● 預(yù)購(gòu)比例方面：45%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買邁銳寶XL

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，有45%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買邁銳寶XL，而有55%的消費(fèi)者不會(huì)考慮購(gòu)買，下面我們就結(jié)合具體因素來(lái)分析消費(fèi)者購(gòu)買與不購(gòu)買的理由是什么。

● 考慮購(gòu)買因素：外觀造型時(shí)尚/安全配置豐富

　　在考慮購(gòu)買的因素中，外觀造型時(shí)尚以65%的比例高居榜首，而安全配置豐富、科技配置豐富的占比也較高，分別為36%、34%，另外，舒適配置出色以及車內(nèi)空間寬敞的占比均為31%，可以說(shuō)以上幾項(xiàng)都是邁銳寶XL打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。

　　首先從外觀方面來(lái)說(shuō)，邁銳寶XL作為全新?lián)Q代車型，采取了與前代車型截然不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，整體設(shè)計(jì)更加時(shí)尚動(dòng)感，自發(fā)布以來(lái)，就得到了大部分網(wǎng)友的一致好評(píng)。尤其是層次感十足的前臉設(shè)計(jì)，提升檔次感的同時(shí)，更加符合年輕消費(fèi)者的審美。另外，車尾的溜背造型營(yíng)造出來(lái)的COUPE風(fēng)格，在眾多中級(jí)車中也可謂是個(gè)性十足。

　　還有36%的消費(fèi)者傾向于邁銳寶XL的安全配置豐富，從車身結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，邁銳寶XL大量應(yīng)用高強(qiáng)度鋼和超高強(qiáng)度鋼，這一舉措不僅提高了邁銳寶XL的車身強(qiáng)度，同樣對(duì)于車身重量的控制有所幫助。另外，邁銳寶XL全系標(biāo)配車身穩(wěn)定系統(tǒng)、剎車輔助、上坡輔助、前排側(cè)氣囊和側(cè)氣簾等安全配置，頂配車型還配有車道偏離預(yù)警以及全景攝像頭，在安全配置方面，邁銳寶XL表現(xiàn)符合該級(jí)別的主流水準(zhǔn)。

　　另外有34%的消費(fèi)者對(duì)邁銳寶XL的科技配置比較滿意，邁銳寶XL全系標(biāo)配無(wú)鑰匙進(jìn)入/啟動(dòng)、多功能方向盤(pán)、自動(dòng)大燈、中控臺(tái)大尺寸顯示屏以及發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟停等技術(shù)，在高配車型上自動(dòng)泊車、座椅記憶功能以及自適應(yīng)大燈等也有配備。但消費(fèi)者對(duì)于最低配車型的配置滿意度較低，但這并不影響消費(fèi)者對(duì)于整個(gè)邁銳寶XL車系的配置評(píng)價(jià)。

　　31%的消費(fèi)者滿意邁銳寶XL的車內(nèi)空間，而通過(guò)我們之前的實(shí)際體驗(yàn)，邁銳寶XL的前排頭部空間有一拳左右，而后排的腿部空間有一拳有余，頭部空間達(dá)到了4指。按照同級(jí)別車型來(lái)講，邁銳寶XL的頭部空間相對(duì)較好，可見(jiàn)設(shè)計(jì)師對(duì)于邁銳寶XL后排的頭部空間優(yōu)化較好，并沒(méi)有因?yàn)轭愃艭OUPE的設(shè)計(jì)風(fēng)格而犧牲頭部空間，但是邁銳寶XL的后排腿部空間只能算是中規(guī)中矩，并沒(méi)有特別突出的表現(xiàn)，相比蒙迪歐和銳志的2850mm的軸距，邁銳寶XL的軸距僅為2829mm，雖然軸距略短，但也基本能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于空間方面的要求。

● 不考慮購(gòu)買因素：價(jià)格因素是主要原因

　　在不考慮購(gòu)買邁銳寶XL的消費(fèi)者中，價(jià)格因素是主要的原因，有88%的消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格因素放棄購(gòu)買邁銳寶XL車型，相比其他幾個(gè)因素，價(jià)格因素所占比例之高，甚至接近其它幾個(gè)因素之和。這個(gè)比例與前文中的售價(jià)接受度比例比較接近，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)邁銳寶XL的售價(jià)頗有意見(jiàn)。

　　編輯分析，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)車型，邁銳寶XL的指導(dǎo)售價(jià)并不算離譜，甚至相對(duì)于銳志要低不少，主要原因還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，2.5L車型的動(dòng)力水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，雖然配置相對(duì)完善，但鑒于邁銳寶XL年輕運(yùn)動(dòng)化的定位，消費(fèi)者對(duì)于動(dòng)力水平還是有較高要求的，另外，消費(fèi)者對(duì)于邁銳寶XL的高配置車型的價(jià)格并不滿意，而價(jià)格較為滿意的低配車型配置又較低，各種綜合因素相加，客觀的造成了邁銳寶XL的消費(fèi)者購(gòu)買欲望較低。

● 在車型選擇上：消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮1.5T雙離合銳耀版

　　在消費(fèi)者優(yōu)先考慮車型中，1.5T頂配車型——銳耀版成為了消費(fèi)者的首選，比例達(dá)到19%，而2.5L的中配車型——銳尚版車型的優(yōu)先比例也較高，為18%。作為1.5T車型的頂配版本，1.5T雙離合銳耀型在配置上與全系最頂配的2.5L銳尊版車型已十分接近，全景天窗、氙氣大燈、BOSE音響等配置均有配備，僅在內(nèi)/外后視鏡自動(dòng)防眩目、自動(dòng)泊車、車道偏離預(yù)警、自適應(yīng)大燈等配置上缺失，而售價(jià)較2.5L銳尊版車型降低3萬(wàn)元。另外，1.5T車型還可享受1.6L排量以下車型的購(gòu)置稅補(bǔ)貼，因此1.5T雙離合銳耀版車型成為消費(fèi)者優(yōu)先考慮車型也是順理成章。

　　而2.5L銳尚版在售價(jià)方面與1.5T雙離合銳耀版一致，均為21.99萬(wàn)元，雖然配置有所降低，但它的仍有較多消費(fèi)者考慮購(gòu)買。編輯分析，這部分消費(fèi)者應(yīng)該更喜歡自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)的駕駛感受，其次，2.5L銳尚版在缺失了諸如全景天窗、自適應(yīng)遠(yuǎn)光燈、后視鏡電動(dòng)折疊、感應(yīng)雨刷以及自動(dòng)泊車等配置后，相比頂配車型的差價(jià)為3萬(wàn)元，因此對(duì)于更加追求實(shí)惠的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這也是部分消費(fèi)者更青睞2.5L銳尚版車型的原因之一。

● 顏色方面：皓沙白/州際灰更受歡迎

　　在邁銳寶XL提供的四個(gè)顏色中，皓沙白和州際灰成為了消費(fèi)者最中意的兩個(gè)顏色，占比分比為33%和32%。白色車身近幾年在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中有著非常高的人氣，在我們之前調(diào)查的多款車型中，都排名第一，目前很多車型也將白色作為了主打色。邁銳寶XL提供的皓沙白顏色車身，視覺(jué)效果非常純凈，通透感較強(qiáng)，配合自身偏向時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的車身造型，自然吸引了眾多消費(fèi)者的目光。另外，白色車身一是在視覺(jué)效果上有放大車身的作用，其次在夜間也有著較高的識(shí)別度，對(duì)安全性有一定的提升作用。目前，邁銳寶XL并沒(méi)有提供黑色車身可供選擇，因此對(duì)于一些穩(wěn)重取向并有商務(wù)接待用途的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，州際灰也就成為了他們的不二之選。

● 在考慮購(gòu)買邁銳寶XL的同時(shí)：大部分消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注蒙迪歐、銳志

『配圖為蒙迪歐/銳志』

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，消費(fèi)者在考慮購(gòu)買邁銳寶XL的同時(shí)，還會(huì)優(yōu)先考慮福特蒙迪歐和豐田銳志。其中，蒙迪歐的售價(jià)區(qū)間為17.98-26.58萬(wàn)元，銳志的售價(jià)區(qū)間為20.98-31.48萬(wàn)元，在售價(jià)方面，邁銳寶XL與蒙迪歐有較大程度的重疊，對(duì)于同樣來(lái)自美國(guó)的品牌，兩車在外觀方面也有相近的設(shè)計(jì)，例如都采用了相對(duì)較短的尾部設(shè)計(jì)以凸顯運(yùn)動(dòng)性。但通過(guò)整體設(shè)計(jì)來(lái)看，顯然邁銳寶XL的風(fēng)格更加適合年輕消費(fèi)者。同時(shí)，相對(duì)于邁銳寶XL搭載的渦輪增壓和自然吸氣兩種類型發(fā)動(dòng)機(jī)，蒙迪歐全系搭載渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)于不喜歡渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者，邁銳寶XL的可選擇余地更大。

　　另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳志，全系搭載自然吸氣V6發(fā)動(dòng)機(jī)以及采用后驅(qū)形式都是它在同級(jí)別車型中引以為傲的特點(diǎn)。不過(guò)銳志在指導(dǎo)價(jià)方面相對(duì)較高，但目前銳志在終端有不小的優(yōu)惠，兩車的終端售價(jià)也基本處在一個(gè)層面。因此，如果花同樣的錢購(gòu)買到一款擁有V6發(fā)動(dòng)機(jī)的后驅(qū)車型，那么銳志顯然是消費(fèi)者所不能忽略的。

● 有意向購(gòu)買邁銳寶XL的用戶平均年齡：30歲

　　通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，有購(gòu)買邁銳寶XL意向的消費(fèi)者主力為30歲左右的80后群體，目前這部分人群已經(jīng)成為了購(gòu)車的主力群體，他們對(duì)車型的造型設(shè)計(jì)以及綜合質(zhì)素更加敏感，因此外觀的好看與否對(duì)于這個(gè)群體來(lái)說(shuō)非常重要，而這也與前面的購(gòu)買因素?cái)?shù)據(jù)相匹配，邁銳寶XL年輕運(yùn)動(dòng)的外觀設(shè)計(jì)確實(shí)非常符合這部分人群群的審美取向。同時(shí)，這部分人群對(duì)于車內(nèi)空間、動(dòng)力水平以及配置同樣有較高的要求，整體來(lái)說(shuō)，80后群體購(gòu)車更加理性，對(duì)所購(gòu)車型的性價(jià)比與外觀都有著較高要求。

● 有意向購(gòu)買邁銳寶XL的用戶的其他屬性：已婚，有子女/平均家庭月收入11652元

　　通過(guò)有購(gòu)買意向消費(fèi)者的另外幾個(gè)屬性來(lái)看，這部分消費(fèi)者多數(shù)已婚并有子女，家庭月收入在一萬(wàn)元左右，這與前一項(xiàng)的年齡屬性基本相符。有意向購(gòu)買邁銳寶XL的人群主要為80后群體，這部分人群購(gòu)車更加理性，關(guān)注點(diǎn)更多。特別是對(duì)于有子女的消費(fèi)者，車內(nèi)空間的關(guān)注度一定會(huì)很高，這同樣與之前的調(diào)查結(jié)果基本相吻合。

　　另一方面，對(duì)于80后群體，目前正處在事業(yè)的上升期，這一點(diǎn)也容易與雪佛蘭品牌年輕有朝氣的品牌屬性產(chǎn)生共鳴，邁銳寶XL不失動(dòng)感的外觀以及舒適寬敞的空間也很好的滿足了這部分消費(fèi)者的需求。

● 全文總結(jié)：

　　通過(guò)我們的調(diào)查，超過(guò)七成的消費(fèi)者對(duì)于邁銳寶XL的配置表示滿意，而對(duì)于價(jià)格的接受度為42%。我們從考慮購(gòu)買邁銳寶XL的消費(fèi)者中可以看出，邁銳寶XL動(dòng)感的外觀以及比較豐富的配置是打動(dòng)這部分消費(fèi)者的主要因素。確實(shí)如此，邁銳寶XL車型在設(shè)計(jì)方面確實(shí)有讓人眼前一亮的感覺(jué)，配置方面各車型之間的差距也不是特別大，尤其是全系車型在安全性配置方面都有著良好的表現(xiàn)，這一點(diǎn)值得稱贊。另外這部分購(gòu)買人群以80后人群為主力，也側(cè)面印證了雪佛蘭品牌在年輕人心目中還是有著比較好的印象，但是80后群體是一個(gè)相對(duì)購(gòu)車比較理智的群體，他們不光注重車型的外觀，同樣注重車輛的性價(jià)比，因此隨著邁銳寶XL在市場(chǎng)上的愈發(fā)成熟的表現(xiàn)，以及雪佛蘭品牌的定價(jià)策略，未來(lái)邁銳寶XL或?qū)⑦�有一定幅度的價(jià)格優(yōu)惠，相信屆時(shí)將獲得更多消費(fèi)者的青睞。（文/汽車之家 包津鋮）

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