● 關(guān)于預(yù)購比例，有45%的消費(fèi)者會(huì)考慮購買上海大眾凌渡

　　在是否會(huì)考慮購買的選項(xiàng)中，參與調(diào)查的1687位消費(fèi)者有45%的朋友會(huì)考慮購買凌渡，那么不考慮購買凌渡的消費(fèi)者是出于怎樣的考慮？而在考慮購買凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中，他們又看重了凌渡哪些特點(diǎn)？哪一款車型更受大家關(guān)注呢？下面通過幾組數(shù)據(jù)揭開謎底。

　　● 不考慮購買上海大眾凌渡的主要因素是價(jià)格

　　從這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果來看，不考慮購買凌渡的消費(fèi)者中有多達(dá)87%的朋友認(rèn)為價(jià)格是放棄考慮選擇凌渡的最大因素，原因和前面所介紹的價(jià)格滿意度不高相符，不僅凌渡的價(jià)格區(qū)間略高于競爭對(duì)手，還有就是新車暫時(shí)還沒有終端優(yōu)惠，大家會(huì)認(rèn)為凌渡在終端價(jià)格上不占優(yōu)勢。

　　第二點(diǎn)原因是車內(nèi)空間，占比達(dá)到23%，從我們編輯實(shí)際體驗(yàn)的圖片能發(fā)現(xiàn)，凌渡因轎跑線條設(shè)計(jì)的原因，其后排頭部空間比較局促，而腿部空間則達(dá)到兩拳，基本可以滿足日常的使用，但面對(duì)中國消費(fèi)者對(duì)乘坐空間的特殊要求，凌渡后排的頭部空間相比對(duì)手還是略遜一籌。其他方面，如售后服務(wù)、舒適配置也是部分消費(fèi)者不考慮購買凌渡的原因。

　　● 外形、品牌和動(dòng)力是消費(fèi)者考慮購買凌渡的主要原因

　　在考慮購買凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中，有63%的朋友被它的外形設(shè)計(jì)所吸引，相比于其他大眾品牌的緊湊型車，凌渡車身高度低，線條也有一些轎跑車的元素，而像單邊兩出的排氣布局、多條輻輪圈以及線條鋒利的尾燈也增添了不少運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)。在汽車之家口碑中，已經(jīng)購買凌渡的車主（點(diǎn)擊查看車主口碑）最滿意的也是它的外形設(shè)計(jì)。

　　第二個(gè)原因是品牌信賴度，因?yàn)榇蟊娖放圃谥袊�消費(fèi)者心中擁有較高的知名度，而且市場份額很大，雖然近些年來有過幾次有損品牌的事件發(fā)生，但并未影響到太多大眾品牌在國人心目中的位置。

　　第三方面是動(dòng)力，因?yàn)榱瓒扇腴T級(jí)車型使用的就是EA211 1.4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)，并分為高低功率版本，而更高級(jí)別車型還使用了第三代EA888 1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)，我們實(shí)測1.8TSI車型0-100km/h加速時(shí)間為7.54秒，動(dòng)力表現(xiàn)十分不錯(cuò)。結(jié)合它轎跑車的市場定位，消費(fèi)者看重它動(dòng)力也是合情合理的。

　　其它方面，例如內(nèi)飾精致、安全和科技配置豐富、操控精準(zhǔn)也都是消費(fèi)者考慮購買凌渡的原因，而且比例都在20%以上，可以代表消費(fèi)者的想法。

　　● 在車型選擇上，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮230TSI DSG風(fēng)尚版

　　從調(diào)查結(jié)果來看，凌渡230TSI DSG風(fēng)尚版是消費(fèi)者優(yōu)先考慮購買的車型，在我看來，原因是這款車型定位凌渡入門級(jí)配置中的自動(dòng)擋版本，相比更高級(jí)別的自動(dòng)擋車型280TSI DSG舒適版，230TSI DSG風(fēng)尚版在配置方面相差不多，只少了定速巡航、雙區(qū)空調(diào)、電動(dòng)天窗、真皮座椅和真皮方向盤，動(dòng)力部分則使用的是低功率版1.4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格卻相差2.4萬元，所以230TSI DSG風(fēng)尚版在性價(jià)比方面更出色。

　　細(xì)分到地區(qū)我們可以發(fā)現(xiàn)，像河北、四川地區(qū)的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮230TSI DSG風(fēng)尚版，而綜合調(diào)查結(jié)果占比排名第二的280TSI DSG舒適版則受到山東和浙江地區(qū)消費(fèi)者的關(guān)注。在這些地區(qū)當(dāng)中，廣東地區(qū)消費(fèi)者比較特殊，選擇280TSI DSG 豪華版、330TSI DSG舒適版等高配車型的比例均在20%左右，可見該地區(qū)消費(fèi)人群對(duì)于凌渡配置和動(dòng)力表現(xiàn)的需求較高。

　　● 顏色選擇上，白色最受消費(fèi)者歡迎

　　在顏色選擇上，有29%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮購買白色，這也和中國消費(fèi)者購車的大趨勢相符，而凌渡的灰色、銀色和紅色則不受親睞。

　　細(xì)分到地區(qū)，選擇白色的消費(fèi)者比例均在20%以上，而山東地區(qū)選擇金色的用戶也超過了20%，比較特殊。另外在浙江地區(qū)，除白色外，摩登棕是第二考慮的顏色。

　　● 選擇凌渡的消費(fèi)者年齡多在25-30歲之間

　　從我們調(diào)查的結(jié)果看，25-30歲的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮購買凌渡，年齡段還是比較低的，而占比第二的是31-35歲的消費(fèi)人群，36歲以上的消費(fèi)者基本不會(huì)考慮購買凌渡，原因很簡單，運(yùn)動(dòng)轎跑車的市場定位更多會(huì)受到年輕消費(fèi)者的親睞。

　　● 在考慮購買凌渡的同時(shí)，大部分消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注奧迪A3和大眾速騰

『配圖為速騰』

　　在考慮購買凌渡的同時(shí)，消費(fèi)者還會(huì)同時(shí)關(guān)注奧迪A3和大眾速騰，其中速騰與凌渡同為合資緊湊型三廂車，不過速騰的市場定位更偏向家用，而凌渡則專注于運(yùn)動(dòng)轎跑車，消費(fèi)者可能會(huì)在購車時(shí)因?yàn)閮煽町a(chǎn)品用途和特點(diǎn)不同而進(jìn)行選擇。

『配圖為奧迪A3 Limousine』

　　至于奧迪A3，雖然該車定價(jià)相比凌渡高一些，不過目前市場已經(jīng)有3-5萬元的終端優(yōu)惠，計(jì)算下來，兩款產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)十分接近，而且奧迪A3在品牌價(jià)值上面更占優(yōu)勢，所以有一部分考慮購買凌渡的消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注奧迪A3。

　　● 全文總結(jié)

　　上海大眾凌渡通過轎跑車的產(chǎn)品定位獲得細(xì)分市場的一席之地，相比競爭對(duì)手，它的優(yōu)勢和特點(diǎn)也很明顯。另外在我們調(diào)查結(jié)果中也能發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)于凌渡的外形設(shè)計(jì)和動(dòng)力性能均很滿意，并且成為用戶考慮購買凌渡的主要因素。

　　在不考慮購買凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中，大家最接受不了的是車型定價(jià)，如果日后終端渠道的銷售價(jià)格有所松動(dòng)，相信會(huì)有更多的消費(fèi)者會(huì)考慮凌渡這款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)會(huì)有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)。（文/汽車之家 興珉）

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