● 有68%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版

　　從價(jià)格滿意度和配置滿意度的調(diào)查結(jié)果中我們能夠大體推測(cè)出，愿意為沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版買(mǎi)單的消費(fèi)者不會(huì)是少數(shù)，68%的預(yù)購(gòu)比例剛好印證了我們的猜測(cè)。畢竟這款車(chē)的定價(jià)確實(shí)足夠?qū)嵒�，而配置水平也處于可接受范圍，下面我們�?lái)看看各位潛在消費(fèi)者到底怎么想。

● 考慮購(gòu)買(mǎi)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的因素：安全配置是主要原因

　　80%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版是因?yàn)樗�的安全性配置，作為一款相�?duì)小眾的豪華品牌，能夠形成如此深入人心的性格標(biāo)簽是沃爾沃多年?duì)I銷(xiāo)成果的最好說(shuō)明，這一點(diǎn)對(duì)于捷豹、林肯、凱迪拉克等品牌來(lái)講是渴望而不可及的。當(dāng)然，拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略不談，沃爾沃在安全性裝備的配備方面，確實(shí)下了不少功夫，上文列舉的城市安全系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛輔助功能、道路偏離預(yù)防及保護(hù)系統(tǒng)、DSTC動(dòng)態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制系統(tǒng)、前排兩級(jí)釋放雙安全氣囊、SIPS側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)、WHIPS前排頭頸保護(hù)系統(tǒng)等主/被動(dòng)安全配置均從入門(mén)級(jí)車(chē)型開(kāi)始入手。

　　外觀造型是另一個(gè)吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，沃爾沃車(chē)型的設(shè)計(jì)語(yǔ)言在豪華品牌車(chē)型中獨(dú)樹(shù)一幟，走簡(jiǎn)潔北歐路線，和瑞典的家居品牌宜家IKEA類(lèi)似，在沃爾沃身上不會(huì)有特別花哨的細(xì)節(jié)，一切以舒適、貼近生活為基準(zhǔn)。比如眼前這臺(tái)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版，有53%的消費(fèi)者認(rèn)可它的設(shè)計(jì)，標(biāo)志性的雷神之錘LED大燈組彰顯個(gè)性的同時(shí)也不會(huì)顯得過(guò)于突兀。除了尾燈有些高調(diào)之外，這款豪華中大型車(chē)整體上比較平易近人。

　　當(dāng)你進(jìn)入車(chē)內(nèi)，這種如沐春風(fēng)的感覺(jué)就愈發(fā)強(qiáng)烈了，清新的內(nèi)飾材質(zhì)搭配同樣凸顯出來(lái)自北歐的簡(jiǎn)潔質(zhì)感。如果沒(méi)有中控臺(tái)中央的大尺寸液晶屏來(lái)提升科技感，沃爾沃的內(nèi)部空間甚至給你一種回到自家客廳的錯(cuò)覺(jué)。這個(gè)級(jí)別的豪車(chē)應(yīng)不應(yīng)該如此低調(diào)也是見(jiàn)仁見(jiàn)智，約有40%的消費(fèi)者認(rèn)為自己受到沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的內(nèi)飾風(fēng)格的吸引。

● 不考慮購(gòu)買(mǎi)因素：性價(jià)比是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的主要因素，品牌位列其次

　　我們所調(diào)查的新上市車(chē)型，最不受消費(fèi)者認(rèn)可的往往是其性價(jià)比，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版也沒(méi)能逃過(guò)此劫，不滿意這款車(chē)性價(jià)比的消費(fèi)者占80%，畢竟消費(fèi)者購(gòu)車(chē)首要考慮的問(wèn)題是自身的預(yù)算。在沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版所在的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，可選的車(chē)型不算少，另外還有奧迪A6L這樣的高性價(jià)比、高品牌力車(chē)型坐陣，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版想從中突圍絕非易事。

　　除了性價(jià)比因素，品牌因素也是左右消費(fèi)者選擇的重要因素，占比為27%。同樣的價(jià)格買(mǎi)個(gè)性還是買(mǎi)認(rèn)知度，在豪華中大型車(chē)消費(fèi)群體中可能多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇后者。國(guó)人的汽車(chē)消費(fèi)意識(shí)雖然處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，但以車(chē)代表自身身份的消費(fèi)者仍不在少數(shù)，所以，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版很可能因?yàn)槠放圃�因敗在德系三�?qiáng)的手中。

● 消費(fèi)者在考慮購(gòu)買(mǎi)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的同時(shí)：也會(huì)考慮奔馳E級(jí)、寶馬5系Li、奧迪A6L

『配圖為北京奔馳E級(jí)』

　　不出意外，約有31%的潛在消費(fèi)者正在考慮購(gòu)買(mǎi)奔馳E級(jí)，另有17%和16%的消費(fèi)者在打寶馬5系Li和奧迪A6L的主意，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的市場(chǎng)就這么被分流了。從售價(jià)區(qū)間上看，這三款車(chē)型價(jià)格均高于沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版，但寶馬5系Li和奧迪A6L均提供比較可觀的終端優(yōu)惠（2017款5系Li上市初期優(yōu)惠幅度小，暫時(shí)給二線豪華品牌一絲喘息的機(jī)會(huì)），隨著新E級(jí)的售價(jià)逐漸穩(wěn)定，德系大魔王們?cè)谶@個(gè)級(jí)別市場(chǎng)中仍占據(jù)舉重若輕的地位。

● 在車(chē)型選擇上：T4智遠(yuǎn)版最受歡迎

　　與編輯的購(gòu)車(chē)手冊(cè)推薦結(jié)果一致，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)首選車(chē)型為T(mén)4智遠(yuǎn)版，這款車(chē)型的性價(jià)比表現(xiàn)比較出色，40萬(wàn)出頭的價(jià)位提供了足夠豐富的配置。根據(jù)我們的分析，入門(mén)級(jí)車(chē)型T4智逸版的配置已經(jīng)能夠滿足我們的日常使用，因此有20%的消費(fèi)者愿意選擇花更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)入門(mén)車(chē)型。綜上所述，那些追捧高功率2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的還是看熱鬧的人多、肯花錢(qián)的人少。

● 沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版最受歡迎的顏色：貽貝藍(lán)

　　與此前所調(diào)查的大多數(shù)新車(chē)不同，白色車(chē)身不再是用戶的首選，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版最受歡迎的車(chē)身顏色為貽貝藍(lán)，占比45%。此外，楓木棕、瑪瑙黑也是潛在消費(fèi)者比較喜愛(ài)的車(chē)身涂裝，占比分別為13%和12%，水晶白僅位列第四名。沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版提供六款貼近自然的車(chē)身顏色可選，即使是最“另類(lèi)”的貽貝藍(lán)，實(shí)車(chē)同樣顯得比較沉穩(wěn)，很有高級(jí)感，因此得到了最高的好感度。

● 沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版意向人群畫(huà)像：平均34歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均32317元

　　在回收的調(diào)查問(wèn)卷中，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版潛在購(gòu)買(mǎi)人群平均年齡為34歲，多數(shù)為本科學(xué)歷，已婚并已育有子女，符合我們的預(yù)期。令我們感到驚訝的是，他們的平均家庭月收入達(dá)到了32317元，碩士及以上學(xué)歷占比為14%，這兩組數(shù)據(jù)與此前所調(diào)查的新車(chē)相比處于較高的水平，說(shuō)明沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版比較受高收入高知人群的歡迎。

● 全文總結(jié)：

　　沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的上市，為國(guó)內(nèi)豪華品牌中大型車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)一股清流，它的豪華感體現(xiàn)的不著痕跡，重點(diǎn)修煉內(nèi)在氣質(zhì)，因此沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的潛在用戶群體中學(xué)歷高/收入高的人群占有較高的比例。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，58%的消費(fèi)者能夠接受沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的售價(jià)，74%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車(chē)的配置水平是符合甚至超過(guò)自己的心理預(yù)期的，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)于這樣一款略顯小眾的豪華品牌車(chē)型來(lái)說(shuō)，值得贊許。

　　不過(guò)我們也應(yīng)看到，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版想要達(dá)到德系三強(qiáng)（奧迪A6L、寶馬5系Li、北京奔馳E級(jí)）的銷(xiāo)量水平還有很多功課要完成，首先需要應(yīng)對(duì)的是如何順利通過(guò)消費(fèi)者的第一輪考試，達(dá)到二線豪華品牌領(lǐng)頭羊的位置，這小小的一步將意味著國(guó)內(nèi)豪華品牌中大型車(chē)市場(chǎng)格局的巨大變革。（文/汽車(chē)之家 張曉丹）

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