[汽車之家 行業(yè)] 定位緊湊型車的?怂(參數(shù)|詢價(jià))相信大家都已經(jīng)耳熟能詳了。雖然來(lái)自美國(guó)品牌福特,但?怂管囅祻恼Q生之初便是由福特歐洲部門的德國(guó)/英國(guó)團(tuán)隊(duì)研發(fā),隨后作為全球戰(zhàn)略車型銷往世界多地市場(chǎng)。因此拋開品牌來(lái)說(shuō),福克斯其實(shí)是一款很有歐洲味道的產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng),?怂箯牡诙囆推鹁捅婚L(zhǎng)安福特引入國(guó)產(chǎn),較佳的產(chǎn)品力換來(lái)了不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率和知名度。然而目前在售的第四代?怂乖2018年上市后,市場(chǎng)表現(xiàn)卻難與往日相提并論。那么,具體的情況是怎樣的?車主對(duì)?怂褂质窃趺纯创?本期《AI看市場(chǎng)》,我們就來(lái)分析一下長(zhǎng)安福特?怂沟氖袌(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)來(lái)看,?怂沟闹饕(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括大眾高爾夫、福特?怂笰ctive、馬自達(dá)3昂克賽拉。接下來(lái),本文將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第72期內(nèi)容,為大家?guī)?lái)的是?怂巩a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷量:?jiǎn)卧落N量/累計(jì)銷量均不樂觀
2019年11月,?怂逛N售0.44萬(wàn)輛,相較上月下降22%,對(duì)比2018年同期下降46.6%,市場(chǎng)銷量大幅下滑;2019年1-11月累計(jì)銷量為4.66萬(wàn)輛,相較2018年同期下降21.8%,累計(jì)市場(chǎng)銷量暴跌?v觀整體緊湊型車市場(chǎng),2019年11月及1-11月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-10.8%和-8.9%,11月單月銷量下降明顯,累計(jì)銷量也呈現(xiàn)一定程度下滑。無(wú)論在單月銷量還是累計(jì)銷量上,?怂咕陀诰o湊型車市場(chǎng)大盤增速。
二、競(jìng)品格局:核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大眾高爾夫
汽車之家大數(shù)據(jù)中,不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家車型對(duì)比數(shù)據(jù),與福克斯進(jìn)行對(duì)比的車系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為高爾夫、?怂笰ctive、馬自達(dá)3昂克賽拉,我們將其視作?怂沟暮诵母(jìng)品?梢钥闯觯瑢(duì)?怂箒(lái)說(shuō),高爾夫?qū)ζ溆脩舻臓?zhēng)奪最為激烈。
那么在競(jìng)品圈中,誰(shuí)的用戶熱度最高呢?2019年11月份,競(jìng)品圈下單用戶(指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的是馬自達(dá)3昂克賽拉,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的是同宗同族的跨界車型福克斯Active,是一款相對(duì)小眾化的產(chǎn)品,經(jīng)銷商需提升其活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),從而促進(jìn)潛在客戶下單;大眾高爾夫的下單用戶增長(zhǎng)速度最快,用戶熱度實(shí)現(xiàn)了大幅攀升。
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果如何?在2019年11月,競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為馬自達(dá)3昂克賽拉,份額占比達(dá)46.0%。與前一個(gè)月相比,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的也是馬自達(dá)3昂克賽拉,競(jìng)品圈份額增加5.0個(gè)百分點(diǎn);?怂沟母(jìng)品圈份額下降3.1個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車系。此外,從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看,近12個(gè)月馬自達(dá)3昂克賽拉競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.23%;而福克斯、高爾夫競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為0.78%、0.45%。
三、用戶分布:與競(jìng)品在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看,?怂辜捌涓(jìng)品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。福克斯用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為北京、上海、成都;高爾夫用戶量Top 3省份分別為山東、廣東、河北,Top 3城市分別為北京、上海、廣州;?怂笰ctive用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、四川,Top 3城市分別為北京、成都、杭州;馬自達(dá)3昂克賽拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為北京、廣州、西安。?怂古c其競(jìng)品用戶來(lái)自廣東、山東、浙江等省份的最多,競(jìng)品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪則最為激烈。
四、車主評(píng)價(jià):油耗及空間等方面有待提升
在競(jìng)品圈中,定位小眾的福克斯Active的用戶口碑總體評(píng)分為4.64,在競(jìng)品圈中總體評(píng)分是最高的。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看,?怂笰ctive在外觀、操控性方面用戶評(píng)價(jià)較好,但在油耗、動(dòng)力方面有待提升;馬自達(dá)3昂克賽拉口碑總體評(píng)分為4.62,位居口碑總體評(píng)分第二名,與?怂笰ctive相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在外觀、操控性方面較受用戶青睞,但在空間、舒適性方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,該車有望獲取更多用戶;?怂褂脩艨诒琶谌,在油耗、空間方面有一定劣勢(shì),需要進(jìn)行提升,以提高用戶滿意度;高爾夫的口碑總體評(píng)分最低,用戶對(duì)舒適性、空間、性價(jià)比等方面有著較多不滿。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看,2019年,?怂箖H在3月份和三季度銷量存在同比增長(zhǎng),其余月份的銷量均處在同比大幅下滑的狀態(tài)。而從2019年11月份的線索量來(lái)看,福克斯的線索量增長(zhǎng)勢(shì)頭還是比較明顯的 ,經(jīng)銷商需把握機(jī)會(huì)提高活躍度,提供更具吸引力的報(bào)價(jià),以吸引潛在客戶下單促成交易。從車主口碑反饋來(lái)看,?怂沟挠脩艨诒w一般,未來(lái)如能在油耗、空間方面努力提升的話,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有望得到進(jìn)一步加強(qiáng),從而吸引到更多用戶。(文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè))
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