[汽車之家 行業(yè)] 雖然汽車銷量不斷下滑,如中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,乘用車前10月累計(jì)下滑11%,但豪華車細(xì)分市場依舊逆勢上揚(yáng)10.43%。說起豪華品牌之爭,必然繞不過BBA及各自旗下同級(jí)別的競爭選手,如奔馳C級(jí)(參數(shù)|詢價(jià))、寶馬3系及奧迪A4L。就10月銷量看,奧迪A4L以1.54萬輛在競品圈銷量領(lǐng)先,奔馳C級(jí)退居其次。以往三者之爭一般是奔馳C級(jí)取勝,它被奧迪A4L的銷量超越是暫時(shí)的還是趨勢性的?本期AI看市場我們來分析一下奔馳C級(jí)的產(chǎn)品表現(xiàn)及其接下來可能的市場走勢。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),奔馳C級(jí)的主要競爭對(duì)手包括寶馬3系、奧迪A4L、奔馳E級(jí),接下來,將會(huì)從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門車型、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第六十八期內(nèi)容,為大家?guī)淼氖潜捡YC級(jí)產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:累計(jì)銷量小幅下滑0.3%,跑贏市場大盤
2019年10月,奔馳C級(jí)銷售1.16萬輛,相較上月下降15.9%,對(duì)比去年同期上漲5.8%,銷量實(shí)現(xiàn)一定程度提升;今年1-10月累計(jì)銷量為13.01萬輛,相較去年同期下降0.3%,累計(jì)銷量呈小幅下調(diào)?v觀整體中型車市場,今年10月及1-10月累計(jì)銷量同比增長率分別為9.1%和-8.8%,10月單月銷量實(shí)現(xiàn)一定程度提升,累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。可見,奔馳C級(jí)在累計(jì)銷量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型車市場大盤的超越。
二、競品格局:與寶馬3系的競爭最激烈
用戶對(duì)不同車系的相互對(duì)比次數(shù),直觀地反映了車系之間的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù),與奔馳C級(jí)進(jìn)行對(duì)比的車系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競品分別為寶馬3系、奧迪A4L、奔馳E級(jí),我們將其視作奔馳C級(jí)的核心競品。可以看出,對(duì)奔馳C級(jí)來說,寶馬3系對(duì)其用戶的爭奪最為激烈。
那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?今年10月份,競品圈下單用戶(指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為奧迪A4L,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為奔馳E級(jí),需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單。奔馳E級(jí)的下單用戶增長最快,用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升;下單用戶降幅最大的為奔馳C級(jí),需要加大產(chǎn)品營銷力度。
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年10月,競品圈市場銷量份額最高的為奧迪A4L,份額占比達(dá)31.5%。與上月相比,市場份額增長最快的為奧迪A4L,競品圈份額增加1.3個(gè)百分點(diǎn);奔馳C級(jí)的競品圈份額下降3.6個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個(gè)月奧迪A4L、奔馳E級(jí)競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.41%、0.15%;而寶馬3系、奔馳C級(jí)競品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為0.48%、0.1%。
三、用戶分布:與競品在北京、上海、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,奔馳C級(jí)及其競品用戶主要集中在華東、華南地區(qū)。奔馳C級(jí)用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為北京、上海、廣州;寶馬3系用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為上海、北京、成都;奧迪A4L用戶量Top 3省份分別為浙江、江蘇、廣東,Top 3城市分別為北京、杭州、上海;奔馳E級(jí)用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇,Top 3城市分別為北京、廣州、上海。奔馳C級(jí)與其競品用戶來自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評(píng)價(jià):油耗、動(dòng)力方面有待提升
在競品圈中,今年市場銷量排名第1的奧迪A4L,用戶口碑總體評(píng)分為4.49,在競品圈中總體評(píng)分最高,在這里市場銷量與用戶口碑較為一致。從用戶評(píng)價(jià)來看,奧迪A4L在外觀、動(dòng)力方面用戶評(píng)價(jià)較好,但在舒適性、操控性方面有待提升。寶馬3系口碑總體評(píng)分為4.47,位居口碑總體評(píng)分第二名,與奧迪A4L相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在外觀、空間方面較受用戶青睞,但在性價(jià)比、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。奔馳E級(jí)用戶口碑排名第三,在性價(jià)比、油耗方面有一定劣勢,需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。奔馳C級(jí)用戶評(píng)分最低,對(duì)油耗、動(dòng)力用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看,奔馳C級(jí)在其核心競品圈中,10月銷量表現(xiàn)穩(wěn)定且累計(jì)銷量超越細(xì)分市場大盤;但從汽車之家10月線索量看,其意向用戶數(shù)量有下降趨勢,若不及時(shí)調(diào)整或?qū)⒂绊懫浣酉聛淼氖袌霰憩F(xiàn)。從車主口碑反饋看,奔馳C級(jí)的車主口碑在競品圈中評(píng)分較低,若能在油耗、動(dòng)力方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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