[汽車之家 行業(yè)]  曾幾何時(shí)，歐拉在汽車圈內(nèi)掀起了一場(chǎng)“她經(jīng)濟(jì)”的浪潮。自此之后“女王座駕”“女性品牌”“女神配色”等動(dòng)作頻頻登上頭條，但似乎大多都無法持續(xù)，唯有歐拉在開創(chuàng)了這一細(xì)分市場(chǎng)后，不斷地對(duì)女性消費(fèi)進(jìn)行聚焦。

　　在本屆廣州車展中，歐拉展臺(tái)只展出了芭蕾貓這一款車。這被打上“女性專屬座駕”的車型展覽專場(chǎng)，也再度凸顯了歐拉品牌ALL IN女性賽道的決心。

　　“很多人認(rèn)為ALL IN女性汽車，把路走窄了，但其實(shí)是把路走的深，走的遠(yuǎn)，同樣會(huì)釋放強(qiáng)大的品牌勢(shì)能�！痹趶V州車展現(xiàn)場(chǎng)，歐拉品牌CEO董玉東與汽車之家說道。

　　如今的歐拉，已經(jīng)走出了轉(zhuǎn)型陣痛期。數(shù)據(jù)顯示，截止到今年10月，歐拉連續(xù)6個(gè)月銷量破萬。更為重要的是，8月20日，歐拉品牌成立5周年，也迎來了第40萬輛整車下線，成為全球首個(gè)突破40萬輛的女性新能源汽車品牌。其中，女性用戶占比75%，用戶復(fù)購率超過26%，轉(zhuǎn)介紹率超過31%。這無疑印證了歐拉戰(zhàn)略決策的成功。

　　在海外市場(chǎng)，歐拉同樣成績斐然。2021年，歐拉首次出海。時(shí)至今日已經(jīng)進(jìn)入歐洲、東盟、南美、中亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)悉，該品牌下一步還將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，將好貓、閃電貓銷往90多個(gè)國家和地區(qū)，助力歐拉品牌不斷擴(kuò)展海外版圖，

　　據(jù)介紹，歐拉將迎來產(chǎn)品大年，在現(xiàn)有產(chǎn)品陣營的基礎(chǔ)上將推出小型、緊湊型、中大型三款全新車型，并實(shí)現(xiàn)小型車到中大型車市場(chǎng)的全面覆蓋。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　汽車之家：2023年年初的歐拉品牌發(fā)布會(huì)上，歐拉品牌再次強(qiáng)調(diào)宣布ALL IN女性賽道，時(shí)至今日，結(jié)合當(dāng)今的市場(chǎng)情況來看，這個(gè)品牌路線對(duì)歐拉品牌的品牌勢(shì)能和銷量是否造成了影響？

　　董玉東：歐拉作為中國主流自主車企中第一個(gè)獨(dú)立的新能源汽車品牌，2018年成立至今，歷經(jīng)重重考驗(yàn)，而“更愛女人的新能源汽車”的品牌定位，致力于女性友好，開創(chuàng)行業(yè)先河。經(jīng)歷了2022年年底戰(zhàn)略調(diào)整的陣痛期之后，今年4月，歐拉品牌之夜上，我們?cè)俅蚊鞔_ALL IN女性賽道，并帶來了暖科技、生命美學(xué)、OK服務(wù)、O?生態(tài)四大核心價(jià)值，展現(xiàn)將愛進(jìn)行到底的決心。

　　我們以ALL IN女性賽道的態(tài)度，來表達(dá)品牌對(duì)長期主義的堅(jiān)持。對(duì)用戶而言，汽車是一次購買，長期使用的耐用品。但是今天行業(yè)很多涌進(jìn)來的好多新品牌，都好像沒看懂這個(gè)行業(yè)。

　　所以做品牌，不能只考慮，怎么設(shè)計(jì)誘人的金融政策和購買權(quán)益，去推動(dòng)用戶成交，我們更要考慮整個(gè)產(chǎn)品生命周期里的用戶體驗(yàn)升級(jí)和渠道服務(wù)。車產(chǎn)業(yè)鏈龐大而復(fù)雜，沒有強(qiáng)大的體系力，很難做到品質(zhì)統(tǒng)一和長期持續(xù)。汽車人不能只管賣，不管用，這是造車的底線。

　　因?yàn)橐粋�(gè)品牌，只有持續(xù)穩(wěn)健，才是對(duì)用戶最好的承諾。如果企業(yè)的存活周期，都達(dá)不到電池的三包周期，那還談什么承諾？所以魏建軍董事長要求我們，企業(yè)要追求高質(zhì)量發(fā)展，要樹立底線思維、長期思維，不能看一招一式，也不爭一朝一夕。

　　歐拉依托長城汽車強(qiáng)大制造實(shí)力，雄厚的資金支持，以及全球化資源的積累，在女性汽車的差異化賽道上，我們用AII IN的態(tài)度，表達(dá)了我們絕不搖擺和后退的決心。今年，歐拉在深耕女性汽車賽道的路上不斷探索，不斷突破：

　　在營銷方面，我們聯(lián)動(dòng)了湖南衛(wèi)視《中國婚禮》綜藝IP、杭州女子馬拉松、鄭州馬拉松、天才媽媽綻放計(jì)劃的非遺探訪之旅等活動(dòng)，勇敢去愛，攜愛同行，由此贏得了更多用戶對(duì)品牌的認(rèn)可，品牌聲量和勢(shì)能都邁向了新高度。

　　今年，歐拉家族的幾款車型完成了煥新升級(jí)，以更強(qiáng)的實(shí)力、更個(gè)性化的表達(dá)，為不同風(fēng)格的女性帶來多樣化選擇。8月20日，歐拉成立五周年，不僅迎來了第40萬臺(tái)整車下線，還帶來了品牌與用戶共創(chuàng)的最新成果2023款好貓&好貓GT木蘭版尊榮型。10月31日，閃電貓暗夜版上市，歐拉貓系家族更加強(qiáng)大。

　　在終端銷量上，歐拉品牌也持續(xù)走強(qiáng)。截止到今年10月，歐拉連續(xù)6個(gè)月銷量破萬打下穩(wěn)固的市場(chǎng)基盤，為明年向上躍升蓄力蓄勢(shì)。很多人認(rèn)為ALL IN女性汽車，把路走窄了，但是把路走的深，走的遠(yuǎn)，同樣會(huì)釋放強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。

　　事實(shí)勝于雄辯，回顧這一年，堅(jiān)持“更愛女人”的品牌定位，深耕女性汽車賽道，歐拉用行動(dòng)和成果，成為差異化道路上的領(lǐng)跑者。方向?qū)α�，就不怕路遠(yuǎn)。戰(zhàn)略定了，就一定堅(jiān)持到底。

　　汽車之家：歐拉品牌時(shí)至今日，依舊堅(jiān)持深耕女性市場(chǎng)的原因？

　　董玉東:作為長城汽車旗下第一個(gè)獨(dú)立的新能源品牌，歐拉是長城汽車新能源戰(zhàn)略布局的先行者，長城汽車向新能源轉(zhuǎn)型的排頭兵。5年來，歐拉品牌實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。今年，在全行業(yè)內(nèi)卷的浪潮下，歐拉在品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等領(lǐng)域全維度升級(jí)，歐拉取得不錯(cuò)的成績——

　　自5月份以來，歐拉已連續(xù)六個(gè)月銷量破萬，穩(wěn)居萬臺(tái)俱樂部，在10萬級(jí)以上BEV的銷量排行榜上，歐拉位列TOP 10，我們的好貓?jiān)贑端市場(chǎng)，單一車型銷量排行，在BEV里，也是TOP 10。同時(shí)，歐拉的全球化布局不斷強(qiáng)化，已進(jìn)入海外87個(gè)國家和地區(qū)。

　　歐拉在海外就要做高端市場(chǎng)突圍者；敢于面對(duì)外資，敢于面對(duì)歐洲本土企業(yè)，現(xiàn)在歐拉在歐洲銷量排名位列前三，歐洲/東南亞出口占比80%，我們是中國新能源汽車出海的先鋒軍。還有就是，8月20日，歐拉品牌成立5周年，也迎來了第40萬輛整車下線，成為全球首個(gè)突破40萬輛的女性新能源汽車品牌。其中，女性用戶占比75%，用戶復(fù)購率超過26%，轉(zhuǎn)介紹率超過31%！這些數(shù)據(jù)就說明了，歐拉深耕女性市場(chǎng)的路線是正確的。 

　　汽車之家：怎樣理解“女性力量”對(duì)于汽車行業(yè)發(fā)展的影響？

　　董玉東：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，女性消費(fèi)力快速激增，女性話語權(quán)提升，“她經(jīng)濟(jì)”崛起勢(shì)不可擋。數(shù)據(jù)顯示，中國20-60歲的女性消費(fèi)者有近4億人，掌控著10萬億規(guī)模的消費(fèi)支出。而在汽車消費(fèi)市場(chǎng)，女性用車需求也在不斷攀升。2017年至今，中國乘用車家庭增購用戶女性開始高于男性，從2017年40%，提升到2020年的55%，這一比例到2023年將增至60%。同時(shí)，有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年期間，女性在新購車用戶群體占比已提升至34%。

　　女性汽車消費(fèi)的增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)與汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的影響不僅迅猛，而且是長期化的。當(dāng)下的汽車市場(chǎng)，每年都會(huì)新增數(shù)百萬女性用戶。2020年到2022年，乘用車市場(chǎng)女性新購用戶規(guī)模由554萬，增加到679萬，用戶規(guī)�？焖僭鲩L。

　　同時(shí)，2020年以來，中國汽車市場(chǎng)復(fù)數(shù)保有率的快速提升，釋放出大量的女性用車需求。有數(shù)據(jù)顯示，第二輛車的使用者，女性占比為47.5%，在買車的時(shí)候，女性的決策權(quán)已經(jīng)高達(dá)79%。

　　同時(shí)，女性對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響，也會(huì)反射在營銷、運(yùn)營等層面。女性購車需求越來大，這個(gè)新風(fēng)口會(huì)倒逼車企拿出不同于以往的新姿態(tài)，來獲取女性好感。比如歐拉的線上直播、線下體驗(yàn)店、社交活動(dòng)、時(shí)尚跨界活動(dòng)等，都在基于女性的生活場(chǎng)景持續(xù)布局。率先領(lǐng)悟女性用車需求和精準(zhǔn)命中女性用車痛點(diǎn)的車企，將掌握更有力的籌碼，在越來越嚴(yán)峻的競(jìng)爭中破局而出。

　　汽車之家：介紹下歐拉品牌2024年產(chǎn)品計(jì)劃或者有什么樣的品牌戰(zhàn)略？

　　董玉東：2023年，歐拉實(shí)現(xiàn)從1.0到2.0的跨越，技術(shù)、用戶、服務(wù)、品牌都迎來升級(jí)，市場(chǎng)聲量進(jìn)入新高，2024年，我們將迎來歐拉的產(chǎn)品大年，在現(xiàn)有產(chǎn)品陣營的基礎(chǔ)上，我們將推出A0級(jí)、A級(jí)、C級(jí)三款全新車型，品牌持續(xù)向上發(fā)力，并實(shí)現(xiàn)A0級(jí)到C級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋。

　　開拓全新級(jí)別市場(chǎng)，同時(shí)，歐拉品牌將相應(yīng)長城汽車的全球化戰(zhàn)略，加速發(fā)展出海戰(zhàn)略，對(duì)海外90多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，在現(xiàn)有的1500家渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，為全球更多用戶提供時(shí)尚、智能、安全的出行解決方案。

　　總之，2024年的歐拉要大展拳腳、大放光彩，綻放獨(dú)一無二的美力！堅(jiān)定的“更愛女人”，堅(jiān)持ALL IN女性汽車，我們滿懷赤誠之心，鍥而不舍，要愛進(jìn)行到底！

　　汽車之家：對(duì)中國新能源出海怎么看？歐拉2024年的全球化戰(zhàn)略是怎樣計(jì)劃的？

　　董玉東：汽車行業(yè)過去由外資引領(lǐng)，未來或由中國引領(lǐng)

　　從2021年開始，中國汽車供應(yīng)鏈穩(wěn)定性+新能源產(chǎn)品的競(jìng)爭力，推動(dòng)了中國新能源汽車的出海增長，2023年前三季度，中國新能源汽車出口已經(jīng)達(dá)到125萬輛，拉動(dòng)中國汽車出口大盤增長，新能源汽車對(duì)汽車出口量增長的貢獻(xiàn)率不斷升高。中國每出口100輛汽車，有34輛是電動(dòng)汽車，這一滲透率遠(yuǎn)高于過去年份。

　　2021年，歐拉首次出海。時(shí)至今日我們已經(jīng)進(jìn)入歐洲、東盟、南美、中亞等30多個(gè)國家和地區(qū)，我們下一步還將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，將好貓、閃電貓銷往90多個(gè)國家和地區(qū)，助力歐拉品牌不斷擴(kuò)展海外版圖，如今，歐拉在全球已經(jīng)擁有超過 1500 家渠道網(wǎng)絡(luò)， 并且已實(shí)現(xiàn)近 40 萬臺(tái)的全球銷量。 值得一提的是，歐拉以“高質(zhì)高價(jià)”的姿態(tài)進(jìn)軍歐洲等高勢(shì)能市場(chǎng)。好貓英國售價(jià)約 25 萬元左右，比肩 BBA 主流熱銷產(chǎn)品。于此同時(shí)，歐拉更是榮獲多個(gè)國外大獎(jiǎng)，引發(fā)全球媒體的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)可，比如好貓榮獲馬來西亞“2022最受期待新車”大獎(jiǎng)；歐洲 NCAP五星評(píng)價(jià)。

　　我們堅(jiān)信，誕生自中國的歐拉， 正在全世界樹立中國新能源品牌的標(biāo)桿形象，無論你在世界哪個(gè)角落，都有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)，去感受，歐拉產(chǎn)品提供的更時(shí)尚、更智能、更安全的智慧出行解決方案。

　　汽車之家：打造“暖科技”的初衷是什么？

　　董玉東：汽車行業(yè)一直忽視了男女駕乘者身體構(gòu)造之間的差異，在深耕女性汽車賽道時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，車禍中女性遭受重傷的可能性比男性高出 47%，受輕傷的可能性則高出 71%，死亡的概率多了17%，受頸椎、過伸性傷害的可能性也比男性高出3倍。而從C-NCAP、J-NCAP、E-NCAP、NHTSA到IIHS，幾乎所有汽車標(biāo)準(zhǔn)都以男性身體數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，汽車設(shè)計(jì)的發(fā)展史中，也許是因?yàn)榕�性駕駛者比例小或其他原因，我們忽視了女性安全。2014年開始，女性駕駛員占比23.5%，2023年女性駕駛員占比33.68%，上漲了10個(gè)百分點(diǎn)。暖科技誕生的初衷，就是要讓男女駕駛者的安全得到同等重視，科技進(jìn)步的意義不只是讓人類走得更遠(yuǎn)、走得更快，而是讓人更平等。

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