[汽車之家 行業(yè)]  拿鐵 DHT-PHEV今年7月上市，除上市首月以外，其他月份的銷量基本穩(wěn)定在2000輛左右。如我們給這個成績的評價是：“小有成就”。

　　誠然，從絕對數(shù)來看這個銷售成績并不突出，但如果換個角度，單看“25萬元左右緊湊型PHEV SUV”這個細分市場則會有不同的結(jié)論。這類車有哪些？RAV4榮放雙擎E+、CR-V 銳·混動e+、探岳GTE、領(lǐng)克01 EM-P等等。看到這些月銷量突破千輛都很難的“競品”，您應該也有同感：拿鐵 DHT-PHEV的表現(xiàn)還真是相當可以。

　　與此同時，“小有成就”還有一個含義：這僅僅只是開始。即未來不僅是拿鐵 DHT-PHEV，包括魏牌的DHT-PHEV產(chǎn)品序列，都將會有更可觀的市場表現(xiàn)。于是問題來了：拿鐵 DHT-PHEV的這個“小成就”是如何實現(xiàn)的？從市場、技術(shù)和新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，這個“小成就”背后是否隱藏著某種“大邏輯”呢？

再議長續(xù)航PHEV：新事物總有成長過程

　　雖然我們將拿鐵 DHT-PHEV歸類到“25萬元左右緊湊型PHEV SUV”，但其實它本質(zhì)上與這些競品并不是一類車。根本原因就在于，拿鐵 DHT-PHEV采用的是長續(xù)航PHEV。關(guān)于長續(xù)航PHEV，我們曾在《深評丨長續(xù)航PHEV的存在價值是什么？》中有過詳細論述，在此我們再進行一下簡要的回顧和提煉。

　　PHEV與增程式的流派之爭由來已久，核心原因其實在于體驗感的差異。即單從“效能”的角度看PHEV更優(yōu)，但由于傳統(tǒng)PHEV所配備的電池量較小，支持的驅(qū)動功率有限，純電續(xù)航里程較短，且不支持快充，導致多數(shù)車主的實際體驗是“一半（時間像）電車、一半（時間像）油車”。而增程式由于電驅(qū)部分除了續(xù)航里程，其他幾乎全按EV的規(guī)格配備（性能、快充、驅(qū)動特性等）。再疊加相對較長的純電續(xù)航里程，使得車主的實際體驗與純電車型更為接近。電車、油車帶給車主的體驗差異毋庸置疑，因此也讓很多用戶形成了“增程式體驗更好”的錯覺。

　　長續(xù)航PHEV則相當于把二者的優(yōu)勢結(jié)合起來。你可以理解為將傳統(tǒng)PHEV中“電”的部分按照增程式的標準來配備，包括純電續(xù)航、性能輸出特性以及快充；也可以理解為在增程式的基礎(chǔ)上增加了混動機構(gòu)以有利于發(fā)動機直驅(qū)，提升高速行駛的效能。

　　如此看來，長續(xù)航PHEV可謂更完美的解決方案。然而為何它的銷量既不如傳統(tǒng)PHEV，也不如增程式呢？很簡單：作為新生事物，它需要一個成長的過程。

『摩卡DHT-PHEV』

　　首先，短續(xù)航的PHEV更像是傳統(tǒng)燃油車的替代技術(shù)，它爭奪的是燃油車的市場，而與新能源的市場屬性有著較大區(qū)別，可比性不強。不過也正因為短續(xù)航PHEV的相對低價格，影響了長續(xù)航PHEV的市場價值認知。這也是第一款長續(xù)航PHEV（摩卡 DHT-PHEV）剛上市時售價引發(fā)爭議的主要原因。

　　其次，相比增程式，一來長續(xù)航PHEV的結(jié)構(gòu)更復雜、成本更高，二來采用增程式的多為新勢力廠商（它們往往不具備開發(fā)長續(xù)航PHEV的能力），而長續(xù)航PHEV則由魏牌這類曾經(jīng)的燃油車廠商打造，理念上的差異使得后者在產(chǎn)品策略上，往往不會像前者那么“能造勢”、“敢燒錢”。

『理想L8』

　　市場的認知轉(zhuǎn)變需要過程，這個急不來。伴隨著諸如拿鐵 DHT-PHEV等長續(xù)航PHEV產(chǎn)品保有量的逐步提升，這種認知轉(zhuǎn)變逐步形成將是大概率事件。至于成本，反而更不是問題——短期內(nèi)只要轉(zhuǎn)換觀念（廠商敢于讓利），長期看則通過規(guī)模效應——解決是遲早的事兒。

產(chǎn)品與技術(shù)共振，疊加藍海市場

　　既如此，為什么拿鐵 DHT-PHEV會成為第一個突破者？這類問題，歸根結(jié)底無非兩點：合適的產(chǎn)品與合適的市場。

　　基于上面的分析，我們大致可以給長續(xù)航PHEV目前所對應的產(chǎn)品大致畫一個輪廓：作為一個具備一定創(chuàng)新性的新能源技術(shù)，它更適合于偏科技范兒、年輕范兒的產(chǎn)品；與此同時由于它的成本較高、對應的驅(qū)動特性又更優(yōu)秀，于是不太適合中低端的產(chǎn)品。

『拿鐵DHT-PHEV(參數(shù)|詢價)』

　　按照這個描述，大家可能下意識認為，這種技術(shù)似乎更適合那些一線新勢力廠商推出，例如理想，乃至問界……然而問題是，由于PHEV的技術(shù)特性，這些新勢力廠商并不具備這樣的技術(shù)能力。這也是為何長續(xù)航PHEV的先行者最終落在了魏牌身上的主要原因。

　　然后再看魏牌。大多數(shù)人對它的印象還停留在：長城的高端品牌。沒辦法，畢竟VV7、VV6時代的魏牌很成功。然而不知大家是否注意到，自從魏牌推出咖啡系列開始，它的整個產(chǎn)品研發(fā)思路已經(jīng)有了很大的改變。按照魏牌高層在采訪時的表態(tài)，現(xiàn)在魏牌的品牌定位已經(jīng)轉(zhuǎn)換成“高端智能新能源品牌”——這不就是一線新勢力（產(chǎn)品研發(fā)）的路子嗎？

　　事實上我們再去關(guān)注魏牌現(xiàn)有的產(chǎn)品，就以拿鐵為例，除了外觀設(shè)計沒有那么標新立異以外，其他方面，無論是座艙的科技氛圍、智能化車機的應用（包括8155芯片、操作界面、響應速度和包括人臉識別在內(nèi)的各種功能性），還是智駕等各個方面，它都屬于標準的“智能新能源”范兒。

『拿鐵DHT-PHEV』

　　再具體到拿鐵本身的產(chǎn)品特性。在魏牌的體系中，它被視為無短板的車型。也就是說，它是一款不追求個性，不刻意標榜某一特性，各方面都做得極為均衡的車型。而目標群體，面向的也是最主流的家庭用戶。這樣的產(chǎn)品屬性與其技術(shù)特性能形成共振嗎？這個結(jié)論很好下：長續(xù)航PHEV在使用特性上與增程式最接近，而增程式賣得最好的就是“奶爸車”……

　　奶爸車？那應該是更大、更高端一些的產(chǎn)品，就像理想的那些車型一樣。在魏牌的家族中，也應該是更早推出的摩卡更符合這個特性，但為何落在了拿鐵身上呢？

　　首先，摩卡的大五座產(chǎn)品屬性，與理想賣得最好的奶爸車并不是一類產(chǎn)品。這還不是最主要的。前面說過，長續(xù)航PHEV需要有一個成長過程。尤其是作為更新的新能源技術(shù)，產(chǎn)品又是由“傳統(tǒng)勢力”廠商推出的，它同樣需要有一個市場適應的過程。

　　從目前的市場格局來看，增程式的主力產(chǎn)品主要覆蓋在30萬這個價格區(qū)間。也就是說，這個價位段目前已有“漸成紅�！敝畡荨７从^25萬元左右這個價位段，目前只有問界M5兩驅(qū)版這一款產(chǎn)品。與此同時，不僅問界M5増程版的起價25.98萬元仍顯著高于拿鐵 DHT-PHEV，而且問界M5的產(chǎn)品屬性（非奶爸車）也與拿鐵 DHT-PHEV有著本質(zhì)不同。

『問界M5』

　　至于文章開頭提到的那些與拿鐵 DHT-PHEV價格重疊的“競品”們，由于技術(shù)的本質(zhì)不同，也并不存在真正的競爭關(guān)系。所有這些都意味著，拿鐵 DHT-PHEV所面向的實際上是一片“藍海市場”。

　　以上算是核心原因。如果更具體一些，還有很多“旁支”的原因。例如前面提到的“廠商敢于讓利”，這一點在拿鐵DHT-PHEV上就有非常充分的體現(xiàn)。

　　例如起價22.9萬元的“兩驅(qū)大杯”，不僅不是丐版，配置水平甚至已經(jīng)超過了文章開頭提到的那些同價位“競品”的頂配版本，也基本不遜于25.98萬元的問界M5后驅(qū)版。而到了“兩驅(qū)超大杯”，則開始擁有自動/遙控泊車、方向盤加熱、車內(nèi)生物監(jiān)測、座椅加熱/通風/按摩、座椅記憶、三屏系統(tǒng)、面部識別、燕飛利仕12喇叭音響等“頂格”配置，而價格依然沒有超過25萬元。這對于一輛WLTC純電續(xù)航184公里、支持48kW快充的長續(xù)航PHEV、且定位高端的車型（魏牌的品牌定調(diào)）來說，是相當難得的。

　　其他的因素，還包括諸如魏牌積累的品牌效應、媲美一線新勢力的終端響應速度等等。總之，以上因素疊加起來，最終讓拿鐵 DHT-PHEV獲得了當下的“小成就”。

結(jié)論：

　　魏牌算是長續(xù)航PHEV的先行者。在這之后，比亞迪也開始推出相應的產(chǎn)品。其他品牌，相信也都會逐步跟進。

　　拿鐵 DHT-PHEV上市以后的表現(xiàn)，算是給長續(xù)航PHEV吃了一顆不大不小的定心丸。更關(guān)鍵的是，伴隨著拿鐵 DHT-PHEV保有量的提升，將會有更多的消費者意識到長續(xù)航PHEV的優(yōu)勢。尤其是對于經(jīng)常跑長途的車主來說，這種優(yōu)勢感會非常清晰地體現(xiàn)出來。

　　至于長續(xù)航PHEV是否會成為傳統(tǒng)PHEV亦或者增程式的終結(jié)者，這種問題也無需糾結(jié)。大概率的結(jié)果是：共存。這其中，傳統(tǒng)PHEV繼續(xù)“蠶食”傳統(tǒng)燃油車市場，它的絕對銷量仍然會令人咋舌；増程式的成本優(yōu)勢也會讓它在以城市用車為主的用戶群眾持續(xù)獲得認可，疊加它這些年的認知積累，繼續(xù)存續(xù)也毫無懸念。至于作為新生事物的長續(xù)航PHEV，憑借更全面的表現(xiàn)和規(guī)模效應帶來的成本降低，它也會成長為“非純電新能源技術(shù)”的一個重要分支。（文/汽車之家行業(yè)評論員 加鎖）

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