[汽車之家 行業(yè)]  本屆廣州車展，對(duì)于高端新能源MPV來(lái)說(shuō)，稱得上是“神仙打架”。理想MEGA，小鵬X9，魏牌高山等產(chǎn)品悉數(shù)到場(chǎng)，被現(xiàn)場(chǎng)觀眾圍的水泄不通。從體量上看，MPV屬于小眾市場(chǎng)，新能源MPV則更加小眾，而競(jìng)爭(zhēng)卻頗為激烈。如此背景下，想要脫穎而出，產(chǎn)品獨(dú)特性很重要。

　　在魏牌看來(lái)，高山就是一款“獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品。在與魏牌品牌高級(jí)總監(jiān)吳昊的交流過(guò)程中，他介紹了很多高山身上“獨(dú)一無(wú)二”的點(diǎn)。首先便是平臺(tái)，魏牌正向開(kāi)發(fā)了獨(dú)一無(wú)二、全球首創(chuàng)的新能源高端MPV專屬平臺(tái)，二、三排共軌設(shè)計(jì)，就是基于該平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)功能。

　　第二是獨(dú)一無(wú)二的大空間。作為一款軸距3275mm，車內(nèi)空間縱向長(zhǎng)度達(dá)3823mm（上述數(shù)據(jù)來(lái)自行政加長(zhǎng)版車型），不管是乘客還是釣魚(yú)竿、高爾夫球桿等場(chǎng)景化生活物品，都能有足夠的空間去放置。

　　第三是獨(dú)一無(wú)二的動(dòng)力形式，專屬平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)后橋大功率電機(jī)裝載，駕駛體驗(yàn)感更強(qiáng)�；�于混聯(lián)技術(shù)，這款車動(dòng)力響應(yīng)，還是可油可電，包括綜合的超長(zhǎng)續(xù)航，都給用戶帶來(lái)了很好的體驗(yàn)。

　　最后便是安全，不論是高強(qiáng)度鋼的使用占比，還是車內(nèi)的健康環(huán)境方面，都能讓用戶在車內(nèi)感受到更好的健康的環(huán)境和用材用料的質(zhì)感。

　　如今，DHT技術(shù)已經(jīng)成為魏牌的一大標(biāo)簽。而在最近針對(duì)插電式混合動(dòng)力的路線形式辯論上，李想則再次把DHT和增程的對(duì)比推向前臺(tái)。11月8日晚，理想汽車董事長(zhǎng)兼CEO李想發(fā)文表示：“中國(guó)自主品牌，還在堅(jiān)持多檔PHEV的車企，會(huì)在未來(lái)一兩年都轉(zhuǎn)換成增程式的技術(shù)路線。這個(gè)判斷可以2025年來(lái)驗(yàn)證�！�

　　而吳昊則表示，魏牌會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持以更領(lǐng)先的混聯(lián)DHT技術(shù)去帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)價(jià)值。他認(rèn)為，增程在某些場(chǎng)景有固定短板，比如饋電、爬坡、高速等情況會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)，所以我們堅(jiān)決拒絕增程技術(shù)，這是魏牌、長(zhǎng)城的造車?yán)砟�。“我們不愿意用過(guò)渡技術(shù)去滿足當(dāng)下用戶的需求，而是持續(xù)在技術(shù)上面進(jìn)行迭代，滿足用戶更多場(chǎng)景、更多痛點(diǎn)的解決，混聯(lián)DHT技術(shù)才是目前是最好的選擇�！�

以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　汽車之家：李想最近發(fā)微博表示，不管是長(zhǎng)城還是吉利，未來(lái)兩年都會(huì)轉(zhuǎn)到增程，您怎么看這個(gè)言論？

　　吳昊：我們看到了李想這條微博，當(dāng)天劉總就進(jìn)行了回復(fù)，今天發(fā)布會(huì)劉總也正式進(jìn)行了回應(yīng)，魏牌還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持以更領(lǐng)先的混聯(lián)DHT技術(shù)去帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)價(jià)值。

　　增程在某些場(chǎng)景有固定短板，比如饋電、爬坡、高速等情況會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)，所以我們堅(jiān)決拒絕增程技術(shù)，這是魏牌、長(zhǎng)城的造車?yán)砟睢Ｎ覀儾辉敢庥眠^(guò)渡技術(shù)去滿足當(dāng)下用戶的需求，而是持續(xù)在技術(shù)上面進(jìn)行迭代，滿足用戶更多場(chǎng)景、更多痛點(diǎn)的解決，混聯(lián)DHT技術(shù)才是目前是最好的選擇。

　　汽車之家：本屆車展新能源MPV很出彩，理想MEGA，小鵬X9，以及魏牌高山都是重磅產(chǎn)品。劉總剛才在發(fā)布會(huì)上說(shuō)過(guò)高山是獨(dú)一無(wú)二的，具體哪些獨(dú)一無(wú)二的點(diǎn)，您能給我們介紹一下？

　　　　吳昊：確實(shí)我們看到這次廣州車展高端新能源MPV迎來(lái)了爆發(fā)，魏牌作為高端智能新能源品牌，我們從傳統(tǒng)的SUV的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)入到MPV市場(chǎng)，也有我們的一些思考和一些洞察。針對(duì)MPV我們一直秉承的是正向開(kāi)發(fā)理念，我們也在洞察在新能源時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于MPV一些新的需求，或者在當(dāng)下還沒(méi)有被解決的問(wèn)題。其實(shí)大多數(shù)的公眾在幾年前，大家認(rèn)為MPV是一個(gè)商務(wù)車，要么是接待嘉賓，接待一些客人，要么是做一些商務(wù)的載貨�，F(xiàn)在家庭出行自駕方式越來(lái)越普及，尤其是隨著二胎、三胎這種家庭構(gòu)成的變化，帶著孩子、老人一起，國(guó)慶也好，寒暑假假期也好，大家更多選擇MPV出行。

　　基于這樣的場(chǎng)景和消費(fèi)者的需求，我們正向開(kāi)發(fā)了獨(dú)一無(wú)二、全球首創(chuàng)的新能源高端MPV專屬平臺(tái)，比如說(shuō)二、三排共軌設(shè)計(jì)，就是基于專屬平臺(tái)帶來(lái)這種百變空間，你的二排三排座椅能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)，而且滿足二、三排可以媲美邁巴赫這種體驗(yàn)。

　　第二點(diǎn)，獨(dú)一無(wú)二的大空間，MPV最大需求就是空間，因?yàn)榧彝ビ脩舫鲂械男枨蟊容^個(gè)性化，也比較多元，比如說(shuō)兩三個(gè)人出行，我可能會(huì)用一些大空間去載我的物品，我愛(ài)滑雪，我愛(ài)釣魚(yú)，我愛(ài)打一些高爾夫球，它的空間就很好的去使用。如果是多人出行，都是成員坐滿，再加上行李箱，它也很好的滿足。所以基于這種需求，二、三排的共軌設(shè)計(jì)成為了我們一臺(tái)MPV解決的是眾多的個(gè)性化需求的滿足。

　　第三點(diǎn)，獨(dú)一無(wú)二的動(dòng)力形式，專屬平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)后橋大功率電機(jī)裝載，帶來(lái)更好的加速性能和平衡駕駛。此前市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品后橋用了小電機(jī)，它帶來(lái)的這種加速體驗(yàn)就會(huì)偏弱一些，這是新能源高端MPV專屬平臺(tái)帶給高山的一個(gè)獨(dú)有價(jià)值。同時(shí)基于混聯(lián)技術(shù)，無(wú)論是動(dòng)力響應(yīng)，還是可油可電，包括綜合的超長(zhǎng)續(xù)航，都給用戶帶來(lái)了很好的體驗(yàn)。

最后是安全，魏牌一直被消費(fèi)者最接受、最認(rèn)可的就是安全、可靠和信賴。高山同樣如此，一個(gè)是我們領(lǐng)先行業(yè)的高強(qiáng)度鋼的使用占比；另外就是在車內(nèi)的健康環(huán)境方面，我們也是首個(gè)獲得零甲醛認(rèn)證的產(chǎn)品，所以它用材用料基本就滿足了嬰兒期的呵護(hù)，無(wú)論是我們的孩子、家人、老人，包括我們的客人，在車內(nèi)能夠感受到更好的健康的環(huán)境和用材用料的質(zhì)感。

　　汽車之家：高山已經(jīng)開(kāi)始交付了，用戶的反饋怎么樣？

　　　　吳昊：我剛才介紹的一些獨(dú)一無(wú)二的點(diǎn)，也正是很多用戶選擇我們的原因。我們是在10月18號(hào)在廣州進(jìn)行了上市，到今天應(yīng)該剛好一個(gè)月。在陸續(xù)交付的過(guò)程中，我們也跟很多我們各個(gè)市場(chǎng)的用戶有一些跟進(jìn)的互動(dòng)和交流，他們也反饋出來(lái)。比如說(shuō)男主，他們?cè)诩依锩骈_(kāi)車可能更多是他來(lái)去駕駛帶著孩子和家人，對(duì)于我們的動(dòng)力響應(yīng)是非常贊，他說(shuō)從來(lái)沒(méi)有想象到一款MPV還能這么好開(kāi)，讓我一方面享受了跟孩子和家人共享時(shí)光，又讓我體驗(yàn)了駕駛的樂(lè)趣。第二，對(duì)孩子、女主來(lái)說(shuō)，我們的超大空間、雙零重力座椅帶來(lái)的休息模式都非常驚喜，他覺(jué)得在出行里面還有能得到這樣的享受，這樣舒適的這種體驗(yàn)，他覺(jué)得是比原來(lái)乘坐高鐵或乘坐飛機(jī)更有愜意，所以這也正好迎合了魏牌的一個(gè)品牌承諾“美好之行始于魏”。

　　汽車之家：現(xiàn)在11月份，馬上12月了，現(xiàn)在讓您回顧2023年，您覺(jué)得魏品牌主要的收獲是什么？面對(duì)2024年我們有哪些想做的事？

　　吳昊：2023年是魏品牌進(jìn)階的一年。第一，魏牌用戶群體確實(shí)變了，原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品向上邁接了一個(gè)新的級(jí)別。隨著藍(lán)山(參數(shù)|詢價(jià))和高山的推出，我們的主銷產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)進(jìn)行到了30萬(wàn)以上，這意味著我們面臨的用戶群體，他們?cè)谶@種生活方式、消費(fèi)理念有了很大的變化，這是第一個(gè)。

　　第二，2023年魏牌已經(jīng)徹底成為一個(gè)高端智能新能源品牌，用戶對(duì)這一點(diǎn)也是有著強(qiáng)感知的，不少用戶甚至是對(duì)比BBA、理想選擇了魏牌。這背后是我們的領(lǐng)先技術(shù)、硬核產(chǎn)品，無(wú)論是高山、藍(lán)山都是基于混聯(lián)DHT帶來(lái)的這種優(yōu)秀產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　第三，魏牌在新能源、智能化技術(shù)方面持續(xù)成長(zhǎng)。智能座艙方面，藍(lán)山4月推出后已經(jīng)進(jìn)行了三次OTA升級(jí)，持續(xù)優(yōu)化用戶兜底體驗(yàn)，高速NOH也帶給用戶非常安全、便捷的體驗(yàn)。2024年智能駕駛、智能座艙甚至新能源技術(shù)我們還會(huì)持續(xù)迭代、進(jìn)階，帶給消費(fèi)者更好更驚喜的體驗(yàn)。

　　汽車之家：這個(gè)描述跟很多新勢(shì)力很像，您覺(jué)得魏牌跟這些新勢(shì)力的區(qū)別是什么？

　　吳昊：魏牌有著長(zhǎng)城強(qiáng)大的體系能力支撐，是長(zhǎng)城體系下的高階新勢(shì)力品牌，是長(zhǎng)城硬核科技的橋頭堡，長(zhǎng)城把最好的新能源、智能化技術(shù)優(yōu)先向魏牌傾斜，我們所獲取的技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)是新勢(shì)力品牌無(wú)法比擬的。

　　基于長(zhǎng)城森林生態(tài)這樣的一個(gè)技術(shù)的底蘊(yùn)支持，魏牌規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)的時(shí)候都可以率先去采用這個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)里最前瞻的科研成果，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的出行體驗(yàn)和產(chǎn)品價(jià)值。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，和新勢(shì)力比的話，魏牌既有長(zhǎng)城33年造車積淀，又在未來(lái)的前瞻技術(shù)方面區(qū)隔其他競(jìng)品的技術(shù)儲(chǔ)備，這些是魏牌在高端智能新能源賽道占有一席之地的根本。

　　汽車之家：像藍(lán)山、高山兩款旗艦近來(lái)發(fā)布之后，我們接下來(lái)有怎樣的產(chǎn)品規(guī)劃，包括咱們?cè)谥虚L(zhǎng)期來(lái)看，實(shí)現(xiàn)一個(gè)怎么樣的市場(chǎng)目標(biāo)？

　　吳昊：今年4月份上海車展魏牌宣布打造“兩橫三縱”產(chǎn)品體系，兩橫就是PHEV、BEV雙能源戰(zhàn)略，三縱就SUV、MPV、轎車三大品類，甚至可能還會(huì)有氫能源。新產(chǎn)品方面，明年會(huì)有有一個(gè)定位高于藍(lán)山的大型SUV，摩卡、拿鐵也會(huì)換新，轎車產(chǎn)品也會(huì)有進(jìn)展，同時(shí)還會(huì)有搭載城市NOH的產(chǎn)品推出。

　　汽車之家：2023年有一個(gè)關(guān)鍵詞就是價(jià)格戰(zhàn)，總有人會(huì)問(wèn)我們?cè)摬辉摯騼r(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)是沒(méi)有選擇的。更想問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)我們?cè)趺慈サ钟��?/p>

　　吳昊：魏總上周參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，談?wù)摰礁哔|(zhì)量經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我們對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的理解，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的一個(gè)淘汰賽，我們不能通過(guò)讓利獲得了一個(gè)看上去很有規(guī)模的一個(gè)市場(chǎng)，這不能保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。所以今年很多競(jìng)品降價(jià)的時(shí)候，我們還是在深耕產(chǎn)品和技術(shù)，我們相信只有為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，才會(huì)有可持續(xù)發(fā)展的空間，這是我們是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的一種態(tài)度，我們不是在價(jià)格上去做妥協(xié)，而是創(chuàng)造更高的價(jià)值給用戶，讓他能夠選擇更好的產(chǎn)品和服務(wù)和體驗(yàn)，來(lái)去創(chuàng)造我們可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)空間。

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