[汽車之家 行業(yè)] 11月19日，在第十九屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)期間，汽車之家“創(chuàng)變談”邀請(qǐng)企業(yè)高層共話車市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來。極狐汽車全國(guó)直銷事業(yè)總經(jīng)理趙志楠與汽車之家展開深入交流。

　　本屆車展，極狐攜帶了三款主力車型參加了本屆廣州車展，分別是極狐 阿爾法T、極狐 阿爾法S以及極狐 阿爾法 S全新HI版。其中極狐 阿爾法S全新HI版是首款搭載華為HI智能汽車解決方案的量產(chǎn)車。

　　趙志楠表示，今年極狐渠道開發(fā)成績(jī)顯著，已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了60家門店，到今年12月底，將在全國(guó)開設(shè)100家門店。極狐明年的目標(biāo)是達(dá)成全國(guó)150家門店。同時(shí)，極狐還將進(jìn)入華為智選的門店渠道。（文/汽車之家 楊益春 劉宏龍）

以下為對(duì)話全文（精簡(jiǎn)）

　　汽車之家：極狐在營(yíng)銷層面有什么樣的新舉措？

　　趙志楠：今年我們是先上產(chǎn)品，再做渠道的開發(fā)建設(shè)，尤其是下半年在渠道建設(shè)上有著明顯提速。

　　目前，我們除了圍繞用戶體驗(yàn)做營(yíng)銷活動(dòng)外，還針對(duì)性的制定了HI享計(jì)劃、暖冬行動(dòng)等專項(xiàng)行動(dòng)。HI享計(jì)劃包括HI享出行、HI享積分、HI享定制、HI享優(yōu)先、HI享神秘大禮等。針對(duì)已購(gòu)車車主，我們還制定了暖冬行動(dòng)，除了兩大專項(xiàng)計(jì)劃外，終端還制定了一系列金融、置換、購(gòu)車尊享權(quán)益等。這次的廣州車展，我們還特別為廣州粉絲提供了一個(gè)“存2千抵1萬(wàn)”的大型營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多的廣東朋友有多的機(jī)會(huì)去了解我們的品牌。

　　汽車之家：極狐和華為合作目前的情況是什么樣的？包括接下來跟華為的合作會(huì)不會(huì)更加的深入？

　　趙志楠：讓先行者先行，這是我們發(fā)布會(huì)的基調(diào)。我們是智能駕駛的先行者，我們?cè)?年前就規(guī)劃了極狐這個(gè)高端品牌，三年前就已經(jīng)和華為合作開發(fā)智能駕駛系統(tǒng)，我們是第一個(gè)與華為合作的品牌。無論北汽還是華為，都是這個(gè)領(lǐng)域的第一，我們通過將華為HI技術(shù)迅速應(yīng)用落地，為廣大車主帶來全新用車體驗(yàn)。

　　廣州車展期間，各友商的汽車產(chǎn)品上都搭載了激光雷達(dá)賦能智能駕駛能力。隨著智能駕駛的發(fā)展，我相信在智能駕駛這個(gè)領(lǐng)域，未來一定會(huì)發(fā)展成為一個(gè)非常完善的細(xì)分市場(chǎng)。隨著與華為合作的深入，我們的產(chǎn)品也將進(jìn)入華為智選的門店渠道。隨著渠道的打通，我們與華為之間的合作也將越來越密切。

　　汽車之家：針對(duì)華南市場(chǎng)，極狐有哪些特定布局？

　　趙志楠：廣州對(duì)新能源的支持，無論是出租車還是其它公共出行車輛全部都是綠牌，各種C端用戶的新能源車輛在大街上也都隨處可見。從數(shù)據(jù)看，廣州和深圳也是全國(guó)前五大的新能源市場(chǎng)，我們非�？粗�，尤其是我們的合作伙伴華為，其基地就在深圳。我們的新車在4月份上海車展發(fā)布的時(shí)候，廣州和深圳的消費(fèi)者都對(duì)此充滿期待，這也促使我們將在廣州和深圳做重點(diǎn)布局。從渠道來講，目前我們?cè)趶V州已經(jīng)部署了5家門店，在深圳有了8家經(jīng)銷商渠道和門店，并且還在進(jìn)一步的擴(kuò)張中。

　　汽車之家：目前不管是產(chǎn)品打造還是營(yíng)銷策略，每個(gè)車企都在談年輕化的概念，從實(shí)際的用戶需求劃分，年輕群體占的比例并不是最大的，您覺得車企是不是被這個(gè)概念綁架了？

　　趙志楠：電動(dòng)汽車未來的智能化會(huì)越來越明顯，也會(huì)進(jìn)一步進(jìn)化成一個(gè)移動(dòng)大終端，這對(duì)年輕群眾而言接受度是非常高的，所以說年輕化這個(gè)概念并沒有讓我們的造車?yán)砟钆芷�，反而是一個(gè)正確的方向。

　　未來我們國(guó)內(nèi)的新能源汽車市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，3-5年之后，我們國(guó)家將成為新能源汽車的主力市場(chǎng)。而我們的智能汽車產(chǎn)品，未來也一定會(huì)是越來越多的三口之家在使用，這其中包括有孩子的家庭、中年人和一部分想要換車、體驗(yàn)智能駕駛科技的中老年人。

　　未來的增量市場(chǎng)，會(huì)是年輕群體的市場(chǎng)，更是多元化群體的市場(chǎng)。對(duì)于極狐而言，我們的客戶定位于30-50歲的客戶群體，三口之家有很多。相比較單一的群體表現(xiàn)，我們更看重整體的消費(fèi)群體市場(chǎng)。

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