[汽車之家 行業(yè)]  廣州亞信是一家“神奇”的公司，“微信之父”張小龍、“UC之父”何小鵬都曾在這里工作。

　　2004年，程序員何小鵬轉身創(chuàng)業(yè)者，UC踩中移動互聯(lián)網(wǎng)風口，十年后被阿里收購。一個程序員的“造富”故事到這里終止。

　　2014年，小鵬汽車誕生；這些過往，由此成為另一篇故事的序章。

　　《問道掌門人》是汽車之家重磅打造的一檔聚焦汽車行業(yè)知名企業(yè)家的高端對話節(jié)目，由汽車之家聯(lián)席總裁、副總裁面訪汽車行業(yè)領軍人物，探討行業(yè)共性問題，描繪行業(yè)轉型方向，講述企業(yè)家的心路歷程。

　　21世紀初，當時還不是汽車之家聯(lián)席總裁的張京宇也在格子間敲著代碼。對話開始前，兩位“前程序員”開口第一個話題就聊起了java。

　　程序員是何小鵬的起點和底色�；ヂ�(lián)網(wǎng)和汽車——是兩種文化，也是兩套體系。何小鵬想把他們捏在一起，然后創(chuàng)造出新的東西。

　　“作為一個程序員出身的產(chǎn)品經(jīng)理，很多時候想用自己的雙手做些事情改變生活�！边@是何小鵬現(xiàn)在想做的事情：改變汽車，改變車企，甚至改變世界。

■ 改變自己：二次創(chuàng)業(yè)，從投資到All in

　　小鵬廣州總部位于天河岑村，因為是老樓改造，樣子并不新潮。內部陳設也很簡單，為了省錢，辦公用品都是二手。

　　小鵬背后有阿里、雷軍站臺。8月份上市時，光賬面現(xiàn)金就有85億。省錢不是因為缺錢。

　　不創(chuàng)業(yè)不知當家難。新勢力陣營中，何小鵬、李斌、李想都有完整創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。吃過一茬苦，知道怎么花錢，知道怎么省錢，更知道應該怎么向投資人要錢，“拒絕那些沒價值的錢，這個能力很重要”。

　　2014年，夏珩、何濤找到何小鵬，他以投資人和創(chuàng)業(yè)導師的身份加入小鵬團隊。因為其他名字沒注冊下來，他的名字便成了公司名字，“這是一份信任，也是一次挑戰(zhàn)”。那時他還沒決定全職加盟，雖然“智能電動車”前景廣闊，但造車之路九死一生，當投資人更加明智。

　　2017年，何小鵬兒子呱呱墜地，當晚有投行朋友給他打電話：只要你全職加入，我就給小鵬投資。

　　一如當年離職創(chuàng)業(yè)，命運在何小鵬眼前再次分叉。是維持現(xiàn)狀還是向前一步，如果以后兒子問起爸爸的職業(yè)，自己又該怎么回答？這個想法給了他特別的使命感。年底，他從阿里低調退出，把全副身家都壓上牌桌。

■ 改變文化：不做“傳統(tǒng)車企”

　　離開阿里后一個月，何小鵬正式公布自己的去向。

　　All in不止是身份變化，還意味著和小鵬真正綁在了一起。在造車這個200億起步的行業(yè)，玩不好可能把自己搭進去。

　　戰(zhàn)略方向要先定好，何小鵬意識到，二次創(chuàng)業(yè)不能做一家傳統(tǒng)車企�！叭绻�還是原來的汽車，我們沒有任何競爭力”。他想做一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這得先從企業(yè)文化開始改變。

　　黑石（Black Stone）創(chuàng)始人蘇世民認為，辦公環(huán)境能反映一家企業(yè)的文化和發(fā)展情況。

　　何小鵬辦公室門上沒有銘牌，只貼著一張他自己的卡通人物貼紙。徐靜（小鵬企業(yè)公關總監(jiān)）告訴我們，他曾要求過取消辦公室，后來因為要見客戶才留了下來。

　　小鵬總部也沒多少裝潢，最大特色是一個三層樓高的滑梯，王小川這些大佬來參觀，何小鵬也帶他們玩�！捌綍r他（何小鵬）自己用的最多”，工作人員說。

　　除了硬件，互聯(lián)網(wǎng)文化還體現(xiàn)在“軟件”上。小鵬員工互稱“同學”，何小鵬自己的title（頭銜）是“大師兄”。有總監(jiān)因為叫他“何總”被訓過，“沒想到他真的對這種事生氣”�，F(xiàn)在，更多人習慣直接叫他“小鵬”。

　　平等不止停留在口頭。小鵬內部幾乎不存在上下級，專業(yè)才是話語權。比如有宣傳要他出鏡，都是工作人員安排，他只負責配合。4月份和短視頻大V“朱一旦”合作，他自己其實不感興趣，但還是按劇本演了“有錢人”的人設。

　　點滴匯總起來，就成為“鵬友文化”：不只對員工，也對用戶。做這些不是為了好玩。作為創(chuàng)業(yè)公司，小鵬需要互聯(lián)網(wǎng)文化帶來的扁平化和高效率，這便于試錯，也有利于吸引人才。

■ 改變團隊：理解造車，也學會慢下來

　　張京宇評價：“小鵬汽車是一家深度理解造車邏輯的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，但“深度理解造車”也是一個過程。2018年，因為一句“智能汽車核心在運營不在制造”，何小鵬遭到汽車圈“群嘲”。

　　說完第二天，何小鵬就意識到自己用詞不當。汽車圈說“運營”、“產(chǎn)品”，和互聯(lián)網(wǎng)是兩個概念，“我還是停留在互聯(lián)網(wǎng)的角度沒有完全轉變”。

　　沒有完全轉變的不只他自己。全職加入小鵬后，何小鵬面對的首要難題，就是汽車和互聯(lián)網(wǎng)兩種文化、兩個團隊怎么磨合。

　　互聯(lián)網(wǎng)文化到底指什么？年輕化、扁平化是表象，內在是數(shù)據(jù)驅動的快速迭代能力。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品，按照線性流程：用戶調研→產(chǎn)品定義→研發(fā)生產(chǎn)→營銷推廣，你得一步步來；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品流程是環(huán)狀的：產(chǎn)品定義→數(shù)據(jù)反饋→產(chǎn)品迭代→數(shù)據(jù)反饋，這個過程會一直持續(xù)到產(chǎn)品生命周期結束。

　　互聯(lián)網(wǎng)講究“唯快不破”——誰迭代效率高，誰越有可能贏。扁平化管理、高強度996、數(shù)據(jù)和用戶運營，都服務于“快”這個目的。何小鵬希望汽車也能像互聯(lián)網(wǎng)一樣快速迭代。

　　事實證明，汽車是一個“慢行業(yè)”，很多事情急不來。

　　小鵬第一臺車下線時，很多員工都哭了。汽車的同學被感動哭，互聯(lián)網(wǎng)的同學被丑哭。因為他們不知道，一款車要經(jīng)歷ET（工程試制）、PT（生產(chǎn)試制）、PP（預生產(chǎn)）、SOP（小批量生產(chǎn)）一系列關卡，才能最終交給用戶。他們要學會等待。

　　何小鵬自己也踩過不少“坑”。最大的坑出現(xiàn)在2019年7月，當時2020款G3上線，和老款相比，續(xù)航里程、底盤調教、輔助駕駛全面升級，且價格只高了2000元。由于新產(chǎn)品沒有預告，老產(chǎn)品交付延后，部分用戶6月剛提車，就面臨產(chǎn)品升級。

　　老用戶覺得被“割韭菜”，拉起橫幅維權。汽車是大宗消費品，完全按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品節(jié)奏，很可能損害老用戶感情和利益。何小鵬學到了一課。

　　“如果2018年我們更重視品牌和銷售，2019年我們更重視資本和服務，現(xiàn)在會有不一樣的結果”。“深度理解造車邏輯”，是一筆筆學費交出來的。

　　好在何小鵬沒有犯方向性錯誤。他善于長線思考，很少關注短期價值，做一家“慢公司”是他的長處，這恰好符合汽車行業(yè)特點。

　　長線思考下，何小鵬不關注用戶痛點之類的“小定位”，他關注的是“大定位”：你在哪條賽道、處于什么位置、怎么持續(xù)進步？小鵬的答案是：堅持智能電動車賽道，主打15-30萬元中高端市場；通過OTA和數(shù)據(jù)迭代，使產(chǎn)品持續(xù)升級。

　　這些思考和經(jīng)驗，讓何小鵬學會在快慢之間找到平衡。做基礎、架構要慢，做優(yōu)化、升級要快。當產(chǎn)品功能和用戶體驗到達臨界點時，就能迅速打開市場。

■ 改變產(chǎn)品：汽車要好看好開好玩

　　2020年，隨著第二款車型P7上市，小鵬正在接近“臨界點”。每一款產(chǎn)品都以“跳躍”的方式進化，“變化幅度會比想象猛烈得多”。

　　2016年，小鵬汽車Beta版下線，“Beta版”是一個互聯(lián)網(wǎng)概念。不同于概念車，Beta版雖然沒有公開銷售，但交給了員工、投資人這些“真實用戶”。依靠他們實際體驗，進行迭代升級。

　　2018年，小鵬汽車G3上市。在Beta版基礎上，G3續(xù)航、外觀、人機交互都有極大改善。更重要的是，Xmart OS智能座艙系統(tǒng)和Xpilot輔助駕駛系統(tǒng)在量產(chǎn)車型上落地，為后續(xù)升級打下基礎。

　　2020年，小鵬汽車P7更進一步。P7基于SEPA平臺打造，超長續(xù)航版NEDC續(xù)航一躍達到706km。Xpilot也更新至2.5版本，英偉達Xavier芯片支持下，能提供ACC（自適應巡航）、LCC（車道居中輔助）、ALC（自動變道輔助）等多項輔助駕駛功能�！案哳佒�、舒適、有趣”是P7三大亮點，這也是何小鵬對車的要求：好看、好開，還要好玩。

　　為了“好玩”，P7智能助手小P支持用戶完全自定義；由于操作系統(tǒng)接口和車輛數(shù)據(jù)調用完全開放，各類第三方應用可以自由接入汽車。用戶可以用車輛方向盤玩“狂野飆車”，也能在用“唱吧”high歌時，讓車輛氛圍燈“一起搖擺”。

　　P7還設計出“燈語”這種新玩法。通過車載丹拿音響和燈光閃爍，P7能演奏音樂、表達情感。除了官方提供的尋車呼喚、解鎖喚醒等7種場景；用戶也能參與進來，自己編程，定制想要的“燈語”。

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　　10月14日，第一萬臺小鵬汽車P7下線，僅用時160天，創(chuàng)下新勢力單一車型最快破萬記錄。G3破萬用時一年零六個月，小鵬汽車正在加速。

■ 改變模式：全棧自研，打造“類蘋果體系”

　　加速源于“進化”。小鵬從0開始，搭建了能夠適應智能電動車進化的平臺和體系。

　　傳統(tǒng)汽車研發(fā)模式下，車企向供應商提出需求，由供應商獨立或者雙方聯(lián)合研發(fā)，最后車企再做“整合”。

　　何小鵬認為，這種模式在智能汽車時代，會導致產(chǎn)品同質化、迭代效率低。智能汽車想要差異化，必須堅持“深度全棧自研”。

　　“從軟件到硬件，我們花了大量時間”。智能電動車涉及整車平臺、三電平臺、智能平臺，在平臺層面，小鵬自研中央處理器、操作系統(tǒng)等基礎架構；打造好底層體系后，再把數(shù)據(jù)接口放開，讓其他開發(fā)者能夠輕松地接入。“等于我做一個開放的可擴展硬件平臺，后面怎么玩，你們去搞定”。

　　和“整合模式”相比，研發(fā)用“平臺模式”有兩個優(yōu)勢：一是生態(tài)，車企只負責搭建底層架構，開發(fā)者、用戶共同參與生態(tài)建設，一旦生態(tài)形成，其他企業(yè)很難追趕；二是效率，整合模式下信息單向流動，反饋慢、迭代難；平臺模式下，每個參與者都能相互溝通，促進迭代效率提高。

　　研發(fā)模式改變后，后端供應鏈生產(chǎn)模式，前端營銷服務模式也會隨之改變。

　　傳統(tǒng)模式下，車企規(guī)模越大，供應商價格越低，供應鏈核心邏輯是“規(guī)模降本”。平臺模式后，車企核心目標是減少對接成本，實現(xiàn)“結構降本”。通過平臺架構優(yōu)化，減少ECU數(shù)量、縮短總線距離，使開發(fā)者更輕松接入，同時使整車成本降低。

　　營銷服務上，傳統(tǒng)4S店模式下，經(jīng)銷商核心目標是銷售，難免為了業(yè)績侵害用戶利益。小鵬采用“2S+2S”，終端主要作用是增加用戶觸點、提升品牌形象，銷售可以放到線上進行。這種模式下，企業(yè)會更關注用戶體驗和反饋。

　　何小鵬將這些變化總結為“類蘋果體系”。蘋果改變了傳統(tǒng)手機的生產(chǎn)模式、營銷模式、商業(yè)模式，最終徹底改變了用戶體驗。

　　汽車商業(yè)模式也會隨之重構。從特斯拉開始，直營模式、軟件收費、服務收費已經(jīng)展現(xiàn)出商業(yè)潛力。小鵬也在做同樣的事情。張京宇認為，“小鵬給用戶體驗的變化，是平臺、體系變化后帶來的質變”。

　　搭建平臺和體系并不容易。0到60分階段，風險多、周期長、成本高，遠不如找供應商保險。但做難事必有所得，“從60分到70分困難會少很多，70分以后就會很舒服”，何小鵬對這一點很有信心。

■ 改變未來：智能才剛剛開始

　　眼下，小鵬剛邁過60分階段。智能電動車這場比賽，也才剛剛開始。

　　10月22日，小鵬汽車P7通過OTA，向用戶推送了Xmart OS 2.1.0版本，核心功能是“全語音車載系統(tǒng)”。小鵬希望徹底改變智能汽車交互方式，把手機支架清除出去。

　　2020年底至2021年初，Xpilot 3.0版本也將上線，用戶將體驗到NGP“高速自主導航駕駛”，以及“停車場記憶泊車”功能。2021年一季度，小鵬將挑戰(zhàn)完全用NGP把一臺P7從廣州開到北京。

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　　雖然新功能不少，但何小鵬清楚，功能并不是核心問題。眼下智能汽車體驗，還不足以成為主流用戶購車決定因素。用戶買單，一方面是嘗鮮，一方面是看重智能化帶來的品牌價值，“講的是智能，實際是高端”。

　　在何小鵬預測中，2020-2022年底，智能汽車尚處于蓄勢期，屬于中級智能階段；到2023至2025年，智能汽車才會迎來爆發(fā)，對傳統(tǒng)汽車實現(xiàn)顛覆。

　　顛覆將分為兩個階段。未來5-10年是“第一階段”，自動駕駛是這一階段重點，依靠基礎設施、政策支持、技術改進，高級別輔助駕駛落地，解放用戶雙手；10-15年是“第二階段”，智能座艙將成為重點，交互體驗、應用生態(tài)成為產(chǎn)品決定性差異。最終，智能汽車將成為“移動終端、儲能單元、數(shù)字空間”。

　　在顛覆到來之前，車企首要任務，是從體系層面做好準備。很多企業(yè)不會做、不敢做，小鵬希望給汽車行業(yè)做示范，“有了領頭羊之后，學習者會非常多”。

　　“我們希望用數(shù)據(jù)驅動智能汽車變革，最終創(chuàng)造更美好的出行生活”，成為中國汽車“引領者”，是何小鵬的“野心”。

　　何小鵬最佩服的企業(yè)是華為和特斯拉。前者改變了中國高科技產(chǎn)業(yè)，后者改變了全球汽車產(chǎn)業(yè)�！俺绦騿T”何小鵬也想成為一名改變者，擺在他面前的，是改變中國汽車產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)和機會。

■ 改變的意義

　　為什么要改變？除了那些宏大的意義，何小鵬的答案是為了開心。讓員工開心，何小鵬的辦法給他們發(fā)錢；讓自己開心，對他來說創(chuàng)業(yè)是最佳答案。“找到讓自己開心的東西很難，但找到了就很重要”。

　　“創(chuàng)業(yè)意味著探索未知，需要很大的勇氣”，張京宇認為，如果不是發(fā)自內心熱愛，邁出這一步很難，取得成功更難。小鵬離成功還很遠，想超越特斯拉，何小鵬預計要10-15年。喬布斯說：“過程就是獎賞”，小鵬這段旅程，對何小鵬來說又何嘗不是？（文/汽車之家 蔣平平）