[汽車之家 新聞]　　長(zhǎng)安CS85 COUPE(參數(shù)|詢價(jià))于2019年3月6日上市，其作為長(zhǎng)安汽車旗下的首款中型轎跑式SUV，動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)吸引著廣大消費(fèi)者的關(guān)注，其豐富的配置也得到了使用者的一致好評(píng)。不過隨著時(shí)間的推移，一些不足也隨之暴露，銷量表現(xiàn)并不盡如人意。那么，在銷量數(shù)字表象的背后，究竟有何原因？車主對(duì)長(zhǎng)安CS85 COUPE又是怎么看待的？本期《AI看市場(chǎng)》，我們就來(lái)分析一下這款車的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，長(zhǎng)安CS85 COUPE的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括長(zhǎng)安CS75 PLUS、吉利星越、哈弗F7x等。接下來(lái)，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第81期內(nèi)容，為大家?guī)��?lái)的是長(zhǎng)安CS85 COUPE產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷量：銷量走勢(shì)較平穩(wěn)/12月單月同比下滑

　　2020年1月，長(zhǎng)安CS85 COUPE銷售0.10萬(wàn)輛，相較上月下降12.30%；2019年2-12月累計(jì)銷量為2.18萬(wàn)輛左右。值得一提的是，雖然該車于2019年3月上市，但廠家會(huì)在新車上市之前對(duì)于全國(guó)各地經(jīng)銷商進(jìn)行鋪貨，所以我們看到2019年的2月也存在銷量數(shù)據(jù)的原因�？v觀整體其整體表現(xiàn)來(lái)看，2020年1月單月銷量下降明顯，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。所以說(shuō)，其單月銷量增長(zhǎng)表現(xiàn)上與大盤有著一定的差距。

二、競(jìng)品格局

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與長(zhǎng)安CS85 COUPE進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為長(zhǎng)安CS75 PLUS、星越、哈弗F7x，我們將其視作長(zhǎng)安CS85 COUPE的核心競(jìng)品�？梢钥闯�，對(duì)長(zhǎng)安CS85 COUPE來(lái)說(shuō)，自家的CS75 PLUS對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

『由于這幾款車的銷售期較短，因此未顯示同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)』

　　那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？今年1月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為長(zhǎng)安CS75 PLUS，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為長(zhǎng)安CS85 COUPE，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；長(zhǎng)安CS85 COUPE的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。

『由于這幾款車的銷售期較短，因此部分車型未顯示數(shù)據(jù)』

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年1月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為長(zhǎng)安CS75 PLUS，份額占比達(dá)85.1%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為長(zhǎng)安CS75 PLUS，競(jìng)品圈份額增加4.4個(gè)百分點(diǎn)；星越的競(jìng)品圈份額下降4.8個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，長(zhǎng)安CS85競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為8.64%

三、用戶分布

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，長(zhǎng)安CS85 COUPE及其競(jìng)品用戶主要集中在華中、華東地區(qū)。長(zhǎng)安CS85 COUPE用戶量Top 3省份分別為四川、河南、江蘇，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；長(zhǎng)安CS75 PLUS用戶量Top 3省份分別為河南、四川、山東，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；星越用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、江蘇，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；哈弗F7x用戶量Top 3省份分別為河南、四川、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、上海。長(zhǎng)安CS85 COUPE與其競(jìng)品用戶來(lái)自河南、四川、山東等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、重慶、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車主評(píng)價(jià)

　　  在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷量排名第2的星越，用戶口碑總體評(píng)分為4.59，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，星越在外觀、動(dòng)力方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在空間、油耗方面有待提升。哈弗F7x口碑總體評(píng)分為4.58，位居口碑總體評(píng)分第二名，與星越相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、動(dòng)力方面較受用戶青睞，但在操控性、內(nèi)飾方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。長(zhǎng)安CS85 COUPE用戶口碑排名第三，在油耗、空間方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長(zhǎng)安CS75 PLUS用戶評(píng)分最低，對(duì)油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　長(zhǎng)安CS85 COUPE整體造型極具長(zhǎng)安全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格，第一眼看上去就能夠有較強(qiáng)的印象以及好感度。而內(nèi)飾部分質(zhì)感也很出色，大量皮質(zhì)材料的運(yùn)用也在一定程度上提升了該車的豪華感以及乘坐舒適度。而方向盤官方還采用了平底式設(shè)計(jì)，從而更好地闡述了其運(yùn)動(dòng)定位并做了一個(gè)內(nèi)外呼應(yīng)的設(shè)計(jì)手法。

　　而通過數(shù)據(jù)綜合來(lái)看，長(zhǎng)安CS85 COUPE 在其核心競(jìng)品圈中，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁。但是其意向用戶數(shù)量有所下降，用戶口碑一般，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。所以，未來(lái)希望廠家能夠?qū)⑦@款車的油耗和空間方面進(jìn)行優(yōu)化、提升的話，或進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可以及買單。（文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）

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