[汽車之家 行業(yè)] 在國內(nèi)合資的中型轎車中,君威(參數(shù)|詢價(jià))憑借著時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的外觀一直受到廣大用戶的好評,優(yōu)秀的性價(jià)比也使君威保持著不錯(cuò)的關(guān)注度和競爭力。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下,君威有著怎樣的市場表現(xiàn)?本期AI看市場我們來看一下君威的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),君威的主要競爭對手包括邁銳寶XL、雅閣、君越,接下來,我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第十九期內(nèi)容,我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖蔷a(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:實(shí)現(xiàn)了對中型車市場大盤超越
2019年3月,君威銷售0.84萬輛,相較上月增長72.6%,對比去年同期上漲20.4%,銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁;2019年1-3月累計(jì)銷量為2.29萬輛,相較去年同期增長22.9%,累計(jì)銷量表現(xiàn)十分亮眼?v觀整體中型車市場,2019年3月及1-3月累計(jì)銷量同比增長率分別為-17.2%和-20.8%,3月單月銷量下降明顯,累計(jì)市場銷量大幅下滑。無論在單月銷量還是累計(jì)銷量上,君威均實(shí)現(xiàn)了對中型車市場大盤的超越。
二、競品格局:核心競品為邁銳寶XL
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù),與君威進(jìn)行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為邁銳寶XL、雅閣、君越,我們將其視作君威的核心競品。可以看出,對君威來說,邁銳寶XL對其用戶的爭奪最為激烈。
那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?2019年3月,競品圈下單用戶(指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為雅閣,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為君越,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單;雅閣的下單用戶增長最快,用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為君越,需要加大產(chǎn)品營銷力度。
實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?2019年3月,競品圈市場銷量份額最高的為雅閣,份額占比達(dá)54.6%。與上月相比,市場份額增長最快的為雅閣,競品圈份額增加11.7個(gè)百分點(diǎn);邁銳寶XL的競品圈份額下降17.4個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個(gè)月雅閣、競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為3.88%;而邁銳寶XL、君越、君威競品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅分別為2.51%、0.99%、0.38%。
三、用戶分布:與競品在北京、上海、南京等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,君威及其競品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。君威用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、廣東,Top 3城市分別為上海、北京、南京;邁銳寶XL用戶量Top 3省份分別為上海、江蘇、廣東,Top 3城市分別為上海、北京、蘇州;雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為北京、廣州、上海;君越用戶量Top 3省份分別為江蘇、北京、山東,Top 3城市分別為北京、上海、南京。君威與其競品用戶來自江蘇、廣東、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、南京等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價(jià):舒適性、動(dòng)力有待提升
在競品圈中,2019年3月市場銷量排名第四的邁銳寶XL,用戶口碑總體評分為4.63,在競品圈中總體評分最高。從用戶評價(jià)來看,邁銳寶XL在動(dòng)力、外觀方面用戶評價(jià)較好,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。君越口碑總體評分為4.51,位居口碑總體評分第二名,與邁銳寶XL相比,口碑總體評分有一定差距,其在空間、外觀方面較受用戶青睞,但在油耗、操控性方面評價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。雅閣用戶口碑排名第三,在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢,需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。君威用戶評分最低,對舒適性、動(dòng)力用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看,君威在其核心競品圈中,銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁,意向用戶數(shù)量同比有所增長,用戶口碑評價(jià)一般,整體競爭力較強(qiáng),未來在舒適性、動(dòng)力方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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