[汽車之家 行業(yè)]  燈光、舞臺，click#15、皇后皮箱……《樂隊(duì)的夏天》剛剛落下帷幕，8月12日，領(lǐng)克02(參數(shù)|詢價)一周年潮流派對，又讓樂隊(duì)在廣州“燥”起來。這里沒有工作和壓力，只有年輕和搖滾，領(lǐng)克希望通過這樣的方式讓大家更加了解：“我們正年輕”。

30s快速了解全文：

　　★派對現(xiàn)場，Click#15和皇后皮箱用舞臺詮釋了“因?yàn)闊釔邸⑺�以專注，因�(yàn)閷Ｗ�、所以極致”的領(lǐng)克“平方精神”。
　　★堅持“不止于車”，此活動現(xiàn)場，領(lǐng)克02再次攜手多個品牌推出多款潮流產(chǎn)品。
　　★全方位跨界合作，一年時間，領(lǐng)克打造出“時尚”+“運(yùn)動”的品牌形象。
　　★數(shù)據(jù)顯示，中國新購車用戶中，80后和90后的比例由38%(2010年)上升至60%(2018年)，90后已成為了主流消費(fèi)人群，這使得車企更關(guān)注年輕群體。

　　“積極向上”、“潮流健康”，這是領(lǐng)克02在上市之初便提出的口號，于是，年輕的領(lǐng)克選擇了兩支搖滾樂隊(duì)來慶祝一周年生日，主題為“平方青年 插電之夜”。

　　插電，是一種音樂形式。派對現(xiàn)場，Click#15超強(qiáng)的舞臺魅力和靈動的Funk曲風(fēng)、皇后皮箱獨(dú)特的“復(fù)古仙氣”演出，讓每一位平方青年沉醉在音樂制躁的現(xiàn)場氛圍里。在領(lǐng)克汽車看來，兩支樂隊(duì)，特別是Click＃15，以對自我的堅持和對音樂的熱愛，從默默無聞一躍成為眼下最具人氣的樂隊(duì)之一，詮釋了領(lǐng)克02平方青年“因?yàn)闊釔�、所以專注，因�(yàn)閷Ｗⅰ⑺�以極致”的“平方精神”。而有態(tài)度、有才華、有溫度的Click＃15和皇后皮箱樂隊(duì)，也是領(lǐng)克02平方青年的寫照。

　　實(shí)際上，平方青年一詞即是由領(lǐng)克汽車于2018根據(jù)領(lǐng)克02汽車的受眾群體特點(diǎn)而創(chuàng)造的，它代表著擁有年輕的心態(tài),充沛活力的年輕態(tài)群體，他們愿意為自己的熱愛傾注所有精力和熱情。在領(lǐng)克汽車看來，領(lǐng)克02車主都是平方青年。

　　活動現(xiàn)場，領(lǐng)克汽車品牌主理人陳小飛分享了領(lǐng)克02車主的一些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，超過5成的客戶是因?yàn)轭I(lǐng)克02的“顏值”而來；上市一年來，領(lǐng)克02單一車主一年最長累計行駛里程高達(dá)82454公里；車主中年齡最小的一名18歲的青年演員，最大的則是將近70歲的退休教授；職業(yè)方面，領(lǐng)克02車主也是五花八門，既有軍人、舞蹈演員、影視編劇等大家熟悉的職業(yè)，也有雕刻師、地球信號培養(yǎng)員等特色職業(yè)。

　　與當(dāng)下很多新品牌相同，領(lǐng)克也提出“不止于車”的口號，它們希望通過多維度跨界合作為車主帶來多樣化的潮流生活方式體驗(yàn)。

　　于是，活動現(xiàn)場，領(lǐng)克02再次攜手多個高端品牌推出多款潮流產(chǎn)品。包括與貓王品牌聯(lián)合推出的潮玩復(fù)古音箱；與西班牙潮牌JOMA聯(lián)名推出的“02躁AGUILA”潮鞋；與哈曼&JBL品牌合作推出聯(lián)名藍(lán)牙耳機(jī)。

　　此外，作為領(lǐng)克02一周年慶典的下一站，領(lǐng)克品牌和02車型即將登陸8月29日在上海舉行的YOHOOD全球潮流嘉年華，與全球潮品同場競秀。

跨界合作，領(lǐng)克也有自己的新玩法

　　車企玩跨界，領(lǐng)克顯然不是第一個，但卻令人印象深刻。無論是與各大品牌合作，還是打造“奇妙游樂場”，領(lǐng)克一直在踐行著“不至于車”的理念，這在領(lǐng)克02上體現(xiàn)的更加明顯。

　　而活動現(xiàn)場，我們在與多名領(lǐng)克02車主交流中了解到，他們多數(shù)認(rèn)為，領(lǐng)克02是年輕、時尚、運(yùn)動的代名詞。這與領(lǐng)克02上市之初定下的標(biāo)簽幾乎完全吻合。短短一年時間，如何堅定在消費(fèi)者心目中的品牌定位？領(lǐng)克選擇的是合作、合作，再合作。

　　為了打造“時尚”這一關(guān)鍵詞，除了車型設(shè)計外，早在2018年4月初，領(lǐng)克02全球首發(fā)后不久，其便選擇攜手JINNNN品牌參加了2018上海時裝周，并計劃與JINNNN合作，推出一系列的合作限定版潮流單品，包括T恤、眼鏡、包等等。

　　參加時裝周只是引子，在去年6月，領(lǐng)克02上市之際，領(lǐng)克汽車直接“辦起了時裝周”，在領(lǐng)克張家口基地，領(lǐng)克舉行了2018春夏發(fā)布會，期間不止有新車上市、各種走秀，領(lǐng)克甚至打造了一個“潮流街區(qū)”，時尚妝配庫、潮流音樂club等應(yīng)有盡有。

　　此外，在綜藝節(jié)目贊助上，領(lǐng)克02也是選擇牽手選秀節(jié)目《以團(tuán)之名》，希望通過高顏值綜藝，加固自己高顏值車型的定義。

　　另一個關(guān)鍵詞“運(yùn)動”的打造基本是異曲同工。一方面，領(lǐng)克02以2018 NHL中國賽汽車類獨(dú)家官方合作伙伴的身份，高調(diào)亮相冰球賽場，體現(xiàn)運(yùn)動特性；另一方面，領(lǐng)克02還通過與Keep、5大健身中心、健身KOL的深度合作，擴(kuò)大受眾心目中對領(lǐng)克02的好感度。

　　與此同時，領(lǐng)克02還贊助了《加油好身材》節(jié)目。從名字即可知，這是一檔健身減肥類綜藝，節(jié)目采用明星搭配健身私教的方式，希望通過科學(xué)有效的健身方式實(shí)現(xiàn)身材的蛻變，打造健康之美，傳遞積極向上、努力突破自我的挑戰(zhàn)精神。

　　可以說，領(lǐng)克02的每一個動作，都將車型定位貫徹其中，而核心用戶群體，毫無疑問，主要為年輕人。

消費(fèi)群體變化，90后成為汽車市場“寵兒”

　　放眼車圈，其實(shí)不止領(lǐng)克，越來越多的車企都把眼光放到了年輕人當(dāng)中。其中以新造車企，或者新品牌為勝。無論是蔚來、小鵬、威馬，還是WEY、領(lǐng)克、捷達(dá)，在車型設(shè)計、宣傳時，無不加大外觀、科技等成分，希望收割更多年輕人市場。其背后的原因很簡單，消費(fèi)群體的變化。

『如何挖掘年輕消費(fèi)群體的購買力，成為了眾多車企的主攻方向之一。』

　　《2018中國乘用車營銷趨勢洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國新購車用戶中，80后和90后的比例由38% (2010年)上升至60%(2018年)，90后已成為了主流消費(fèi)人群，他們在2017年的家庭開支同比增長44%，與80后旗鼓相當(dāng)。

　　而不同的年齡群體對于用車有不同的需求，對于年輕的消費(fèi)群體來說，性價比、外觀和性能是他們最重要的購買動力，因此車企在汽車的設(shè)計追求性價比的同時，強(qiáng)調(diào)外觀更富有力量感和潮流感。于是車企在宣傳時，越來越多用到時尚、科技感等詞語，這顯然也是未來汽車營銷的趨勢。

　　與此同時，跨界營銷也越來越常見。如跨界至?xí)r尚界，以贊助和品牌形象較為匹配的品牌的大型秀場，將品牌形象與時尚前沿綁定，突出汽車設(shè)計和美感；跨界界至體育界，則是讓激烈的賽事引導(dǎo)觀眾聯(lián)想到汽車卓越的性能；跨界到游戲界，旨在針對年輕化的目標(biāo)用戶，營造輕松的氛圍和親民的形象；跨界到娛樂界，可以借助知名IP的影響力直接提高品牌的認(rèn)知度；而與科技行業(yè)的跨界，往往還可以優(yōu)化用戶的駕乘體驗(yàn)。

『資料來源：羅蘭貝格』

　　確實(shí)，找準(zhǔn)企業(yè)定位，并通過建立不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間的聯(lián)系，把看似毫不相干的元素進(jìn)行融合與聯(lián)動，可以實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化，并快速建立品牌價值。

全文總結(jié)

　　年輕的領(lǐng)克02，用一場插電派對的方式，再次吸引了大家的眼球。事實(shí)上，近年來，車企越來越喜歡用聚會、APP的方式，將車主聚集在一起，為產(chǎn)品賦能。從某種意義上而言，品牌的價值陳述對消費(fèi)者的滿足程度越高，消費(fèi)者也就越忠誠于該品牌和（或）購買的越頻繁。當(dāng)然，毫無疑問，無論營銷方式如何，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是根本。（文/汽車之家 章漣漪）

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