[汽車之家 資訊]  年關(guān)將至，又到了一年一度的購車高峰期，在外辛苦工作打拼了一年，買一臺新車作為自己和家庭的禮物，再合適不過了。同時(shí)這一階段也是各大車企沖銷量清庫存關(guān)鍵時(shí)期。我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)品牌多少有點(diǎn)兒“悶聲”搞事情，通過我們實(shí)地探店發(fā)現(xiàn)，終端優(yōu)惠竟然如此誘人，而且還能當(dāng)天提車。不信？您往下看。

◆ 這個(gè)品牌，你都能買到哪些車？

　　目前，智己汽車品牌旗下共有3款車型，分別定位為中大型轎車智己L7(參數(shù)|詢價(jià))、中大型SUV智己LS7和LS6。其中智己L7于2022年4月17日正式上市，作為品牌旗下的首款車型，上市以來主打性能層面以及更好的操控表現(xiàn)，吸引了眾多年輕用戶的關(guān)注。智己L7采用全新的純電架構(gòu)打造，輕量化全鋁底盤結(jié)構(gòu)、50:50軸荷比以及“臥式”電芯等技術(shù)的加持，可以看出其在操控方面下足了功夫。此外，智己L7在設(shè)計(jì)和科技配置上也進(jìn)行了諸多創(chuàng)新，定義了人、車之間的交互新方式，創(chuàng)造了更多可玩性，成功勾起了年輕用戶的好奇心。

　　智己LS7作為品牌旗下第二款車型，于2023年2月10日正式上市，邁進(jìn)了競爭更為激烈的中大型純電SUV領(lǐng)域。同時(shí)，其獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)外觀仍延續(xù)智己家族的設(shè)計(jì)語言，將目光瞄準(zhǔn)了眾多年輕家庭。智己LS7主打“大五座”概念，在延續(xù)運(yùn)動(dòng)基因的同時(shí)，更加注重舒適的駕乘感受，在座椅乘坐舒適性方面進(jìn)行了較大的創(chuàng)新，零重力浮感座椅、智控全平折疊副駕座椅、超長電動(dòng)滑軌等名詞，一時(shí)間在市場產(chǎn)生了很高的熱度。前有智己L7的沖鋒陷陣，后有LS7的趁熱打鐵，進(jìn)一步奠定其市場認(rèn)可度和提升品牌知名度。至此，智己品牌的產(chǎn)品線也更加多元豐富。

　　智己LS6作為品牌旗下又一款SUV車型，LS6與LS7同樣定位于中大型SUV，只是車身尺寸稍小一點(diǎn)。值得一提的是，該車也是品牌車系中首個(gè)采用800V高壓平臺車型，最大工作電壓高達(dá)875V，充電15分鐘最多可補(bǔ)能500公里。此外，智己LS6還配備了AI語音助手、一鍵AI代駕、高速以及城市NOA等眾多智能化配置�？梢哉f，智己LS6的到來也展現(xiàn)出國內(nèi)汽車市場科技競賽的縮影，憑借更親民的價(jià)格以及更具智能化的科技性配置，給細(xì)分領(lǐng)域的一眾對手帶來了不小的壓力。

◆ 行情信息

　　目前智己L7共有5款在售車型，售價(jià)區(qū)間為33.88-57.88萬元。其中包括一款入門版后驅(qū)車型、兩款四驅(qū)車型，以及Snake Performance Lite和Snake Performance兩款性能版車型。未來還有可能推出更加激進(jìn)的賽道版車型，都在不斷強(qiáng)調(diào)L7的運(yùn)動(dòng)屬性。作為這樣一輛具有濃厚性能屬性的純電轎車，上市一年多以來，目前的市場行情如何呢？讓我們進(jìn)店詳細(xì)了解一番。

　　此次我們?nèi)チ藘杉抑羌浩�車門店，都沒有看到智己L7的身影。店內(nèi)銷售表示，由于2024年L7將迎來車型的小改款，預(yù)計(jì)在外觀和內(nèi)飾上有小幅升級，并將于一季度上市，可能價(jià)格會有小幅度下調(diào)。目前現(xiàn)款L7現(xiàn)車較少，基本上處于清庫存的狀態(tài)。但如果想購買的話也可以進(jìn)行全國調(diào)貨，大概等車1-2周左右的時(shí)間。最重要的是，目前優(yōu)惠能達(dá)到9萬元左右。實(shí)不相瞞，聽到這兒的時(shí)候我是非常心動(dòng)的，估計(jì)真的要訂車的話，價(jià)格還能再讓步。加上置換補(bǔ)貼和一些贈(zèng)品福利等還是很香的。當(dāng)然，可能大家也會擔(dān)心2024年改款的問題，這也是個(gè)買車的萬年難題。但作為小改款來說，個(gè)人認(rèn)為影響并不大，具體情況只能大家自行選擇了。

　　智己LS7目前在售7款車型，售價(jià)區(qū)間為28.98-44.98萬元。LS7擁有豐富的配置選項(xiàng)，動(dòng)力方面分為340馬力和578馬力兩種，其中還細(xì)分了77kWh、90kWh、100kWh三種不同的動(dòng)力電池組，同時(shí)還包括后驅(qū)和四驅(qū)兩種不同的動(dòng)力形式。對于這么多車型配置，到底該如何選擇呢？哪些車型將受到大多數(shù)用戶的青睞呢？讓我們一起來看看。

　　來到店內(nèi)，目前智己也是采用現(xiàn)車和App端預(yù)定兩種形式，不同的是，智己品牌的展車并不會銷售，而是廠家統(tǒng)一回購。通過不同的門店我們綜合了解到，目前LS7的現(xiàn)車最高現(xiàn)金優(yōu)惠5萬元左右。指導(dǎo)價(jià)為32.98萬元和39.98萬元的兩款車型現(xiàn)車較為充裕，39.98萬元的車型優(yōu)惠幅度會更大一些，能夠達(dá)到5.5萬元左右。此外，還將提供1萬元的置換補(bǔ)貼，綜合優(yōu)惠能夠到6萬元左右。貸款方面，最低首付15%，最長5年時(shí)間，年費(fèi)率2.99%，可以提前還款并沒有相關(guān)手續(xù)費(fèi)。對于自己選裝定制的車型來說，目前只有北京地區(qū)的限時(shí)1萬元補(bǔ)貼優(yōu)惠。就在我們進(jìn)店調(diào)研后，12月25日，智己汽車官方還推出了LS7全系車型的限時(shí)優(yōu)惠，售價(jià)24.98萬元起，提供4萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠+3萬元配置免費(fèi)升級，限量2000臺。

　　交付周期方面，現(xiàn)車基本上預(yù)定隔天就可以提車。店內(nèi)銷售表示，其實(shí)只需要給交付中心一個(gè)整備車輛的時(shí)間，如果您不介意車上的灰塵的話，甚至當(dāng)天就可以提車。如果是選裝車型的話，需要等待1個(gè)月左右的時(shí)間。茶色和白色外觀車漆是用戶選擇較多的顏色，現(xiàn)車也以這兩種顏色為主，茶色外觀之前需要5800元的選裝費(fèi)用，目前也改為了免費(fèi)配置。同時(shí)，店內(nèi)也會有一些贈(zèng)品福利，例如車窗膜、車衣、腳墊、遮陽簾、充電槍等。銷量方面，目前單店的月銷量在20多臺左右。

　　目前智己LS6共有4款車型在售，售價(jià)區(qū)間為22.99-29.19萬元。作為智己汽車的第三款車型，官方將其定義為中大型智能轎跑SUV，該車于今年10月12日正式上市。智己LS6可以說成為了品牌旗下的爆款車型，僅在預(yù)售階段就展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競爭力，更是在上市一周后鎖單破萬，一個(gè)月鎖單量超過2.8萬，一度登上了純電動(dòng)中大型SUV市場的銷量榜榜首。雖然目前已經(jīng)錯(cuò)過了上市初期的優(yōu)惠權(quán)益，但是別慌，目前店內(nèi)仍有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，讓我們一起來看看。

　　目前智己LS6現(xiàn)金優(yōu)惠1.2萬元，置換補(bǔ)貼3000元（同品牌補(bǔ)貼1.2萬元），如果選擇貸款首付50%以下，貸款周期3年以上（1年后可提前還款）可提供3000元貼息，貸款年息2.99%。官方還提供6000元選裝的豪華升級禮包，其價(jià)值2.16萬元。除了現(xiàn)金優(yōu)惠之外，現(xiàn)在下訂智己LS6還可免費(fèi)獲得IM AD智能駕駛輔助系統(tǒng)，包含高速NOA以及城市NOA等等，價(jià)值3.68萬元。

◆ 門店情況 

　　目前，北京地區(qū)共有九家體驗(yàn)中心門店，兩家體驗(yàn)交付中心，以及各種商超內(nèi)的臨時(shí)展廳。其中九家智己體驗(yàn)中心主要承擔(dān)展示、訂車、選配、試駕等功能職責(zé)；兩家交付中心則與傳統(tǒng)的4S店類似，既包含了體驗(yàn)中心的功能，同時(shí)也負(fù)責(zé)交付、維修、售后等服務(wù)。體驗(yàn)中心基本上都集中在大型商圈周邊，地處人流量密集的繁華區(qū)域。兩家交付中心則分布在北京市的東西兩側(cè)，分別位于朝陽區(qū)和豐臺區(qū)。北京第一家智己體驗(yàn)中心位于王府井APM商場內(nèi)，同時(shí)這家門店也是繼上海之后，全國的第二家智己體驗(yàn)中心。不同的體驗(yàn)中心可能店內(nèi)布局不同，但大致分區(qū)基本一致，分為展車區(qū)域、內(nèi)飾外觀選配區(qū)、休息區(qū)以及概念車產(chǎn)品宣傳區(qū)。內(nèi)部裝修風(fēng)格與品牌車型的調(diào)性保持一致，采用簡潔富有科技感的極簡設(shè)計(jì)，整體采用淺色配合木質(zhì)的裝修風(fēng)格，與店內(nèi)展車搭配較為協(xié)調(diào)。

　　店內(nèi)一般放置兩臺展車和一臺AIRO概念車模型，展車基本上以LS6和LS7為主。通過此次與店內(nèi)銷售人員的溝通來看，無論是對于車輛信息的專業(yè)性，還是回答問題時(shí)的耐心態(tài)度，都是不錯(cuò)的。并且，各家體驗(yàn)中心基本上與商超的營業(yè)時(shí)間保持一致，閉店時(shí)間在21：00-22：00左右，對于平時(shí)沒有時(shí)間看車的用戶來說，還是較為方便的。此外，通過親身經(jīng)歷，也可以給大家一個(gè)小建議，可以趕在閉店前或者較晚的時(shí)間去看車，并且提前聯(lián)系店內(nèi)銷售人員。這樣一來，很大程度上會展現(xiàn)出很強(qiáng)的購買意向以及誠意，減少了與銷售人員的溝通成本，往往能夠最快速的了解到心儀車型的最大優(yōu)惠幅度以及相應(yīng)的福利政策等。

　　今年2月發(fā)布LS7的時(shí)候，智己汽車全國用戶體驗(yàn)門店數(shù)量，包括體驗(yàn)中心、交付中心，一共90家左右；到10月份是200家，到今年11月底，達(dá)到250-260家，目標(biāo)到12月底保底290家，最好超過300家。

◆ 智己App

　　雖然智己汽車以經(jīng)銷商模式運(yùn)營，不過通過App訂車可以看到，整體的優(yōu)惠行情與店面信息完全保持一致，堪比直營模式。對于車型配置、優(yōu)惠信息、選裝以及交付周期等均能在App中顯示。App內(nèi)除了常規(guī)的選配以及優(yōu)惠信息外，還及時(shí)的推送各種限時(shí)權(quán)益、售后服務(wù)套餐等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　App中的智選商城除了為車主提供相應(yīng)的車輛周邊外，還囊括了豐富的個(gè)性化改裝件，可通過直接購買或積分換購的形式獲得。并且，改裝件的安裝并不復(fù)雜，通過附送的工具以及安裝說明，即可實(shí)現(xiàn)零件的更換。此外，App內(nèi)還提供了命名為“原石谷”的數(shù)字資產(chǎn)，符合當(dāng)下年輕人喜歡流行趨勢，提供創(chuàng)新的玩法。

◆ 車主畫像

　　智己L7 A輪用戶群體畫像，其主要集中在26歲至40歲之間，40歲以下占比人群接近70%，多從事自主創(chuàng)業(yè)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)等職業(yè)，對科技、金融、運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)更感興趣。智己LS7男性用戶占比84%，超半數(shù)車主年齡在30-40歲之間，77%客戶是有孩家庭，其中64%用戶從事金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。69%的用戶來自于增換購，熱衷于前沿科技配置并愿意為其買單。其中99%的用戶都選擇了零重力座椅，91%的用戶愿意選擇半幅方向盤。

　　 智己LS6的豪華品牌增換購用戶比例高達(dá)48%，家庭增購用戶32%。智己LS6的4款配置車型中，選擇Max標(biāo)準(zhǔn)版用戶占28%、Max長續(xù)航版占比23%、Max超強(qiáng)性能版占31%。另外有42%用戶選擇拉斐爾茶外觀配色，56%用戶選擇維羅納米內(nèi)飾配色。YAT半幅方向盤選裝率高達(dá)86%，還有74%的用戶選擇20英寸輕量化輪圈。

◆ 銷量表現(xiàn)

　　通過此次與店內(nèi)銷售人員的溝通了解到，目前品牌的主力銷售車型為LS7和LS6兩款SUV車型，LS6的更是成為明星車型。目前單店LS6和LS7的銷售比例大概是1：10左右，我們調(diào)查的其中一家門店，當(dāng)天兩款車型就迎來了12個(gè)訂單。我們來看看官方公布的智己LS6在11月份的銷量數(shù)據(jù)。

　　11月份智己汽車共計(jì)銷售8703臺。其中，智己LS6銷售8158臺，環(huán)比增125%，自11月以來智己LS6銷量節(jié)節(jié)攀高。要知道在10月份，智己汽車的銷量還在是單月4000臺左右，這環(huán)比125%的增幅，都要?dú)w功于智己LS6的上市。通過數(shù)據(jù)我們可以看到，截至上個(gè)月，智己LS6的銷量已經(jīng)占了智己品牌全部車型銷量的93%左右，對于剩下的一小部分銷量占比來說，LS7應(yīng)該占了較大比例，智己LS7在今年上半年的單月銷量大約為1000-2000臺的區(qū)間范圍內(nèi)。

◆ 產(chǎn)品計(jì)劃

　　除了之前說到的，明年將會推出小改款的智己L7以外，智己品牌旗下全新純電動(dòng)轎車——智己L6將于2024年第二季度正式發(fā)布。官方將新車定義為“純電四門智能轎車”，其最高CLTC續(xù)航里程將突破1000km，0-100km/h加速將會進(jìn)入2秒俱樂部。此外，通過店內(nèi)銷售人員了解到，在智己L6之后，品牌還將會推出一款MPV車型，目標(biāo)是在兩年之內(nèi)，組成7款車型的產(chǎn)品矩陣，意味著除L6和MPV車型以外，還將推出兩款全新車型。

　　針對智能駕駛方面，智己汽車計(jì)劃2023年底實(shí)現(xiàn)智己LS6城市NOA公測，2024春節(jié)前陸續(xù)推送。2024年中，城市NOA邁入無圖時(shí)代。按照規(guī)劃，在2024年內(nèi)，城市NOA將實(shí)現(xiàn)通勤模式，屆時(shí)將覆蓋全國重點(diǎn)100城。據(jù)了解，在此前的媒體專訪中，智己汽車CEO劉濤曾表示，在未來三到五年，增程式、包括一小部分插混，會有非常明顯市場機(jī)會窗口，特別是中大尺寸MPV或者SUV，智己汽車也正在規(guī)劃混動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域的路線。

◆ 競品分析

『極氪001』

『阿維塔12』

『智界S7』

　　智己L7作為主打性能與科技的中大型轎車，目標(biāo)用戶趨于年輕化。極氪001雖然在車型定位上感覺與智己L7有一定區(qū)別，但作為同樣人群定位與價(jià)格區(qū)間來說，兩者是絕對的競品車型。從兩者相繼推出的性能版車型來看，可以說有著很高的產(chǎn)品重合度。此前上市的極氪001FR和智己L7的性能版與賽道版車型，都是極致追求駕控屬性的車型定位，面對強(qiáng)大的對手，明年智己L7的改款升級則顯得尤為關(guān)鍵。此外，今年上市的兩款大熱車型，阿維塔12和智界S7作為同樣擁有大廠背書的新進(jìn)車型，具有全方位的產(chǎn)品力表現(xiàn)。

『阿維塔11』

『蔚來ES7』

『小鵬G9』

　　智己LS7定位中大型純電動(dòng)SUV，在這個(gè)級別市場中，其競品便不得不提到阿維塔11、蔚來ES7以及小鵬G9，這些新勢力品牌可以說是各有其競爭優(yōu)勢，阿維塔11背靠長安汽車、華為與寧德時(shí)代，通過華為通過HI模式，為阿維塔提供全棧智能汽車解決方案。蔚來ES7和小鵬G9作為造車新勢力的頭部品牌，無論是服務(wù)還是自動(dòng)駕駛的水平，都具有較強(qiáng)的競爭力。相比之下，智己LS7顏值抗打，加上續(xù)航、科技配置以及座椅的優(yōu)秀表現(xiàn)，有望與競品一較高下。

『小鵬G6』

『特斯拉Model Y』

『問界M7』

　　由于智己LS6與LS7同處于純電動(dòng)中大型SUV市場，因此競爭對手也會有一定重疊，比如蔚來ES7、阿維塔11以及高合HiPHi Y等產(chǎn)品，其中小鵬G9算是智己LS6最直接的競爭對手。此外，參考價(jià)位區(qū)間的話，或許特斯拉Model Y、小鵬G6以及問界M7也會形成一定的競爭關(guān)系。

◆ 全文總結(jié)

　　從智己汽車發(fā)布首款車型之初，我們就能感受到品牌所傳遞出的創(chuàng)新性、智能化以及年輕化的產(chǎn)品定位。通過目前產(chǎn)品體系下的三款車型，能夠發(fā)現(xiàn)智己汽車正在一步步不斷清晰產(chǎn)品方向，這當(dāng)中有堅(jiān)持也有改變。從智己LS6的銷量數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正處于智己品牌向上攀登的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對于明年的改款L7和全新L6車型我們將更加期待，到底能否延續(xù)當(dāng)下LS6的迅猛勢頭，讓我們拭目以待！同時(shí)，也希望該品牌的MPV車型能夠早日與公眾見面，期待智己品牌在面對MPV市場時(shí)，將會給出怎樣的解決方案。（文/汽車之家 姚宇）

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