[汽車之家 資訊]  在2013年1月9日，華晨寶馬宣布，全新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距版在華晨寶馬鐵西工廠正式下線，并將于3月份到店銷售。從價(jià)格來看，同配置的國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)軸距版和進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)軸距版的價(jià)格是相同的。由于一定時(shí)間內(nèi)，進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)軸距版和國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)軸距車型均能買到，銷售上有所重疊，一些消費(fèi)者在選擇進(jìn)口車還是選擇國產(chǎn)車上感覺有些糾結(jié)。那么同價(jià)、同配置的進(jìn)口和國產(chǎn)新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距車型我們該怎么選呢？這就是我們今天要來聊聊的事。

● 事件回顧：

　　國產(chǎn)新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距版于前一段時(shí)間正式上市，新的國產(chǎn)版和此前的進(jìn)口版配置和價(jià)格均相同。目前論壇許多網(wǎng)友對于是購買進(jìn)口新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距版還是國產(chǎn)新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距車型感到有些糾結(jié)：

『新上市的國產(chǎn)新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距車型和進(jìn)口相應(yīng)版本的配置、售價(jià)相同，點(diǎn)擊這里查看配置』

『論壇網(wǎng)友發(fā)帖截圖，點(diǎn)擊圖片進(jìn)入原帖』

● 同價(jià)銷售的原因探討

　　◆ 同價(jià)銷售策略此前就有

　　其實(shí)對于寶馬進(jìn)口、國產(chǎn)車同價(jià)銷售的情況我們并不陌生。在E90也就是上一代3系上，我們看到進(jìn)口和國產(chǎn)車型也采用了同樣指導(dǎo)售價(jià)。舉例來看，2010款3系320i豪華型和2010款3系325i豪華型兩款車的國產(chǎn)和進(jìn)口車型售價(jià)是相同的。那么寶馬為什么要制定這樣的銷售策略呢？

『此前出現(xiàn)的新3系進(jìn)口/國產(chǎn)售價(jià)相同的情況，點(diǎn)擊這里查看車型配置對比』

　　◆ 為什么會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)軸距和國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)軸距車型同價(jià)共市的情況？

　　從上面幾款進(jìn)口車型的引入我們看到，這些產(chǎn)品主要都是比較熱銷的車型。在鐵西工廠投產(chǎn)前，華晨寶馬的產(chǎn)能并不足，華晨寶馬2009年銷售43702臺，而同年的工程設(shè)計(jì)產(chǎn)能僅為4萬輛/年。同樣從鐵西工廠投產(chǎn)到新3系上市的期間，華晨寶馬的產(chǎn)能也一直很緊張。這時(shí)進(jìn)口車型的引入，可以彌補(bǔ)一些國產(chǎn)車型產(chǎn)能不足的情況。

『鐵西工廠于2010年6月正式開工，于2012年5月正式落成開業(yè)』

　　隨著鐵西工廠的投產(chǎn)，華晨寶馬的產(chǎn)能問題將得到一定緩解。鐵西工廠一期工程設(shè)計(jì)年產(chǎn)能為10萬臺，2013年底可達(dá)20萬，從產(chǎn)能總量來看，這樣的數(shù)字是可以滿足國產(chǎn)寶馬車型在國內(nèi)的市場需求的。但由于鐵西工廠目前把大部分產(chǎn)能放到了寶馬X1車型上，因此以現(xiàn)階段的能力要將寶馬新3系車型全面國產(chǎn)還有難度。

　　此外還有一個(gè)原因，之前華晨寶馬銷售副總裁段建軍在接受我們對話時(shí)表示，“一開始我們的工廠會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)的曲線，一開始我們能夠真正分配給它（新3系）生產(chǎn)的時(shí)間會(huì)少一些。工廠學(xué)習(xí)曲線完成的話，這個(gè)量會(huì)更多一些�！庇纱丝磥�，鐵西工廠的生產(chǎn)并不能一下達(dá)到峰值，是需要逐漸提升的，隨著產(chǎn)能的提升，國產(chǎn)寶馬新3系的產(chǎn)量也將進(jìn)一步加大。

　　在新3系上市時(shí)(2012年7月)，官方已經(jīng)明確表示將同時(shí)國產(chǎn)長軸距版和標(biāo)準(zhǔn)軸距版。正是由于產(chǎn)能需要逐漸爬升，寶馬的投放策略是用鐵西新工廠的產(chǎn)能來做新3系國產(chǎn)長軸距版（因?yàn)楹Ｍ鉀]有長軸距，只能國產(chǎn)），而另一方面用進(jìn)口車型來彌補(bǔ)國內(nèi)對于標(biāo)準(zhǔn)軸距版有所需求的客戶。

『由于產(chǎn)能不足，在新3系初期上市時(shí)，華晨寶馬把產(chǎn)能主要分配給國產(chǎn)長軸距版車型』

　　◆ 產(chǎn)能提高后，進(jìn)口車還是否會(huì)保留

　　  那么國產(chǎn)車型產(chǎn)能在爬升后，進(jìn)口車型是否還會(huì)保留呢？從我們對段建軍的對話中了解到，在國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)軸距車型上市之后，進(jìn)口版車型是否會(huì)停止進(jìn)口將取決于國產(chǎn)車型的產(chǎn)能是否能滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求，如果國產(chǎn)全新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距無法滿足消費(fèi)者的需求，將采用進(jìn)口和國產(chǎn)同時(shí)銷售的做法。

　　從部分經(jīng)銷商處我們了解到，目前經(jīng)銷商處的新3系國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)軸距版主要都是320i動(dòng)力車型，進(jìn)口的320i只有少數(shù)320i運(yùn)動(dòng)套裝車型，但量非常少。“得去碰，運(yùn)氣好的話來一輛還得趕的上�！币晃讳N售人員這樣對編輯表示。除了320i之外，328i車型目前沒有國產(chǎn)，有不少是進(jìn)口的，但目前沒現(xiàn)車，需要預(yù)定。

　　綜合上面來分析，我們看到在鐵西工廠的產(chǎn)能爬升后，一些320i車型率先實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)，而328i由于客戶少，尚未大批國產(chǎn)。同時(shí)隨著產(chǎn)能的提升，國產(chǎn)化車型的比例會(huì)越來越大，進(jìn)口車補(bǔ)充的作用會(huì)越來越小。但結(jié)合段建軍的表述我們分析，320i的一些車型如果有較高需求，產(chǎn)能不能滿足，那么也會(huì)有進(jìn)口車補(bǔ)充。進(jìn)口車其實(shí)更像一張靈活使用的王牌，需要的時(shí)候打出，以應(yīng)對市場不斷的變化。

　　◆ 來著網(wǎng)友的質(zhì)疑聲音：國產(chǎn)版本和進(jìn)口版本怎么賣同樣的價(jià)格？

　　 從大家的留言我們看到，不少網(wǎng)友產(chǎn)生疑問，國產(chǎn)版本和進(jìn)口版本賣一個(gè)價(jià)格，那么國產(chǎn)車定價(jià)是不是有問題？為什么國產(chǎn)了不更便宜呢？如果價(jià)格一樣，那是國產(chǎn)車定貴了，還是進(jìn)口車定便宜了呢？對于這個(gè)問題我們可以從下面幾點(diǎn)分別來看看：

　　1：廠家在E90也就是上一代3系時(shí)就已經(jīng)采用進(jìn)口、國產(chǎn)車同價(jià)銷售的策略了，進(jìn)口車主要起到產(chǎn)能補(bǔ)充的作用，這是廠家的一個(gè)慣用的一個(gè)銷售策略。

　　2：我們不能忽略新3系的國產(chǎn)化率情況。由于零配件供應(yīng)等問題，新3系的國產(chǎn)化率并不高。由于國產(chǎn)化率不高，因此進(jìn)口散件需要繳納高額的零配件進(jìn)口稅，而且有些零部件是走整車關(guān)稅的。這個(gè)稅額會(huì)提升不少新3系的成本，讓其和海外整車進(jìn)口的成本價(jià)格接近。廠家國產(chǎn)車型的利潤差沒有大家想象中的那么大。

　　3：從產(chǎn)品定價(jià)來看，廠家定價(jià)的策略之初其實(shí)是以未來主流國產(chǎn)車型為基礎(chǔ)制定的價(jià)格，因?yàn)橐院蠡�本都�?huì)是國產(chǎn)版本。選擇進(jìn)口一部分，其實(shí)是通過稍微少一些的利益，換取初期更大的市場份額。如果大家去想，先有的是國產(chǎn)定價(jià)，然后拿進(jìn)口車來補(bǔ)充這塊，等國產(chǎn)車源多了，替換掉進(jìn)口車，無縫銜接，可能就好理解一些了。而廠家更多推出國產(chǎn)車型其實(shí)也是為了追求更多利潤，對于追求利潤這點(diǎn)，我們也表示肯定。

　　從新3系自己的產(chǎn)品線來看，新推出的國產(chǎn)3系標(biāo)準(zhǔn)軸距的價(jià)格在整體國產(chǎn)產(chǎn)品線中的定位是很符合市場情況的，標(biāo)準(zhǔn)軸距版的售價(jià)比長軸距版平均低1-1.5萬元左右。

『點(diǎn)擊這里查看上述車型配置對比』

　　此外，我們看到新3系在上市時(shí)，其定價(jià)和最主要的競爭對手國產(chǎn)奧迪A4L咬得很緊，例如320i進(jìn)取型和A4L 35 TFSI自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型的售價(jià)只差6002元，320i時(shí)尚和A4L 35 TFSI自動(dòng)舒適型差了9001元。此外還有一個(gè)原因會(huì)影響定價(jià)，那就是在寶馬看來，進(jìn)口車的品質(zhì)和國產(chǎn)車是一樣的，我們接下來繼續(xù)來聊。

　　◆ 國產(chǎn)進(jìn)口品質(zhì)是否相同？

　　經(jīng)過上文的探討，相信大家對于華晨寶馬的營銷策略有了一定了解。但有的網(wǎng)友可能會(huì)表示，國產(chǎn)新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距版能不能保證進(jìn)口車的品質(zhì)呢？這一點(diǎn)我們尚無法給出斷言，但可以給出一些信息幫助大家來判斷。

　　據(jù)了解，此前進(jìn)口的新3系主要有南非制造和德國慕尼黑制造兩種，但寶馬官方其實(shí)對于這個(gè)說法是有不同看法的。據(jù)段建軍表示：“在BMW的字典里頭，沒有MADE IN GERMANY，沒有德國制造的這樣一個(gè)詞匯，可能在其它品牌里頭，認(rèn)為德國制造是一個(gè)值得宣傳的，但在我們這兒沒有，我們只有MADE BY BMW，寶馬制造�！�

　　從上述官方表示來看，寶馬更想強(qiáng)調(diào)的是全球化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，而不是一款車的產(chǎn)地。據(jù)編輯了解，寶馬在全球13個(gè)國家有25家工廠，在這些工廠一年一度的內(nèi)部評選中，華晨寶馬的工廠已經(jīng)連續(xù)好幾年獲得前三名的水平。從我們工廠參觀來看，鐵西工廠也確實(shí)是技術(shù)領(lǐng)先的。（黑土地上的“萊比錫” 揭秘寶馬鐵西工廠）由于廠商全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)把控，產(chǎn)品的制造標(biāo)準(zhǔn)能夠得到很好的統(tǒng)一，這也是許多成熟海外車企一直在做的。

　　“我覺得對于客戶來講的話，排期定下來后，不管你買的是一個(gè)國產(chǎn)的還是一個(gè)進(jìn)口的，對于用戶本身來講，你買的都是BMW，而且是MADE BY BMW的BMW，這點(diǎn)就足夠了�！倍谓ㄜ姳硎�。

　　但也有一點(diǎn)大家提出質(zhì)疑，就是國產(chǎn)車型和進(jìn)口車型的由于產(chǎn)地的不同所提供的相關(guān)配件是不同，進(jìn)口車和國產(chǎn)車配件在用料在質(zhì)量上是否相同，我們目前沒有明確結(jié)論，這一點(diǎn)我們將繼續(xù)關(guān)注。

　　參考從我們此前對于國產(chǎn)320i長軸距版和進(jìn)口320i標(biāo)準(zhǔn)軸距版的對比來看（查看詳情），兩款車沒有想象中的差距。國產(chǎn)車在縫隙均勻程度上略遜，但在漆面厚度上更勝一籌，基本來講兩款車是沒有什么區(qū)別的。國產(chǎn)、進(jìn)口兩款標(biāo)準(zhǔn)軸距版的對比或許也能得出上述結(jié)論，但這尚需我們進(jìn)一步實(shí)際評測來看。

『此前我們對于國產(chǎn)320i長軸距版和進(jìn)口320i標(biāo)準(zhǔn)軸距版的對比（查看詳情）』

　　此外，進(jìn)口新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距版和國產(chǎn)新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距版目前均執(zhí)行的是兩年不限公里數(shù)的質(zhì)保政策，沒有區(qū)別。

● 消費(fèi)者的選擇

　◆ “進(jìn)口車情節(jié)”是大家讓大家選擇困難的根源

　　從德系三大豪華品牌的銷售策略來講，奧迪和奔馳的車型在國產(chǎn)后，基本不會(huì)進(jìn)口國內(nèi)在銷的車型；而寶馬則是在國產(chǎn)后，仍會(huì)選擇進(jìn)口一些國產(chǎn)有的車型以彌補(bǔ)產(chǎn)能不足。這個(gè)獨(dú)特的銷售策略也是我們今天選題的來源�；蛟S寶馬在新3系之外的新車型國產(chǎn)后，也會(huì)有進(jìn)口和國產(chǎn)并行的情況出現(xiàn)。但總的趨勢是隨著國產(chǎn)車型產(chǎn)能進(jìn)一步提升，起到補(bǔ)充作用的進(jìn)口車的比例會(huì)越來越少。

　　從寶馬官方的營銷策略來看，寶馬是想傳遞給大家一個(gè)“國產(chǎn)車和進(jìn)口車因?yàn)槭峭�質(zhì)，所以是同價(jià)”的概念，也想傳遞一個(gè)“寶馬并不會(huì)因?yàn)檫M(jìn)口車要繳稅，就把這部分錢轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者”的觀念，因?yàn)檫M(jìn)口車只是插曲，國產(chǎn)車才是主旋律。

　　作為消費(fèi)者來講，大家可能由于一些原因不太好接受寶馬想傳遞的這個(gè)觀點(diǎn)，這主要是由于“進(jìn)口車情節(jié)”。其實(shí)編輯也有同感，從過去的生活經(jīng)驗(yàn)來看，進(jìn)口貨、進(jìn)口車的光環(huán)一直籠罩著我們。由于生產(chǎn)水平參差不齊、工藝不到家、國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的不足，讓許多國產(chǎn)車在使用中并不如一些進(jìn)口車。一些購買國產(chǎn)寶馬的消費(fèi)者，有的還去嘗試扣掉車尾“華晨寶馬”4個(gè)字，認(rèn)為進(jìn)口車會(huì)顯得更有面子。

　　其實(shí)這些觀念我們需要與時(shí)俱進(jìn)一下了，國內(nèi)車企工廠的生產(chǎn)水平在不斷提高，這是我們需要看到的。在編輯看來，隨著生產(chǎn)工藝的進(jìn)步，同樣的NIKE鞋和三星手機(jī)，有越南產(chǎn)的有國內(nèi)產(chǎn)的，您會(huì)特別關(guān)注它們的產(chǎn)地么？還有都是國產(chǎn)的Thinkpad和iPhone，我們也沒在乎過原產(chǎn)地。這都是在生產(chǎn)技術(shù)和效率提高到一定水平之后，不斷接觸到好的產(chǎn)品讓我們的觀念有所改變。雖然鞋和手機(jī)并不是汽車工業(yè)，但這個(gè)情況也可以出現(xiàn)在汽車上，但編輯說不好是在哪一天，或許并不是今天。但汽車質(zhì)量的提高，和國際接軌則是一個(gè)能夠預(yù)見的趨勢，同時(shí)有的車企也已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。

　　上文我們寫了很多，但或許對于有“進(jìn)口車情節(jié)”的消費(fèi)者來講，寶馬的進(jìn)口短軸車型仍將被視為一個(gè)“甜點(diǎn)”，我們也承認(rèn)這個(gè)“進(jìn)口車情節(jié)”并不是短時(shí)間能夠改變的。但對于消費(fèi)者來講，其實(shí)通過上文更應(yīng)該知道的是由于隨著華晨寶馬產(chǎn)能的增加，新3系的進(jìn)口車會(huì)越來越少，進(jìn)口車這個(gè)“甜點(diǎn)”可能會(huì)慢慢的被現(xiàn)實(shí)所架空，成為“海市蜃樓”，對于越來越難買到的進(jìn)口車，我們再去反復(fù)琢磨只會(huì)讓自己平添煩惱。

　　從此番進(jìn)口、國產(chǎn)車型一同銷售的這個(gè)經(jīng)過來看，作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該更理性的去看待一些事物：如果最開始新3系全都國產(chǎn)，不給大家進(jìn)口的，或許就沒有此番爭論了。

● 結(jié)語/給大家的購買建議：

　　在編輯看來，對于消費(fèi)者來講，在寶馬標(biāo)榜全球化統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)簽下，購買國產(chǎn)車和進(jìn)口車其實(shí)是一樣的。但對于廠家來講，受產(chǎn)地不同，其材料、運(yùn)輸、人力成本和最終的利潤會(huì)有所不同。廠家更多推出國產(chǎn)車型其實(shí)也是為了追求更多利潤，對于追求利潤這點(diǎn)，我們也不能否定。

　　對于我們消費(fèi)者來講，編輯這里給大家一個(gè)建議，如果您已經(jīng)打算購買新3系了，由于進(jìn)口車型數(shù)量已經(jīng)比此前少很多了，如果能碰上進(jìn)口新3系標(biāo)準(zhǔn)軸距版，那么就去買吧。如果碰不上，那么坦然的去購買國產(chǎn)版吧。希望我們今天的文章，能夠?yàn)槟�解開心中的“心結(jié)”。（編譯/汽車之家 王寅）

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