● 預(yù)購(gòu)比例方面：有55%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買全新樓蘭

　　下面我們?cè)賮?lái)看一下全新樓蘭的預(yù)購(gòu)比例，其中考慮購(gòu)買該車的用戶占到了55%，那么考慮和不考慮購(gòu)買全新樓蘭的用戶中，他們各自選擇的原因都是什么呢？

● 考慮購(gòu)買因素：外觀造型和車內(nèi)空間

　　首先我們來(lái)看看考慮購(gòu)買全新樓蘭的用戶選擇它的原因都有什么。數(shù)據(jù)上看，選擇“外觀造型時(shí)尚動(dòng)感”這一項(xiàng)的占比達(dá)到了70%，可見(jiàn)用戶對(duì)全新樓蘭的外形還是比較中意的。

　　在編輯看來(lái)，相比上代車型，全新樓蘭采用了全新V－motion設(shè)計(jì)語(yǔ)言，隱藏式的D柱營(yíng)造出懸浮式的車頂效果，“回旋鏢”式前/后大燈、富有立體感的側(cè)邊線條讓它看上去年輕動(dòng)感，總體來(lái)看，全新樓蘭相比上代車型要漂亮不少。

　　除了外形之外，考慮購(gòu)買全新樓蘭的用戶對(duì)空間方面也比較滿意，占比達(dá)到47%。通過(guò)我們編輯實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，身高為175cm的體驗(yàn)者坐在前排座椅并調(diào)節(jié)好坐姿后，其頭部有一拳的空間。在后排，保持前排座椅位置不變，體驗(yàn)者頭部富余了一拳的空間，腿部則有兩拳以上的空間剩余，十分寬敞，所以說(shuō)，用戶對(duì)空間的滿意度較高也是很正常的。

● 不考慮購(gòu)買因素：價(jià)格因素和動(dòng)力性能

　　在不考慮購(gòu)買全新樓蘭的用戶當(dāng)中，他們認(rèn)為最大原因是價(jià)格，占比達(dá)到83%。這也和之前的用戶調(diào)查中大家對(duì)價(jià)格接受度不高有關(guān)。

　　其次是動(dòng)力性能，占比達(dá)到48%，這一點(diǎn)我認(rèn)為是用戶拿全新樓蘭兩種動(dòng)力的數(shù)據(jù)去和同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比后的結(jié)果。通過(guò)上表我們也能看到，全新樓蘭在動(dòng)力數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)相比新漢蘭達(dá)和新銳界還是要略遜一籌，所以用戶會(huì)將動(dòng)力性能列入不選擇全新樓蘭的原因當(dāng)中。

● 在車型選擇上：消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮2.5 XL智尚版

　　細(xì)分到車型的選擇上，大家會(huì)優(yōu)先考慮全新樓蘭2.5 XL智尚版車型，該車售價(jià)為26.88萬(wàn)元，在前面價(jià)格接受度的調(diào)查中也獲得了比較高的滿意度。

　　我認(rèn)為原因在于相比最低配的2.5 XE精英版，2.5 XL智尚版額外配備有LED大燈、全景天窗、真皮方向盤(pán)、前排座椅加熱、副駕駛4向電動(dòng)調(diào)節(jié)、BOSE音響系統(tǒng)、前雷達(dá)等配置，而價(jià)格方面只高出3萬(wàn)元人民幣，性價(jià)比還是比較高的，因此網(wǎng)友選擇的較多。

● 顏色方面：消費(fèi)者優(yōu)先考慮珠光白

『珠光白』

『琉璃金和琥珀金』

　　在車身顏色的選擇上，有29%的用戶選擇了珠光白色，目前白色也是中國(guó)消費(fèi)者普遍的首選。其次是琉璃金，占比達(dá)到24%，這款顏色比較特殊，同時(shí)也是東風(fēng)日產(chǎn)全新樓蘭的廣告色之一，它能夠展現(xiàn)出與眾不同的視覺(jué)感，彰顯個(gè)性。

● 在考慮購(gòu)買全新樓蘭的同時(shí)：還會(huì)考慮漢蘭達(dá)以及昂科威等

　　在用戶看來(lái)，在考慮全新樓蘭的同時(shí)，還會(huì)關(guān)注漢蘭達(dá)、昂科威以及銳界這三款車型，它們和全新樓蘭的定價(jià)區(qū)間和定位都非常接近。

『新漢蘭達(dá)』

『新銳界和昂科威』

　　在我看來(lái)，全新樓蘭的優(yōu)勢(shì)在于外形設(shè)計(jì)以及豐富的配置，而漢蘭達(dá)和銳界相比全新樓蘭不僅動(dòng)力參數(shù)占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還有七座版本可選，這一點(diǎn)全新樓蘭是不具備的。

● 有意向購(gòu)買全新樓蘭的用戶平均年齡：36歲/83%有子女

　　從年齡分布來(lái)看，有意向購(gòu)買全新樓蘭的用戶平均年齡為36歲，最集中的年齡段在31-35歲，可見(jiàn)選擇全新樓蘭的用戶多為“80后”群體，此外，考慮購(gòu)買全新樓蘭的用戶中還有83%的已經(jīng)有子女，未來(lái)用車的需求也可能多以家庭外出或出游代步為主。

● 全文總結(jié)：

　　從我們調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，用戶對(duì)全新樓蘭的造型設(shè)計(jì)和乘坐空間最為滿意，同時(shí)配置方面的接受度也比較高，可見(jiàn)是一款比較有競(jìng)爭(zhēng)力的合資中型SUV。不過(guò)未來(lái)影響到這款產(chǎn)品市場(chǎng)銷量的因素可能主要是價(jià)格，因?yàn)閺恼{(diào)查結(jié)果來(lái)看，用戶對(duì)全新樓蘭價(jià)格接受度并不高，此外相比銳界和漢蘭達(dá)的產(chǎn)品口碑，樓蘭也沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，這樣來(lái)看，全新樓蘭未來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)還很大。我們也會(huì)繼續(xù)關(guān)注這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。（文/汽車之家 興珉）

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