[汽車之家 行業(yè)] 在剛剛過去的2018年,中國汽車市場(chǎng)表現(xiàn)低迷,出現(xiàn)了多年來首次負(fù)增長,然而主流豪華品牌卻逆勢(shì)上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長。說起豪華品牌三廂轎車,不得不提ABB各自旗下熱銷的中型車,它們分別是奧迪A4L(參數(shù)|詢價(jià))、寶馬3系、奔馳C級(jí)。今天我們要聊的主角便是大家熟悉的奧迪A4L。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),奧迪A4L的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括寶馬3系、奔馳C級(jí)、邁騰,接下來,我們將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析,帶您快速掌握車市行情。第一期內(nèi)容,為大家?guī)淼氖菉W迪A4L產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷量:實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型車市場(chǎng)大盤的超越
2018年12月,奧迪A4L銷售1.57萬輛,相較上月增長8.9%,對(duì)比2017年同期上漲192.8%,銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁;2018年1-12月累計(jì)銷量為16.79萬輛,相較2017年同期增長42.5%,累計(jì)銷量表現(xiàn)十分亮眼?v觀整體中型車市場(chǎng),2018年12月及1-12月累計(jì)銷量同比增長率分別為-9.1%和6.6%,12月單月銷量下降明顯,累計(jì)銷量保持一定幅度上浮。值得一提的是,無論在單月銷量還是累計(jì)銷量上,奧迪A4L均實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型車市場(chǎng)大盤的超越。
二、競(jìng)品格局:與寶馬3系競(jìng)爭(zhēng)最激烈
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對(duì)比數(shù)據(jù),與奧迪A4L進(jìn)行對(duì)比的車系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為寶馬3系、奔馳C級(jí)、邁騰,我們將其視作奧迪A4L的核心競(jìng)品?梢钥闯,對(duì)奧迪A4L來說,寶馬3系對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么,在競(jìng)品圈中誰的用戶熱度最高呢?2018年12月,競(jìng)品圈下單用戶(指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為邁騰,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為奔馳C級(jí),需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單;寶馬3系的下單用戶增長最快,用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?2018年12月,競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為奧迪A4L,份額占比達(dá)28.6%,以微弱優(yōu)勢(shì)反超競(jìng)品邁騰。與上月相比,市場(chǎng)份額增長最快的為奧迪A4L,競(jìng)品圈份額增加2.7個(gè)百分點(diǎn);寶馬3系的競(jìng)品圈份額下降2.4個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢(shì)來看,近12個(gè)月奧迪A4L、寶馬3系、奔馳C級(jí)競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.32%、0.27%、0.1%;而邁騰競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為0.7%。
三、用戶分布:與競(jìng)品在北京、成都、上海等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,奧迪A4L及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華北地區(qū),用戶占比達(dá)50%以上。奧迪A4L用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、北京,Top 3城市分別為北京、成都、蘇州;寶馬3系用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為北京、上海、廣州;奔馳C級(jí)用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江,Top 3城市分別為上海、北京、成都;邁騰用戶量Top 3省份分別為北京、河北、河南,Top 3城市分別為北京、成都、長春。奧迪A4L與其競(jìng)品用戶來自浙江、江蘇、廣東等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、成都、上海等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車主評(píng)價(jià):外觀、動(dòng)力受用戶青睞,舒適性、操控性有待提升
在競(jìng)品圈中,2018年市場(chǎng)銷量排名第二的邁騰,用戶口碑總體評(píng)分為4.48,在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶評(píng)價(jià)來看,邁騰在空間、外觀方面用戶評(píng)價(jià)較好,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。奧迪A4L口碑總體評(píng)分為4.45,位居口碑總體評(píng)分第二名,與邁騰相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在外觀、動(dòng)力方面較受用戶青睞,但在舒適性、操控性方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。寶馬3系用戶口碑排名第三,在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì),需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。奔馳C級(jí)用戶評(píng)分最低,對(duì)性價(jià)比、油耗等方面用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來看,奧迪A4L在其核心競(jìng)品圈中,市場(chǎng)銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁,意向用戶數(shù)量雖有所下降,但用戶口碑較好,整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),未來在舒適性、操控性方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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