[汽車之家 新聞]  一汽豐田RAV4榮放(參數(shù)|詢價)自2019年10月25日換代以來，憑借TNGA架構(gòu)以及更加硬朗的外觀等，市場表現(xiàn)持續(xù)走高，一掃往日的陰霾，也贏得了不少競品用戶關(guān)注。根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，RAV4榮放的主要競爭對手包括威蘭達(dá)、本田CR-V、皓影，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

　　【AI看市場】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第110期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是一汽豐田RAV4榮放產(chǎn)品競爭力的解讀。

一、市場銷量

　　2020年8月，RAV4榮放銷售0.63萬輛，相較上月下降66.9%，對比去年同期下降48.5%，市場銷量大幅下滑。其原因可能是廠家放高溫假，或排產(chǎn)調(diào)控等導(dǎo)致出現(xiàn)了較為明顯的下滑。今年1-8月累計銷量為10.48萬輛，相較去年同期增長11.9%，累計銷量保持一定幅度上浮�？v觀整體緊湊型SUV市場，今年8月及1-8月累計銷量同比增長率分別為16.2%和-3.0%，8月單月銷量實現(xiàn)一定程度提升，累計銷量呈小幅下調(diào)。RAV4榮放在累計銷量上實現(xiàn)了對緊湊型SUV市場大盤的超越。

二、競品格局

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與RAV4榮放進(jìn)行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為威蘭達(dá)、本田CR-V、皓影，我們將其視作RAV4榮放的核心競品�？梢钥闯�，對RAV4榮放來說，威蘭達(dá)對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年8月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為本田CR-V，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為威蘭達(dá)，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進(jìn)潛客下單；皓影的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。

　　用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年8月，競品圈市場銷量份額最高的為本田CR-V，份額占比達(dá)43.1%。與上月相比，市場份額增長最快的為本田CR-V，競品圈份額增加11.5個百分點；RAV4榮放的競品圈份額下降18.0個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額；而本田CR-V、RAV4榮放競品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個月平均降幅為3.78%、0.29%

三、用戶分布

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，RAV4榮放及其競品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。RAV4榮放用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、武漢；威蘭達(dá)用戶量Top 3省份分別為廣東、湖南、北京，Top 3城市分別為北京、廣州、上海；本田CR-V用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、湖北，Top 3城市分別為北京、武漢、西安；皓影用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京，Top 3城市分別為北京、廣州、武漢。RAV4榮放與其競品用戶來自廣東、山東、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、武漢、上海等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第三的威蘭達(dá)，用戶口碑總體評分為4.59，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，威蘭達(dá)在外觀、空間方面用戶評價較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。RAV4榮放口碑總體評分為4.55，位居口碑總體評分第二名，與威蘭達(dá)相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。皓影用戶口碑排名第三，在性價比、內(nèi)飾方面有一定劣勢，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。本田CR-V用戶評分最低，對內(nèi)飾、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

五、總結(jié)

　　綜合來看，RAV4榮放在其核心競品圈中，市場銷量有所波動、意向用戶數(shù)量進(jìn)一步增長，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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