[汽車之家 行業(yè)]  “我們一個合作伙伴，有30多年的國際高端汽車品牌銷售經(jīng)驗，他覺得幾何從內(nèi)到外都符合歐洲人的審美和需求，他以前賣特斯拉車型，現(xiàn)在卻把展廳讓給了幾何�！痹谡劶昂Ｍ馐袌鰧�幾何品牌的歡迎時，吉利新能源汽車銷售公司總經(jīng)理鄭狀忍不住向我們分享了這個小故事。

　　7月初，汽車之家與鄭狀進行了一次深度交流，他在向我們介紹幾何品牌時，揭露了幾何品牌的自身理念、差異化的用戶思維、創(chuàng)新性的渠道布局等。作為實干家，鄭狀在與汽車之家交流的過程中，穿插講述了很多個小故事，有經(jīng)銷商的、也有用戶的，從分享的一個個具象的事例中，能看出鄭狀是對幾何品牌投入的熱情并不亞于如今的造車新勢力創(chuàng)始人們。

◆定位全球的“造車新實力”

　　在拜訪鄭狀當天早上，杭州的天氣下起了下雨，這使得汽車之家到達辦公室的時間比約定晚了幾分鐘，而讓我們吃驚的是，鄭狀早在七點就已經(jīng)在辦公室辦公，其助理告訴我們，這是鄭狀接手幾何品牌后的常態(tài)。寥寥數(shù)語就道出了新生品牌成立背后的艱辛，因為知名度不夠等原因，新生品牌的創(chuàng)始團隊總是殫精竭慮地構思如何樹立品牌形象、如何接近用戶等，即便背靠吉利集團，幾何品牌的創(chuàng)始團隊也絲毫不敢放松。

　　“幾何品牌和現(xiàn)在的造車新勢力不一樣，最有區(qū)別性的一點是，我們是‘造車新實力’�！编崰畈粺o自信的說，幾何品牌無論是技術積累，還是在營銷渠道、用戶規(guī)模等資源上都有不少優(yōu)勢，因此幾何品牌算得上實力派選手。

　　鄭狀此言非虛，在今年4月11日的幾何品牌發(fā)布會上，吉利控股集團總裁、吉利汽車集團總裁兼CEO安聰慧表示，“吉利汽車已為幾何做好了充分準備”。那么吉利為幾何品牌都做了哪些準備呢？首先，吉利的新能源戰(zhàn)略規(guī)劃顯示，到2020年，吉利旗下35%的產(chǎn)品都是純電動，這是吉利集團戰(zhàn)略層面的有力支撐；其次，為保證純電動車型的動力電池供給，吉利在2015年12月注冊成立了浙江衡遠新能源科技有限公司，又在2018年12月與寧德時代成立了合資公司等。

　　再次，吉利在全球建立了五大研發(fā)中心、五大造型中心，為幾何的技術研發(fā)和資源共享提供了可能；最后，吉利為幾何品牌專門打造了全新的GE純電動專屬平臺，該平臺于5年前開始做規(guī)劃，4年半前開始產(chǎn)品研發(fā)。據(jù)鄭狀透露，幾何品牌未來還將與吉利、領克兩大品牌共享產(chǎn)品平臺。

　　可見，鄭狀稱幾何品牌為當今新創(chuàng)純電品牌中的實力派選手，其自信源于吉利集團背后不遺余力的資源支持。此外，據(jù)鄭狀介紹，幾何品牌一方面是吉利集團成立的與吉利、領克一樣地位平等的汽車子品牌；另一方面，幾何是吉利集團成立的全新純電高端品牌，擔負吉利在純電動領域的發(fā)展重任。而且?guī)缀纹放埔怀闪⒕投ㄎ挥谌�球新能源市場，它不僅將從價格、產(chǎn)品層面上與目前中國市場的純電品牌展開全面競爭，也將對標特斯拉等外資品牌，與其在全球市場廝殺。

　　據(jù)透露，目前幾何品牌首款產(chǎn)品幾何A(參數(shù)|詢價)的海外訂單超1.8萬輛，分別來自于新加坡、法國、挪威、阿根廷等地。“我們這些都是已經(jīng)簽了合同的真實訂單�！编崰钤谔峒皫缀蜛的海外訂單時神情頗為自豪。

　　此外，幾何A在國內(nèi)的市場反響還不錯，據(jù)鄭狀介紹，幾何A原本定位消費人群為都市新知青年，但已交付及訂單用戶顯示，年齡從二十歲跨越至六十多歲，用戶畫像跨越了不同層級的消費人群，這超乎吉利的想象。

　　“幾何A能夠俘獲廣泛年齡層的消費者，原因就在于這款車的智能化水平、安全系數(shù)等都很高，而且內(nèi)飾采用防水防油的環(huán)保材料。廈門一個用戶之前開寶馬，現(xiàn)在則開幾何A，原因就是這款車內(nèi)飾采用嬰兒級環(huán)保材料，用來接送小孩更放心�！�

◆幾何品牌高端“不高價”

　　“幾何品牌成立一開始對標的就是特斯拉，而非傳統(tǒng)車企及其他新興的電動車品牌�！编崰罱忉尫Q，幾何對標特斯拉是指產(chǎn)品性能方面的對標，比如幾何A高能超長續(xù)航版NEDC續(xù)航達500km、搭載12.3英寸的懸浮式中控液晶屏、風阻系數(shù)低至0.2375cd、實現(xiàn)L2級自動駕駛等。

　　“幾何產(chǎn)品的高端并不意味著高價，而是讓用戶用較低的價格買到高端的產(chǎn)品�！编崰罱忉尫Q，鑒于吉利集團內(nèi)部對幾何的定位及董事長李書福的想法，幾何品牌雖然定位于高端純電產(chǎn)品，但在價格方面將遵循親民路線，希望借此讓幾何產(chǎn)品像吉利品牌一樣走進千家萬戶。

　　除了產(chǎn)品定位清晰外，幾何品牌也明確了產(chǎn)品的推出節(jié)奏，據(jù)鄭狀介紹，為滿足用戶多樣化的需求，幾何品牌未來每年將推出一至兩款全新產(chǎn)品，產(chǎn)品線將涵蓋轎車、SUV、MPV等車型。另外據(jù)透露，幾何品牌第二款產(chǎn)品最快或將于今年第三季度發(fā)布�！霸�2025年以前，幾何品牌已經(jīng)規(guī)劃了十幾款產(chǎn)品，基本覆蓋純電動產(chǎn)品各個細分市場的需求�！�

◆全新營銷讓幾何成為新能源汽車界的“海底撈”

　　當你在糾結萬年難題“吃什么”的時候，心中可能在川湘魯粵菜、燒烤火鍋茶餐廳等之間不斷徘徊，但一旦選定火鍋之后，海底撈絕對會成為你的備選目的地之一，原因莫過于海底撈的服務太好了。而鄭狀介紹，幾何就是要成為新能源汽車界的“海底撈”。

　　“我們?nèi)孕枵J清一個事實，即除了限行限牌城市之外，電動車并不是人們的剛需。在這種情況下，營銷渠道貼近用戶及用好的服務打動消費者都是重要的手段�！焙投鄶�(shù)新創(chuàng)品牌認為電動車相比燃油車更有優(yōu)勢不同，鄭狀認為，在當下基礎設施建設仍不完善、電動車續(xù)駛里程不理想等情況下，消費者買電動車并沒有強動力。因此鄭狀認為電動車要“主動找人”及打造讓人享受增值服務的口碑。

　　首先在營銷渠道上要將品牌的觸點最大化，以實現(xiàn)“車找人”。鄭狀介紹，幾何品牌將通過“1+4+N”的模式讓車來到用戶身邊。“1”代表線上，方便用戶通過平臺等形式找到幾何品牌，幾何除了線上為用戶提供服務外，還將與線下打通，線上線下雙結合以達到服務車主的目的；“4”則代表幾何品牌的4種線下渠道形式，其中幾何用戶中心是帶售后功能的品牌體驗中心，幾何空間、幾何E站和幾何e站則是布局在不同級別城市的銷售渠道，涵蓋一二線及三至六線等不同城市級別的用戶。

　　除此之外，幾何品牌還將大膽探索跨界營銷等“N”種新零售模式，這里的新零售可以是線上也可以是線下，而且不限于汽車行業(yè)。鄭狀解釋稱，未來隨著補貼全面退出，電動車的獲客成本將會非常高，因此要打造全渠道、全場景、全行業(yè)的營銷模式，力圖將觸點最大化。如今幾何品牌的銷售渠道已初步整合，吉利旗下的純電動產(chǎn)品如吉利帝豪EV、帝豪GSe等目前均在幾何渠道內(nèi)進行銷售，未來這些產(chǎn)品將逐步退出，吉利集團旗下的純電動產(chǎn)品將主要集中于幾何品牌。

　　完善的渠道鋪設及服務讓幾何品牌嘗到了甜頭，據(jù)鄭狀介紹，目前一二線城市雖然仍是幾何品牌的重點銷售區(qū)域，但其在多個三至六線城市也取得了較好的成果，比如在溫州每個月都有一百臺左右的訂單，在四川、重慶、云南等道路復雜的城市，幾何也取得了不錯的銷售成績�！耙运拇ňd陽為例，幾何A在6月份賣了26臺。在類似這樣的很多地方賣得動幾何A，原因并不取決于用戶，而是取決于渠道的服務能力，這是很重要的一點�！�

　　總結全文：對于消費者來說，幾何作為一個成立僅三月有余的新生汽車品牌，其知名度并不高。但對于汽車行業(yè)來說，幾何品牌則是一個特殊的存在，它不僅是吉利集團旗下第三個全新的子品牌，而且是目前國內(nèi)唯一一個要將電動車推向全球市場的純電品牌。在問到鄭狀在幾何品牌成立以來對自己的表現(xiàn)打多少分時，鄭狀表示：“只能打個及格分。”原因在于幾何品牌從渠道端到服務端的建設剛剛啟動，其品牌形象也還在升級當中。但幾何品牌并不是一個求快的品牌，“在質量和速度中選一個的話，我選質量。我相信品牌在有質量的增長時，會有越來越多的用戶認同和跟隨，那么幾何品牌的建設也會越來越好�！保ㄎ�/采 汽車之家 宋愛菊；攝影 陳浩 ）

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