[汽車之家 資訊]　　“同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)車配置都逆天了，我們實(shí)在不好賣啊�！币晃蝗障灯放平�(jīng)銷商銷售無奈的表示。隨著新能源市場(chǎng)的快速發(fā)展，海外主流品牌在國(guó)內(nèi)的影響力每況愈下，日系品牌尤其明顯，最得意的暢銷車接連跌下神壇，新能源市場(chǎng)也表現(xiàn)乏力。2023年已過大半，日系品牌似乎依舊沒能適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的新需求。

　　那么經(jīng)銷商將會(huì)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的壓力？是否有誘人的優(yōu)惠刺激消費(fèi)？本期購車調(diào)查我們分別去了一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、廣汽本田以及長(zhǎng)安馬自達(dá)的4S店，它們都有新能源產(chǎn)品，同時(shí)在燃油車市場(chǎng)也都不乏紅極一時(shí)的爆款車型，行情如何？我們一起進(jìn)店看看！注：本次調(diào)查僅限8月初北京市場(chǎng)行情，不同地區(qū)/時(shí)間政策會(huì)有所差異，僅作參考。

◆ 東風(fēng)日產(chǎn)：
ARIYA艾睿雅最高優(yōu)惠8.8萬元，其他車型1-4萬元不等。

　　2022年東風(fēng)日產(chǎn)推出旗下全新純電動(dòng)車ARIYA艾睿雅，售價(jià)區(qū)間為27.28-34.28萬元。此前7月份剛剛上市的現(xiàn)款A(yù)RIYA艾睿雅官方重新調(diào)整售價(jià)（下調(diào)5.99萬元），售價(jià)區(qū)間為19.99-28.29萬元，加上今年初ARIYA艾睿雅的一波漲價(jià)，上市不到1年的時(shí)間，價(jià)格可謂是經(jīng)歷了幾次過山車。據(jù)調(diào)研，ARIYA艾睿雅目前店內(nèi)金色展車最高優(yōu)惠可達(dá)8.8萬元左右，其余顏色的正常在售車型的優(yōu)惠力度也可達(dá)6萬元，不到14萬起售價(jià)不知道能夠引起更多關(guān)注呢？但面對(duì)今年上半年只有1354臺(tái)的銷量，店內(nèi)自然是沒有現(xiàn)車的狀態(tài)，預(yù)計(jì)下訂到交車需要2個(gè)月左右。

　　混動(dòng)車型方面，軒逸的混動(dòng)車型目前優(yōu)惠3-4萬元，目前店內(nèi)有少量現(xiàn)車。從2006年至今，軒逸系列在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷量早已突破300萬輛，2022年的年銷量超過42萬臺(tái)，依舊是東風(fēng)日產(chǎn)絕對(duì)的銷量擔(dān)當(dāng)。目前超混電驅(qū)版奇駿并未有相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，老款燃油版車型目前優(yōu)惠3-4萬元，目前店內(nèi)還有一部分現(xiàn)車。

　　燃油車方面，天籟目前在售車型售價(jià)區(qū)間在17.98萬元-23.98萬元，店內(nèi)優(yōu)惠3-4萬左右。軒逸目前的售價(jià)區(qū)間為9.98-17.49萬元之間，燃油版優(yōu)惠力度在3-4萬元左右；2024款剛剛上市的騏達(dá)TIIDA目前店內(nèi)還沒看到現(xiàn)車，新車售價(jià)區(qū)間為8.99-11.59萬元，目前還沒有具體的優(yōu)惠政策。由于新款上市，2023款車型目前的優(yōu)惠價(jià)格能夠在1萬元左右。

　　數(shù)據(jù)方面，東風(fēng)日產(chǎn)7月銷量為56,495臺(tái)，同比去年同期86,474輛下滑34.67%。純電領(lǐng)域，純電SUV車型ARIYA艾睿雅市場(chǎng)表現(xiàn)同樣并不理想，今年1-6月份，日產(chǎn)ARIYA艾睿雅半年的銷量只有1354輛，并且從今年4月份開始，日產(chǎn)ARIYA艾睿雅已經(jīng)連續(xù)多月呈下滑趨勢(shì)。包括啟辰大V DD-i超混動(dòng)、超混電驅(qū)奇駿、超混電驅(qū)軒逸、軒逸·電驅(qū)版e-POWER在內(nèi)，表現(xiàn)同樣不佳，其中超混電驅(qū)軒逸上半年售出6153輛。但軒逸全車系車型一直保持著超東風(fēng)日產(chǎn)總銷量50%以上的水平。

◆ 廣汽豐田：
廣汽豐田bZ4X最高優(yōu)惠7萬元，其他車型優(yōu)惠2-3萬元不等。

　　通過廣汽豐田4S店工作人員了解到，目前在售的所有車輛優(yōu)惠信息都可以通過豐云行App進(jìn)行查詢，對(duì)于每個(gè)地區(qū)的每一家4S店的具體優(yōu)惠信息都有詳細(xì)的說明，并且可直接訂購。這對(duì)于消費(fèi)者了解車輛價(jià)格和訂購都將更加便捷。

　　今年年初，廣汽豐田bZ4X就曾推出廠家限時(shí)降價(jià)3萬元的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還有經(jīng)銷商推出買廣汽豐田bZ4X送威弛的活動(dòng)，雖然就兩臺(tái)吧，但是也能看到bZ4X確實(shí)銷量不盡如人意。此番調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，別說現(xiàn)車了，目前4S店內(nèi)連展車都沒有，從官方App上也并未查詢到優(yōu)惠信息，通過線下銷售人員了解到目前優(yōu)惠4-7萬元（根據(jù)車身顏色有所不同），交付周期需要2-3個(gè)月左右。

　　廣汽豐田的大部分車型都推出了燃油版和混動(dòng)雙擎版本，并且優(yōu)惠幅度相對(duì)統(tǒng)一。所以我們總的來看，目前漢蘭達(dá)雙擎版可通過App豐云行領(lǐng)取20000元官方補(bǔ)貼和1000元經(jīng)銷商活動(dòng)補(bǔ)貼，最終優(yōu)惠2.1萬元；燃油版最高優(yōu)惠2.8萬元。凱美瑞雙擎版和燃油版的優(yōu)惠幅度一致，最高優(yōu)惠2.8萬元，分別為1萬元官方限時(shí)補(bǔ)貼和1.8萬元經(jīng)銷商活動(dòng)補(bǔ)貼。威蘭達(dá)雙擎版和燃油版同樣都最高優(yōu)惠3萬元；雙擎版與燃油版雷凌的最高優(yōu)惠都為2.3萬元。賽那SIENNA車型目前的售價(jià)區(qū)間為30.98-41.18萬元，目前從官方App上并未查詢到優(yōu)惠信息。

　　數(shù)據(jù)方面，廣汽豐田7月銷售71343輛。官方表示，1-7月旗艦車型銷量占比超40%。根據(jù)官方發(fā)布的海報(bào)來看，旗下凱美瑞7月銷量共計(jì)17613臺(tái)，1-7月累計(jì)銷售超12萬臺(tái)。漢蘭達(dá)7月銷量為7378臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)8%。賽那SIENNA 7月銷量7094臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)21%。今年上半年，廣汽豐田相繼發(fā)布了雷凌、凌尚、漢蘭達(dá)和鋒蘭達(dá)等車型，快速完成了9款車系的智能電混雙擎系統(tǒng)上市發(fā)布。預(yù)計(jì)到年底，廣汽豐田升級(jí)完成共12款產(chǎn)品，基本覆蓋了旗下的所有車系。

◆ 一汽豐田：
豐田bZ3最高優(yōu)惠3萬元，一汽豐田bZ4X優(yōu)惠4-7萬元，其他車型優(yōu)惠1-4萬元。

　　豐田bZ3在此前4月正式上市，售價(jià)為16.98-19.98萬元，目前優(yōu)惠2.5-3萬元，還可享最高貸款60%兩年免息。一汽豐田bZ4X車型方面，從一汽豐田經(jīng)銷商了解到，雖然目前店內(nèi)還可訂車，但一汽豐田bZ4X車型之后將全面由廣汽豐田銷售，由于銷量并不盡如人意，目前店內(nèi)沒有現(xiàn)車，訂車的話銀灰色車型優(yōu)惠超7萬元，其他顏色優(yōu)惠4萬元。

　　除了店內(nèi)目前在售的bZ3與bZ4X兩款純電車以外，其他的車型的燃油版與混動(dòng)版本優(yōu)惠幅度基本一致。目前現(xiàn)款亞洲龍不久前剛剛上市，老款車型售價(jià)區(qū)間為19.98-27.98萬元現(xiàn)優(yōu)惠3-4萬元左右。

　　燃油版卡羅拉與卡羅拉雙擎E+兩款車型目前優(yōu)惠為2萬元左右，燃油版優(yōu)惠幅度更大一些。SUV方面，目前卡羅拉榮放的優(yōu)惠幅度在3萬元左右，皇冠陸放優(yōu)惠1萬元左右。MPV車型格瑞維亞目前優(yōu)惠也在1萬元左右。作為進(jìn)口車型的皇冠目前也有1萬元左右的優(yōu)惠。

　　一汽豐田上半年終端銷售汽車373,195輛，同比增長(zhǎng)6%。其中，電動(dòng)化車型銷售114,376輛，占比31%；明星車型豐田RAV4榮放、銳放分別銷售70,648輛和54,039輛，同比增長(zhǎng)4%和140%。據(jù)官方表示，在今年1-6月，一汽豐田智能電混雙擎車型銷售99,895輛，同比增長(zhǎng)6.3%，占比26.8%。其中，一汽豐田智能電混雙擎車型占整體HEV市場(chǎng)份額26%，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。上半年，以亞洲龍、格瑞維亞、皇冠陸放、凌放HARRIER、RAV4榮放為代表的TNGA-K平臺(tái)下的中高級(jí)車型累計(jì)銷售170,822輛，占比提升至46%。

◆ 長(zhǎng)安馬自達(dá)：
無新能源車型銷售，油車沒有現(xiàn)金優(yōu)惠

　　長(zhǎng)安馬自達(dá)曾在2021年推出了旗下首款純電動(dòng)車型——馬自達(dá)CX-30 EV，售價(jià)區(qū)間是15.98-20.18萬元。也許是市場(chǎng)表現(xiàn)沒法達(dá)到預(yù)期，目前經(jīng)銷商已經(jīng)不再出售該車型，想訂車也沒有渠道，這款車大概已經(jīng)可以按退市理解了。

　　燃油車方面，今年5月推出的馬自達(dá)CX-50行也在6月交出4000+的答卷后，7月銷量跌至1051臺(tái)，似乎也沒能達(dá)到預(yù)期。目前店內(nèi)全系車型沒有優(yōu)惠，僅提供置換補(bǔ)貼，根據(jù)車型不同補(bǔ)貼金額4500-10000元不等，另外還有8萬2年的貸款免息。值得一提的是，在6月剛剛官降的馬自達(dá)3 昂克賽拉目前并沒有優(yōu)惠政策，不過8.99萬（手動(dòng)擋）、9.99萬（自動(dòng)擋）的起售價(jià)還是非常誘人的。

　　長(zhǎng)安馬自達(dá)在今年前7個(gè)月共銷售了3.71萬輛，同比下滑48.18%，此前5年馬自達(dá)在華銷量已經(jīng)5連降，看樣子連續(xù)6年下滑也是大勢(shì)所趨。原本以為經(jīng)銷商會(huì)有比較誘人的優(yōu)惠幅度，不過實(shí)際情況確實(shí)有些意外，或許對(duì)于馬自達(dá)來說，現(xiàn)在正處于隱忍時(shí)刻吧。今年我們還將迎來馬自達(dá)CX-50行也混動(dòng)版以及馬自達(dá)CX-90，而新能源產(chǎn)品要等到2024年年底才會(huì)到來，在轉(zhuǎn)型的道路上，馬自達(dá)可要加快節(jié)奏了。

◆ 廣汽本田：
e:NP1 極湃1訂購方式，優(yōu)惠4萬；其他車型優(yōu)惠1-3.5萬元

　　本田中國(guó)在2021年正式發(fā)布電動(dòng)化戰(zhàn)略，并推出純電動(dòng)品牌“e:N”，其中廣汽本田將其中文命名為極湃，首款純電動(dòng)車型e:NP1 極湃1于2022年6月上市，售價(jià)區(qū)間17.5-21.8萬元，該車定位小型SUV，續(xù)航分別為420km/510km。目前廣汽本田4S店內(nèi)并沒有展車，銷售表示，由于該車實(shí)在不好賣，所以現(xiàn)在就采用訂購的方式，避免積壓庫存。如果想訂車的話大概需要等3個(gè)月左右，優(yōu)惠能有4萬元。

　　除了e:NP1 極湃1之外，廣汽本田的新能源產(chǎn)品還有全新雅閣e:PHEV和全新皓影e:PHEV，其中全新雅閣e:PHEV共有三款車型，售價(jià)區(qū)間20.58-23.88萬元，店內(nèi)有2萬元的優(yōu)惠。全新皓影e:PHEV同樣有三款車型在售，售價(jià)區(qū)間21.89-24.69萬元，優(yōu)惠幅度僅有1萬元左右。店內(nèi)擺放的都是純?nèi)加桶�，插電混�?dòng)版車型有少量庫存現(xiàn)車，均為白色中配版本。

　　燃油車方面，全新雅閣和全新皓影的優(yōu)惠均為2萬元，另外銷售表示，全新雅閣將不會(huì)有混動(dòng)版車型的推出，僅銷售燃油版和插電混動(dòng)版。型格燃油版以及混動(dòng)版車型的優(yōu)惠幅度均為3萬元左右，優(yōu)惠后價(jià)格基本在10-16萬之間，還是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。此外，店內(nèi)購車還可享至高10000元的置換補(bǔ)貼。

　　由于到店時(shí)間剛好趕上冠道改款前夕，因此調(diào)查當(dāng)時(shí)并沒有優(yōu)惠信息，該車目前已經(jīng)上市，售價(jià)區(qū)間為23.98-32.98萬元。而優(yōu)惠幅度較大的則是奧德賽，擁有優(yōu)惠3.5萬元的優(yōu)惠幅度，不過僅有少量現(xiàn)車，訂車的話大概交付周期在1個(gè)月左右。飛度在4月份完成了中期改款，目前優(yōu)惠幅度在1萬元左右。

　　從最新公布的銷量數(shù)據(jù)來看，廣汽本田7月銷量為42008臺(tái)，同比下滑44.1%；2023年1-7月累計(jì)銷量331936臺(tái)，同比下滑23.32%。雖然體量依舊比較大，但是下滑幅度不容樂觀。尤其是在5/6月先后推出了全新雅閣和全新皓影全都是廣汽本田的拳頭產(chǎn)品，并且針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也都引入了插電混動(dòng)版本，卻沒能在市場(chǎng)上得到良好的反饋，看樣子或許價(jià)格還有進(jìn)一步下探的空間。

◆ 東風(fēng)本田
e:NS1優(yōu)惠4萬，其它車型優(yōu)惠1-5萬元不等

　　東風(fēng)本田與廣汽本田一直奉行著雙車的戰(zhàn)略，因此在新能源市場(chǎng)中，同樣是擁有一款純電動(dòng)車型和兩款插電混動(dòng)車型。其中純電動(dòng)產(chǎn)品本田e:NS1與東風(fēng)本田e:NP1 極湃1互為姊妹車，在銷售政策方面兩家店也保持一致，都采用訂購的方式，優(yōu)惠金額都是4萬元，交付周期也同樣是3個(gè)月左右。

　　插電混動(dòng)方面，3月份上市的全新本田CR-V e:PHEV在6月份進(jìn)行了官方降價(jià)，全系下調(diào)2萬元，調(diào)整后售價(jià)區(qū)間為22.59-26.99萬元，現(xiàn)在店里則有3萬元的優(yōu)惠。全新英仕派e:PHEV于7月初剛剛上市，售價(jià)區(qū)間22.98-25.88萬元，調(diào)查時(shí)店內(nèi)還沒有展車，但銷售表示展車和試駕車預(yù)計(jì)很快就會(huì)到店，預(yù)計(jì)優(yōu)惠幅度在2萬元左右。

　　燃油產(chǎn)品方面，包括全新CR-V、全新思域等產(chǎn)品優(yōu)惠幅度都是3萬元左右，而尚未完成國(guó)六B切換的享域優(yōu)惠幅度達(dá)到5萬，不過僅有少部分庫存車型了。艾力紳以及全新英仕派優(yōu)惠幅度都是2萬元左右，而本田L(fēng)IFE的優(yōu)惠幅度是1萬元左右。

　　數(shù)據(jù)方面，東風(fēng)本田7月銷量5.48萬輛，同比下滑30.81%；今年1-7月累計(jì)銷量28.18萬輛，同比下滑32.41%；境遇與廣汽本田同病相憐。值得一提的是，在3-4月份的價(jià)格戰(zhàn)中，東風(fēng)本田也曾作為參與者，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，不過價(jià)格戰(zhàn)后如何能夠長(zhǎng)久維持，依舊是困擾著東風(fēng)本田的難題。此前，東風(fēng)本田宣布將在今年下半年推出全新純電動(dòng)品牌，專為中國(guó)市場(chǎng)打造純電動(dòng)車型，首款車型預(yù)計(jì)2024年年初上市，它能否幫助東風(fēng)本田挽回頹勢(shì)，讓我們拭目以待吧。

全文總結(jié)：

　　在新能源的大浪潮下，產(chǎn)品屬性以及消費(fèi)觀正在發(fā)生著悄然改變，智能化、場(chǎng)景化等消費(fèi)需求正逐漸成長(zhǎng)為主流。消費(fèi)者們更關(guān)注買到的產(chǎn)品能為他們的生活帶來怎樣的改變，而不僅僅是一臺(tái)能開10年不壞的代步工具，或許這也是日系品牌在近兩年集體遭遇滑鐵盧的原因吧。

　　當(dāng)然，面對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型困擾的絕不僅僅局限于今天我們提到的幾家日系品牌，比如大眾品牌，此前也曾針對(duì)大眾ID.3推出限時(shí)優(yōu)惠3.7萬元、限量7000臺(tái)的政策，降價(jià)后起售價(jià)僅為12.59萬元，就是為了提升市場(chǎng)表現(xiàn)的無奈之舉，此舉甚至還引起歐洲消費(fèi)者的不滿。還有別克，新推出的別克E4（售18.99-25.99萬）、E5（售20.89-27.89萬）車型，紛紛采用比較親民的定價(jià)，一點(diǎn)沒有海外品牌的“架子”。

　　另外還有一條路線或許能夠幫助海外品牌繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)立足，就是合作。此前豐田已經(jīng)宣布與比亞迪合作，隨后我們又相繼看到了奧迪聯(lián)手上汽、大眾聯(lián)手小鵬、捷達(dá)聯(lián)手零跑等新的合作。中國(guó)汽車市場(chǎng)或許正在經(jīng)歷前所未有的改變，而這一改變將會(huì)如何發(fā)展，對(duì)全球汽車市場(chǎng)又會(huì)起到什么樣的影響？讓我們拭目以待。（文/汽車之家 姚宇、郭辰）

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