[汽車(chē)之家 行業(yè)]  在第十九屆廣州車(chē)展上，名爵攜手旗下“智潮科技SUV”MG ONE(參數(shù)|詢(xún)價(jià))、第三代名爵6 Pro、名爵6 XPOWER、全新名爵5等潮流單品亮相現(xiàn)場(chǎng)。其中，MG ONE從11月12日開(kāi)啟預(yù)售后一周，訂單超過(guò)3000臺(tái)，可以說(shuō)是市場(chǎng)熱度十分火爆。借此機(jī)會(huì)，我們也與上汽乘用車(chē)公司副總經(jīng)理孫亦炯、上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車(chē)公司首席數(shù)字官(CDO)張亮展開(kāi)深入交流。

孫亦炯  上汽乘用車(chē)公司副總經(jīng)理

張  亮  上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車(chē)公司首席數(shù)字官(CDO)

　　在本屆廣州車(chē)展前夕，名爵釋放出的好料不斷，其中MG ONE作為MG最新推出的年輕化產(chǎn)品，致力于帶給用戶(hù)年輕態(tài)體驗(yàn)，此次與國(guó)漫IP《一人之下》攜手，將車(chē)輛的智能產(chǎn)品力與《一人之下》主角團(tuán)7人技能全面結(jié)合，跨界打造一種新的文化符號(hào)。

　　同時(shí)，名爵此次也官宣了MG Cyberster眾籌成功之后又一重大進(jìn)展——正式成立共創(chuàng)用戶(hù)的專(zhuān)屬組織Cyber暴造局，與用戶(hù)一起實(shí)現(xiàn)真共創(chuàng)。自發(fā)起眾籌后，用戶(hù)參與熱情高漲，提前93天就完成了眾籌目標(biāo)。接下來(lái)，MG還將邀請(qǐng)用戶(hù)一起實(shí)現(xiàn)更深度、更完整、更強(qiáng)體驗(yàn)的“真共創(chuàng)”，深度參與外觀共創(chuàng)、功能共創(chuàng)、電競(jìng)座艙共創(chuàng)及后續(xù)上市、交付、體驗(yàn)、試駕等各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)官方改裝領(lǐng)創(chuàng)廠牌MG XPOWER，也與汽車(chē)合規(guī)改裝聯(lián)合推進(jìn)辦公室正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方的攜手將為中國(guó)汽車(chē)改裝領(lǐng)域帶來(lái)新氣象。（文/汽車(chē)之家 盛元珺）

以下為對(duì)話(huà)全文（精簡(jiǎn)）：

　　媒體：MG不賣(mài)期貨，但是預(yù)售數(shù)據(jù)特別好，再加上價(jià)格又很美麗。接下來(lái)怎么安排好銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，讓我們每一個(gè)消費(fèi)者都可以盡快提到車(chē)？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：今天跟媒體交流過(guò)程中，也談到了整個(gè)主機(jī)廠目前“芯片荒”造成了對(duì)整個(gè)生產(chǎn)有很大影響。為了MG ONE上市，我們會(huì)優(yōu)先去協(xié)調(diào)相關(guān)的零件和芯片，能夠確保MG ONE上市，車(chē)主有車(chē)可提。整個(gè)過(guò)程雖然艱難，但我們?cè)谛袆?dòng)。大家可以看到，我們11月12日正式宣布了MG ONE-a版的預(yù)售，β版的盲定，下一步會(huì)調(diào)整產(chǎn)品節(jié)奏，盡快滿(mǎn)足用戶(hù)的期待，也在協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)能均衡的問(wèn)題。

　　這兩款車(chē)自從在市場(chǎng)推出以后，受到了客戶(hù)大量的好評(píng)，從預(yù)訂的訂單數(shù)能反映出來(lái)這款車(chē)在市場(chǎng)上的需求。而且a和β這兩個(gè)版本，從前臉格柵上完全不一樣，這也是我們經(jīng)過(guò)了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不同的用戶(hù)群體、不同的年齡段，對(duì)于這兩個(gè)版本有不同的關(guān)注度、喜好度，這也是這次推出了潮流雙面的a和β的原因。

　　現(xiàn)在因芯片供應(yīng)的問(wèn)題，在市場(chǎng)上造成了一定的不穩(wěn)定因素。我們還是在想辦法去協(xié)調(diào)這個(gè)問(wèn)題。后續(xù)，我們會(huì)盡量去協(xié)調(diào)資源，能夠確保盡快把車(chē)交到客戶(hù)手上。

　　媒體：本次廣州車(chē)展，MG主要有哪些新動(dòng)作？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：發(fā)布會(huì)其實(shí)主要就講三件事情：一是MG ONE；二是MG Cyberster，大家期待已久的眾創(chuàng)終于要開(kāi)始了；三是MG XPOWER作為第一個(gè)原廠改裝品牌，跟國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，成為更加官方的組織形態(tài)，將帶領(lǐng)其他品牌共同推動(dòng)改裝車(chē)正規(guī)化。

　　今天發(fā)布會(huì)上講MG ONE的產(chǎn)品特征，是第一次這么完整地講。之前我們分了幾個(gè)部分來(lái)講，第一次講亮相，看看造型設(shè)計(jì)，第二次講智能，現(xiàn)在我們是把這個(gè)產(chǎn)品的特征全面總結(jié)了一下。顏值方面，MG ONE創(chuàng)新一體兩面的孿生外觀，雙面時(shí)空的孿生內(nèi)飾，將立潮設(shè)計(jì)表現(xiàn)得淋漓盡致。MG ONE搭載中國(guó)心十佳發(fā)動(dòng)機(jī)MEGA Tech 1.5T高功率發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配可承載峰值扭矩325牛?米的全新CVT280無(wú)級(jí)自動(dòng)變速器，百公里加速8.1秒，百公里剎停僅35米，再加上德味運(yùn)動(dòng)底盤(pán)、全球五星安全車(chē)身架構(gòu)，把領(lǐng)潮性能拉滿(mǎn)。智能方面，MG ONE擁有全新一代斑馬洛神智能座艙系統(tǒng)、AI語(yǔ)義、30英寸環(huán)抱式三聯(lián)大屏、雅馬哈音樂(lè)座艙等新潮配置�？萍挤矫�，MG ONE配備高階智能輔助駕駛、全場(chǎng)景無(wú)人智能泊車(chē)、整車(chē)OTA等黑科技，讓創(chuàng)潮科技平權(quán)先享。

　　MG ONE預(yù)售價(jià)格發(fā)布以后，一方面訂單比較火爆，用戶(hù)的反響不錯(cuò)。另一方面，我也看了三個(gè)不同的領(lǐng)域，大家不同的反饋，還挺有趣的，跟大家分享一下。

　　第一，問(wèn)問(wèn)媒體的反饋，媒體一致反饋，價(jià)格很好。第二，問(wèn)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商的反饋，經(jīng)銷(xiāo)商也說(shuō)，這個(gè)價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。第三，了解我們的說(shuō)，這個(gè)太值了，又是8155芯片，又是全場(chǎng)景無(wú)人智能泊車(chē)，又是無(wú)感手機(jī)車(chē)鑰匙，又是造型，內(nèi)飾品質(zhì)感都讓人感覺(jué)值。當(dāng)然，也有一部分人覺(jué)得貴了點(diǎn)，這個(gè)可以理解，因?yàn)檫@些用戶(hù)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，只是停留對(duì)外觀的認(rèn)知上，對(duì)MG ONE沒(méi)有很完整的理解。

　　其實(shí)MG ONE的定位，將更加家用、實(shí)用，屬于空間型，更是科技潮流運(yùn)動(dòng)風(fēng)范的方向。主要有三方面很突出：品質(zhì)、性能、科技。

　　品質(zhì)，MG的年輕潮流感，相信大家已經(jīng)感受到了。接下來(lái)，我們會(huì)發(fā)布新的向上的產(chǎn)品序列，我們的年輕潮流，與更高品質(zhì)和品位的年輕人有深度結(jié)合。

　　大家可以品味一下MG ONE的內(nèi)飾，不僅僅是我們傳統(tǒng)講的包括門(mén)板、儀表臺(tái)，全軟的設(shè)計(jì)，這些都是基礎(chǔ)配備。除此以外，懸空的、懸浮式的設(shè)計(jì)，大家可以多看一些細(xì)節(jié)，比如鑰匙黑鉻的電鍍?cè)O(shè)計(jì)，黑鉻鍍是最貴的工藝，一般在高端豪華車(chē)上使用。還有后排的閱讀燈，前排的中控臺(tái)，這個(gè)閱讀燈真的很精美。

　　所以，這些內(nèi)飾的品質(zhì)感和材質(zhì)感與年輕潮流風(fēng)范，帶著MG品牌繼續(xù)向著不僅僅是青春，而是有品質(zhì)、有高級(jí)感的青春去發(fā)展，這是第一個(gè)關(guān)鍵詞——品質(zhì)。

　　性能，也不僅僅是講字面上的8.1秒的破百成績(jī)，35米的制動(dòng)距離。當(dāng)然這在15萬(wàn)以下的SUV中，肯定也是No.1了。很多媒體參加試駕后，對(duì)于MG ONE這輛車(chē)的操控性能給予極高的評(píng)價(jià)，幾乎都使用了MG性能最好的一輛車(chē)的描述，代表MG最有質(zhì)感駕控的尺度，這背后SIGMA架構(gòu)的母體能力，確實(shí)給MG ONE很強(qiáng)的賦能。

　　尤其是D檔常規(guī)模式和S檔運(yùn)動(dòng)模式，給人感覺(jué)非常深刻，D檔非常平順，非常舒適，響應(yīng)性還不錯(cuò)。在低速平順性極好，到了S檔以后，維持平順性極好的情況下，帶來(lái)了極強(qiáng)的響應(yīng)。這跟我們以前的D檔、S檔的感受完全不一樣。這次整體標(biāo)定的軟件策略完全不一樣，S檔響應(yīng)性，真正是讓這輛車(chē)所有的底蘊(yùn)能夠發(fā)揮出來(lái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的響應(yīng)性，這是MG ONE在性能方面的表現(xiàn)，不僅僅是字面意思，是真正的操控感受。

　　科技，拿無(wú)感手機(jī)車(chē)鑰匙來(lái)說(shuō)，至少完全不需要拿出手機(jī)，不用打開(kāi)APP，靠近就能解鎖車(chē)門(mén)，完全拋棄鑰匙時(shí)代的藍(lán)牙車(chē)控模式。全場(chǎng)景無(wú)人自動(dòng)泊車(chē)，車(chē)上自動(dòng)找到車(chē)位，屏幕上按一下，或者手機(jī)APP按一下，人下去，就自動(dòng)停車(chē)了，這種既便捷又有高級(jí)感的科技體驗(yàn)，人性科技的表達(dá)，潮流科技的表達(dá)，還是很有感染力的。很多配置包括高通驍龍旗艦級(jí)8155芯片，在15萬(wàn)以下SUV都是絕無(wú)僅有的。為什么會(huì)得到媒體、經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，因?yàn)樗麄冎械暮芏嗳硕己苷J(rèn)可這款車(chē)的價(jià)值。

　　接下來(lái)談?wù)凪G Cyberster，大家對(duì)此也是非常關(guān)心，我看在座有好幾位是MG Cyberster的準(zhǔn)車(chē)主，都是付過(guò)眾籌金的，大家對(duì)新車(chē)都很期待，很想盡快開(kāi)上。MG的各個(gè)用戶(hù)群、社群、論壇的用戶(hù)，也對(duì)新車(chē)迫不及待了，我們很理解大家的心情，但新車(chē)要逐步開(kāi)發(fā)。

　　對(duì)于MG Cyberster項(xiàng)目，我們要么不搞，要搞一定是最專(zhuān)業(yè)、最深度，也是最完整的。我們MG幾個(gè)管理者都是做產(chǎn)品，做技術(shù)出身的，對(duì)生產(chǎn)研發(fā)、制造體系這一套東西比較了解，希望真正把整套研發(fā)過(guò)程，向我們核心用戶(hù)來(lái)進(jìn)行完全的開(kāi)放，并且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，提煉出部分信息，讓線(xiàn)上用戶(hù)全面參與，這是深度。

　　所以，這一次跟大家宣布成立Cyber暴造局，我們有5位大咖作為潮流發(fā)起人，但今天沒(méi)有正式宣布是誰(shuí)。因?yàn)槲覀冞�是想逐步釋放消息，把整件事情講講清楚。這5位里面，媒體圈有一位，也是大家最敬重的，很有號(hào)召力的一位人物。同時(shí)，也有在學(xué)界、藝術(shù)界的人物，比如同濟(jì)大學(xué)副校長(zhǎng)，還有藝術(shù)大師、國(guó)際最頂級(jí)的水彩藝術(shù)專(zhuān)家大師，包括嗶哩嗶哩電競(jìng)總裁，以及我們?cè)陔姼?jìng)生態(tài)體系里面合作廠商的領(lǐng)導(dǎo)，跟我們共同參與。所以，Cyber暴造局是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的，也是非常有號(hào)召力的，非常有全社會(huì)影響力的組織。

　　同時(shí)，在這個(gè)組織下面分三個(gè)局，造型的專(zhuān)家、藝術(shù)的專(zhuān)家、性能的專(zhuān)家、玩電競(jìng)的專(zhuān)家，跨度比較大，眾創(chuàng)過(guò)程由具體三個(gè)條線(xiàn)里面的專(zhuān)家，來(lái)深度跟我們參與、設(shè)計(jì)。

　　為什么這么搞？設(shè)計(jì)方面，邵總水平比較高，講到賽車(chē)的性能調(diào)校，肯定要吸取各方意見(jiàn)，吸取頂尖賽車(chē)手，也會(huì)跟英國(guó)技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，參與進(jìn)來(lái)。

　　電競(jìng)更需要大家共同參與了，生態(tài)體系共同研發(fā)，包括游戲公司，為了能夠把眾創(chuàng)的結(jié)果，真正更好地呈現(xiàn)給大家，也是為了能夠聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，讓共創(chuàng)形成閉環(huán)。

　　MG Cyberster在11月28號(hào)將正式舉行共創(chuàng)啟動(dòng)儀式，屆時(shí)會(huì)有在線(xiàn)，歡迎大家關(guān)注。

　　最后，講講關(guān)于MG XPOWER，以及MG ONE與國(guó)漫大IP合作的故事。首先講MG XPOWER與汽車(chē)合規(guī)改裝辦公室簽署戰(zhàn)略合作。汽車(chē)合規(guī)改裝辦公室一直在研究，希望推出改裝的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楦难b大家知道，過(guò)去一直是處于百花齊放的狀態(tài)。但需要有一個(gè)比較主流的、比較規(guī)范的體系，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行外圍的百花齊放。

　　所以，汽車(chē)合規(guī)改裝辦公室希望跟MG共同來(lái)建立改裝的一些標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，以及建立生態(tài)體系，借助MG XPOWER，與MG一起牽頭，讓改裝成為中國(guó)汽車(chē)發(fā)展另一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)化的新動(dòng)力，是這樣的出發(fā)點(diǎn)。

　　在國(guó)漫大IP合作上，我們希望它能夠和MG的調(diào)性契合。比如本次與MG ONE合作的《一人之下》，它是國(guó)漫中處于領(lǐng)先地位的IP，同時(shí)號(hào)召力也比較強(qiáng)，跟MG的潮流文化、年輕文化的契合度比較高。

　　同時(shí)，《一人之下》的7個(gè)主角與MG ONE的七個(gè)主要科技點(diǎn)也很契合，7個(gè)主角都有自身的武功、自身的絕招，跟MG ONE的七大科技絕招，非常的契合，所以每一個(gè)角色后續(xù)都會(huì)有武功展現(xiàn)給大家，來(lái)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

　　媒體：MG ONE的預(yù)售情況如何？訂單比例中的高中低配分布怎么樣？MG對(duì)MG ONE的傳播著墨眾多，希望這款車(chē)在品牌進(jìn)化上扮演什么樣的角色？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：11月12日MG ONE-a開(kāi)啟預(yù)售，截至目前，7天時(shí)間訂單突破3000，這只是當(dāng)前的數(shù)據(jù)。訂單中80%以上是高配。從MG整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，不只是MG ONE，包括全新MG5、第三代MG6及第三代MG6 PRO，MG整個(gè)產(chǎn)品力都在逐步向上提升。

　　而且，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，客戶(hù)都會(huì)選擇性?xún)r(jià)比更高或性能更強(qiáng)的產(chǎn)品。MG好幾款車(chē)型銷(xiāo)售訂單的比例，平均50%以上都是中、高配，而這次MG ONE幾乎80%以上都是高配。

　　MG品牌在銷(xiāo)量上有兩個(gè)支柱，MG5和MG6車(chē)系，但以后會(huì)是三駕馬車(chē)——這是我對(duì)MG ONE的期望，希望三駕馬車(chē)推動(dòng)銷(xiāo)量更進(jìn)一步。MG ONE的價(jià)格定得很有性?xún)r(jià)比，我們希望它能在SUV的市場(chǎng)上承擔(dān)起這個(gè)角色。

　　媒體：MG針對(duì)“always YOUNG”的品牌理念，對(duì)于終端銷(xiāo)售渠道方面，現(xiàn)在出現(xiàn)很多直銷(xiāo)或新的渠道，MG有沒(méi)有具體的規(guī)劃？MG品牌的市場(chǎng)部有沒(méi)有用戶(hù)運(yùn)營(yíng)部門(mén)，大概有多少成員？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：MG線(xiàn)下渠道的工作體系有很大特點(diǎn)，也有很大變化。

　　第一是展廳形象進(jìn)行了全面升級(jí)。第一家潮選旗艦店在成都，有部分媒體探過(guò)店。很多經(jīng)銷(xiāo)商反饋，這個(gè)展廳是MG最好的產(chǎn)品之一。一個(gè)潮流年輕的品牌，不僅僅是通過(guò)產(chǎn)品樹(shù)立形象，其他全方位跟用戶(hù)接觸的點(diǎn)都需要有這樣的形象。MG線(xiàn)上傳播的形象已經(jīng)比較清晰，無(wú)論是KV、TVC還是Slogan等等，在線(xiàn)下跟用戶(hù)的互動(dòng)方式也都很潮流。產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在展廳的形象必須要與品牌格調(diào)更加契合。

　　升級(jí)之后，MG的展廳既有賽道的元素，也體現(xiàn)出現(xiàn)代化的潮流風(fēng)格，加上燈光組合等氛圍的設(shè)計(jì)，讓車(chē)型的設(shè)計(jì)美學(xué)、潮流美學(xué)在漂亮的展廳內(nèi)得到更好的呈現(xiàn)。同時(shí)，展廳里還有精心設(shè)計(jì)的互動(dòng)裝置，給用戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。今年，MG已完成了近百家展廳的升級(jí)，2022年還會(huì)完成150家左右，到明年年底，250家全新形象的展廳將會(huì)陸續(xù)跟大家見(jiàn)面。

　　第二，MG展廳的形式也在拓展。除了傳統(tǒng)4S店，從今年年初開(kāi)始，近一年時(shí)間內(nèi)，MG挺進(jìn)上海的曹楊路、來(lái)福士、浦東，建立了多家商超店。商超讓品牌的傳播走向用戶(hù)的日常。線(xiàn)上看得到，線(xiàn)下逛得到，建立起品牌和用戶(hù)溝通的橋梁。

　　第三，MG的商超店和4S店，能夠展現(xiàn)出符合MG特色的旗艦形象。我們需要一些旗艦店來(lái)真正全面體現(xiàn)MG的互動(dòng)性、娛樂(lè)性、可玩性、潮流感。最具代表性是上海來(lái)福士的MG XPOWER旗艦中心，是很值得去的一個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)中心�，F(xiàn)場(chǎng)近30米的巨幕大屏，橫屏豎屏的互動(dòng)體驗(yàn)，沖擊力非常強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)觀感非常震撼。

　　XPOWER體驗(yàn)店為用戶(hù)打造數(shù)字化的交互體驗(yàn)，所有內(nèi)容全部定制化來(lái)進(jìn)行調(diào)整和互動(dòng)，比如說(shuō)EDG決賽時(shí)可以在線(xiàn)，日常的比賽也可以在線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)4臺(tái)賽車(chē)游戲同時(shí)在線(xiàn)，包括電子游戲比賽、電子競(jìng)技都可以直接投向大屏幕。每周組織的主題活動(dòng)，讓MG XPOWER體驗(yàn)中心成為來(lái)福士流量很大的網(wǎng)紅店。

　　MG是走個(gè)性改裝路線(xiàn)，所以在MG XPOWER體驗(yàn)店，用戶(hù)還可以直接在大屏幕上進(jìn)行改裝互動(dòng)，用戶(hù)選取的外觀配件、造型配件都能夠以3D的形式直接在屏幕上體現(xiàn)。

　　然后是X-LAND，其實(shí)就是元宇宙。這在每次主題運(yùn)營(yíng)的時(shí)候會(huì)給用戶(hù)展示。MG在大屏幕里開(kāi)發(fā)了一套虛擬城市，里面所有視覺(jué)形象（3D）都是MG賽博的風(fēng)格。用戶(hù)可以邀請(qǐng)玩家，在城市里舉辦虛擬的線(xiàn)下活動(dòng)，進(jìn)行虛擬交易活動(dòng)，每個(gè)用戶(hù)可以獲得相應(yīng)的虛擬形象——這一步還在逐步推進(jìn)過(guò)程中。這套互動(dòng)體驗(yàn)早在元宇宙的概念提出之前，MG就在來(lái)福士實(shí)踐落地了。

　　另外，體驗(yàn)店還有兩輛電子游戲賽車(chē)裝備，這不是普通的電子游戲，而是TCR模擬器。TCR冠軍車(chē)手不上賽道時(shí)，通過(guò)這個(gè)裝備進(jìn)行賽道體驗(yàn)，所以是完全真實(shí)的模擬，開(kāi)起來(lái)有很大難度。虛擬式變速箱是100%仿真進(jìn)行賽道體驗(yàn)，既有專(zhuān)業(yè)性，又有數(shù)字化，更有震撼性，用戶(hù)的反響非常好。MG是用比較代表性的東西，展現(xiàn)品牌的特征。

　　第四是渠道的風(fēng)格和升級(jí)，這里暫時(shí)不展開(kāi)講，敬請(qǐng)大家期待后續(xù)品牌發(fā)布的一些重大舉措。

　　渠道大概就這四個(gè)方面，至于直營(yíng)或非直營(yíng)，其實(shí)背后是一套商務(wù)政策和運(yùn)營(yíng)體系的變化。原來(lái)的政策和體系過(guò)于關(guān)注過(guò)程中的每件事情；現(xiàn)在，是“守住底線(xiàn)、上不封頂”，意思是用戶(hù)滿(mǎn)意度的服務(wù)底線(xiàn)，銷(xiāo)售規(guī)范的底線(xiàn)，用戶(hù)投訴比例的受限，這些底線(xiàn)都要守住。展廳形象標(biāo)準(zhǔn)的底線(xiàn)要規(guī)范住，此外是鼓勵(lì)大家去發(fā)揮主觀能動(dòng)性來(lái)發(fā)展。無(wú)論是直營(yíng)還是非直營(yíng)，我們希望用戶(hù)都能夠感受到“有底線(xiàn)、有高度、有溫度”的服務(wù)和銷(xiāo)售服務(wù)體驗(yàn)。

　　媒體：今年6月份MG推出了改裝子品牌MG XPOWER，這次車(chē)展上又進(jìn)一步強(qiáng)化，后續(xù)有什么具體的戰(zhàn)略規(guī)劃？合規(guī)改裝是有收編民間改裝的意思，還是對(duì)品牌的升級(jí)或深化？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：一是代表了中國(guó)官方對(duì)MG的關(guān)注和認(rèn)可。官方希望我們共同來(lái)制定這樣的標(biāo)準(zhǔn)，這代表了MG無(wú)論是專(zhuān)業(yè)能力還是市場(chǎng)影響力方面，均得到了一定的認(rèn)可。二是現(xiàn)在多個(gè)主機(jī)廠都在跟著MG的節(jié)奏做官方原改，市場(chǎng)相對(duì)無(wú)序發(fā)展，整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)都需要一些準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)。越來(lái)越多主機(jī)廠加入，說(shuō)明用戶(hù)有巨大的改裝需求，但是用戶(hù)本身是苦于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性。

　　另外，改裝是比較復(fù)雜的生態(tài)體系，車(chē)企既然做原改，就希望滿(mǎn)足消費(fèi)者這種需求：在選擇個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)，能夠獲得更便利、更可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。但國(guó)家對(duì)此還沒(méi)有針對(duì)性標(biāo)準(zhǔn)，所以原廠改裝也需要探索一套新的規(guī)范和政策來(lái)推進(jìn)。

　　節(jié)奏上，先從引導(dǎo)性開(kāi)始。通過(guò)導(dǎo)向性逐步把生態(tài)體系聚攏在一起，以后是更多廠家、更多合作伙伴在一起，共同把標(biāo)準(zhǔn)再完善梳理。從引導(dǎo)到生態(tài)體系，最后發(fā)展成更加規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。我們還會(huì)跟中消協(xié)、商務(wù)部、公安部以及工信部一起，再深度交流。

　　媒體：從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，自主品牌如何往上走？能不能從“聚焦榮威和MG兩個(gè)品牌”的這個(gè)角度來(lái)談一下？能不能展望一下明年MG的發(fā)展勢(shì)頭以及明年的策略。

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是自主品牌的春天，確切來(lái)說(shuō)比春天更好。隨著我們?cè)陔妱?dòng)化智能化領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先，MG在一些領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)了國(guó)外品牌或合資品牌。應(yīng)該說(shuō)，自主品牌迎來(lái)了一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)。

　　現(xiàn)在的芯片問(wèn)題跟汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展是兩個(gè)概念，不能完全說(shuō)是同一件事情。芯片只是資源上的問(wèn)題，跟汽車(chē)技術(shù)發(fā)展和品牌向上沒(méi)有太大關(guān)系。從國(guó)內(nèi)今年自主品牌的增量和增速來(lái)看，自主品牌在中國(guó)車(chē)市的占比會(huì)越來(lái)越大，甚至?xí)�走向�?guó)際。比如MG品牌，在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)就很不錯(cuò)。

　　至于品牌向上，需要銷(xiāo)量、產(chǎn)品等一系列條件的相輔相成，品牌才能做大做強(qiáng)。榮威和MG會(huì)有推動(dòng)品牌向上的策略，包括后續(xù)還會(huì)有一系列的產(chǎn)品布局，包括MG的規(guī)劃和思路，會(huì)有一些新的想法和做法。敬請(qǐng)大家期待MG的品牌日活動(dòng)，屆時(shí)將帶給大家更多重磅信息。

　　媒體：MG今年前10個(gè)月的銷(xiāo)量很好，有61.3%的增長(zhǎng)，在芯片短缺的情況下，為什么會(huì)有這么大幅度的增長(zhǎng)？另外，作為參與MG Cyberster眾籌的用戶(hù)，我很急切地想開(kāi)上這個(gè)車(chē)，是不是可以考慮分批量交付一下？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：第一，得益于我們更加明確的品牌戰(zhàn)略和品牌定義。今天消費(fèi)的主力軍仍然是35歲左右，但MG強(qiáng)調(diào)年輕化。去年MG6上市，80%的車(chē)主是90后，我在集團(tuán)內(nèi)部也沒(méi)被少挑戰(zhàn)，說(shuō)我們放棄了大量的90前市場(chǎng)，其實(shí)這是有所得，也有所失的。我們“得”的是自己所要的，符合品牌定位的，也不用去羨慕嫉妒不完全屬于自己的一些市場(chǎng)。所以，我想是得益于更清晰的定位。

　　第二，基于這種清晰的定位，我們的產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)互動(dòng)，包括線(xiàn)下展廳一脈相承地推進(jìn)，為用戶(hù)帶來(lái)更強(qiáng)的品牌感知。

　　第三，最近這一兩年，我們?cè)诋a(chǎn)品上的推進(jìn)比較強(qiáng)。第三代MG6 PRO的“賽道基因”毫不過(guò)分，“運(yùn)動(dòng)王者”在這個(gè)價(jià)格段也毫不過(guò)分，沒(méi)有全新MG5這么高性?xún)r(jià)比的潮跑，沒(méi)有SIGMA架構(gòu)下第一輛智能化很強(qiáng)的車(chē)，根本不可能有這么優(yōu)秀的成績(jī)。所以，更大的驅(qū)動(dòng)力在于強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

　　其實(shí)之前也講過(guò)，在MG Cyberster開(kāi)啟眾籌之前，我們也不知道能不能量產(chǎn)。我們跟管理層達(dá)成共識(shí)，眾籌5000份目標(biāo)完成就量產(chǎn)，完不成就不量產(chǎn)。所以在眾籌完成后，我們第一時(shí)間就決定量產(chǎn)。目前量產(chǎn)過(guò)程才剛剛開(kāi)始小半年，我們會(huì)盡快讓它與大家見(jiàn)面。

　　媒體：我們看到MG燃油車(chē)銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但今年新能源爆發(fā)性增長(zhǎng)，無(wú)論是行業(yè)還是消費(fèi)者，在這個(gè)領(lǐng)域改變都非常大。MG所有的直營(yíng)渠道、用戶(hù)管理，都是基于新能源帶來(lái)的一系列改變，未來(lái)在新能源領(lǐng)域，MG的思考和布局是什么？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：新能源上個(gè)月的滲透率大概是15%，有一個(gè)數(shù)據(jù)分析過(guò)，說(shuō)達(dá)到16%就已經(jīng)形成了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。所以說(shuō)，目標(biāo)已經(jīng)很接近了。

　　在新能源方面，MG有很多的規(guī)劃，但是我們想把更多的驚喜留在品牌日或者后續(xù)正式發(fā)布產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，再把MG的定位和想法，更精確、精準(zhǔn)地公布出來(lái)。

　　但是，MG新能源產(chǎn)品的布局，這幾年一直都在進(jìn)行中，我們也知道，這是一個(gè)大趨勢(shì)。但是，在目前看起來(lái)，燃油車(chē)還有一定的市場(chǎng)，不能拋棄燃油車(chē)市場(chǎng)，完全只做新能源市場(chǎng)。具體什么時(shí)候新能源滲透率能夠達(dá)到100%，跟政策包括一些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)密切相關(guān)。但是，我們要順應(yīng)這樣的大趨勢(shì)，朝電驅(qū)化、電動(dòng)化的方向發(fā)展。

　　有一點(diǎn)我們可以提前講講，MG已經(jīng)明確了電動(dòng)化發(fā)展的戰(zhàn)略，但是具體的戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵還要找時(shí)間再來(lái)細(xì)化。第二個(gè)可以講的是，明年MG不僅有電動(dòng)車(chē)，而且不止一款。

　　媒體：我還想跟您聊一下共創(chuàng)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在說(shuō)這個(gè)詞，MG的共創(chuàng)有什么不同？共創(chuàng)是有邊界的，我們哪些是目前可以做的，哪些是規(guī)劃之中的？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：這包含兩個(gè)問(wèn)題，第一，大家都在做，我們有什么差別？第二，這個(gè)差別最大的爆點(diǎn)是什么？

　　首先，講到大家都在做。我們從做脫口秀開(kāi)始，到色彩營(yíng)銷(xiāo)、電競(jìng)、改裝，再到共創(chuàng)，都是MG比較正式的、認(rèn)真在做的事情，MG一直在領(lǐng)潮，可以被稱(chēng)為“創(chuàng)始人”。明年，我們會(huì)集中做這些事情，在兩到三個(gè)條線(xiàn)里發(fā)全力，其中一個(gè)重磅賽道就是共創(chuàng)，是一個(gè)有深度的、有體系的、專(zhuān)業(yè)的、完整的運(yùn)作。所以，MG的共創(chuàng)會(huì)作為品牌爆點(diǎn)性、爆款性、主線(xiàn)性的事情來(lái)推動(dòng)。

　　第二，就是沒(méi)有邊界。邊界只取決于用戶(hù)的需求和能力，不取決于我們的開(kāi)放度。我們會(huì)將設(shè)計(jì)方案完整地講給核心用戶(hù)，讓他們看到所有的模型、所有的演繹推進(jìn)全過(guò)程，包括性能試駕和電競(jìng)座艙等，讓大家共同研究該怎么設(shè)計(jì)。所以，我認(rèn)為邊界是用戶(hù)接受度的邊界，在用戶(hù)接受度邊界范圍之內(nèi)的，再進(jìn)行研究?jī)?yōu)化，超出他們能力邊界的，可能暫時(shí)不在共創(chuàng)范圍之內(nèi)。但如果他們有意愿、有能力來(lái)跟我們探討，我們也可以開(kāi)放共創(chuàng)。

　　跑車(chē)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不大，要做就一定是集中做，盡可能讓大多數(shù)的用戶(hù)深度參與。

　　媒體：您剛剛提到了跟《一人之下》的合作，能不能具體說(shuō)一下大概是什么形式的合作？另外，MG ONE專(zhuān)門(mén)原創(chuàng)了一個(gè)機(jī)甲的代言人，在汽車(chē)品牌里面也是第一份。想了解一下，圍繞原創(chuàng)的代言人，MG在今后的品牌營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)有哪些規(guī)劃？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：我們已經(jīng)做了很多跨界的事情，可能汽車(chē)行業(yè)不一定知道，但很多跨領(lǐng)域的年輕消費(fèi)者都很了解機(jī)電潮人。我們的機(jī)電潮人以2D的形象發(fā)布，接下來(lái)會(huì)有3D形象，基于3D形象的下一步是裝置人，是有配音的角色，他會(huì)跟所有場(chǎng)景進(jìn)行互動(dòng)。一個(gè)月前，在OWL的全球總決賽上，我們的機(jī)電潮人就帶著他的裝置人進(jìn)行了一段電競(jìng)決賽的解說(shuō)。

　　OWL聯(lián)賽，基本是電競(jìng)?cè)Φ捻敺澹�我們已�?jīng)在這里展露過(guò)頭角，得到了用戶(hù)很大的反響。接下來(lái)我們會(huì)公布3D形象，還會(huì)有Q版等等。

　　我們接下來(lái)還會(huì)聯(lián)合嗶哩嗶哩電競(jìng)和上港推出虛擬形象，三方將在12月初進(jìn)行發(fā)布，共同進(jìn)入上海大師賽。電競(jìng)大師賽、網(wǎng)球大師賽、馬拉松大師賽是上海三個(gè)官方大師賽，組成上海的三大名片——上汽是上海的實(shí)體名片，B站是上海的互聯(lián)網(wǎng)名片，上海海港隊(duì)是體育運(yùn)動(dòng)的名片，三張名片將共同合力，為大家演繹IP的聯(lián)名和對(duì)用戶(hù)青春的潮范。

　　在機(jī)電潮人的完整的演繹過(guò)程中，跟《一人之下》是一個(gè)比較好的契合點(diǎn)。因?yàn)槿绻麤](méi)有機(jī)電潮人，拿動(dòng)畫(huà)人物跟冷冰冰的車(chē)去聯(lián)動(dòng)，違和感很強(qiáng)，也很生硬，不會(huì)真正得到年輕用戶(hù)的接受。所以，我們讓機(jī)電潮人作為這輛車(chē)的代言人，跟《一人之下》主角團(tuán)共同演繹這款車(chē)的七大特點(diǎn)，將MG ONE的七大科技點(diǎn)和機(jī)電潮人的特點(diǎn)，以及《一人之下》主角團(tuán)的絕招結(jié)合在一起，這是機(jī)電潮人演繹過(guò)程中的其中一個(gè)點(diǎn)，也會(huì)讓大家覺(jué)得兩個(gè)IP之間的聯(lián)名和合作有這些基礎(chǔ)的背景作為支撐，所以是我們相互選擇的過(guò)程。

　　媒體：全新的模塊化架構(gòu)SIGMA，有沒(méi)有計(jì)劃取一個(gè)中文的名字，再進(jìn)行更深入的解讀？我們這個(gè)模塊化架構(gòu)，給MG ONE帶來(lái)了哪些質(zhì)的改變？

　　上汽領(lǐng)導(dǎo)：一個(gè)平臺(tái)架構(gòu)是主機(jī)廠很重要的技術(shù)組成部分，我們自己內(nèi)部也在討論，上汽集團(tuán)和上汽乘用車(chē)在專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域都有自己的優(yōu)勢(shì)能力，無(wú)論是傳統(tǒng)汽車(chē)領(lǐng)域還是新能源領(lǐng)域，都有很多的積累。但是，我們好像做得比較多，講得比較少，后續(xù)我們對(duì)一系列的技術(shù)平臺(tái)，不管是傳統(tǒng)方面還是新能源方面，都會(huì)做一次統(tǒng)一的解讀。

　　對(duì)于我們的意義和價(jià)值，我覺(jué)得有三方面：

　　第一個(gè)方面：在機(jī)械能力上帶來(lái)極強(qiáng)的硬核實(shí)力。

　　第二個(gè)方面：SIGMA架構(gòu)的能力，我們稱(chēng)其為“四力合一”，前兩力是機(jī)械力，后兩力是電氣力，更大的意義是幫助MG能夠快速進(jìn)入電氣化、智能化時(shí)代�；�于全新的電子電氣架構(gòu)，SIGMA架構(gòu)車(chē)型天生具備以太網(wǎng)、芯片能力、全車(chē)所有控制器FOTA能力。所以，底層通信能力和升級(jí)能力奠定了我們進(jìn)入智能化時(shí)代的基礎(chǔ)。MG ONE有基于高精地圖的高階智能輔助駕駛，未來(lái)還將搭載L3級(jí)別的駕駛輔助，這個(gè)背后是全新電子電氣架構(gòu)能力的支撐。 

　　第三個(gè)方面：它為我們品牌向上和產(chǎn)品向上提供了無(wú)限的原動(dòng)力和想象空間。

　　所以，SIGMA架構(gòu)對(duì)于我們的意義主要在這三方面，來(lái)支撐我們明年的品牌向上。

查看同類(lèi)文章：

行業(yè)視角

整車(chē)

更多精彩內(nèi)容：

銷(xiāo)量榜-品牌動(dòng)態(tài)

銷(xiāo)量風(fēng)云榜

汽車(chē)之家行業(yè)-大數(shù)據(jù) 全領(lǐng)域 新視點(diǎn)