● 那么,新款寶馬3系上市后銷量是否遭遇滑鐵盧了呢?
網(wǎng)友們對(duì)于新款寶馬3系的吐槽、意見和建議幾乎是一邊倒的唱衰,編輯本人在去年也曾一度對(duì)新款3系的未來抱有悲觀態(tài)度,一是奔馳C級(jí)在去年全年銷量增速穩(wěn)健,二是向來以性價(jià)比見長(zhǎng)的新一代奧迪A4L幾乎與新款寶馬3系同時(shí)上市,前后差距不超過十天,兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死死咬住3系不放,ABB里銷量經(jīng)常排老三的3系確實(shí)讓人不省心。然而,經(jīng)過半年的市場(chǎng)檢驗(yàn),那些不看好新款3系的人恐怕要被啪啪啪打臉了。
新款寶馬3系上市后,在2016年10-12月,它的四季度銷量達(dá)25068輛,占全年銷量的25.81%,單月銷量均在七千臺(tái)以上,從銷量曲線上看有著明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
寶馬3系的宿敵全新奧迪A4L如何呢?2016年上半年月銷超過萬臺(tái)的A4L在最后一季度銷量大幅跳水,甚至在經(jīng)銷商普遍促銷力度最大的12月,新A4L僅售出2287臺(tái),不及奔馳C級(jí)和寶馬3系的四分之一。
奔馳C級(jí)在這場(chǎng)惡斗中是最穩(wěn)扎穩(wěn)打的一個(gè),采取“我就靜靜地看你裝B”的態(tài)度,2016年四季度單月銷量保持著八千臺(tái)以上,新款寶馬3系和全新奧迪A4L改款迭代的“鬧劇”對(duì)其影響不大。最終,奔馳C級(jí)2016年全年銷量達(dá)105401臺(tái),居三款車型之首。
可能有網(wǎng)友質(zhì)疑,說不定去年四季度寶馬清清庫(kù)存,3系的銷量也有老款庫(kù)存車的一部分功勞呢。OK,咱們來看看這三款車型的2017年開年戰(zhàn)績(jī)。新款3系在2017年1-2月銷量為19637臺(tái)(已不包含老款1.6T車型),其中2.0T車型占比94.3%;奔馳C級(jí)銷量為23409臺(tái),其中2.0T車型占比77.17%;新A4L銷量?jī)H為15308臺(tái)。從中型車銷量排名來看,除了奧迪A4L的名次原地踏步,奔馳C級(jí)和新款寶馬3系在今年前兩個(gè)月的排名均有上浮。
按照目前的趨勢(shì),新奧迪A4L在2017年很有可能將促銷手段演變成常態(tài)化,才有可能追平換代“失敗”造成的差距;即使未來1.4T車型上市,它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恐怕也只能是帕薩特、邁騰等主流合資品牌中型車,難以對(duì)現(xiàn)有的ABB銷量格局構(gòu)成威脅,“性價(jià)比之王”自降身價(jià)幾成定局。因此,新款寶馬3系與奔馳C級(jí)之間的銷量斗爭(zhēng)將會(huì)成為未來短期內(nèi)的重要看點(diǎn),而它們的主銷車型也均為2.0T車型。
● 1.5T虛晃一槍,2.0T才是增強(qiáng)版戰(zhàn)斗力,寶馬3系千年老三要翻身?
上述銷量數(shù)據(jù)反映出了兩個(gè)主要結(jié)論:1.新款3系2.0T車型的革新十分成功。2.新款3系1.5T車型確實(shí)不符合潛在消費(fèi)者的購(gòu)車需求,寶馬車主對(duì)動(dòng)力還是相當(dāng)有要求的。
像寶馬3系這種歷久彌新的經(jīng)典車型,我們?nèi)ビ懻撍钠放埔鐑r(jià)、用戶口碑等抽象影響因素,對(duì)于分析它的銷量成因指導(dǎo)意義不大,畢竟喜歡寶馬的人終究會(huì)選擇它,而沒關(guān)注過寶馬的人也會(huì)因?yàn)椤熬醚龃竺倍紤]它,這種品牌影響力早已深入人心,對(duì)銷量轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)率也基本趨于穩(wěn)定。那么,到底是什么讓新款3系大放異彩呢?編輯認(rèn)為,從競(jìng)品車型的生存現(xiàn)狀、自身的車型分配和銷售策略來看更加具有參考價(jià)值。
奧迪A4L的潛在消費(fèi)者正在逐漸流失
上文已經(jīng)提到,全新奧迪A4L在最近半年內(nèi)銷量成績(jī)讓人大跌眼鏡,由果索因并不難理解。時(shí)值換代升級(jí),奧迪A4L取消1.8T車型、擱置1.4T車型,試圖用2.0T+7速雙離合車型與3系、C級(jí)直面競(jìng)爭(zhēng),然而這個(gè)算盤打得有些失敗?萍寂渲檬切翧4L上市前期宣傳的重點(diǎn),配置和動(dòng)力的雙重加強(qiáng),勢(shì)必意味著價(jià)格的提高。不過中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奧迪國(guó)產(chǎn)的這款全新雙離合變速箱并不感冒,更實(shí)惠的1.4T車型又遙遙無期,在2016年上半年還大打價(jià)格戰(zhàn)的A4L畫風(fēng)突變,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不再,讓企圖購(gòu)買這款車的潛在消費(fèi)者開始找起了下家兒,原本年底清庫(kù)存的大好時(shí)機(jī)就這么被奧迪生生浪費(fèi)了。
更加戲劇性的一幕是2016年12月上汽與奧迪之間爆出的驚天大秘密,這無疑給一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商與廠家之間埋下更深更難解的心結(jié)。A4L換代車指導(dǎo)價(jià)大幅提高、經(jīng)銷商無奈降價(jià)促銷、廠家批發(fā)量不減、庫(kù)存車積壓、上汽奧迪遭逼宮,這一系列的負(fù)面因素最終導(dǎo)致全新奧迪A4L的銷量接連敗北。2017年對(duì)于奧迪來說將是艱難的一年,這也給予了奔馳和寶馬更充裕的超車時(shí)機(jī)。
新款寶馬3系試圖向奔馳C級(jí)看齊
說完奧迪A4L,再來看看另一位狠角色奔馳C級(jí)。在售的奔馳C級(jí)差不多還有一年時(shí)間才會(huì)面臨中期改款,因此短期內(nèi)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奔馳C級(jí)的購(gòu)買預(yù)期不會(huì)有太大影響。單從產(chǎn)品角度看,奔馳C級(jí)的車型配置構(gòu)成是新款3系和新A4L暫時(shí)無法匹敵的。打開汽車之家奔馳C級(jí)的車型配置頁(yè)面或其官網(wǎng),長(zhǎng)軸/標(biāo)軸、運(yùn)動(dòng)/立標(biāo)前臉、后驅(qū)/四驅(qū)車型幾乎涵蓋了中級(jí)車用戶的絕大部分購(gòu)車需求?赡苡行┡笥褧(huì)反駁,你說的這些寶馬3系也都有啊,寶馬有是有,論豪華感奔馳C級(jí)目前仍處于孤獨(dú)求敗的地位。
此處不是偷換概念,奔馳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)自上而下有著連貫的共享性,這使得奔馳C級(jí)能夠完美繼承來自奔馳S級(jí)的豪華屬性。奔馳C級(jí)車型配置表中大多數(shù)舒適性、便利性配置均可由用戶自主選裝,哪怕您購(gòu)買的是一款C 180 L,您也有權(quán)利將其打造成與C 300 L一樣豪華。如果說寶馬3系的選裝是功能性的逐級(jí)疊加,奔馳C級(jí)的選裝則是豪華感的全面升級(jí)。
寶馬自然也能意識(shí)到自己內(nèi)飾設(shè)計(jì)的短板,雖然豪華感拼不過C級(jí),但因雙出排氣、M套件、“丁字褲”方向盤、語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)這樣的小瑕疵影響用戶感受有點(diǎn)太得不償失了,因此新款3系有針對(duì)性的對(duì)老用戶的反饋?zhàn)龀隽朔e極響應(yīng)。相較老款車型,新款3系在外觀和配置方面的槽點(diǎn)基本已清除,在基本功扎實(shí)的基礎(chǔ)上再討論操控和動(dòng)力要來的更有說服力。
新款寶馬3系維持了穩(wěn)定的銷售策略
在銷售策略方面,新款3系的市場(chǎng)優(yōu)惠幅度仍然略高于C級(jí),與全新奧迪A4L持平。從3月25日發(fā)布的降價(jià)排行文章中可以看到,奔馳C級(jí)目前僅有少數(shù)車型提供3-4萬的市場(chǎng)優(yōu)惠,多數(shù)車型仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài);而寶馬3系除頂配車型外,其他車型提供3-6萬的優(yōu)惠金額,并且自去年年底到如今的優(yōu)惠幅度相對(duì)比較穩(wěn)定。
● 全文總結(jié):
說到底,3系與C級(jí)、A4L等其他豪華品牌中型車的脾氣性格本就不同,專注的領(lǐng)域也不一樣。在底盤調(diào)校方面,寶馬在新款3系身上繼續(xù)發(fā)揮出了最令人信服的看家本領(lǐng),同時(shí)B系列發(fā)動(dòng)機(jī)燃油經(jīng)濟(jì)性有提升、噪音更低,有興趣了解B系列發(fā)動(dòng)機(jī)真相的歡迎進(jìn)入傳送門。因此,新款3系的2.0T車型收獲了良好的市場(chǎng)反饋是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模@是消費(fèi)者最誠(chéng)實(shí)的選擇結(jié)果。
我們同樣不否認(rèn)1.5T車型銷量不佳的事實(shí),消費(fèi)者們的誠(chéng)實(shí)在上文的銷量數(shù)據(jù)中有明顯體現(xiàn)(2.0T車型才是主銷車型)。對(duì)于這個(gè)級(jí)別的豪華品牌消費(fèi)群體來說,僅為凸顯身份購(gòu)買入門車型的是少數(shù),大多數(shù)人還是會(huì)對(duì)動(dòng)力有所要求(即便是奔馳C級(jí)的1.6T四缸發(fā)動(dòng)機(jī)同樣難成氣候),寶馬是摸透了消費(fèi)者的小心思才敢在新款3系上試水全新的B系列發(fā)動(dòng)機(jī)。
那么,新款3系換裝1.5T三缸發(fā)動(dòng)機(jī)的意義何在?一款年度改款車型,耗費(fèi)大量的時(shí)間、資源開發(fā)測(cè)試,重新匹配發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱,經(jīng)歷嚴(yán)格的路試,其目的當(dāng)然是為下一代車型的全面革新做鋪墊?紤]到各國(guó)越來越嚴(yán)苛的排放政策和發(fā)動(dòng)機(jī)小型化的大趨勢(shì),下一代寶馬3系很有可能將1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用于更廣泛的車型上,甚至作為銷量主力。所以各位朋友,在售的寶馬3系銷量上揚(yáng)不是沒有道理的,你們真正擔(dān)心的狀況可能尚未發(fā)生,且買且珍惜。(文/汽車之家 張曉丹)
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