[汽車(chē)之家 行業(yè)]  新車(chē)?yán)塾?jì)下線(xiàn)5萬(wàn)臺(tái)，近日，蔚來(lái)汽車(chē)新增二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)、二手車(chē)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬用戶(hù)來(lái)源。

『蔚來(lái)ES6』

　　蔚來(lái)官方二手車(chē)服務(wù)一直都有。在蔚來(lái)App“車(chē)商城”中，就能找到官方認(rèn)證二手車(chē)。本次新增二手車(chē)業(yè)務(wù)，主要是為了吸引換購(gòu)用戶(hù)：其他品牌車(chē)主換購(gòu)蔚來(lái)后，可以把舊車(chē)交給蔚來(lái)處理，簡(jiǎn)化交易流程。

　　7月17日，獲得合肥市政府70億注資后，蔚來(lái)解決了“錢(qián)的問(wèn)題”，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)也逐漸放開(kāi)手腳。在二手車(chē)之前，蔚來(lái)還成立了一家電池資產(chǎn)管理公司，推動(dòng)車(chē)電分離業(yè)務(wù)。

　　銷(xiāo)量方面，2020年上半年，蔚來(lái)累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)到1.4萬(wàn)輛，不僅在造車(chē)新勢(shì)力中遙遙領(lǐng)先，在高端SUV市場(chǎng)也能占據(jù)一席之地。下半年，新車(chē)型EC6將在9月份開(kāi)啟交付。蔚來(lái)的情況似乎正越來(lái)越好。

『蔚來(lái)EC6』

　　用戶(hù)口碑方面，經(jīng)過(guò)兩年多沉淀，蔚來(lái)產(chǎn)品也越來(lái)越成熟。和ES8上市初相比，如今蔚來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)走高，但負(fù)面新聞基本不再出現(xiàn)。成熟的產(chǎn)品，是銷(xiāo)量走高的基礎(chǔ)。

　　發(fā)展二手車(chē)業(yè)務(wù)，有利于進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)量。豐田、寶馬、奧迪等品牌，旗下都有二手車(chē)置換業(yè)務(wù)。從數(shù)據(jù)看，和燃油車(chē)相比，電動(dòng)車(chē)本身增購(gòu)、換購(gòu)比例就較高。蔚來(lái)這樣的豪華電動(dòng)車(chē)品牌，車(chē)主首購(gòu)比例更低。推廣二手車(chē)置換，是一種頗有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段。

『蔚來(lái)ES8』

　　抓銷(xiāo)量仍然是當(dāng)務(wù)之急。此前在財(cái)報(bào)會(huì)議上，蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌表示，二季度將實(shí)現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正。車(chē)企利潤(rùn)和銷(xiāo)量緊密相關(guān)，賣(mài)得越多，單車(chē)平均成本才能越低。2020年，豪華車(chē)市場(chǎng)增速，仍然高于行業(yè)平均水平，蔚來(lái)的前景似乎一片大好。（文/汽車(chē)之家 蔣平平）

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