[汽車(chē)之家 行業(yè)] 提起卡羅拉(參數(shù)|詢(xún)價(jià)),“皮實(shí)耐用”是它留給人們最深刻的印象,同時(shí)其在油耗、空間方面的表現(xiàn)也受到廣大用戶(hù)的認(rèn)可。然而在整體市場(chǎng)表現(xiàn)低迷的情況下,卡羅拉能否繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)看一下卡羅拉的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù),卡羅拉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括雷凌、軒逸、朗逸,接下來(lái),我們將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目,依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析,帶您快速掌握車(chē)市行情。第十一期內(nèi)容,我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)的是卡羅拉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量:下降明顯,增速低于緊湊型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)
2019年2月,卡羅拉銷(xiāo)售1.90萬(wàn)輛,相較上月下降49.6%,對(duì)比去年同期下降13.5%,銷(xiāo)量下降明顯;2019年1-2月累計(jì)銷(xiāo)量為5.67萬(wàn)輛,相較去年同期下降17.4%,累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑?v觀整體緊湊型車(chē)市場(chǎng),2019年2月及1-2月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-6.3%和-9.3%,2月單月銷(xiāo)量下降明顯,累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑。無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上,卡羅拉均低于緊湊型車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)增速。
二、競(jìng)品格局:核心競(jìng)品為雷凌
汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù),與卡羅拉進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為雷凌、軒逸、朗逸,我們將其視作卡羅拉的核心競(jìng)品?梢钥闯,對(duì)卡羅拉來(lái)說(shuō),雷凌對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么,在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢?2019年2月,競(jìng)品圈下單用戶(hù)(指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話(huà)的獨(dú)立用戶(hù))人數(shù)最高的為朗逸,用戶(hù)熱度最高;下單用戶(hù)人數(shù)最低的為雷凌,需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單;軒逸的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快,用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶(hù)降幅最大的為卡羅拉,需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。
實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?2019年2月,競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為朗逸,份額占比達(dá)39.2%。與上月相比,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為朗逸,競(jìng)品圈份額增加4.2個(gè)百分點(diǎn);雷凌的競(jìng)品圈份額下降4.2個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外,從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看,近12個(gè)月朗逸競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.74%;而卡羅拉、軒逸、雷凌競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為0.45%、0.26%、0.03%。
三、用戶(hù)分布:與競(jìng)品在北京、廣州、深圳等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看,卡羅拉及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東、華中地區(qū)?_拉用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、江蘇、河南,Top 3城市分別為北京、廣州、深圳;雷凌用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為廣州、北京、深圳;軒逸用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東、河南,Top 3城市分別為北京、廣州、東莞;朗逸用戶(hù)量Top 3省份分別為北京、河南、山東,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。卡羅拉與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自河南、廣東、山東等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、廣州、深圳等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià):空間、外觀受用戶(hù)認(rèn)可,內(nèi)飾、舒適性有待提升
在競(jìng)品圈中,2019年2月市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第三的卡羅拉,用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.54,在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看,卡羅拉在空間、外觀方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。雷凌口碑總體評(píng)分為4.46,位居口碑總體評(píng)分第二名,與卡羅拉相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在空間、油耗方面較受用戶(hù)青睞,但在內(nèi)飾、舒適性方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話(huà),有望獲取更多用戶(hù)。軒逸用戶(hù)口碑排名第三,在動(dòng)力、操控性方面有一定劣勢(shì),需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。朗逸用戶(hù)評(píng)分最低,對(duì)內(nèi)飾、動(dòng)力用戶(hù)有較多不滿(mǎn),需優(yōu)化產(chǎn)品,滿(mǎn)足用戶(hù)需求,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看,卡羅拉在其核心競(jìng)品圈中,市場(chǎng)銷(xiāo)量下降明顯,意向用戶(hù)數(shù)量同比有所下降,但用戶(hù)口碑較好,整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),未來(lái)在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話(huà),有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。(文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè))
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