● 捷達

　　下面再來說說桑塔納的小兄弟捷達，捷達在中國投產(chǎn)的時間比桑塔納晚幾年，但也比大部分合資車型要早了。1991年12月，一汽-大眾用CKD的形式組裝了第一臺捷達轎車，中國汽車發(fā)展史上的另一個傳奇就此誕生。

　　當(dāng)年捷達剛剛上市時，價格超過了20萬元，絕對不是普通消費者能買得起的。那時的捷達用戶主要是各大企事業(yè)單位以及先富裕起來的商人們。后來在1997年，捷達迎來了“換代”，新車在外觀上最重要的改變是放棄了原來大面積的黑色塑料進氣格柵，轉(zhuǎn)而使用了相對時髦的車身同色前臉。此外，這一代的車型名多以“X”結(jié)尾，比如CiX、GTX等，下面廣告中展示的就是一臺GiX“前衛(wèi)”車型。

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　　在這則廣告中，雖然主角是一臺專供中國市場的“拉皮車”，但導(dǎo)演還是選用了洋氣的西班牙斗牛場景。在這個場景中，斗牛士衣著華麗，手里拿著一塊綠布（為什么是綠色呢？好吧，這不重要），而他要斗的并不是牛，而是一臺捷達前衛(wèi)。幾個回合下來，原本趾高氣揚的斗牛士被捷達打翻在地……

　　視頻結(jié)尾時出現(xiàn)了一句廣告詞：“捷達，解決之道，成功之道�！睗撆_詞無疑是“開上捷達，助力你的發(fā)展的成功”，這也恰如其分地說明了捷達當(dāng)年偏向公/商務(wù)的定位。然而這只是開始，因為隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，捷達的定位發(fā)生了翻天覆地的變化。

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　　捷達第二則廣告前面大部分時間都在講一輛自行車，多年過去，男主角已經(jīng)從只能“掏輪”騎的熊孩子成長為了帶著姑娘四處“撒狗糧”的青年，而他家的自行車仍然那么結(jié)實，就在這時，男主角為我們劃出了本節(jié)課的重點：“一部好車就應(yīng)該是這樣可靠，就如同我的捷達……”再然后，已經(jīng)成年的男主角開捷達回家看望父親，最后的廣告詞是：“捷達，理性的選擇�！�

　　這則廣告表達出了兩個信息點：1、捷達的定位已經(jīng)轉(zhuǎn)向家用；2、捷達結(jié)實耐用，歷久彌新。2000年之后，國內(nèi)汽車市場日漸繁榮，新產(chǎn)品層出不窮，而已經(jīng)有十幾歲高齡的捷達（A2）卻在銷量上“艷壓群芳”，只不過此時它的目標(biāo)用戶已經(jīng)從“成功人士”轉(zhuǎn)向了普通家庭，而賣點也從德國的先進技術(shù)變成了結(jié)實可靠。那時，不管有沒有開過，只要提到捷達，人們總會說出一句“皮實耐用”來顯示自己是懂車之人。

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　　這是一組“捷達兒童繪畫活動”廣告，視頻以一句童音“這是我家的捷達，它可結(jié)實啦！”開始，毫無疑問這又是在加深捷達在人們心中“皮實耐用”的印象。而后就圍繞著這個三口之家幸福的有車生活展開，不過當(dāng)年人們交通安全意識不強，為了追求效果，視頻中出現(xiàn)了前排乘客在駕駛時親嘴的畫面，對這種危險駕駛行為，需要批評一下。

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　　最后一組廣告用的又是懷舊風(fēng)，視頻開頭用泛黃的畫面表達回憶：一個小男孩，坐在捷達（原生版）的后座上，滿臉幸福地望著外面騎車和走路的“蕓蕓眾生”……回憶漸漸淡去，小男孩已經(jīng)長大，他買了2010年再次改款的新捷達，用行動向我們證明了：品牌忠誠度神馬的都弱爆了，我們家買車都有講究車型忠誠度（而且還是同一代）。