[汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)新車(chē)]  上海大眾在2015年1月9日宣布向市場(chǎng)推出全新緊湊型車(chē)“凌渡”，七款車(chē)型的價(jià)格區(qū)間為14.59萬(wàn)-21.39萬(wàn)元（點(diǎn)擊查看上市文章），那么消費(fèi)者對(duì)于這款新產(chǎn)品怎么看？它的定價(jià)和配置是否合理？大家又會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)入哪款車(chē)型？下面我們就通過(guò)幾組數(shù)據(jù)來(lái)看看消費(fèi)者是如何評(píng)判它的。

 　　樣本說(shuō)明：本報(bào)告樣本取自2015年1月9日21:00至1月15日9:00期間投放并回收的《上海大眾凌渡上市用戶調(diào)研問(wèn)卷》，有效樣本數(shù)為1687（篩選標(biāo)準(zhǔn)為1年內(nèi)有購(gòu)車(chē)意向，計(jì)劃購(gòu)車(chē)類(lèi)型為緊湊型車(chē)和中型車(chē)，購(gòu)車(chē)大致預(yù)算在10-40萬(wàn)，年齡在18周歲以上的消費(fèi)者）。

　　如果你還不了解凌渡，可以點(diǎn)擊這里查看新車(chē)的圖片和參數(shù)配置信息，另外還可以點(diǎn)擊這里了解編輯試駕凌渡后的真實(shí)感受。

　　● 關(guān)于上海大眾凌渡的售價(jià)，44%的消費(fèi)者表示可以接受

　　首先，我們先針對(duì)汽車(chē)之家研究中心的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的闡述。關(guān)于價(jià)格，汽車(chē)之家研究中心提供了五個(gè)不同程度的選項(xiàng)供用戶可選，其中“價(jià)格略高，但還可以接受”、“價(jià)格適中，符合心理預(yù)期”、“價(jià)格略低，性價(jià)比高”以及“價(jià)格太低、性價(jià)比極高”這四個(gè)選項(xiàng)均屬于接受該車(chē)售價(jià)的范疇之內(nèi)。而“價(jià)格太高，根本不能接受”選項(xiàng)，則為對(duì)于該車(chē)售價(jià)不可接受范疇之內(nèi)。

　　從價(jià)格滿意度的結(jié)果來(lái)看，被調(diào)查消費(fèi)者中對(duì)于上海大眾凌渡的價(jià)格滿意度不高，可以接受其價(jià)格的用戶占44%，而細(xì)分到7款車(chē)型，大家對(duì)每款車(chē)型的滿意度均未過(guò)半，定價(jià)為21.39萬(wàn)元的330TSI DSG豪華版的滿意度最低，只有40%�？梢�(jiàn)，凌渡的定價(jià)在消費(fèi)者心目中是偏高的。

　　究其原因，可能凌渡與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的起步價(jià)格存在差異有關(guān)，例如速騰1.4TSI車(chē)型的起步價(jià)格為14.18萬(wàn)，新科魯茲1.4T車(chē)型起步價(jià)為13.89萬(wàn)，凌渡相比兩款車(chē)型的起步價(jià)格均高一些，而凌渡頂配車(chē)型21.39萬(wàn)元的價(jià)格更是接近于搭載2.0TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的速騰GLI，同時(shí)編輯所舉例的車(chē)型在市場(chǎng)還有一定的終端優(yōu)惠，另外凌渡頂配車(chē)型價(jià)格也已接近于大眾CC 1.8TSI入門(mén)級(jí)車(chē)型優(yōu)惠后的終端售價(jià)，綜上所述，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為凌渡的價(jià)格偏高。

　　● 關(guān)于上海大眾凌渡的配置，63%的消費(fèi)者認(rèn)為配置水平可以接受

　　汽車(chē)之家研究中心在凌渡的配置滿意度上提供了五種選項(xiàng)可供用戶選擇，其中除“配置太低、完全不能接受”選項(xiàng)之外，其余四個(gè)選項(xiàng)均屬于認(rèn)可配置水平的范疇之內(nèi)。

　　從結(jié)果看，消費(fèi)者對(duì)于凌渡的配置還是比較認(rèn)可的，其中總體的可接受度占比達(dá)到63%。細(xì)分到具體車(chē)型，配置滿意度最高的是280TSI DSG豪華版和330TSI DSG豪華版兩款高配車(chē)型，可接受度的比例均為69%，而且全系車(chē)型配置滿意度均超過(guò)50%，可見(jiàn)用戶對(duì)凌渡配置的評(píng)價(jià)和認(rèn)可程度還是比較高的。

　　配置方面，凌渡全系標(biāo)配帶加熱功能的前排座椅（8向電動(dòng)調(diào)節(jié)+4向腰托）、ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)、MKB多次碰撞預(yù)防系統(tǒng)、EPB電子手剎、胎壓檢測(cè)、前排雙SRS氣囊以及前排側(cè)面SRS氣囊等配置。

　　凌渡除了風(fēng)尚型之外，其余車(chē)型均帶定速巡航、電動(dòng)天窗和雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)，而配置滿意度最高的豪華版車(chē)型還額外具有帶隨動(dòng)轉(zhuǎn)向的氙氣大燈、6.5英寸觸摸屏、前泊車(chē)?yán)走_(dá)、后排USB接口（帶充電及數(shù)據(jù)傳輸功能）、發(fā)動(dòng)機(jī)一鍵啟動(dòng)和啟停系統(tǒng)。

　　● 關(guān)于預(yù)購(gòu)比例，有45%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)上海大眾凌渡

　　在是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)的選項(xiàng)中，參與調(diào)查的1687位消費(fèi)者有45%的朋友會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡，那么不考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的消費(fèi)者是出于怎樣的考慮？而在考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中，他們又看重了凌渡哪些特點(diǎn)？哪一款車(chē)型更受大家關(guān)注呢？下面通過(guò)幾組數(shù)據(jù)揭開(kāi)謎底。

　　● 不考慮購(gòu)買(mǎi)上海大眾凌渡的主要因素是價(jià)格

　　從這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，不考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的消費(fèi)者中有多達(dá)87%的朋友認(rèn)為價(jià)格是放棄考慮選擇凌渡的最大因素，原因和前面所介紹的價(jià)格滿意度不高相符，不僅凌渡的價(jià)格區(qū)間略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有就是新車(chē)暫時(shí)還沒(méi)有終端優(yōu)惠，大家會(huì)認(rèn)為凌渡在終端價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)。

　　第二點(diǎn)原因是車(chē)內(nèi)空間，占比達(dá)到23%，從我們編輯實(shí)際體驗(yàn)的圖片能發(fā)現(xiàn)，凌渡因轎跑線條設(shè)計(jì)的原因，其后排頭部空間比較局促，而腿部空間則達(dá)到兩拳，基本可以滿足日常的使用，但面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)乘坐空間的特殊要求，凌渡后排的頭部空間相比對(duì)手還是略遜一籌。其他方面，如售后服務(wù)、舒適配置也是部分消費(fèi)者不考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的原因。

　　● 外形、品牌和動(dòng)力是消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的主要原因

　　在考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中，有63%的朋友被它的外形設(shè)計(jì)所吸引，相比于其他大眾品牌的緊湊型車(chē)，凌渡車(chē)身高度低，線條也有一些轎跑車(chē)的元素，而像單邊兩出的排氣布局、多條輻輪圈以及線條鋒利的尾燈也增添了不少運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)。在汽車(chē)之家口碑中，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)凌渡的車(chē)主（點(diǎn)擊查看車(chē)主口碑）最滿意的也是它的外形設(shè)計(jì)。

　　第二個(gè)原因是品牌信賴度，因?yàn)榇蟊娖放圃谥袊?guó)消費(fèi)者心中擁有較高的知名度，而且市場(chǎng)份額很大，雖然近些年來(lái)有過(guò)幾次有損品牌的事件發(fā)生，但并未影響到太多大眾品牌在國(guó)人心目中的位置。

　　第三方面是動(dòng)力，因?yàn)榱瓒扇腴T(mén)級(jí)車(chē)型使用的就是EA211 1.4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)，并分為高低功率版本，而更高級(jí)別車(chē)型還使用了第三代EA888 1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)，我們實(shí)測(cè)1.8TSI車(chē)型0-100km/h加速時(shí)間為7.54秒，動(dòng)力表現(xiàn)十分不錯(cuò)。結(jié)合它轎跑車(chē)的市場(chǎng)定位，消費(fèi)者看重它動(dòng)力也是合情合理的。

　　其它方面，例如內(nèi)飾精致、安全和科技配置豐富、操控精準(zhǔn)也都是消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的原因，而且比例都在20%以上，可以代表消費(fèi)者的想法。

　　● 在車(chē)型選擇上，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮230TSI DSG風(fēng)尚版

　　從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，凌渡230TSI DSG風(fēng)尚版是消費(fèi)者優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型，在我看來(lái)，原因是這款車(chē)型定位凌渡入門(mén)級(jí)配置中的自動(dòng)擋版本，相比更高級(jí)別的自動(dòng)擋車(chē)型280TSI DSG舒適版，230TSI DSG風(fēng)尚版在配置方面相差不多，只少了定速巡航、雙區(qū)空調(diào)、電動(dòng)天窗、真皮座椅和真皮方向盤(pán)，動(dòng)力部分則使用的是低功率版1.4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格卻相差2.4萬(wàn)元，所以230TSI DSG風(fēng)尚版在性價(jià)比方面更出色。

　　細(xì)分到地區(qū)我們可以發(fā)現(xiàn)，像河北、四川地區(qū)的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮230TSI DSG風(fēng)尚版，而綜合調(diào)查結(jié)果占比排名第二的280TSI DSG舒適版則受到山東和浙江地區(qū)消費(fèi)者的關(guān)注。在這些地區(qū)當(dāng)中，廣東地區(qū)消費(fèi)者比較特殊，選擇280TSI DSG 豪華版、330TSI DSG舒適版等高配車(chē)型的比例均在20%左右，可見(jiàn)該地區(qū)消費(fèi)人群對(duì)于凌渡配置和動(dòng)力表現(xiàn)的需求較高。

　　● 顏色選擇上，白色最受消費(fèi)者歡迎

　　在顏色選擇上，有29%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)白色，這也和中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的大趨勢(shì)相符，而凌渡的灰色、銀色和紅色則不受親睞。

　　細(xì)分到地區(qū)，選擇白色的消費(fèi)者比例均在20%以上，而山東地區(qū)選擇金色的用戶也超過(guò)了20%，比較特殊。另外在浙江地區(qū)，除白色外，摩登棕是第二考慮的顏色。

　　● 選擇凌渡的消費(fèi)者年齡多在25-30歲之間

　　從我們調(diào)查的結(jié)果看，25-30歲的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡，年齡段還是比較低的，而占比第二的是31-35歲的消費(fèi)人群，36歲以上的消費(fèi)者基本不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡，原因很簡(jiǎn)單，運(yùn)動(dòng)轎跑車(chē)的市場(chǎng)定位更多會(huì)受到年輕消費(fèi)者的親睞。

　　● 在考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的同時(shí)，大部分消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注奧迪A3和大眾速騰

『配圖為速騰』

　　在考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的同時(shí)，消費(fèi)者還會(huì)同時(shí)關(guān)注奧迪A3和大眾速騰，其中速騰與凌渡同為合資緊湊型三廂車(chē)，不過(guò)速騰的市場(chǎng)定位更偏向家用，而凌渡則專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)轎跑車(chē)，消費(fèi)者可能會(huì)在購(gòu)車(chē)時(shí)因?yàn)閮煽町a(chǎn)品用途和特點(diǎn)不同而進(jìn)行選擇。

『配圖為奧迪A3 Limousine』

　　至于奧迪A3，雖然該車(chē)定價(jià)相比凌渡高一些，不過(guò)目前市場(chǎng)已經(jīng)有3-5萬(wàn)元的終端優(yōu)惠，計(jì)算下來(lái)，兩款產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)十分接近，而且?jiàn)W迪A3在品牌價(jià)值上面更占優(yōu)勢(shì)，所以有一部分考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注奧迪A3。

　　● 全文總結(jié)

　　上海大眾凌渡通過(guò)轎跑車(chē)的產(chǎn)品定位獲得細(xì)分市場(chǎng)的一席之地，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)也很明顯。另外在我們調(diào)查結(jié)果中也能發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)于凌渡的外形設(shè)計(jì)和動(dòng)力性能均很滿意，并且成為用戶考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的主要因素。

　　在不考慮購(gòu)買(mǎi)凌渡的消費(fèi)者當(dāng)中，大家最接受不了的是車(chē)型定價(jià)，如果日后終端渠道的銷(xiāo)售價(jià)格有所松動(dòng)，相信會(huì)有更多的消費(fèi)者會(huì)考慮凌渡這款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。（文/汽車(chē)之家 興珉）

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