[汽車之家 資訊]　　緊湊型SUV市場(chǎng)向來是一個(gè)廝殺慘烈的細(xì)分市場(chǎng)，但這一片紅海依舊欣欣向榮，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，3月緊湊型SUV市場(chǎng)同比勁增82.3%。長(zhǎng)安歐尚X7(參數(shù)|詢價(jià))作為一個(gè)出世不足兩年的選手，其表現(xiàn)有著可圈可點(diǎn)之處，繼去年拿下8.6萬輛的成績(jī)單后，今年一季度又成功售出2萬輛。但從月度表現(xiàn)看，長(zhǎng)安歐尚X7的戰(zhàn)斗力呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的狀態(tài)，那么它接下來將有怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)？其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能支持它在這一細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)久立足嗎？讓我們一起走進(jìn)本期的《AI看市場(chǎng)》。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，長(zhǎng)安歐尚X7的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括長(zhǎng)安歐尚X5、長(zhǎng)安CS75 PLUS、哈弗H6，接下來，將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第138期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是長(zhǎng)安歐尚X7產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷量

一季度累銷2.01萬輛，但同比環(huán)比均跑輸大盤

　　2021年3月，長(zhǎng)安歐尚X7銷售0.51萬輛，相較上月下降25.2%，對(duì)比去年同期下降56.5%，市場(chǎng)銷量大幅下滑；今年1-3月累計(jì)銷量為2.01萬輛，相較去年同期下降19.8%，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑�？v觀整體緊湊型SUV市場(chǎng)，今年3月及1-3月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為82.3%和85.9%，3月單月銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，累計(jì)銷量表現(xiàn)十分亮眼。無論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，長(zhǎng)安歐尚X7均低于緊湊型SUV市場(chǎng)大盤增速。

二、競(jìng)品格局

長(zhǎng)安歐尚X7與長(zhǎng)安歐尚X5、長(zhǎng)安CS75 PLUS、哈弗H6的廝殺最為膠著

　　用戶對(duì)不同車系的相互對(duì)比次數(shù)，直觀反映了車系之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與長(zhǎng)安歐尚X7進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為長(zhǎng)安歐尚X5、長(zhǎng)安CS75 PLUS、哈弗H6，我們將其視作長(zhǎng)安歐尚X7的核心競(jìng)品�？梢钥闯�，對(duì)長(zhǎng)安歐尚X7來說，同門兄弟的長(zhǎng)安歐尚X5對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

　　那么，在競(jìng)品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年3月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為哈弗H6，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為長(zhǎng)安歐尚X7，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單。哈弗H6的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)小幅攀升；下單用戶降幅最大的為長(zhǎng)安歐尚X7，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年3月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為哈弗H6，份額占比達(dá)46.4%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為哈弗H6，競(jìng)品圈份額增加2.7個(gè)百分點(diǎn)；長(zhǎng)安歐尚X7的競(jìng)品圈份額下降2.6個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來看，長(zhǎng)安歐尚X5的市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額；長(zhǎng)安歐尚X7、哈弗H6、長(zhǎng)安CS75 PLUS競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.18%、0.07%、0.06%。

三、用戶分布

廣東、山東、四川人民更愛買長(zhǎng)安歐尚X7

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，長(zhǎng)安歐尚X7及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、西南地區(qū)。長(zhǎng)安歐尚X7用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、四川，Top 3城市分別為北京、重慶、西安；長(zhǎng)安歐尚X5用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為北京、重慶、佛山；長(zhǎng)安CS75 PLUS用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、江蘇，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；哈弗H6用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為北京、成都、西安。長(zhǎng)安歐尚X7與其競(jìng)品用戶來自廣東、山東、河南等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、重慶、西安等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車主評(píng)價(jià)

若想提升銷量，長(zhǎng)安歐尚X7需在內(nèi)飾、操控性方面進(jìn)行提升

　　在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷量排名第1的哈弗H6，用戶口碑總體評(píng)分為4.56，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷量與用戶口碑高度一致。從用戶評(píng)價(jià)來看，哈弗H6在空間、性價(jià)比方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在舒適性、內(nèi)飾方面有待提升。長(zhǎng)安歐尚X7口碑總體評(píng)分為4.51，位居口碑總體評(píng)分第二名，與哈弗H6相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、性價(jià)比方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、操控性方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。長(zhǎng)安歐尚X5用戶口碑排名第三，在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長(zhǎng)安CS75 PLUS用戶評(píng)分最低，對(duì)舒適性、油耗用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

全文總結(jié)

　　長(zhǎng)安歐尚X7是歐尚品牌2019年重磅推出的緊湊型SUV，這一車型憑借高顏值、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，在與哈弗H6等老將貼身肉搏的激戰(zhàn)中，獲得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，2020年度銷量達(dá)8.6萬輛。就當(dāng)前來看，長(zhǎng)安歐尚X7在其核心競(jìng)品圈中，有市場(chǎng)銷量及意向用戶數(shù)量大幅下滑的趨勢(shì)，但該車的用戶口碑較好，未來中期改款車型若能在內(nèi)飾、操控性方面努力提升，有望加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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