大眾等價(jià)格戰(zhàn)初見成效 4月購車熱度排行

周麗君

2017年05月09日 06:10 原創(chuàng) 來源：汽車之家

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　　[汽車之家新聞] 孩子打架往往是先下手為強(qiáng)，中國車市也有這樣的套路，從2017年3月開始，大眾、別克、奧迪、哈弗等品牌都沒和小伙伴們握握手或打個(gè)招呼，就陸陸續(xù)續(xù)打響了價(jià)格戰(zhàn)。部分品牌在剛剛過去的4月已初見成效，購車熱度有不同程度的提升，其中人氣回升最多的當(dāng)屬大眾汽車。那么問題來了，在接下來的5月，本田、奔馳、吉利等之前幾乎是不愁賣的品牌會(huì)不會(huì)跟進(jìn)？其部分車型的加價(jià)幅度、等待時(shí)間等會(huì)不會(huì)有所收斂和減少？以及大眾、哈弗等的促銷力度是否會(huì)持續(xù)？我們將通過本文為您一一揭曉。

　　文中的“購車熱度”指在相應(yīng)領(lǐng)域的銷售線索占比。汽車銷售線索是離用戶最后下單購車最近的一個(gè)衡量指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)具有重要的參考價(jià)值，從線索到訂單會(huì)有幾周或幾月的延遲，2017年四月的線索數(shù)據(jù)，除在當(dāng)月被消費(fèi)，部分會(huì)延遲到五六月。截止2016年底，由汽車之家提供銷售線索訂閱服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)量高達(dá)24096家，同比增加10.24%，汽車之家已經(jīng)成為中國車商最核心的銷售線索來源地。

● 主流級(jí)別：車市消費(fèi)熱度正由低級(jí)別SUV向高級(jí)別SUV擴(kuò)散

　　2015-2016年中國車市的核心亮點(diǎn)是小型SUV和緊湊型SUV，2017-2018年的核心亮點(diǎn)或許就是中型SUV和中大型SUV。2017年4月中型SUV和中大型SUV的線索增長分別高達(dá)29.54%、53.19%，接下來還有哈弗、榮威、吉利等各大品牌的一大堆改款和新車要入列，進(jìn)入下半年中型SUV和中大型SUV的線索增長或?qū)⒗^續(xù)維持高位。個(gè)人判斷截止今年底中型SUV的線索占比可能會(huì)超越中型轎車，升級(jí)為第三大細(xì)分車市，中大型SUV的線索占比可能會(huì)超越MPV、小型轎車，升級(jí)為第六大細(xì)分車市。

　　按理說該趨勢(shì)非常有利于坐擁漢蘭達(dá)、普拉多等多款實(shí)力車型的豐田，就像天上掉下個(gè)林妹妹到眼前，但感覺激動(dòng)的豐田有點(diǎn)“不知所措”，反而被有備而來的大眾“撿了個(gè)大便宜”，其途觀L、途昂初生牛犢不怕虎，前者的購車熱度目前已比肩漢蘭達(dá)，后者更是力壓普拉多。當(dāng)然了，漢蘭達(dá)、普拉多仍然都不愁賣，數(shù)鈔票的感覺肯定比瞎操心好多了。

● 小型轎車：大眾、豐田、現(xiàn)代-起亞演繹“三國殺”，本田加速轉(zhuǎn)型

『北京現(xiàn)代悅納』

　　目前大眾POLO的價(jià)格戰(zhàn)正如火如荼，終端報(bào)價(jià)普遍下探至六七萬元，記得編輯十年前剛?cè)胄衅嚾r(shí)，大眾POLO沒個(gè)十萬元可拿不下來。經(jīng)歷中國車市十年洗禮后，當(dāng)初那位左肩扛著“小鋼炮”，右手舉著“德系基因”小旗的“小四眼”童鞋，如今搖身一變也成了“老司機(jī)”。2017年4月大眾POLO在小型轎車的線索占比為23.99%，比3月的21.8%提升了2.19%，沒記錯(cuò)的話，這又創(chuàng)造了歷史新高；4月豐田小型轎車的線索占比為19.62%，比3月的18.98%提升了0.64%，這主要得益于3月初投放的兩款新車——YARiS L 致享和威馳FS。雖然小型轎車市場(chǎng)發(fā)生了巨變，但豐田對(duì)小型車戰(zhàn)略還是矢志不渝；目前小型轎車市場(chǎng)的主要游戲是大眾、豐田、現(xiàn)代-起亞之間的“三國殺”，如果大眾、豐田的購車熱度再高點(diǎn)兒，現(xiàn)代-起亞自然會(huì)被擠壓，后者4月的線索占比為12.69%，比3月的13.15%下滑了0.46%，其核心車型悅納甚至被擠出了TOP10。2017下半年起亞將投放小型轎車煥馳，希望這有助于韓系小型轎車的突圍。

『東風(fēng)本田競(jìng)?cè)?/a>』

　　有堅(jiān)持死磕的，也有奉行“此處不留爺自有留爺處”的，面對(duì)小型轎車市場(chǎng)的不斷萎縮，本田的低價(jià)車策略不再局限于飛度所在的小型轎車市場(chǎng)，過去一兩年內(nèi)投放了新鋒范（加長版）、哥瑞、競(jìng)?cè)鸬榷嗫钊腴T級(jí)緊湊型轎車。本田的調(diào)整并非創(chuàng)新，早被大眾論證過，后者的新捷達(dá)、新桑塔納等都是POLO平臺(tái)的產(chǎn)物，個(gè)人覺得該調(diào)整對(duì)豐田、現(xiàn)代-起亞等同樣有借鑒價(jià)值。

● 緊湊型轎車：價(jià)格戰(zhàn)立竿見影，捷達(dá)重回緊湊型轎車購車熱度榜首

『一汽-大眾捷達(dá)』

　　3月本田緊湊型轎車在大眾面前耍了下大刀，思域的購車熱度超越捷達(dá)，升至緊湊型轎車的榜首之位。問題是病貓發(fā)威都挺可怕的，更別說大老虎了。目前大眾在緊湊型轎車市場(chǎng)已經(jīng)殺紅了眼，其優(yōu)惠力度之大，恐怕找不出第二家，捷達(dá)、寶來、速騰、朗逸等的優(yōu)惠幅度大體都有兩三萬元。大幅促銷的效果可謂立竿見影，4月捷達(dá)重回緊湊型轎車購車熱度的榜首之位，線索占比達(dá)7.25%，速騰、朗逸等的線索占比也有一定的提升。

『上汽通用別克英朗』

　　大老虎都發(fā)威了，小老虎們也不能閑著，別克英朗等紛紛響應(yīng)號(hào)召，及時(shí)跟進(jìn)大眾的價(jià)格戰(zhàn)，其4月的線索占比達(dá)5.69%，比3月的4.53%提升了1.16%。但緊湊型轎車的整體線索與銷量都處于下滑狀態(tài)，大眾、別克等的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，自然會(huì)擠壓斯柯達(dá)、起亞、福特等的市場(chǎng)空間，如福睿斯、�？怂�在4月的線索量都同比下滑了35%以上。價(jià)格戰(zhàn)雖能立竿見影，但不是長久之計(jì)，傷敵一千難免自損八百，如過于依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，老虎總有變“病貓”的一天。

● 中型轎車：邁騰+帕薩特+奧迪A4L，大眾在中型轎車市場(chǎng)呈現(xiàn)“品字陣型”

　　小型轎車、緊湊型轎車的價(jià)格戰(zhàn)如和中型轎車的相比，那肯定是“小巫見大巫”，前兩者頂多優(yōu)惠一兩萬或兩三萬，后者的優(yōu)惠幅度往往能達(dá)四五萬。過去的三四月，奧迪A4L大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，大大提升了購車熱度，4月的線索占比躍升至第二，僅次于邁騰，線索環(huán)比提升50.98%，在主流中型轎車中首屈一指。

『一汽-大眾奧迪A4L』

『邁騰；帕薩特』

　　大幅促銷進(jìn)一步拉近了奧迪A4L與邁騰、帕薩特的距離，三者在中型轎車市場(chǎng)的布局越來越像“品字陣型”，這有利于提升大眾系的整體話語權(quán)。4月邁騰、奧迪A4L、帕薩特包攬了中型轎車購車熱度的前三甲，不僅擠出了雅閣，而且三者的線索占比之和高達(dá)30.03%，領(lǐng)先于任何一家，優(yōu)勢(shì)非常明顯。

『廣汽本田雅閣』

　　近幾年中型轎車市場(chǎng)一直在萎縮，原因包括家庭消費(fèi)加速向SUV轉(zhuǎn)移、商務(wù)消費(fèi)加速向豪華品牌轉(zhuǎn)移等。在市場(chǎng)萎縮的前提下，再加大眾系的話語權(quán)進(jìn)一步提升，這等于把君越、君越、凱美瑞等對(duì)手往死胡同里逼。目前來看新雅閣的向運(yùn)動(dòng)化突圍小有成績(jī)，接下來就看新君越、新凱美瑞等能否繼續(xù)玩轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的概念。

● 小型SUV：長安CS15等降價(jià)促銷，努力抗衡寶駿510的沖擊

　　4月寶駿510的“新車效益”很快退去，線索占比由3月的23.41%下滑至17.44%，線索環(huán)比下滑34.69%，但寶駿510依舊位居小型SUV線索占比的榜首。進(jìn)入下半年，寶駿510在小型SUV車市的線索占比如能保持在10-15%左右的水平，其月銷量保持在2-3萬輛的水平應(yīng)當(dāng)不成問題。

『長安CS15』

『江淮瑞風(fēng)S3』

　　為應(yīng)對(duì)寶駿510的沖擊，不少小型SUV紛紛降價(jià)促銷，例如長安CS15全國普降兩三千，拉近與寶駿510的定價(jià)，效果較為明顯，長安CS15的線索占比由3月的2.91%提升至4月的4.55%；哈弗H2的降價(jià)促銷，同樣取得了不錯(cuò)的效果，其線索同比增長36.73%，環(huán)比增長2.67%，但一定程度擠壓了哈弗H2s的空間；也有不太走運(yùn)的，目前瑞風(fēng)S3也有不少優(yōu)惠，但其4月線索同比下滑66.2%，環(huán)比下滑35.54%，繼續(xù)被擠出TOP10之外，這意味著主要依靠瑞風(fēng)S3走量的江淮汽車已經(jīng)到了比較危險(xiǎn)的時(shí)刻了，企業(yè)上上下下該總動(dòng)員了。

　　2017年上半年小型SUV車市越來越呈現(xiàn)飽和的跡象，就像原本寬闊的橋面變得越來越窄，最后可能就縮成了“獨(dú)木橋”，但想過橋的新小型SUV絡(luò)繹不絕，進(jìn)入下半年相信小型SUV車市的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加猛烈。

● 緊湊型SUV：新哈弗H6拉升熱度，但緊湊型SUV不再是中國品牌的伊甸園

『新哈弗H6』

　　4月19日上市的新哈弗H6，有效拉升了本車系的整體購車熱度，4月哈弗H6的線索占比反超傳祺GS4，重回緊湊型SUV的榜首。新哈弗H6的漸入佳境，老H6的加速清庫，再加下半年投放的哈弗H4、WEY VV5等，2017年長城汽車在緊湊型SUV的影響將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　緊湊型SUV有點(diǎn)像中國品牌的伊甸園，過去幾年的持續(xù)放量大大提升了中國品牌的市場(chǎng)銷量，但4月緊湊型SUV的購車熱度排行，給中國品牌提了個(gè)醒，線索占比TOP10中涌入四款合資車型，之前僅有一兩款或兩三款，其中途觀升至第三，奇駿進(jìn)入TOP10，而長安CS75跌至第九，寶駿560被擠出TOP10。

　　中國品牌緊湊型SUV與海外品牌緊湊型SUV在整體上并不存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，前者聚焦9-15萬元價(jià)區(qū)，后者聚焦15-20萬元價(jià)區(qū)，但在家庭和首次購車人群由轎車向SUV的轉(zhuǎn)移過程中，緊湊型SUV市場(chǎng)正發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，消費(fèi)熱點(diǎn)由15萬元以內(nèi)的低價(jià)位SUV向15萬元以上的中高價(jià)位演進(jìn)。

　　三十年河?xùn)|三十年河西，機(jī)會(huì)都是均等的，中國品牌如一味堅(jiān)守低價(jià)位SUV車市，將錯(cuò)失新一輪SUV消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇。WEY、領(lǐng)克等新品牌的推出，表明部分中國品牌也在努力抓住這一機(jī)遇，傳祺GS8、哈弗H7等目前相對(duì)堅(jiān)挺的表現(xiàn)，也表明部分中國品牌具備沖擊中高價(jià)位SUV車市的實(shí)力。任何一次消費(fèi)升級(jí)或轉(zhuǎn)型，都會(huì)促使行業(yè)優(yōu)勝劣汰，重新整合。在部分中國品牌還忙于應(yīng)付轎車向SUV轉(zhuǎn)型帶來的沖擊之際，新一輪車市大海嘯又將撲面而來。

● 中型SUV：中型SUV已成斯柯達(dá)、起亞、標(biāo)致、雪佛蘭等的救命稻草

『上汽斯柯達(dá)柯迪亞克』

　　過去一兩年內(nèi)異常艱難的斯柯達(dá)、起亞、標(biāo)致、雪佛蘭等海外品牌，把絕地反擊的最大希望似乎都寄托到了中型SUV上，2017年都將投放相應(yīng)新車型。4月19日上市的柯迪亞克表現(xiàn)還不錯(cuò)，4月線索占比為2.7%，位列13，接下來就看柯迪亞克熱度是否具備可持續(xù)性。3月16日上市的起亞KX7表現(xiàn)則不太理想，4月線索占比僅0.73%，位列24，幾乎可以被忽略。

『冠道；UR-V』

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，接下來還有標(biāo)致5008等多款新中型SUV上市，希望相應(yīng)廠家不要盲目樂觀，除了警惕漢蘭達(dá)、途觀L外，還要警惕本田系。4月位列中型SUV線索占比前三甲的雖然還是傳祺GS8、漢蘭達(dá)和途觀L，但三者的比例都有一兩個(gè)點(diǎn)的大幅下滑，沖擊主要來自新車，其中對(duì)其影響最大的是本田系。3月18日上市的UR-V投放了1.5T和2.0T車型，3月29日冠道繼續(xù)投放1.5T車型，4月兩者的線索占比分別為1.96%和4.44%，位列17和6，不僅進(jìn)步非常明顯，相信未來還有較大的提升空間。

『WEY VV7』

　　4月19日上市的WEY VV7在當(dāng)月的線索占比為1.55%，位列21，表現(xiàn)還算不錯(cuò)。我擔(dān)心隨著VV7的漸入佳境，首當(dāng)其沖的可能會(huì)是嫡系哈弗H7。對(duì)日后VV5上市也有同樣擔(dān)心，屆時(shí)首當(dāng)其沖的可能會(huì)是哈弗H6。希望長城汽車能有相應(yīng)的預(yù)案，讓長城和WEY的區(qū)隔更加明顯。

● 中大型SUV：途昂先給普拉多一個(gè)“下馬威”

　　長期以來豐田普拉多在中大型SUV車市都比較受歡迎，但日后的壓力或許會(huì)越來越大。3月29日上市的途昂在4月中大型SUV的線索占比排行中高達(dá)37.5%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居榜首，遙遙領(lǐng)先于普拉多的6.88%，后者對(duì)比3月的10.72%，足足下滑了3.84%，另外奧迪Q7、福特探險(xiǎn)者、奔馳GLE等的線索占比也受到了不同程度的擠壓。如下半年途昂的線索占比能維持在15-20%左右，將徹底顛覆中大型SUV車市的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局。

『上汽大眾途昂』

　　途觀L和途昂的高度受寵，估計(jì)也超出了上汽大眾和投資市場(chǎng)的預(yù)期，成為4月底5月初拉升上汽股價(jià)的重要因素之一，某種程度也會(huì)刺激到一汽-大眾SUV投放的力度與節(jié)奏。除了2018年推出緊湊型SUV，個(gè)人建議一汽-大眾加速投放中型SUV和中大型SUV，一味堅(jiān)守緊湊型轎車是沒有未來的。