[汽車之家 行業(yè)] 朗逸(參數(shù)|詢價)作為上汽大眾旗下一款走量車型,多次榮登轎車銷量排行榜榜首位置,為名副其實的常勝將軍。到底什么是其致勝法寶?本期AI看市場我們來看一下朗逸的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),朗逸的主要競爭對手包括寶來、速騰、軒逸,接下來,我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點進(jìn)行客觀地分析,帶您快速掌握車市行情。第十期內(nèi)容,我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖抢室莓a(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:領(lǐng)先于緊湊型車市場大盤
2019年2月,朗逸銷售3.39萬輛,相較上月下降42.1%,對比去年同期上漲33.2%,銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁;2019年1-2月累計銷量為9.24萬輛,相較去年同期增長32.7%,累計銷量表現(xiàn)十分亮眼。縱觀整體緊湊型車市場,2019年2月及1-2月累計銷量同比增長率分別為-6.3%和-9.3%,2月單月銷量下降明顯,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上,朗逸均實現(xiàn)了對緊湊型車市場大盤的超越。
二、競品格局:核心競品是寶來
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù),與朗逸進(jìn)行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為寶來、速騰、軒逸,我們將其視作朗逸的核心競品?梢钥闯,對朗逸來說,寶來與其用戶的爭奪最為激烈。
那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?2019年2月,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數(shù)最高的為朗逸,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為寶來,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進(jìn)潛客下單;軒逸的下單用戶增長最快,用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。
實際的銷量轉(zhuǎn)化效果如何?2019年2月,競品圈市場銷量份額最高的為朗逸,份額占比達(dá)38.3%。與上月相比,市場份額增長最快的為速騰,競品圈份額增加6.3個百分點;軒逸的競品圈份額下降4.2個百分點,為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月朗逸競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為0.87%;而速騰、寶來、軒逸競品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個月平均降幅為0.53%、0.25%、0.11%。
三、用戶分布:與競品在北京、鄭州、東莞等城市爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,朗逸及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。朗逸用戶量Top 3省份分別為北京、河南、山東,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州;寶來用戶量Top 3省份分別為河北、河南、山東,Top 3城市分別為北京、鄭州、邯鄲;速騰用戶量Top 3省份分別為河北、河南、廣東,Top 3城市分別為北京、保定、長沙;軒逸用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南,Top 3城市分別為北京、廣州、東莞。朗逸與其競品用戶來自河南、山東、河北等省份的最多。競品圈各車系在北京、鄭州、東莞等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價:內(nèi)飾、動力有待提升
在競品圈中,2019年2月市場銷量排名第三的速騰,用戶口碑總體評分為4.45,在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看,速騰在外觀、操控性方面用戶評價較好,但在舒適性、內(nèi)飾方面有待提升。軒逸口碑總體評分為4.28,位居口碑總體評分第二名,與速騰相比,口碑總體評分有一定差距,其在空間、油耗方面較受用戶青睞,但在動力、操控性方面評價一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。寶來用戶口碑排名第三,在動力、內(nèi)飾方面有一定劣勢,需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。朗逸用戶評分最低,對內(nèi)飾、動力用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看,朗逸在其核心競品圈中,市場銷量表現(xiàn)較好,意向用戶數(shù)量同比大幅增長,用戶口碑一般,整體競爭力較強(qiáng),未來在內(nèi)飾、動力方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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