[汽車(chē)之家 初步海選]  就像我們的生活一樣，隨著進(jìn)步我們有多種生活方式可選。如今買(mǎi)車(chē)也一樣，手里拿著15萬(wàn)可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁I(mǎi)到主流緊湊型車(chē)，亦可以上升高度買(mǎi)到中型車(chē)，這就是細(xì)分市場(chǎng)的好處，通過(guò)不同定位的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。即便是價(jià)格不高的小型車(chē)，細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也同樣存在著，今天我們就選取了幾個(gè)品牌，它們的共同特點(diǎn)就是品牌內(nèi)有不止一款的小型車(chē)，當(dāng)然，這些小型車(chē)有著完全不同的定位。

● 東風(fēng)日產(chǎn) 瑪馳和驪威

● 瑪馳 絕對(duì)面向年輕人

廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)：6.99-9.29萬(wàn)

　　一年前，日產(chǎn)引入了一款小型車(chē)，名為瑪馳。瑪馳是東風(fēng)日產(chǎn)品牌內(nèi)第二款小型車(chē)，將主要用戶(hù)群體定義在年輕人，我想更多的應(yīng)該是女性消費(fèi)者。從外觀設(shè)計(jì)我們就不難看出瑪馳個(gè)性的一面，整車(chē)充滿(mǎn)了細(xì)膩柔美的線(xiàn)條，呈現(xiàn)出復(fù)古的歐式小車(chē)風(fēng)格，與同品牌小型車(chē)驪威有著完全不同的視覺(jué)感受，瑪馳確實(shí)更時(shí)尚。

　　做為一款面向年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品，個(gè)性是必不可少的，瑪馳中控臺(tái)大量采用了圓形的設(shè)計(jì)元素，視覺(jué)感受飽滿(mǎn)，不過(guò)在色調(diào)以及內(nèi)飾氛圍上并沒(méi)有過(guò)于出眾的地方。

　　在配置方面，頂配車(chē)型帶有無(wú)匙啟動(dòng)和多功能方向盤(pán)，以及電動(dòng)折疊后視鏡。不過(guò)你要知道，頂配車(chē)型的廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)達(dá)到了9.28萬(wàn)元，就現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念而言，這個(gè)售價(jià)未免太高了。不過(guò)瑪馳的行車(chē)電腦內(nèi)容豐富，也給我們留下了較深的印象，行車(chē)電腦除了日常信息外還有個(gè)性化設(shè)置，比如紀(jì)念日提醒、生日提醒等等。

　　除頂配車(chē)型外，其余款型均不帶有霧燈也不配有鋁合金輪轂，配置上沒(méi)有亮點(diǎn)可言，或者說(shuō)配置偏低，毫不夸張的說(shuō)這是影響瑪馳銷(xiāo)售的重要原因之一。

小結(jié)：由于定位高端，所以售價(jià)偏高，直接導(dǎo)致消費(fèi)者不認(rèn)可。

　　由于東風(fēng)日產(chǎn)想將它推向精品小車(chē)的行列中，所以也給了它較高的定價(jià)，但是相應(yīng)的配置卻沒(méi)有及時(shí)跟上。在當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買(mǎi)車(chē)圖實(shí)用的觀念下，以瑪馳的整體實(shí)力很難得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，僅有個(gè)性的定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有給出更合理的售價(jià)才有可能吸引部分代步車(chē)用戶(hù)的眼神，不過(guò)考慮到產(chǎn)品定位策略，廠(chǎng)商不會(huì)采取重新定價(jià)的措施，也正因此，瑪馳在細(xì)分市場(chǎng)中僅充當(dāng)了一個(gè)小演員的角色。

　　若您想了解目前瑪馳的具體優(yōu)惠價(jià)格可以點(diǎn)擊這里，會(huì)有4s店的工作人員及時(shí)與您聯(lián)系；想要了解更多的優(yōu)惠信息請(qǐng)點(diǎn)擊車(chē)系報(bào)價(jià)。

● 驪威 定位實(shí)用

廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)：8.58-12.98萬(wàn)

『勁悅版』

『勁銳版(左) 勁逸版(右)』

　　驪威絕對(duì)算是日產(chǎn)小型車(chē)產(chǎn)品序列中的主力，正如上面三張圖，驪威出現(xiàn)了三種不同細(xì)分款型，它們各自有特點(diǎn)，其中包含了帶有跨界套件的勁銳版和7座的勁逸版，它們雖同叫驪威，但它本身又面向不同消費(fèi)群體進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，這同樣是細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)。

　　三個(gè)不同版本的驪威內(nèi)飾風(fēng)格基本都相同，中規(guī)中矩的設(shè)計(jì)實(shí)在沒(méi)有搶眼的亮點(diǎn)，簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)符合大眾的審美觀，很明顯驪威在走中庸實(shí)用路線(xiàn)。

　　驪威最大的殺手锏是空間，身高175cm的體驗(yàn)者在軸距2600mm的驪威后排腿部空間超過(guò)一拳，從數(shù)據(jù)來(lái)看驪威已經(jīng)達(dá)到了傳統(tǒng)意義上緊湊型車(chē)的水平。如果將后排座椅放倒，整個(gè)后備廂空間完全可以承擔(dān)家庭的搬運(yùn)工作，這是很多小型車(chē)所完全不能比擬的，驪威勁悅版和勁銳版充分面向了家庭用車(chē)消費(fèi)者。

　　勁逸版為7座車(chē)型，有著更好的承載能力，也因此搭載了1.8L發(fā)動(dòng)機(jī)。這款車(chē)在我們看來(lái)更適合有商用需求的用戶(hù)。比如自己有一家小買(mǎi)賣(mài)，日常這輛車(chē)就用做家庭出行代步，同時(shí)也可以偶爾充當(dāng)貨運(yùn)車(chē)，因?yàn)槌�大的空間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同級(jí)別車(chē)型。

小結(jié)：產(chǎn)品定位細(xì)分明顯，月平均銷(xiāo)量8000輛。

　　與瑪馳的慘淡銷(xiāo)量相比驪威有著傲人的成績(jī)，觀察近半年的銷(xiāo)量月均銷(xiāo)售情況都在8000輛以上。成功的原因主要是定位準(zhǔn)確且價(jià)格合理，車(chē)系內(nèi)再次細(xì)分出三條產(chǎn)品線(xiàn)，勁悅版滿(mǎn)足基礎(chǔ)用戶(hù)的用車(chē)需求，勁銳版為滿(mǎn)足對(duì)外觀有一定要求的入門(mén)級(jí)家用車(chē)消費(fèi)者，而勁逸版則更多了為那些有著實(shí)際裝載需求的人所準(zhǔn)備，三條合理的產(chǎn)品線(xiàn)共同發(fā)展，而且有著符合人們心理預(yù)期的價(jià)位，必然有個(gè)樂(lè)觀的結(jié)果。

　　若您想了解目前驪威的具體優(yōu)惠價(jià)格可以點(diǎn)擊這里，會(huì)有4s店的工作人員及時(shí)與您聯(lián)系；想要了解更多的優(yōu)惠信息請(qǐng)點(diǎn)擊車(chē)系報(bào)價(jià)。