[汽車之家 行業(yè)]  沃爾沃S90(參數(shù)|詢價)作為豪華品牌陣營中的中大型車，在氣質(zhì)上有著不同于競爭對手們的北歐“高冷”范，不過它的價格并不算高冷，目前終端售價還有著10萬元左右的降價優(yōu)惠。數(shù)據(jù)顯示，沃爾沃S90市場份額正呈現(xiàn)逐步上升趨勢，8月份銷售5208輛，同比去年8月增長9.1%。今年1-8月，沃爾沃品牌在華累計銷量達9.5萬輛，其中沃爾沃S90是僅次于沃爾沃C60之后貢獻較大的車系，占沃爾沃在華整體銷量的28%。本期AI看市場我們來分析一下沃爾沃S90的市場表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，沃爾沃S90的主要競爭對手包括凱迪拉克CT6、奧迪A6L、寶馬5系，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

　　【AI看市場】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第五十七期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是沃爾沃S90產(chǎn)品競爭力的解讀。

一、市場銷量：單月及累計銷量跑贏細分市場大盤

　　2019年8月，沃爾沃S90銷售0.52萬輛，環(huán)比7月增長33.4%，對比去年同期上漲9.1%；今年1-8月累計銷量為2.71萬輛，相較去年同期增長7.1%。從數(shù)據(jù)可以看出，無論8月單月數(shù)據(jù)還是前8月累計銷量，沃爾沃S90均保持一定幅度的上浮。

　　縱觀整體中大型車市場，今年8月及1-8月累計銷量同比增長率分別為-1.8%和-10.4%，8月單月銷量小幅下跌，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。因此無論在單月銷量還是累計銷量上，沃爾沃S90均實現(xiàn)了對中大型車市場大盤的超越。

二、競品格局：核心競品為凱迪拉克CT6

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)，能夠很好地反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與沃爾沃S90進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為凱迪拉克CT6、奧迪A6L、寶馬5系，我們將其視作沃爾沃S90的核心競品�？梢钥闯觯瑢ξ譅栁諷90來說，凱迪拉克CT6對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年8月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為奧迪A6L，用戶熱度最高； 凱迪拉克CT6的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。相比競品圈的其他三款車型，沃爾沃S90的銷量水平相對較低，因此在用戶熱度上表現(xiàn)不佳，若想要在接下來的時間里有較好的市場表現(xiàn)，應(yīng)通過加大產(chǎn)品營銷力度等方式促進潛客下單。

　　用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年8月，競品圈市場銷量份額最高的為寶馬5系，份額占比達39.5%。與上月相比，市場份額增長最快的為沃爾沃S90，競品圈份額增加2.7個百分點；寶馬5系的競品圈份額下降3.4個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月寶馬5系、凱迪拉克CT6、沃爾沃S90競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.47%、0.24%、0.09%；而奧迪A6L競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.8%。

三、用戶分布：與競品在北京、上海、成都等市場爭奪最激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，沃爾沃S90及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。沃爾沃S90用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、成都、上海；凱迪拉克CT6用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；奧迪A6L用戶量Top 3省份分別為北京、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、杭州；寶馬5系用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、北京，Top 3城市分別為北京、上海、成都。沃爾沃S90與其競品用戶來自江蘇、北京、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：油耗、舒適性方面有待提升

　　在競品圈中，奧迪A6L的用戶口碑總體評分為4.62，該款車在外觀、性價比方面獲得了用戶的好評，但動力、舒適性方面有待提升。凱迪拉克CT6口碑總體評分為4.58，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在油耗、內(nèi)飾方面評價一般。寶馬5系用戶口碑排名第三，在性價比、內(nèi)飾方面有一定劣勢，需要優(yōu)化以提高用戶滿意度。沃爾沃S90用戶評分靠后，需要在舒適性、油耗表現(xiàn)等方面進行提升，從而進一步滿足用戶需求。

五、總結(jié)

　　綜合來看，與7月相比，沃爾沃S90在核心競品圈中，市場份額增長最快，且自5月之后，銷量相比去年同期提升明顯。但值得注意的是，沃爾沃S90面臨意向用戶及下單數(shù)量下降的壓力，需要及時通過營銷等手段吸引用戶。另外，從用戶口碑的反饋看，沃爾沃S90若能在舒適性、油耗方面努力提升的話，有望加強其產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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