睿藍(lán)CEO婁源發(fā)：睿藍(lán)聚焦10-20萬(wàn)元市場(chǎng)

秦超

2023年09月22日 00:01 原創(chuàng) 來(lái)源：汽車(chē)之家發(fā)布于:北京

　　[汽車(chē)之家資訊]　　吉利旗下睿藍(lán)7(參數(shù)|詢(xún)價(jià))公布了11.77萬(wàn)元的起售價(jià)，不同于睿藍(lán)之前的產(chǎn)品，睿藍(lán)7是一款“很卷”的產(chǎn)品，完全脫胎換骨，是全新一代產(chǎn)品。那么睿藍(lán)7的亮點(diǎn)在哪？如何做到低成本？睿藍(lán)如何吸引用戶(hù)？未來(lái)還會(huì)有哪些新產(chǎn)品？如何做好充換電的后續(xù)服務(wù)？針對(duì)以上問(wèn)題，睿藍(lán)汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO婁源發(fā)，睿藍(lán)研究院執(zhí)行副院長(zhǎng)湯小生與汽車(chē)之家進(jìn)行了交流。

　　睿藍(lán)7不同于此前睿藍(lán)的任何產(chǎn)品，此前楓葉是主打B端市場(chǎng)的車(chē)型，而睿藍(lán)是面向C端用戶(hù)車(chē)型，睿藍(lán)7誕生于GBRC水晶架構(gòu)平臺(tái)，其與吉利浩瀚架構(gòu)同源。湯小生告訴汽車(chē)之家，“GBRC水晶架構(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于安全、輕量化、后驅(qū)，同時(shí)，未來(lái)睿藍(lán)的新產(chǎn)品都將出自這一平臺(tái)，將讓成本更低�！�

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，睿藍(lán)7公布了11.77萬(wàn)元的起售價(jià)也是讓大家相當(dāng)驚喜，作為緊湊型純電SUV，真正實(shí)現(xiàn)了油電同價(jià)。從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，睿藍(lán)7性?xún)r(jià)比出色的優(yōu)勢(shì)在于擁有605公里的續(xù)航（全系標(biāo)配熱泵空調(diào)），動(dòng)感個(gè)性的造型，擁有AR-HUD、智能語(yǔ)音助手、流暢2.5K車(chē)機(jī)體驗(yàn)的智能化體驗(yàn)，同級(jí)少有的后驅(qū)車(chē)型，以及配備激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、超聲波雷達(dá)、低軌衛(wèi)星輔助的智能輔助駕駛系統(tǒng)。如果用幾個(gè)詞來(lái)形容睿藍(lán)7的核心賣(mài)點(diǎn)，湯小生告訴汽車(chē)之家，“是智能+后驅(qū)�！痹�(jīng)這一價(jià)位被忽視的駕控體驗(yàn)，被睿藍(lán)7放在了重點(diǎn)位置上。

　　睿藍(lán)7的價(jià)格的確很卷，能做到這樣卷，婁源發(fā)表示，“一方面是因?yàn)槠脚_(tái)化讓成本得到了有效控制；其次是來(lái)自于吉利供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，睿藍(lán)與吉利資源共享；此外，睿藍(lán)對(duì)供應(yīng)商的要求更高，除了供應(yīng)商要來(lái)自于頭部企業(yè)，還要有很好的創(chuàng)新能力，既要提供好產(chǎn)品，還要能夠控制成本。同時(shí)，睿藍(lán)也會(huì)降低銷(xiāo)售成本，比如在街區(qū)做一個(gè)簡(jiǎn)單的‘藍(lán)盒子’經(jīng)銷(xiāo)店，或者用線上合伙人的方式，最終降本以低價(jià)惠于消費(fèi)者�！�

　　睿藍(lán)在上市發(fā)布會(huì)上打出了“將真誠(chéng)進(jìn)行到底”的口號(hào)，婁源發(fā)進(jìn)一步解釋說(shuō)，所謂的真誠(chéng)就是要把產(chǎn)品做好，但睿藍(lán)不提倡打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槠髽I(yè)虧損并不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。婁源發(fā)也期望消費(fèi)者都來(lái)試駕體驗(yàn)一下新產(chǎn)品，他表示前期關(guān)注的用戶(hù)普遍年齡在28-33歲左右，他們對(duì)品牌的需求不高，但是對(duì)產(chǎn)品很關(guān)注。婁源發(fā)表示，有好的產(chǎn)品，自然會(huì)有消費(fèi)者找上門(mén)。同時(shí)除了做好產(chǎn)品，睿藍(lán)也會(huì)在服務(wù)方面發(fā)力，這是第二個(gè)真誠(chéng)，不管問(wèn)題出在哪，是誰(shuí)的錯(cuò)，首要是先解決用戶(hù)的問(wèn)題，以真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)。

　　在后續(xù)產(chǎn)品上，睿藍(lán)品牌將聚焦10-20萬(wàn)元的市場(chǎng)，以A級(jí)和A+級(jí)車(chē)型為主，軸距在2750mm-2900mm之間，車(chē)型全部來(lái)自于GBRC水晶架構(gòu)平臺(tái)，涉及的車(chē)型將包括轎車(chē)、SUV、MPV等。

　　此前，睿藍(lán)針對(duì)B端市場(chǎng)主打換電服務(wù)，而面對(duì)新的C端客戶(hù)，睿藍(lán)將提供不同的選擇給消費(fèi)者。婁源發(fā)表示，“未來(lái)將以建設(shè)充電站為主，換電站為輔�！蹦壳埃Ｋ{(lán)的換電站將會(huì)提供小、中、大站三種組合，小站將可以進(jìn)駐到社區(qū)和4S店，提供5-8塊電池，可以在更多的地方建設(shè)。同時(shí)，換電服務(wù)也將會(huì)是一個(gè)與其他品牌開(kāi)放共享的原則，最終讓用戶(hù)用車(chē)更便捷。（文/汽車(chē)之家秦超）