[汽車之家 行業(yè)]  今年汽車市場(chǎng)很明顯的變化之一是消費(fèi)分級(jí)，如中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，乘用車10月銷量下滑5.8%，但中型SUV市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)22.5%，這說(shuō)明消費(fèi)升級(jí)的人們開(kāi)始熱捧中高級(jí)產(chǎn)品�？礈�(zhǔn)機(jī)會(huì)的寶馬在去年正式國(guó)產(chǎn)了寶馬X3，寶馬(參數(shù)|詢價(jià))X3自換代上市后銷量表現(xiàn)也不負(fù)品牌期望，截至2019年10月，月均銷量近萬(wàn)。除寶馬X3外，奔馳GLC和奧迪Q5L也常出現(xiàn)在銷量榜前幾名，那么寶馬X3與同級(jí)產(chǎn)品相比市場(chǎng)表現(xiàn)如何？接下來(lái)銷量趨勢(shì)是看漲或走跌？本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)分析一下寶馬X3的產(chǎn)品表現(xiàn)及其接下來(lái)可能的市場(chǎng)走勢(shì)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，寶馬X3的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括奔馳GLC、奧迪Q5L、沃爾沃XC60，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第六十九期內(nèi)容，為大家?guī)��?lái)的是寶馬X3產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷量：?jiǎn)卧落N量上漲68%跑贏市場(chǎng)大盤

　　2019年10月，寶馬X3銷售10010輛，相較9月下降9.4%，對(duì)比去年同期上漲68.2%，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁；今年1-10月累計(jì)銷量為9.78萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)349.7%，累計(jì)銷量表現(xiàn)亮眼。縱觀整體中型SUV市場(chǎng)，今年10月及1-10月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為22.5%和2.5%，10月單月銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，累計(jì)銷量與去年基本持平�？梢�(jiàn)，無(wú)論在單月還是累計(jì)銷量上，寶馬X3均實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型SUV市場(chǎng)大盤的超越。

二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為奔馳GLC

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與寶馬X3進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為奔馳GLC、奧迪Q5L、沃爾沃XC60，我們將其視作寶馬X3的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)寶馬X3來(lái)說(shuō)，奔馳GLC對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

奔馳GLC

　　那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？今年10月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為奧迪Q5L，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為沃爾沃XC60，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；奧迪Q5L的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為沃爾沃XC60，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年10月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達(dá)34.2%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為奧迪Q5L，競(jìng)品圈份額增加5.4個(gè)百分點(diǎn)；沃爾沃XC60的競(jìng)品圈份額下降2.7個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，沃爾沃XC60、寶馬X3、奔馳GLC競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為2.15%、0.9%、0.06%。

三、用戶分布：與競(jìng)品在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，寶馬X3及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。寶馬X3用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、成都；奔馳GLC用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、深圳；奧迪Q5L用戶量Top 3省份分別為浙江、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、杭州、上海；沃爾沃XC60用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇，Top 3城市分別為北京、成都、上海。寶馬X3與其競(jìng)品用戶來(lái)自廣東、江蘇、北京等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車主評(píng)價(jià)：空間、舒適性方面有待提升

　　在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷量排名第4的沃爾沃XC60，用戶口碑總體評(píng)分為4.58，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，沃爾沃XC60在外觀、性價(jià)比方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。奧迪Q5L口碑總體評(píng)分為4.52，位居口碑總體評(píng)分第二名，與沃爾沃XC60相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。寶馬X3用戶口碑排名第三，在空間、舒適性方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。奔馳GLC用戶評(píng)分最低，對(duì)性價(jià)比、油耗用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　綜合來(lái)看，寶馬X3在其核心競(jìng)品圈中，10月銷量增速明顯；但從汽車之家10月線索量看，其意向用戶數(shù)量有下降趨勢(shì)，若不及時(shí)調(diào)整或?qū)⒂绊懫浣酉聛?lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。從車主口碑反饋看，寶馬X3的車主口碑在競(jìng)品圈中評(píng)分不高，若能在空間、舒適性方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）

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