[汽車之家 行業(yè)]  在高端化之路上勇敢前行，是星途汽車的最佳注解。而對于高端化的理解，EXEED星途營銷中心副總經(jīng)理苗剛認為，“中國品牌做高端是一個長期的過程，而不是百米賽跑，最根本的還是對用戶理解，以及內(nèi)部的沉淀�！�

《創(chuàng)變談》是汽車之家針對大型車展推出的高層對話節(jié)目，聚焦企業(yè)決策者在極具挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，如何創(chuàng)新突破、跨入變革新境界。本期對話嘉賓：EXEED星途營銷中心副總經(jīng)理苗剛。

　　2018年11月，奇瑞全新高端品牌EXEED星途成立。迄今為止，星途已經(jīng)走過近3年的歷程。9月30日，星途攬月(參數(shù)|詢價)400T上市。這意味著，星途在現(xiàn)有產(chǎn)品序列中，又增加了一款強有力的車型。對此，天津車展期間，汽車之家對話苗剛，就星途攬月400T以及高端化主題，進行了深入交流。

星途攬月與“進擊的新知青年”

　　“星途攬月的目標用戶，我們稱之為‘進擊的新知青年’�！备σ灰娒妫�苗剛就向汽車之家介紹星途攬月的市場定位，在他看來，創(chuàng)業(yè)者+新知專業(yè)精英（醫(yī)生/教師/工程師等），將是攬月的目標用戶群�！皬哪壳暗挠脩魜砜�，已婚、有孩、男性用戶居多，年齡30-45歲為主，年富力強，家庭二胎居多，使用場景豐富。他們關注家庭、愛好自駕出行，認可中國品牌的產(chǎn)品實力�！�

　　發(fā)展至今，星途汽車擁有緊湊型、中型、中大型的產(chǎn)品陣列。比如，星途追風、星途凌云400T、星途TX等，都在不同級別SUV中占據(jù)一定的市場地位。隨著星途攬月的出現(xiàn)，更是填補了星途在中大型SUV中的空白。

　　星途攬月400T是一款大七座SUV。今年3月，星途攬月390T上市，搭載2.0T發(fā)動機，最大功率187kW，最大扭矩390N·m。而星途攬月400T與星途攬月390T相比，雖然依然搭載2.0T高功率發(fā)動機，但最大功率達到192kW，最大扭矩400N·m。

　　苗剛總結了星途攬月400T在四個方面的重要升級：第一，動力方面，搭載400T 2.0TGDI發(fā)動機，熱效率高達41%。第二，舒適度方面，采用本特勒底盤+博格華納四驅，使得操控更穩(wěn)健。第三，安全方面，整車的高強度鋼占比提升15%，整車85%高強度鋼覆蓋，在信息化方面，也構筑了五維信息安全防護。第四，智能化升級，采用LION雄獅4.1智云系統(tǒng)，可為用戶打造常開常新的用車體驗。

　　總體而言，苗剛認為，星途攬月400T與長安CS95、奔騰T99、榮威RX8等中國品牌競品相比，各方面都具備明顯優(yōu)勢。當然，這一切得益于奇瑞火星架構PRO，在動力、安全、舒適、智能四大維度都有換代般的升級，星途旗下車型也能據(jù)此快速更新?lián)Q代，讓用戶實時享受汽車工業(yè)前端技術。

　　星途攬月400T為何會選擇在天津車展上市？在苗剛看來，車展這種形式，對于一個品牌的曝光露出，有時候是其它傳播形式無法替代的�！靶峭咀鳛橐粋�剛剛開始發(fā)展的新品牌，也希望借助天津車展的機會，以及天津的輻射效應，面向天津、北京、石家莊等城市和整個華北地區(qū)的消費者，展現(xiàn)星途品牌的形象和實力。”

高端化是一場馬拉松賽跑

　　高端化一直是奇瑞汽車不斷進擊的方向。從威麟和瑞麒品牌，到觀致品牌，奇瑞汽車始終沒有摸準高端化的發(fā)展方向。如今，奇瑞第三次挑戰(zhàn)高端化，可以說信心滿滿。按照苗剛的觀點，“如今，技術和市場已準備就緒，中國品牌向上沖高的內(nèi)外部環(huán)境向好，星途順應趨勢，牢牢抓住機遇�！�

　　當然，奇瑞汽車從2018年開始成立星途品牌，與吉利領克、長城WEY等品牌相比，確實稍晚兩年。但是苗剛認為，中國品牌高端化需要持續(xù)的努力，也需要長時間的進取，并不在乎一兩年的時間差異�！爸灰�技術沉淀到了，推出高端品牌一定會是沉淀下來的必然結果。”

　　當然，星途相較于其它高端品牌起步較晚，想要取得“維度級”突破并不容易。苗剛認為，通過星途在產(chǎn)品上的高端、價格上的實在，引導消費者重新審視自身需求與期望是否真被滿足，對高端品牌有怎樣的考量標準。2021年上半年，盡管面對外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，星途汽車依舊取得了銷量同比增長145%的好成績。

　　關于下半年的市場布局，苗剛認為，星途已經(jīng)完成了從緊湊型SUV到中大型SUV的布局，基本覆蓋主流消費市場，之后的核心是在各個細分市場精耕細作。此外，星途目前車型都是傳統(tǒng)燃油車，后續(xù)產(chǎn)品會兼顧ICE與新能源，年底會推出一款搭載S-REV超增程動立的追風產(chǎn)品。

　　在渠道方面，為了讓用戶有更好的購車用車體驗，星途推出“1+N+X星火渠道”模式。2021年底，星途將實現(xiàn)“200家星途體驗中心+200家專營店+1000家授權體驗店”的網(wǎng)絡布局，“星途希望通過這一模式打通營銷服務的‘最后1公里’�！碑斎唬�星途也在積極探索電商平臺、商超展廳等新營銷的形式。（文/汽車之家 李爭光）

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