[汽車之家 資訊]　　也許是隨著二胎以及三胎政策的開放，MPV車型逐漸被越來越多的消費者關(guān)注，因此不少廠家也紛紛推出MPV車型。其中豐田賽那無疑是最被市場期待的，其剛剛在9月21日公布預(yù)售價區(qū)間為32-42萬元。此外，東風(fēng)悅達(dá)起亞也首次推出了MPV車型——嘉華，它已于9月13日正式上市，售價區(qū)間為28.89-33.99萬元。那么，豐田賽那好不好定車？會不會加價？起亞嘉華賣的怎么樣？我們進(jìn)行了北京、上海、廣州、石家莊和成都的五地購車調(diào)查，一探究竟。

注：本次購車調(diào)查皆為9月中旬行情，不代表此后的情況

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★ 賽那部分店僅收1000元意向金，個別店加價3萬元年底交車；

★ 起亞嘉華每月生產(chǎn)900臺，看配置顏色交車2周-2個月不等；

★ 其它地區(qū)賽那可定車，定金1-3萬；嘉華整體與北京一樣。

● 兩車五地購車調(diào)查——北京篇

我們分別選取了位于北京北部、南部、西部和東部的的各3家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查

豐田賽那：1000元意向金，加價情況尚不明朗

　　首先我們來看豐田賽那，經(jīng)過3家經(jīng)銷商的調(diào)查，目前店內(nèi)都沒有擺放展車，部分店面的銷售人員表示近期會有展車巡展，基本上一家店平均展覽2天，如果感興趣的朋友可以提前跟經(jīng)銷商確認(rèn)一下。另外，雖然賽那已經(jīng)公布了預(yù)售價，但得到的反饋大多是目前銷售政策還不明朗，有的銷售表示未來賽那很可能像全新漢蘭達(dá)一樣采用廠家直銷的方式銷售，需要通過風(fēng)云行App統(tǒng)一定車。所以目前大多數(shù)店內(nèi)都是僅能支付1000元意向金，此外并沒有其它政策。

　　意向金是可以退的，它的作用就是當(dāng)?shù)昀镉辛速惸堑呐漕~，支持預(yù)定的時候，銷售人員會率先通知支付過意向金的用戶。而具體什么時候能提車還是根據(jù)支付定金的順序來決定的，注意：定金是不可退的，而且具體多少也不好說。不過如果是App定車的話，定車程序會相應(yīng)公開透明很多，但是目前在豐云行App上還沒有定車的入口。

　　個別4S店也表示，之前有過一批10輛車的配額是可以預(yù)定的，定金3萬元，這3萬是不退也不能抵車價的，之后可以用來做裝飾加裝，就算這樣，這10輛車的配額也就2天就全都定完了，這波車主基本上可以趕在2021年年內(nèi)提車。我也問了銷售人員第二批大概什么時候有，定車也3萬么？銷售回答第二批等通知不確定呢，但3萬塊估計夠嗆，預(yù)計還會有所漲幅。

調(diào)查小結(jié)：

　　其實豐田塞納的熱度自不必多說，自從有引入國內(nèi)的傳聞開始就有不少奶爸翹首期盼。前不久公布預(yù)售價后不知道各位網(wǎng)友怎么看，反正我身邊的朋友表示有點高，但如果不加價還能接受。那到底會不會加價呢？通過相關(guān)渠道了解，預(yù)定賽那在初期很可能會有線上和線下兩種方式，線上就是通過App下定，預(yù)計會明年1月提車；線下的話，經(jīng)銷商可能會有幾輛車的名額，可在今年年內(nèi)提車，當(dāng)然這就需要加價了�？傊�，此前有消息稱新車將會在10月27日公布正式售價，如果不是特別著急換車，還是再耐心多等待1個月的官方信息吧。

起亞嘉華：每月生產(chǎn)900臺，訂金5000-10000，無優(yōu)惠無加價

　　起亞嘉華目前店內(nèi)都有展車，部分店面還有試駕車可以試駕。不過從調(diào)查的3家4S店了解到，店內(nèi)基本沒有待出售的現(xiàn)車，嘉華每月僅生產(chǎn)900臺，根據(jù)店內(nèi)訂單進(jìn)行配額，因此訂車也沒有優(yōu)惠或者加價行為，還可享受置換補貼3000元。

　　目前起亞嘉華主銷車型為白色的豪華科技款（29.99萬），預(yù)訂該車型大改2周左右便可提車，如果是其它顏色其它配置車型可能要等到2個月左右。訂車根據(jù)店面不同，訂金在5000-10000元不等，訂金在廠家發(fā)貨之前都可以退，廠家發(fā)貨后便不能退款了。

　　金融政策方面，廠家統(tǒng)一貼息7800元，因此根據(jù)經(jīng)銷商的銀行貸款利率不同，可免息貸款金額也有小幅差異。例如，貸17-19萬不等，為期一年可享免息；貸8.6-9.7萬，為期兩年可享免息等多種金融方案。同時，貸款金融服務(wù)費統(tǒng)一繳納3000元。此外廠家還有3年6次免費基礎(chǔ)保養(yǎng)的政策，相對減少了后續(xù)的使用成本，嘉華的保養(yǎng)周期為半年/5000公里一保。附加費用方面，消費者需要在店內(nèi)繳納上牌服務(wù)費800-1000元不等，此外并無其它相關(guān)服務(wù)費和選裝費用。

調(diào)查小結(jié)：

　　起亞嘉華雖然沒有采用廠家直銷或者一人一車的模式，但是整體的銷售政策方面還是能做到比較統(tǒng)一，沒有加價早提車等現(xiàn)象。對于消費者來說雖然無法滿足急需需求，但可以取得比較強的信任感。免息貸款金額稍有不同，主要是因為貸款銀行利率的差異，并非經(jīng)銷商個人行為。產(chǎn)量方面不知道是否會根據(jù)訂單量調(diào)整，如果堅持全國每月只有900臺的話，萬一需求量大了豈不是會比賽那還一車難求。

●聊一聊MPV

　　其實一說起MPV市場，別克GL8一定是繞不開的絕對能力者，除了均衡的產(chǎn)品力之外，多年累積的市場口碑也是其坐穩(wěn)王者地位的基石。豐田賽那雖然是首次引入國內(nèi)，但其自1997年誕生起，已經(jīng)來到了第四代車型，產(chǎn)品的影響力和知名度完全不遜于別克GL8。初來乍到的起亞嘉華顯然名氣上要遜于兩位“前輩”，但從價格區(qū)間以及車身尺寸（高度、軸距）上來看，起亞嘉華也盡可能的展現(xiàn)出誠意，希望可以通過性價比來贏得一線生機。

　　當(dāng)然，別克GL8之所以能夠一騎絕塵，很大程度也是因為此前的商務(wù)MPV需求更高，而即便有家用需求的消費者也很難找到合適的替代者，豐田賽那和起亞嘉華的到來很大程度解決的這一市場上的選擇匱乏。如果您想選擇一臺家用MPV，我相信對于它的空間表現(xiàn)和舒適度一定是您關(guān)注的重點，此前在成都車展我們的前方同事剛好體驗了5款MPV車型，這其中就包括別克GL8、豐田賽那和起亞嘉華，如果您感興趣可以點擊《國產(chǎn)MPV誰能獲得主場優(yōu)勢？》跳轉(zhuǎn)查看。

　　另外，對于豐田賽那和起亞嘉華我們也專門進(jìn)行了兩車的靜態(tài)對比，點擊傳送門查看。簡單概括來說，豐田賽那的知名度、動力系統(tǒng)的可靠性和經(jīng)濟性更好，起亞嘉華內(nèi)飾質(zhì)感和性價比更加出色，另外兩款車的座椅舒適性以及后排配置基本旗鼓相當(dāng)。結(jié)合店面4S店的購車調(diào)查情況，希望可以幫助您在這兩款車之前做出更適合您的決定。當(dāng)然，如果并不是特別著急的話，您也可以等等“一汽豐田版賽那”，新車或定名威爾陸，有望年內(nèi)發(fā)布，2022年上市。

● 豐田賽那/起亞嘉華五地購車調(diào)查——上海/廣州/成都/石家莊篇

上海地區(qū)：賽那定金2萬元左右，明年初交車；嘉華原價賣，等2個月左右

『豐田賽那』

　　上海地區(qū)廣汽豐田店內(nèi)也沒有豐田賽那的展車以及試駕車，不過新車曾在中秋節(jié)期間到店進(jìn)行展覽。銷售表示，目前賽那定金2萬元，預(yù)計會在今年年底或明年年初交車。整體銷售方法與埃爾法類似，會有加價，幅度在3-5萬元之間。而起亞嘉華需要定金，具體金額到店詳談，等車時間大概2個月左右，貸款政策與北京一樣。

廣州地區(qū)：豐田賽那和起亞嘉華定金都是1萬

『起亞嘉華』

　　廣州地區(qū)豐田賽那目前同樣正在各個4S店之間巡展，預(yù)計月底結(jié)束，感興趣的廣州朋友還來得及看看現(xiàn)車。店內(nèi)銷售除了定金1萬元之外，并未透露更多信息，具體詳情還需進(jìn)店詳談。起亞嘉華4S店內(nèi)都有展車和試駕車，定金1萬元，交車時間大概等待1-2個月左右，金融貸款和置換補貼分別為7800元和3000元，與北京一致。

成都地區(qū)：賽那有展車，定金1-2萬交車時間不定；嘉華定金1萬交車時間1-2個月后

　　在成都地區(qū)賽那有展車且可以定車，定金大概在1-2萬元，另外銷售表示，賽那肯定是要加價的，但具體加價多少不方便透露，另外定車后交車時間也不敢保證。嘉華定金1萬元，交車時間大概1-2個月，并且也有金融貸款和置換補貼。

石家莊地區(qū)：賽那定金1萬交車時間不定；嘉華定金1-2萬

　　石家莊地區(qū)目前4S店內(nèi)并無賽那展車，定金需要1萬元，具體交車時間無法確定，是否加價保密，需要到店詳談。起亞嘉華定金1-2萬元，等車時間大概1.5個月左右，店內(nèi)都有展車和試駕車，不過有一家店展車剛剛被客戶買走。金融政策方面一樣是廠家貼息7800元和3000月置換補貼，有的店可支持最多5年貸款，有的店則是2年貸款9萬零息。

● 全文總結(jié)

　　總體來看，豐田賽那目前還沒有正式的官方銷售政策，雖然不少地區(qū)的經(jīng)銷商都支持定車且直接或間接地透露會有加價的情況發(fā)生，但個人建議還是等一等最終的官方消息，然后再下單不遲。畢竟，即便是加價的情況下，交車基本也需要等3個月左右了，也就1個來月就正式上市了，咱不差這一時半會的吧。

　　當(dāng)然，如果您是MPV剛需用戶且想盡早提車的話，建議您不妨也關(guān)注一下起亞嘉華，雖然品牌影響力和動力總成方面確實是賽那占優(yōu)，但是起亞嘉華的產(chǎn)品力也并不弱，相比之下性價比也很高。加上廠家統(tǒng)一的貸款/置換補貼和3年6次免費保養(yǎng)政策，更是降低了用車成本。而且比較令人驚喜的是，各地的起亞4S店均能按著廠家統(tǒng)一政策執(zhí)行，其效果幾乎等同于廠家直銷模式，購物體驗也會更愉悅一些吧。（文/汽車之家 郭辰）

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