[汽車(chē)之家 行業(yè)] 去年10月，在第二屆ID.Festival的的用戶派對(duì)上，上汽大眾總經(jīng)理賈健旭與上汽大眾銷(xiāo)售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理俞經(jīng)民以“賈俞組合”之名，登臺(tái)表演小品唱起rap，將活動(dòng)氣氛推向高潮。彼時(shí)，距離賈健旭出任上汽大眾總經(jīng)理過(guò)去了8個(gè)月。今年3月，俞經(jīng)民上任上汽大眾汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記。同時(shí)，他還繼續(xù)擔(dān)任上汽大眾銷(xiāo)售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理。

　　1984年簽約奠基的上汽大眾，在今年迎來(lái)成立40周年的歷史性時(shí)刻。這40年間，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。過(guò)去汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)品迭代周期為5至6年，但目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)將這一周期縮短為18個(gè)月。上汽大眾如何看待與應(yīng)對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的波詭云譎？在4月底開(kāi)幕的北京車(chē)展前夕，“賈俞組合”與國(guó)內(nèi)媒體展開(kāi)了深度交流。

　　“為什么我們?cè)谶@個(gè)環(huán)境里速度突然變慢了？我定義‘慢’、‘很慢’、‘非常慢’，我要求團(tuán)隊(duì)至少要趕上趟，不能是‘非常慢’�！辟Z健旭指出，他在內(nèi)部提出了“快、全、優(yōu)”的全新口號(hào)�！　　拔覀円呀�(jīng)建立了24個(gè)月的開(kāi)發(fā)流程；同時(shí)，所有的產(chǎn)品從動(dòng)力總成及產(chǎn)品角度都要‘全’。最后，產(chǎn)品要‘優(yōu)’。這個(gè)是對(duì)上汽大眾人提出的全新的口號(hào)。”

“大眾不能失去中國(guó)市場(chǎng)”

　　“大眾不能失去中國(guó)市場(chǎng)，也不存在暫時(shí)離開(kāi)”，談到中德雙方的合資關(guān)系以及外資撤出中國(guó)論，賈健旭堅(jiān)定地說(shuō)道，這一點(diǎn)，德方也非常清楚。他認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，還是要用中國(guó)的“藥方”來(lái)醫(yī)。

『賈健旭』

　　談判的過(guò)程中一定會(huì)有爭(zhēng)執(zhí)和異議。“每次跟德方談判很有意思，我們叫談而不破，終有結(jié)果。”賈健旭進(jìn)一步指出，大眾想在中國(guó)市場(chǎng)成功，必須把最美的東西拿到中國(guó)來(lái)，與上汽大眾嫁接在一起，才能滿足中國(guó)消費(fèi)者的口味�！拔野驯�器庫(kù)打開(kāi)給你看，你覺(jué)得什么好自己挑，挑完以后由合資企業(yè)共同開(kāi)發(fā)，共同把一個(gè)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放到中國(guó)市場(chǎng)�！�

　　據(jù)了解，上汽大眾的德方股東已經(jīng)同意所有混動(dòng)車(chē)型全部交給上汽大眾來(lái)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)�！吧掀�大眾作為平臺(tái)，讓德國(guó)大眾和上汽在一起，共同開(kāi)發(fā)滿足中國(guó)市場(chǎng)的混動(dòng)車(chē)型，包括PHEV和增程式。換句話說(shuō)，我們會(huì)有增程式產(chǎn)品和長(zhǎng)續(xù)航的PHEV推向市場(chǎng)，而且是電動(dòng)車(chē)架構(gòu)的。”賈健旭補(bǔ)充道。

『大眾ID.3』

　　賈健旭判斷，通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，上汽大眾未來(lái)的產(chǎn)品序列是1/3電、1/3混、1/3油，同時(shí)，上汽大眾將擁有更多的自主權(quán)，這也對(duì)應(yīng)了“快、全、優(yōu)”原則中的“快”和“全”。

為何要強(qiáng)調(diào)“擁車(chē)成本”？

　　2023年，國(guó)內(nèi)新能源車(chē)企展開(kāi)焦灼的價(jià)格戰(zhàn)，喊出“油電同價(jià)”的口號(hào)。而到了2024年，以比亞迪為代表的車(chē)企，喊出“電比油低”的宣言。終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，4月新能源汽車(chē)滲透率達(dá)43.7%，燃油車(chē)的生存空間不斷被擠壓。

　　“我們不可能跟著比亞迪持續(xù)降價(jià)，在供應(yīng)鏈的垂直整合上，沒(méi)有一家車(chē)廠比得過(guò)他們。如果跟著卷，整個(gè)公司的現(xiàn)金流等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題。我們主打價(jià)值，降低用戶的擁車(chē)成本”，賈健旭說(shuō)道。

　　俞經(jīng)民解釋道，在成熟的汽車(chē)市場(chǎng)中，“擁車(chē)成本”是更為理性的性價(jià)比標(biāo)桿。擁車(chē)成本即車(chē)輛買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出之間的差價(jià)。當(dāng)車(chē)輛在使用后仍能保持較高的市場(chǎng)價(jià)值，消費(fèi)者才算是真正享受到購(gòu)車(chē)的長(zhǎng)期價(jià)值。首購(gòu)成本只是性價(jià)比的一方面，擁車(chē)成本才是真正的性價(jià)比王者。

『俞經(jīng)民』

　　今年3月，ID.3推出ID.Care保值包，4月25日，ID.4 X(參數(shù)|詢價(jià))、ID.6 X也迅速跟進(jìn)上線ID.Care保值包。據(jù)悉，ID.Care保值包的核心是向消費(fèi)者提供三年后至少60%的保值回購(gòu)價(jià)格。為了達(dá)到這一回購(gòu)價(jià)，車(chē)主需在三年內(nèi)確保其車(chē)輛的累計(jì)行駛里程不超過(guò)90,000公里，并且總理賠金額不得超過(guò)車(chē)價(jià)的30%。這樣的條件設(shè)置非常寬松，確保絕大多數(shù)用戶都能輕松滿足，從而有效緩解電動(dòng)車(chē)用戶對(duì)于二手車(chē)殘值的擔(dān)憂。

　　“二手車(chē)就是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，我們的二手車(chē)不僅汽油車(chē)有市場(chǎng)供應(yīng)的高價(jià)值，今天我們也要定義我們ID.二手車(chē)的價(jià)值。ID.Care保值包正是為消費(fèi)者提前鎖定了‘擁車(chē)成本’。”俞經(jīng)民說(shuō)道。

『ID.6 X』

　　上汽大眾為何如此強(qiáng)調(diào)擁車(chē)成本？俞經(jīng)民指出，中國(guó)目前的汽車(chē)千人保有量還相對(duì)較低，很多家庭只擁有第一輛車(chē)。在經(jīng)濟(jì)增速趨緩的今天，把全生命周期的用車(chē)成本降下來(lái)，更能體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。

　　他舉例道，一輛車(chē)十五萬(wàn)買(mǎi)進(jìn)，十萬(wàn)賣(mài)掉，擁車(chē)成本是五萬(wàn)。十萬(wàn)賣(mài)掉，五萬(wàn)賣(mài)掉，擁車(chē)成本一模一樣�！叭绻麚碥�(chē)成本一樣干嗎不買(mǎi)得好一點(diǎn)？很多用戶認(rèn)為買(mǎi)得便宜是性價(jià)比，實(shí)際上性價(jià)比的王中王是擁車(chē)成本。”

“用西瓜和蘋(píng)果比”

　　“中國(guó)首購(gòu)用戶很多，出于種種原因還是青睞油車(chē)，油車(chē)在中國(guó)還是有一定的市場(chǎng)�！辟Z健旭表示，上汽大眾推出途觀L Pro“就是把智能化的東西也轉(zhuǎn)到油車(chē)上”。

　　據(jù)悉，作為上汽大眾拳頭產(chǎn)品，途觀車(chē)型上市14年間已贏得超280萬(wàn)名用戶。上汽大眾方面表示，途觀L Pro搭載的多項(xiàng)智能化配置，將帶給用戶更適合中國(guó)路況的高階智駕輔助，重新定義燃油車(chē)智能新標(biāo)準(zhǔn)，帶來(lái)“油電同智”新體驗(yàn)。

『途觀L Pro』

　　“前段時(shí)間董事會(huì)我們（中德股東雙方）又簽了一個(gè)關(guān)于大眾品牌的PHEV和EREV（增程和混動(dòng)）的整體方案。我提出了兩個(gè)很重要的要求：一個(gè)是成本要求，一個(gè)是智能化程度的要求。在成本要求上，我希望我們的PHEV和EREV幾乎要做到和ICE持平，我們所有的工程師不相信，他們提出，PHEV多一套系統(tǒng)，要成本做平是天方夜譚。但我提了一點(diǎn)，能不能考慮用全新電子架構(gòu)，同時(shí)增加智能化的娛樂(lè)空間，這樣我們跟ICE比可能成本是增加的，但是給客戶帶來(lái)的增值部分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越這塊，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的。”賈健旭表示，之所以強(qiáng)調(diào)油電同智，是因?yàn)槿加蛙?chē)在中國(guó)依然有一定市場(chǎng)。

　　“目前為止合資企業(yè)所有投放的新品在智能化程度上跟中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)品有很大差距，這是我們必須要承認(rèn)的，我們今天的電車(chē)不那么聰明，這是我們面臨的一個(gè)短板，我沒(méi)有辦法改變昨天，但是可以改變將來(lái)�！辟Z健旭說(shuō)道，英文里面有個(gè)短語(yǔ)叫apples to apples comparison蘋(píng)果比蘋(píng)果(形容同類相比較)�！叭绻�同類比不過(guò)，我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)西瓜跟你蘋(píng)果比�！�

　　賈健旭直言，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的“廝殺”短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束。“比亞迪很清楚如果在油電不同權(quán)的今天不把我們卷死，2027年以后的市場(chǎng)是誰(shuí)贏就不知道了�！钡侥莻�(gè)時(shí)候，很多用戶是選第二或者第三輛車(chē)時(shí)候。“從某種程度上會(huì)給大眾帶來(lái)一些新的機(jī)會(huì)，所以我們只要撐住，就一定有機(jī)會(huì)�！�

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