[汽車之家 行業(yè)] 不求兒女在側(cè)，但求貓狗雙全，是當(dāng)下很多社會(huì)新人的內(nèi)心寫照。當(dāng)代年輕消費(fèi)者追求個(gè)性、自由、創(chuàng)新，消費(fèi)越發(fā)趨于理性，對(duì)科技也有著濃厚的興趣，Model 3的熱賣便是得益于此。盡管受到全球疫情的影響，各汽車品牌表現(xiàn)并不樂(lè)觀，但特斯拉卻逆市超出預(yù)期。6月，僅Model 3便占據(jù)了國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)銷量的23%。不斷迭代的車機(jī)系統(tǒng)總能給與年輕消費(fèi)者新鮮感。幸好，智能并不是特斯拉的專屬特長(zhǎng)。

　　搭載最新的斑馬VENUS系統(tǒng)的榮威RX5(參數(shù)|詢價(jià)) PLUS于6月上市，引發(fā)了消費(fèi)者的圍觀。其中，除了無(wú)限OTA迭代的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)是其最大的賣點(diǎn)之一外，10萬(wàn)起的售價(jià)也令消費(fèi)者覺(jué)得并非遙不可及。得益于新車的上市，榮威RX5的線索量環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)120.1%。唯有切實(shí)的挖掘和滿足消費(fèi)者需求，才能有望殺出市場(chǎng)重圍。下面，我們將以經(jīng)銷商月度線索量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)6月的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析，洞察未來(lái)走勢(shì)。

　　【消費(fèi)洞察】是我們?nèi)�新推出的、以�?jīng)銷商為研究對(duì)象的市場(chǎng)解讀節(jié)目。依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行月度解析，并在一些細(xì)分領(lǐng)域預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。旨在市場(chǎng)調(diào)控、經(jīng)營(yíng)決策等方面，對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)提供方向性的指引和幫助。

　　數(shù)據(jù)說(shuō)明：本文分析所涉及到的線索數(shù)據(jù)，來(lái)源于經(jīng)銷商獲得的購(gòu)車意向數(shù)量，是指用戶通過(guò)汽車之家的網(wǎng)站和App對(duì)意向車型的下單數(shù)。據(jù)測(cè)算，用戶從意向下單到實(shí)際購(gòu)車會(huì)有3個(gè)月左右的延遲，因此某月的線索走勢(shì)會(huì)預(yù)示未來(lái)1-3個(gè)月的市場(chǎng)走勢(shì)。本文所涉及的城市分級(jí)，是遵循權(quán)威的、最新的國(guó)家信息中心的分類標(biāo)準(zhǔn)。

30秒了解全文核心觀點(diǎn)：

1、終于松動(dòng)，北京交通委發(fā)布征求意見(jiàn)稿，計(jì)劃于明年起開(kāi)始實(shí)行“搖號(hào)新政”；
2、國(guó)家致力于推動(dòng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車快速發(fā)展，各地方紛紛積極響應(yīng)推出各類利好政策；
3、多管齊下，杭州促銷費(fèi)效果顯著，消費(fèi)者購(gòu)車意愿高漲，線索量環(huán)比實(shí)現(xiàn)19.3%高增長(zhǎng)；
4、RX5新車實(shí)力爆棚，助力榮威高調(diào)殺入中國(guó)陣營(yíng)線索份額Top 5。

■ 6月環(huán)比增長(zhǎng)5.4% 總體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)持續(xù)向好

　　據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，6月乘用車市場(chǎng)批發(fā)銷量取得了176.4萬(wàn)輛的成績(jī)。環(huán)比持續(xù)回升，實(shí)現(xiàn)5.4%增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)1.8%。線索量方面，6月經(jīng)銷商線索量總量環(huán)比上升3.8%。隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，制造業(yè)供需兩端持續(xù)回暖，消費(fèi)市場(chǎng)在繼續(xù)改善中。

　　為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)快速?gòu)?fù)蘇，全國(guó)各地不斷推出各類促消費(fèi)政策，特別是一些經(jīng)濟(jì)水平較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)的一線和沿海城市，政策推動(dòng)消費(fèi)的效果更為顯著。部分地區(qū)的熱門品牌經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)車源不足的情況，如何穩(wěn)住潛在客戶，避免流失顯得額外重要。

■ 多地響應(yīng)國(guó)家政策 助力推進(jìn)智能網(wǎng)聯(lián)發(fā)展

　　2020年6月，全國(guó)各地共出臺(tái)了17項(xiàng)汽車出行產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，包括3項(xiàng)國(guó)家政策，和14項(xiàng)地方政策，內(nèi)容涵蓋新能源汽車、智能網(wǎng)聯(lián)、汽車消費(fèi)等方面。

　　其中，工信部發(fā)布的修改《乘用車企業(yè)平均燃料消耗量與新能源汽車積分并行管理辦法》，明確了2021-2023年新能源汽車新的積分比例要求。同時(shí)，還提出將加快推進(jìn)智能網(wǎng)聯(lián)汽車發(fā)展，在供給側(cè)、需求側(cè)、使用側(cè)持續(xù)發(fā)力，為新科技應(yīng)用提供必要條件。未來(lái)，國(guó)家將繼續(xù)加大充換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)各類充換電設(shè)施實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，推動(dòng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車快速發(fā)展，各地方也紛紛積極響應(yīng)。

　　地方層面，北京、天津、重慶、山東、深圳、三亞、海南、四川、合肥相繼出臺(tái)智能網(wǎng)聯(lián)、新能源、動(dòng)力電池、充電樁、汽車消費(fèi)等方面的政策。此外，北京的“搖號(hào)政策”終于松動(dòng)，有望于明年起實(shí)行“搖號(hào)新政”，為剛需用戶家庭提供更多購(gòu)車機(jī)會(huì)。

■ 二線份額持續(xù)回落 低線城市煥發(fā)活力

　　繼5月后，二線城市6月的線索量份額環(huán)比持續(xù)回落，下降0.9%。四線城市增長(zhǎng)最高，環(huán)比提升0.5%。雖然，就線索量而言，二線城市總量環(huán)比上升2.7%，但由于其增長(zhǎng)低于全國(guó)水平，因此份額依舊處于下降態(tài)勢(shì)。其中，線索量環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)的省份為陜西、遼寧、湖北、河南和安徽。特別是陜西省，由于份額大戶西安市線索量環(huán)比下降8.25%，直接導(dǎo)致整個(gè)省份的市場(chǎng)熱度降溫。該地區(qū)消費(fèi)熱度下降突出的Top 3廠商為上汽大眾、一汽-大眾奧迪和廣汽本田。

■ 限購(gòu)放寬、補(bǔ)貼到位 剛需城市刺激成效顯著

　　一線城市雖然整體份額環(huán)比下滑，但杭州市場(chǎng)的表現(xiàn)卻尤為亮眼，值得關(guān)注。環(huán)比5月，杭州線索量實(shí)現(xiàn)了19.3%的高增長(zhǎng)，其主要熱度增長(zhǎng)來(lái)源于豪華品牌華晨寶馬和北京奔馳，線索量增長(zhǎng)占該地區(qū)總增長(zhǎng)量的26.4%。杭州能有如此成績(jī)并非空穴來(lái)風(fēng)。除了5月杭州新增了上牌指標(biāo)，為潛在剛需消費(fèi)者提供購(gòu)車機(jī)會(huì)外，6月政府補(bǔ)貼也密集出臺(tái)，再加上6.18汽車廠商年中促銷，多個(gè)利好因素集合在一起，形成了顯著的消費(fèi)推動(dòng)作用。

■ 爆款新車助力 榮威高調(diào)殺入中國(guó)陣營(yíng)Top 5

　　吉利衛(wèi)冕中國(guó)品牌，寶馬以微弱優(yōu)勢(shì)奪取豪華陣營(yíng)冠軍，一汽-大眾與上汽大眾交換座位�？此破届o如常的6月，實(shí)則暗藏小波瀾。榮威的線索量份額環(huán)比上漲2.51%，高調(diào)殺入中國(guó)品牌Top 5。其主力增長(zhǎng)市場(chǎng)來(lái)源于河南、廣東和江蘇地區(qū)。線索量主要來(lái)源于12-15萬(wàn)區(qū)間，這也榮威品牌今年以來(lái)首次殺入這個(gè)以外國(guó)品牌為主流的價(jià)格區(qū)間。

　　2016年，上汽和阿里聯(lián)手打造的榮威RX5正式發(fā)布，得益于互聯(lián)網(wǎng)的加持，RX5得到了非常高的消費(fèi)關(guān)注，而榮威品牌也憑借爆款新車突破了多年來(lái)的銷量瓶頸。如今，榮威RX5 PLUS上市(歸屬RX5)，又為榮威品牌帶來(lái)了一大波新流量。6月，榮威RX5的線索量環(huán)比增長(zhǎng)120.1%，占比品牌整體總量的44.3%。之所以熱度迅速上升，除了新車本身高性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)加持外，榮威推出的八大福利也著實(shí)令消費(fèi)者動(dòng)心，而僅限前3萬(wàn)名的配額，也是令其熱度效力快速爆棚的原因之一。

■ 十強(qiáng)選手依舊如故 排名位次小幅改變

　　6月，集團(tuán)店獲取線索的能力環(huán)比5月小幅提升，線索份額達(dá)到51.9%，環(huán)比5月增長(zhǎng)0.3%。雖然Top 3選手總份額環(huán)比有所下降，但十強(qiáng)整體份額環(huán)比上漲0.1%。其中，Top 7至Top 10水平相當(dāng)，浙江物產(chǎn)元通環(huán)比上升最高，達(dá)到0.2%。

　　分廠商看，浙江物產(chǎn)元通線索量主要增長(zhǎng)來(lái)源于華晨寶馬，東風(fēng)日產(chǎn)和雷克薩斯，占據(jù)總增長(zhǎng)量的33.5%。分地區(qū)看，92.0%的主力線索量及94.4%的增長(zhǎng)均來(lái)自浙江省。當(dāng)然，這與當(dāng)?shù)氐囊幌盗欣�好政策推�?dòng)，帶來(lái)的水漲船高有著密切的關(guān)系。但需要注意的是，政策的推動(dòng)僅是一時(shí)之勢(shì)，如何能夠借勢(shì)開(kāi)發(fā)更多的盈利模式和機(jī)遇尤為重要。

　　6月車市持續(xù)復(fù)蘇，在各地政策的推動(dòng)下，消費(fèi)市場(chǎng)也快速回暖。未來(lái)的汽車競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)已然明朗。智能汽車是未來(lái)產(chǎn)業(yè)扶持的重點(diǎn)方向，也是大多消費(fèi)者所關(guān)注的。而與其相輔相成的則是新服務(wù)，在這方面經(jīng)銷商有著較大的發(fā)揮空間。隨著消費(fèi)客流的回暖，售前服務(wù)水平和各類獨(dú)特增值服務(wù)的推出，將成為達(dá)成交易的關(guān)鍵點(diǎn)。（文/汽車之家 孫瑩）

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