[汽車之家 行業(yè)]  9月中旬，在飛往北京的途中，談躍生又拿出《THE Opposable MIND》閱讀。這本書伴隨他許久，讓他對(duì)生活、工作有了更深刻的領(lǐng)悟。他認(rèn)為，我們的生活、工作中，每時(shí)每刻都面臨著沖突，把沖突化為動(dòng)力，把困難變成機(jī)會(huì)，是最頂層管理者的決策思維。而博格華納的每一次決策幾乎都伴隨著這種思考方式。

　　《問道掌門人》由汽車之家重磅打造，是一檔聚焦汽車行業(yè)知名企業(yè)家的高端對(duì)話節(jié)目，由汽車之家聯(lián)席總裁、副總裁面訪汽車行業(yè)領(lǐng)軍人物，探討行業(yè)共性問題，描繪行業(yè)轉(zhuǎn)型方向，講述企業(yè)家的心路歷程。

　　談躍生，博格華納全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁。這次來到北京，他除了與汽車之家副總裁石京魁進(jìn)行深度交流外，還要抽空見見北京公司的老朋友們。

　　1995年，談躍生正式加盟博格華納。當(dāng)時(shí)還在國(guó)外的他，并不清楚他投身的，是一個(gè)即將騰飛的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)他回到中國(guó)才清楚意識(shí)到，這是一個(gè)無比正確的選擇。

■ 巨人如何成長(zhǎng)：抓住并購精髓，確立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

　　沒有企業(yè)生來就是強(qiáng)者，百年博格華納也是如此。

　　回顧歷史，博格華納的發(fā)展，幾乎與現(xiàn)代汽車發(fā)展史同步。19世紀(jì)80年代，博格華納前身摩斯平衡彈簧公司成立。近些年來，通過一次次對(duì)外收購，博格華納逐步在全球汽車供應(yīng)鏈領(lǐng)域，確立起戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

　　“每一次收購，我們的思路都是從技術(shù)整合層面形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。無論收購發(fā)生在哪里，都是這個(gè)思路�！闭勡S生說。

　　博格華納最早的全球性收購發(fā)生在1998年至1999年，先后收購了德國(guó)kkk及美國(guó)Schwitzer公司（均為全球知名老牌渦輪增壓器供應(yīng)商），并整合為全新的博格華納渦輪增壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)，一舉確立全球領(lǐng)先地位。

　　世界上第一臺(tái)乘用車汽油機(jī)VTG可變截面渦輪增壓器、第一臺(tái)可承受進(jìn)氣溫度達(dá)1050℃的渦輪增壓器，都出自博格華納之手。十多年前，國(guó)內(nèi)較早一代采用渦輪增壓技術(shù)的通用1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)、大眾1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)，采用的也都是博格華納渦輪增壓器。目前市場(chǎng)上最先進(jìn)的奔馳48V電子渦輪（eBooster）也是源自博格華納。

　　2010年后，博格華納開啟新一輪收購，代表案例是收購瑞典瀚德集團(tuán)（Haldex）傳動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)。通過整合瀚德，博格華納成功占據(jù)國(guó)內(nèi)四驅(qū)市場(chǎng)大半江山。

　　此時(shí)，已是談躍生擔(dān)任博格華納中國(guó)區(qū)總裁的第三年。他歷任博格華納北京公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)總裁，財(cái)務(wù)出身的他深諳并購精髓。依托中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)飛速增長(zhǎng)，博格華納中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)在他帶領(lǐng)下，年均營(yíng)收增速高達(dá)30%。

　　2010年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷均超過1800萬輛，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)加速走出去，開啟全球供應(yīng)鏈整合，中航汽車、均勝電子、濰柴集團(tuán)等國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，加速對(duì)海外優(yōu)質(zhì)資源的并購，國(guó)際零部件資源也彼此相互整合。

　　今年10月2日，博格華納再次出手，正式宣布完成對(duì)德爾�？萍嫉氖召彛�交易規(guī)模超過33億美元（約229億人民幣）。這無疑是2020年汽車領(lǐng)域影響力最大的并購案件。

　　通過這次收購，博格華納功率電子產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大，高壓逆變器、轉(zhuǎn)換器、車載充電機(jī)、電池管理系統(tǒng)均得到提升。

　　此外，德爾�？萍荚趦�(nèi)燃機(jī)方面也擁有豐富產(chǎn)品線，比如高壓共軌燃油噴射。博格華納的思路是提高燃油汽車效率和性能，與這些產(chǎn)品相輔相成。

　　收購德爾�？萍贾�后，博格華納在完善排放-熱能-渦輪增壓系統(tǒng)、摩斯系統(tǒng)、變速器系統(tǒng)、動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)四大業(yè)務(wù)單元基礎(chǔ)上，又增加了商用車和售后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，覆蓋了有關(guān)汽車動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)的大部分核心技術(shù)，在全球24個(gè)國(guó)家、99個(gè)地區(qū)擁有了4.8萬名員工，具備晉升全球汽車零部件供應(yīng)商前20強(qiáng)的實(shí)力。

■ 扎根中國(guó)熱土：撬開四驅(qū)市場(chǎng)，培養(yǎng)關(guān)鍵伙伴

　　縱觀博格華納全球發(fā)展史，中國(guó)無疑是一個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)。在拓展中國(guó)業(yè)務(wù)的同時(shí)，博格華納也推動(dòng)了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20年前，博格華納汽車四驅(qū)系統(tǒng)的關(guān)鍵部件分動(dòng)箱在北京投產(chǎn)，成為后來中國(guó)SUV市場(chǎng)爆發(fā)的有力推手。

　　2001年，為擴(kuò)大手動(dòng)分動(dòng)箱產(chǎn)量，博格華納北京公司，注冊(cè)成立了北京博格華納汽車傳動(dòng)器有限公司。當(dāng)時(shí)中國(guó)汽車四驅(qū)市場(chǎng)仍處于起步階段，國(guó)內(nèi)第一款經(jīng)濟(jì)型SUV——長(zhǎng)城賽弗，還在緊鑼密鼓地秘密研發(fā)。

　　按照歐美企業(yè)傳統(tǒng)配套模式，沒有一兩萬配套量，供應(yīng)商不會(huì)供應(yīng)產(chǎn)品。而當(dāng)時(shí)中國(guó)車企提出的需求，少的五百套，多的一兩千。但談躍生相信，中國(guó)四驅(qū)市場(chǎng)將迎來高速發(fā)展，遠(yuǎn)超汽車行業(yè)整體水平。

　　憑此信念，談躍生對(duì)于有配套需求的廠商無論需求多寡，都積極合作，其中就包括長(zhǎng)城汽車。2005年，當(dāng)哈弗接過長(zhǎng)城賽弗的接力棒，博格華納開始為哈弗配套，成為哈弗四驅(qū)系統(tǒng)供應(yīng)商。此時(shí)除了長(zhǎng)城，還有大批中國(guó)車企都和博格華納建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　談躍生介紹，2006年北京工廠分動(dòng)箱自動(dòng)化生產(chǎn)線建成之時(shí)，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍親自過來交流，2011年北京工廠遷入通州現(xiàn)址。

　　成己達(dá)人，博格華納在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)刻，給于了關(guān)鍵支持。這種策略，也使博格華納在中國(guó)SUV市場(chǎng)爆發(fā)前，就確立起中國(guó)四驅(qū)供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位。

　　為進(jìn)一步完善驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品組合，擴(kuò)大全球客戶地域分布，2010年12月，博格華納完成對(duì)瀚德的收購。博格華納北京公司，也逐漸從普通手動(dòng)分動(dòng)箱，向基于前驅(qū)、后驅(qū)的四驅(qū)系統(tǒng)覆蓋。2013年，博格華納NexTrac適時(shí)四驅(qū)生產(chǎn)線在北京落成，并不斷提升國(guó)產(chǎn)化率，滿足本土乃至出口的市場(chǎng)需求。

　　今天，在全球四輪驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，博格華納占比已接近30%，在中國(guó)市場(chǎng)高達(dá)60%-80%，甚至一度達(dá)到90%。哈弗大狗、沃爾沃XC40、一汽-大眾T-ROC探歌、領(lǐng)克01、奧迪Q3、上汽大眾途觀L以及寶沃、奇瑞捷豹路虎四驅(qū)車型，都應(yīng)用了博格華納的智能扭矩管理器。