuò),加上科魯茲車系多年積攢起來(lái)的口碑和印象,44%的比例能夠反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)于這款車的認(rèn)可。那么是哪些因素讓消費(fèi)者對(duì)這款車產(chǎn)生了購(gòu)買意向?大家最想購(gòu)買的車型又是什么呢?
● 考慮購(gòu)買全新科魯茲的因素:外觀造型回歸美式風(fēng)格
從調(diào)查數(shù)據(jù)看,約有59%的消費(fèi)者是因?yàn)槿驴启斊澋耐庥^造型而選擇它,全新科魯茲繼承了美版新一代科魯茲的外觀,確實(shí)企圖以顏值打天下。從圖片對(duì)比中能看出,新車采用了雪佛蘭家族最新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,看似與2016款科魯茲神似,實(shí)則更加銳利、有沖勁兒,老款那種萌萌的神情終于不復(fù)存在。純美式氣質(zhì)的回歸,讓喜愛(ài)科魯茲車系的消費(fèi)者又找回一些的當(dāng)年肌肉感十足的09款科魯茲的神韻。
通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到,另分別有31%的消費(fèi)者選擇了“安全配置”和“品牌因素”。安全性配置方面,新車配備了頭部氣簾、胎壓監(jiān)測(cè)、無(wú)鑰匙進(jìn)入+一鍵啟動(dòng)、剎車輔助、牽引力控制、電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)等消費(fèi)者比較在意的功能。科魯茲車系在國(guó)內(nèi)緊湊型車市場(chǎng)的口碑和印象分自不必多說(shuō),不論對(duì)它有沒(méi)有了解的消費(fèi)者,在聽(tīng)到它的名字時(shí)都會(huì)有種一點(diǎn)就通的回應(yīng):哦~就那款車啊。這便是許多新興車企和產(chǎn)品可望而不可即的品牌力。
● 不考慮購(gòu)買全新科魯茲的因素:性價(jià)比因素最明顯
在不考慮購(gòu)買全新科魯茲的消費(fèi)人群中,有高達(dá)81%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車性價(jià)比不高,這也與我們一開(kāi)始調(diào)查的價(jià)格滿意度和配置滿意度狀況相符。在全新科魯茲上,雪佛蘭為其配備了真皮內(nèi)飾、真皮方向盤(pán)、Onstar智能行車伙伴、倒車影像等容易獲得年輕消費(fèi)者好感度的時(shí)尚配置,這在以年輕消費(fèi)者為主力的當(dāng)下汽車市場(chǎng),雪佛蘭此舉可謂是“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。然而相對(duì)應(yīng)的,是一些常用實(shí)用性配置的缺失,比如入門版車型不具備國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在意的、能夠提升車內(nèi)采光度的天窗,低配車型不配備倒車?yán)走_(dá)、多功能方向盤(pán)等日常使用頻率較高的配置,而座椅加熱、一鍵啟動(dòng)、盲區(qū)警示等舒適性配置都要選擇頂配車型才能享用,考慮到全新科魯茲與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平的售價(jià),消費(fèi)者對(duì)其性價(jià)比的苛求確實(shí)是有道理的。
● 除了考慮全新科魯茲,消費(fèi)者考慮最多的是新思域
『配圖為新思域』
上半年上市合資品牌緊湊型車中,新思域的火爆程度一度達(dá)到了一車難求的地步。雖然新思域入門價(jià)格高于全新科魯茲,但對(duì)比同價(jià)位車型可以看到,新思域在配置方面還是較豐富的,比如全新科魯茲1.4T雙離合先鋒天窗版與新思域220TURBO自動(dòng)豪華版對(duì)比(二者價(jià)格同為13.99萬(wàn)元),新思域在配置上要多出頭部氣簾、無(wú)鑰匙進(jìn)入+一鍵啟動(dòng)、自動(dòng)駐車、多功能方向盤(pán)、日間行車燈、倒車?yán)走_(dá)+影像、自動(dòng)空調(diào)、后視鏡加熱等等配置,在性價(jià)比上要全面高于全新科魯茲。
『配圖為領(lǐng)動(dòng)』
還有17%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮北京現(xiàn)代領(lǐng)動(dòng),同樣是一款以高顏值吸引消費(fèi)者的車型。領(lǐng)動(dòng)在售價(jià)上要低于全新科魯茲,并且韓系車向來(lái)在配置方面就比較舍得下血本,因此預(yù)算不高的消費(fèi)者選擇領(lǐng)動(dòng)也是可以理解的。
● 在車型選擇上:1.5L自動(dòng)先鋒版最受歡迎
在車型選擇上,我們看到1.5L先鋒版兩款低配車型最受消費(fèi)者歡迎,這與編輯購(gòu)車手冊(cè)中推薦度較高的1.5L自動(dòng)炫鋒版有一定出入。從下表能夠直觀看出1.5L自動(dòng)先鋒天窗版與自動(dòng)炫鋒版兩款車型的配置差異:
配置差異 | ||
車型 | 1.5L 自動(dòng)先鋒天窗版 | 1.5L 自動(dòng)炫鋒版 |
官方指導(dǎo)價(jià) | 12.49萬(wàn)元 | 13.69萬(wàn)元 |
差價(jià) | - | +1.2萬(wàn)元 |
前霧燈 | - | ● |
內(nèi)飾材質(zhì) | 織物 | PVC+織物 |
多功能方向盤(pán) | - | ● |
后排座椅放倒 | 整體放倒 | 4/6放倒 |
后排座椅中央扶手 | - | ● |
倒車?yán)走_(dá) | - | ● |
語(yǔ)音控制+百度CarLife | - | ● |
炫鋒版相比先鋒版將多出前霧燈、多功能方向盤(pán)、倒車?yán)走_(dá)等配置,價(jià)格上會(huì)相應(yīng)高出1.2萬(wàn)元,可以看出這個(gè)價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者對(duì)于車型的價(jià)格敏感度較高。雖然是同價(jià)位的1.5L手動(dòng)炫鋒版與自動(dòng)先鋒版相比,也有更多的消費(fèi)者寧可舍棄配置而選擇自動(dòng)擋變速箱,因此對(duì)省心省力的自動(dòng)擋車型購(gòu)買傾向度更高,這也符合目前持有城市代步目的消費(fèi)者購(gòu)車的趨勢(shì)。
● 消費(fèi)者更喜歡極光白和烈焰紅兩種車身顏色
對(duì)比以往調(diào)查的新上市車型中可以發(fā)現(xiàn),白色車身涂裝一直是多數(shù)消費(fèi)者的首選,對(duì)于各類車型白色都有著比較包容的匹配性,并且經(jīng)久耐看,不宜過(guò)時(shí)。此外,與白色不相上下的烈焰紅也是科魯茲用戶的主要選擇,對(duì)于主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的科魯茲車型來(lái)說(shuō),不論是老款還是全新科魯茲,紅色車身與這款車的個(gè)性都十分匹配。
● 全新科魯茲意向人群畫(huà)像:平均29歲、已婚有子女、家庭月收入9969元
85后、已婚且有子女的消費(fèi)者是全新科魯茲的潛在消費(fèi)者,這與雪佛蘭對(duì)于該車的定位相符。對(duì)于這個(gè)年齡段成家立業(yè)且有子女的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一般家庭月收入處在中等水平,購(gòu)車預(yù)算不會(huì)十分富裕。而年輕人又會(huì)比較在意愛(ài)車的時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、科技等關(guān)鍵特性,因此全新科魯茲對(duì)這樣的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō),具有較大的吸引力。
● 全文總結(jié)
通過(guò)對(duì)全新科魯茲的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,用戶對(duì)于全新科魯茲的價(jià)格滿意度偏低,配置滿意度相對(duì)適中,最終導(dǎo)致約有81%的消費(fèi)者認(rèn)為這款全新科魯茲的性價(jià)比不高。在編輯看來(lái),全新科魯茲在全新設(shè)計(jì)“套路”的引領(lǐng)下,外觀視覺(jué)感受和內(nèi)飾品質(zhì)上均有進(jìn)步,并且眾多消費(fèi)者沒(méi)有注意到的一點(diǎn)是,全新科魯茲在軸距上增加了38mm,后排空間表現(xiàn)有所提升,針對(duì)性的照顧到了家庭用戶。此外,44%的用戶愿意購(gòu)買這款車說(shuō)明這款車在用戶口碑和品牌力上具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力,由于緊湊型車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,用戶對(duì)價(jià)格敏感度較高,全新科魯茲目前最需要的恐怕是略帶誠(chéng)意的終端優(yōu)惠了?梢灶A(yù)測(cè),隨著經(jīng)典科魯茲的退市,未來(lái)全新科魯茲在購(gòu)車優(yōu)惠方面的策略將更具吸引力。全新科魯茲能否成為老款車型的優(yōu)秀接班人,我們將拭目以待。(文/汽車之家 張曉丹)
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