[汽車之家 行業(yè)]  4月11日，通用中國(guó)官方推送了一篇題為“生活終將回歸正軌”的文章，表達(dá)了對(duì)抗疫的堅(jiān)定信念，文中公開(kāi)表?yè)P(yáng)了上汽通用五菱——關(guān)于它以最快速度改造產(chǎn)線，自產(chǎn)口罩一事。事實(shí)上，近期圍繞上汽通用五菱的最熱話題，就是“造口罩”，這家企業(yè)不僅已自產(chǎn)超過(guò)一億只口罩，而且只贈(zèng)不賣，贈(zèng)送對(duì)象包括上汽、通用、供應(yīng)商、五菱經(jīng)銷商、五菱用戶等等。

　　不僅造口罩，五菱還生產(chǎn)口罩機(jī)、測(cè)溫車、消殺車，不久前網(wǎng)上又傳出五菱牌螺螄粉……而在跨界的同時(shí)，五菱銷量也沒(méi)耽誤，3月份，它以13萬(wàn)輛的終端零售量成為國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)銷量冠軍。我們不禁好奇，疫情難壞了那么多國(guó)內(nèi)外大車企，為什么沒(méi)難倒五菱？似乎五菱總有層出不窮的新點(diǎn)子，還收獲了大量訂單和關(guān)注度，五菱“自救”的秘密，到底是什么？

■除了有“神車”，五菱還有不少“神操作”

　　此前，疫情讓車市環(huán)境經(jīng)歷了一次寒潮：車企停產(chǎn)停工、零部件供應(yīng)不足、經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)率直降、消費(fèi)者購(gòu)車需求放緩……但各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本和開(kāi)支卻仍在增加。為了應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的挑戰(zhàn)，不少車企走到了借款、降薪甚至裁員這一步。

　　但上汽通用五菱選擇了主動(dòng)出擊，這家企業(yè)邁出的第一步就是自產(chǎn)口罩。為什么會(huì)有這個(gè)決定？上汽通用五菱銷售公司市場(chǎng)總監(jiān)周钘向汽車之家分享了當(dāng)時(shí)五菱的想法：“一方面，上汽通用五菱一直遵守的精神是‘人民需要什么，五菱就造什么’，而當(dāng)時(shí)全國(guó)人民最需要的就是口罩；另一方面，對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，保證生產(chǎn)、銷售最關(guān)鍵的是要能開(kāi)業(yè)、營(yíng)業(yè)，有充足的口罩是這一切的前提”。

　　下定決心自產(chǎn)口罩后，五菱開(kāi)始了一系列動(dòng)作：著手調(diào)配資源和工人、與政府部門溝通、準(zhǔn)備材料和產(chǎn)線。鑒于當(dāng)時(shí)全國(guó)上下對(duì)口罩的需求陡增，廣西區(qū)政府、柳州市政府也為很多跨界轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫口罩的企業(yè)提供支持、加快審批資質(zhì)，五菱也獲得醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可，具備了口罩研發(fā)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，2月13日，上汽通用五菱自產(chǎn)的第一批口罩下線，實(shí)現(xiàn)了從0到1的過(guò)程。

　　此后，上汽通用五菱逐漸摸清了門路，口罩的生產(chǎn)從一般民用向醫(yī)用、N95升級(jí)，接連生產(chǎn)出口罩機(jī)、測(cè)溫車、無(wú)人運(yùn)輸車、消毒車等。五菱自產(chǎn)的口罩只贈(zèng)不賣，所有五菱配套的企業(yè)、經(jīng)銷商都用上了五菱牌口罩，有力保障了供應(yīng)鏈的復(fù)產(chǎn)復(fù)工以及經(jīng)銷商復(fù)銷，五菱方面直言，“口罩效應(yīng)”是助力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

『五菱牌口罩』

　　但五菱的“跨界”還不止這些。3月26日，網(wǎng)上曝光了一張上汽通用五菱牌螺螄粉的圖片，汽車之家就此詢問(wèn)了上汽通用五菱方面，對(duì)方表示“也不太了解具體信息，有進(jìn)一步消息會(huì)及時(shí)溝通。”看起來(lái)并不是五菱官方所為，不過(guò)我們最近獲悉，五菱方面也有意在“螺螄粉”方面進(jìn)行策劃和研究，不排除未來(lái)真的有此動(dòng)作，畢竟螺螄粉不僅是柳州特產(chǎn)，也是不少人喜愛(ài)的食品，這也屬于“人民需要什么，五菱就造什么”的范疇。

『網(wǎng)傳“五菱牌螺螄粉”』

　　而在轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫用品的同時(shí)，上汽通用五菱在主業(yè)賣車上也未怠慢。4月1日，上汽通用五菱銷量成績(jī)公布：其以13萬(wàn)輛的終端零售量成為國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)3月銷量榜冠軍，其中一季度出口20752臺(tái)/套，同比增長(zhǎng)254%。雖相比去年有所下降，但在疫情期間，這一成績(jī)已較為難得。

　　截止目前，上汽通用五菱全國(guó)終端經(jīng)銷商門店開(kāi)業(yè)率已達(dá)98%，五菱方面當(dāng)下的新計(jì)劃，是進(jìn)一步馳援海外。他們已通過(guò)紅十字會(huì)表達(dá)了希望參與海外抗疫的意愿，將向西班牙、意大利等國(guó)捐贈(zèng)口罩。

『上汽通用五菱大批量生產(chǎn)口罩』

■五菱這次做對(duì)了什么?

　　目前來(lái)看，今年第一季度，除了在2月受到一定影響之外，上汽通用五菱在1月、3月的銷量基本未受影響；海外市場(chǎng)此前已收獲不少訂單，只在近期海外疫情嚴(yán)重、出現(xiàn)封城隔離、物流受阻后有所放緩，五菱目前位于印尼的工廠已經(jīng)停工，生產(chǎn)和銷售受到了一定影響。但五菱方面認(rèn)為，他們總體上是受疫情影響最少的企業(yè)之一，而且恢復(fù)速度在業(yè)內(nèi)算是比較快的。

　　概括來(lái)說(shuō)，五菱這次究竟做對(duì)了什么？第一就是主動(dòng)“自救”，相比其他車企銷量下滑、降薪、下調(diào)全年目標(biāo)等“被動(dòng)”調(diào)整，五菱似乎更為主動(dòng)，自產(chǎn)口罩馳援上下游產(chǎn)業(yè)鏈保證復(fù)工，是五菱做出的正確選擇。對(duì)此，周钘也向汽車之家分享了他個(gè)人的看法：“印象最深的是不能坐以待斃，要看到危險(xiǎn)當(dāng)中的機(jī)會(huì)；而且在付出與收獲之間，我認(rèn)為一定是先付出才有收獲。我們現(xiàn)在是看到了五菱的13萬(wàn)銷量，但最開(kāi)始我們沒(méi)有預(yù)料到，當(dāng)時(shí)只想盡快制造口罩給需要的人、復(fù)產(chǎn)復(fù)工，讓經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)，讓用戶對(duì)五菱有好感，而現(xiàn)在的收獲都是這個(gè)決定帶來(lái)的一系列結(jié)果。”

　　在周钘看來(lái)，雖然之前口罩、口罩機(jī)、測(cè)溫車、消毒車對(duì)五菱來(lái)說(shuō)比較陌生，但客觀來(lái)說(shuō)，這些對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是難事：“任何車企想做都可以做”，因?yàn)槠�車相比其他行業(yè)，有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈、資源整合能力、技術(shù)儲(chǔ)備能力和人才，這是車企跨界其他生產(chǎn)制造的先天優(yōu)勢(shì)。

『上汽通用五菱移動(dòng)測(cè)溫車、無(wú)人消毒車』

　　支撐五菱這一選擇的，雖然有“利己”成分，但也與“人民需要什么，五菱就造什么”的“利他”相符合。了解上汽通用五菱歷史的人知道，五菱早在1958年就建廠，前身是柳州動(dòng)力機(jī)械廠，曾生產(chǎn)過(guò)縫紉機(jī)、拖拉機(jī)，發(fā)展到今天已有60多年的歷史，而在這些年，它們的每個(gè)決定都跟著國(guó)家經(jīng)濟(jì)時(shí)代變化而變化，這家企業(yè)有“順勢(shì)而為”的基因。只是疫情的到來(lái)，讓五菱從之前的汽車圈子進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　五菱做的第二件對(duì)的事情，是“把合作伙伴的事情當(dāng)成五菱的事情”。據(jù)了解，在2月份整個(gè)行業(yè)都比較困難的時(shí)候，五菱拿出150億現(xiàn)金支付給供應(yīng)商（按合同應(yīng)該3月份支付，五菱提前了1個(gè)月），不僅解決了供應(yīng)商的口罩問(wèn)題，還解決了他們的資金問(wèn)題，進(jìn)而保證了零部件的供應(yīng)。

■五菱式自救難復(fù)制？因?yàn)檫�有這幾大前提條件……

　　看到這里，想必不少人會(huì)想，五菱式自救的根本就是“造口罩”？如果車企都來(lái)造口罩，就能達(dá)到五菱的效果嗎？其實(shí)不然，五菱13萬(wàn)月銷成績(jī)的背后，除了已經(jīng)提到的種種，還有其他“先天”原因。

　　首先，相比其他省市，上汽通用五菱總部所在地柳州市本來(lái)就受疫情影響較小。截止目前，廣西省累計(jì)確診254人，其中柳州市累計(jì)確診24人（全部治愈），因此復(fù)產(chǎn)復(fù)工的速度也更快。上汽通用五菱目前擁有柳州河西總部、柳州寶駿基地、青島分公司和重慶分公司四大制造基地，其中柳州河西基地是五菱品牌主要產(chǎn)地，而且當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者也是五菱的一大購(gòu)買力，寶駿E100、E200在柳州當(dāng)?shù)匾逊Q得上是“街車”，因此可以說(shuō)，上汽通用五菱受疫情影響因素較小，是其生產(chǎn)、銷售保證的一大“先天”因素。

　　其次是上汽通用五菱產(chǎn)品的“天然屬性”，經(jīng)歷了幾個(gè)月的抗疫，很多消費(fèi)者買車的目的都是為了恢復(fù)經(jīng)營(yíng)、快速掙錢，而五菱在市場(chǎng)上的定位是宜家宜商，滿足了這部分人群的消費(fèi)需求。據(jù)悉，僅五菱品牌在3月銷量就占到了10萬(wàn)左右。因此在恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這方面，五菱具備一定優(yōu)勢(shì)。

　　再次，上汽通用五菱在低調(diào)務(wù)實(shí)的同時(shí)，也沒(méi)有忘了積極營(yíng)銷，這讓五菱取得了口碑和知名度。例如通過(guò)“3天實(shí)現(xiàn)口罩量產(chǎn)，花76小時(shí)完成口罩機(jī)自主生產(chǎn)，花42個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)智能移動(dòng)測(cè)溫車交付”等具體時(shí)間統(tǒng)計(jì)來(lái)強(qiáng)調(diào)“五菱速度”，助力營(yíng)銷；還有通過(guò)開(kāi)放全國(guó)免費(fèi)申領(lǐng)口罩通道，為上汽通用五菱官方App“菱菱邦”引流，進(jìn)一步促進(jìn)潛客轉(zhuǎn)化等等。

　　 全文總結(jié)：總的來(lái)看，上汽通用五菱的“自救”既具備先天的優(yōu)勢(shì)，也有后天的努力。但防疫與賣車兩手抓，的確讓“五菱式”自救取得了成功，并且收獲了上汽、通用、柳州市政府等方面的肯定，為抗疫作出了一份貢獻(xiàn)。而經(jīng)此一戰(zhàn)，上汽通用五菱既增加了應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，全流程制造工程水平也得到了提升。（文/汽車之家 才麗媛）

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