[汽車之家 新聞]  19世紀(jì)中葉，達(dá)爾文創(chuàng)立了以自然選擇為核心的達(dá)爾文進(jìn)化論，他認(rèn)為，生物之間存在著生存爭(zhēng)斗，適應(yīng)者生存下來，不適者則被淘汰，這就是自然的選擇。然而，當(dāng)這個(gè)社會(huì)變得愈加殘酷，自然界的生存法則也逐漸由曾經(jīng)的“適者生存”變?yōu)榱恕爸钦呱�存”。這，也是奇瑞在經(jīng)歷了一起系列的起起伏伏之后的真實(shí)感悟。

　　說起曾經(jīng)最具代表性的中國汽車品牌，很多人都會(huì)瞬間聯(lián)想到長(zhǎng)城、吉利、比亞迪、奇瑞這“四小花旦”，而說到他們近幾年的發(fā)展，那可謂是“八仙過海 各顯神通”：長(zhǎng)城鉆牛角尖式的“死磕”SUV、吉利“貪吃蛇”般的海外擴(kuò)張、比亞迪則是把手“伸上了天”（飛行汽車和云軌）……

　　相比之下，奇瑞的存在感就略有不足了。在這樣一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，奇瑞的沉寂引來了無數(shù)外界的猜疑，關(guān)于“奇瑞是不是快完了”的質(zhì)疑聲也甚囂塵上，就在大家開始逐漸相信了這個(gè)“事實(shí)”的時(shí)候，奇瑞卻在近日出其不意的放出了一記大招：發(fā)布了“奇瑞雄獅CHERYLION”集團(tuán)智能化戰(zhàn)略，以迅雷不急掩耳之勢(shì)回歸到了眾人的視線內(nèi)。

　　那么，眼瞅著其他幾家兄弟品牌一溜煙兒的快跑，奇瑞未來將如何跟進(jìn)？又會(huì)采用怎樣的“打法”呢？對(duì)此，我們獨(dú)家對(duì)話到了奇瑞汽車副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)，讓他來為我們答疑解惑。

　　 問題一：奇瑞剛剛公布了3月的銷量，對(duì)于這樣的成績(jī)您是否滿意？是否還有一定的提升空間？

　　賈亞權(quán)：3月，奇瑞汽車有近6萬輛的銷量，環(huán)比增長(zhǎng)47.9%。在國內(nèi)市場(chǎng)，我們一季度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都完成了，有些指標(biāo)還超額完成任務(wù)。雖然達(dá)標(biāo)了，但我們內(nèi)部還是希望有更好的突破，我們還是希望能把瑞虎8做成一個(gè)爆款。

　　問題二：2018年是奇瑞的產(chǎn)品大年，包含產(chǎn)品組合在內(nèi)的話，應(yīng)該會(huì)有很多車型將要推出，那么我們?cè)赟UV與轎車之間的產(chǎn)品比例是怎樣分配的？

　　賈亞權(quán)：SUV會(huì)偏多一些。轎車方面，現(xiàn)在主要是艾瑞澤5，下半年應(yīng)該有兩款轎車推出。SUV方面，我們對(duì)瑞虎3X、瑞虎3等車型都做了一些調(diào)整，調(diào)整到了5萬多元的自動(dòng)擋車型的空間，目前市場(chǎng)反應(yīng)很好。瑞虎8將在北京車展正式上市。下半年，我們有一款新SUV車型將會(huì)推出。

　　我們現(xiàn)在主要是在調(diào)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的節(jié)奏。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們現(xiàn)在基本上的做法是把細(xì)分市場(chǎng)要做透。現(xiàn)在，奇瑞打的肯定是5到15萬的市場(chǎng)，瑞虎8的推出就是要把10到15萬市場(chǎng)真正做好。我們會(huì)用兩三個(gè)產(chǎn)品組合的方式來打每隔兩三萬的一個(gè)市場(chǎng)區(qū)間。

　　問題三：奇瑞現(xiàn)在是怎么對(duì)不同車型進(jìn)行差異化定位的？

　　賈亞權(quán)：定位有幾種方式。一個(gè)是按照市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分：按照尺寸劃分，還有按照配置組合劃分等。還有一種根據(jù)實(shí)際消費(fèi)需求的劃分方式。目前奇瑞的產(chǎn)品序列應(yīng)該是比較完整的，我們下一步需要加強(qiáng)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。

　　問題四：您覺得剛剛推出的瑞虎8，的勝出點(diǎn)應(yīng)該在哪里？

　　賈亞權(quán)：瑞虎8擁有7座的備選功能，提供了更多的選擇。這種車更偏向于年輕化的家庭——上邊有父母，中間小兩口，下邊有小孩。我們?cè)诜治龅臅r(shí)候認(rèn)為，7座可以作為一個(gè)不時(shí)之需的選擇，不一定天天用，有需求的時(shí)候會(huì)用。瑞虎8的尺寸和軸距都很不錯(cuò)，而且第二排座椅前后滑動(dòng)的功能，肯定是同級(jí)唯一的，因?yàn)檫@需要很高的成本。

　　問題五：您如何看待消費(fèi)者在7座SUV和MPV車型之間的選擇？

　　賈亞權(quán)：我覺得MPV太偏向于商務(wù)了，缺乏運(yùn)動(dòng)性和時(shí)尚因素。畢竟MPV還是一個(gè)偏小眾的市場(chǎng)，SUV是主流市場(chǎng)，客戶群是不一樣的，用途也是有區(qū)別的。

　　問題六：能否透露一下奇瑞下半年將要推出的兩款新車的信息？

　　賈亞權(quán)：北京車展的時(shí)候，新的艾瑞澤系列的轎車就會(huì)推出，主打市場(chǎng)大概是8到10萬的區(qū)間，基本會(huì)和一些合資品牌直接競(jìng)爭(zhēng)了。它的特點(diǎn)是設(shè)計(jì)和內(nèi)飾都不錯(cuò)，智能化程度比較高，也是搭載了雄獅智云系統(tǒng)。我覺得那個(gè)車還是有成為爆款的潛質(zhì)。

　　還有一款中小型SUV，主打的應(yīng)該是7萬到9萬的區(qū)間。它跟瑞虎5X會(huì)組合起來打7到10萬的市場(chǎng)區(qū)間。

　　問題七：如今，各個(gè)品牌都在加速開啟智能化的步伐，奇瑞也剛剛發(fā)布了“奇瑞雄獅”集團(tuán)智能化戰(zhàn)略，我們?cè)趺礃幼龅健叭藷o我有，人有我優(yōu)”？

　　賈亞權(quán)：語音識(shí)別是整個(gè)系統(tǒng)操控的一個(gè)保障，如果做不到精準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)問題。我們的系統(tǒng)是與科大訊飛合作的，我們內(nèi)部測(cè)試的時(shí)候效果非常好，它的反應(yīng)速度很快。未來在其他方面，比如遠(yuǎn)程控制、人臉識(shí)別、智能家居互聯(lián)等技術(shù)我們也已經(jīng)有了，后續(xù)會(huì)在產(chǎn)品上進(jìn)行應(yīng)用。

　　 問題八：在品牌建設(shè)層面，奇瑞有什么規(guī)劃？

　　賈亞權(quán)：現(xiàn)在自主品牌都在努力提升品牌。奇瑞之前也做了很多的嘗試或者說努力。現(xiàn)在，我認(rèn)為奇瑞品牌向上有幾個(gè)點(diǎn)。一是奇瑞的智能化在國內(nèi)是領(lǐng)先的。二是我們與捷豹路虎有很好的合作。這對(duì)我們的技術(shù)能力、流程體系能力及質(zhì)量管控能力等層面都有所提高，而且是持續(xù)的。三是我們海外市場(chǎng)的布局和業(yè)績(jī)。我們?cè)谝晾�、俄羅斯、巴西等國家都在開拓，也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。我們要努力讓大家，特別是消費(fèi)者感知到我們的成就。

　　問題九：您覺得奇瑞現(xiàn)在迫切需要提升的方面都有哪些？

　　賈亞權(quán)：我是去年9月到公司的。去年，我們提出的是兩個(gè)滿意，一個(gè)是客戶滿意，一個(gè)是合作伙伴滿意。一定要讓客戶滿意，一定要讓我們的合作伙伴滿意，這樣的話才能共同發(fā)展，這個(gè)企業(yè)才能持續(xù)。

　　此外，我們提出了三個(gè)轉(zhuǎn)變，三個(gè)聚焦。三個(gè)轉(zhuǎn)變：客戶理念的轉(zhuǎn)變、合作理念的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。三個(gè)聚焦：一個(gè)是品牌向上，一個(gè)是渠道突破，還有一個(gè)是體系能力完善。這些東西都是基于公司當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷的現(xiàn)狀，公司也都很支持。

　　我們一直在調(diào)整我們的營(yíng)銷節(jié)奏，比如3月推出瑞虎3X，4月瑞虎8上市，下半年，我們都會(huì)繼續(xù)調(diào)整營(yíng)銷節(jié)奏。再就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們要抓住核心產(chǎn)品。我們?cè)瓉淼囊恍�庫存結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整。我們把渠道結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了梳理，進(jìn)行了一部分優(yōu)化。我覺得還是有效果的。

　　問題十：奇瑞的營(yíng)銷渠道是在整合還是在擴(kuò)充？

　　賈亞權(quán)：奇瑞今年的渠道策略就是穩(wěn)中求升。現(xiàn)在奇瑞的渠道大概是491家一級(jí)店面，我們今年的任務(wù)大概是開展至510家左右。現(xiàn)在奇瑞的渠道布局相對(duì)來說是合理的，占了一些比較好的商圈。現(xiàn)在就是把它的軟性的能力能夠提上來，穩(wěn)中提升，不做特別大的調(diào)整。

　　此外，我們現(xiàn)在在推一個(gè)“超級(jí)深海計(jì)劃”，要把我們的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)真正的做到縣里邊去。我認(rèn)為橫向覆蓋差不多了，實(shí)際上我們的縱向滲透還有提升空間，可能有網(wǎng)點(diǎn)在那，但是它發(fā)揮的作用沒有那么好。所以我們從培訓(xùn)、管理等各方面，都會(huì)加強(qiáng)。

　　對(duì)于我們現(xiàn)有的優(yōu)秀的經(jīng)銷商，我們?cè)谧鲆恍��?zhēng)優(yōu)爭(zhēng)先計(jì)劃。具體的是“十強(qiáng)十萬”和“百店百臺(tái)”工程，實(shí)際上還是希望我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠進(jìn)一步的提升。樹立全國的標(biāo)桿，區(qū)域的標(biāo)桿，和分業(yè)務(wù)塊的標(biāo)桿。（文/汽車之家 陳碩）

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