[汽車之家 人物對(duì)話]　　在2017年上海車展期間，我們請(qǐng)到了福田乘用車的負(fù)責(zé)人，了解了福田乘用車的企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及未來展望等等問題，下面是對(duì)話內(nèi)容。

一、企業(yè)戰(zhàn)略

　　汽車之家:北京伽途作為福田乘用車旗下的產(chǎn)品品牌，其產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)定位能給我們簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

　　福田乘用車：北京伽途作為福田乘用車傘品牌下的產(chǎn)品品牌,定位為時(shí)尚智能家庭車，以智能配置為標(biāo)準(zhǔn)配置，以時(shí)尚之美為差異化配置，以優(yōu)先滿足家庭消費(fèi)為主，逐步拓展個(gè)人消費(fèi)類產(chǎn)品。其中北京伽途ix系列定位宜商宜家的智能MPV，伽途im系列定位為智能家用運(yùn)動(dòng)MPV，實(shí)行差異化定位。

　　在產(chǎn)品規(guī)劃上，隨著北京伽途im的上市，北京伽途系列產(chǎn)品將包括伽途im8、伽途im6、伽途ix7、伽途ix5四大系列12款車型，產(chǎn)品涵蓋MPV、CUV等潛力增長(zhǎng)市場(chǎng)，標(biāo)志北京伽途進(jìn)入全細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同用戶需求。

　　汽車之家:從伽途ix系列到伽途im系列，再到本次新亮相的伽途im-1.4T新產(chǎn)品，隨著北京伽途汽車產(chǎn)品布局的進(jìn)一步豐富，貴公司計(jì)劃如何做好營銷，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷量突破，讓消費(fèi)者喜歡北京伽途的產(chǎn)品？

　　福田乘用車：①、隨著追求個(gè)性與時(shí)尚年輕消費(fèi)群體的崛起，以及國內(nèi)消費(fèi)者重視家庭的生活理念與國內(nèi)“421”的家庭結(jié)構(gòu)的變化，我們將注重產(chǎn)品開發(fā)與客戶需求的一致性，致力通過國際化、智能化的領(lǐng)先汽車科技滿足大家庭7口之家的用車需求，為用戶實(shí)現(xiàn)幸福美滿的生活。

　�、�、更加注重客戶體驗(yàn)。從企業(yè)文化、用戶關(guān)懷、客戶產(chǎn)品體驗(yàn)等方面讓廣大消費(fèi)者有愉悅的體驗(yàn)。加上本次推出的1.4T大動(dòng)力產(chǎn)品，是對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)，將滿足不同用戶多元化的用車需求。

　�、�、注重口碑建設(shè)與培育，過去福田的成功得益于產(chǎn)品的品性比和全程無憂的服務(wù)，未來我們?nèi)砸钥蛻魹橹行�，以產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，塑造時(shí)尚的、智能的家庭車的品牌形象與認(rèn)知。

二、行業(yè)前景

　　汽車之家：二胎政策推出后，很多汽車企業(yè)現(xiàn)在都在走家庭化品牌路線，北京伽途在家庭化這一方面的戰(zhàn)略是怎樣的？未來有什么規(guī)劃？

　　福田乘用車：二胎政策出臺(tái)意味著家庭結(jié)構(gòu)將發(fā)生明顯的變化，大家庭的出行對(duì)車輛的空間、駕乘舒適性和安全性等均提出更高的要求，能夠滿足大家庭出行用車的越級(jí)精品MPV車型呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，北京伽途im新車型正是福田乘用車滿足新時(shí)代大家庭用車市場(chǎng)潛在需求而推出的一款越級(jí)精品MPV車型。

　　基于以上幾點(diǎn)，北京伽途不斷完善MPV產(chǎn)品組合，在“時(shí)尚智能家庭車”的整體定位下，北京伽途ix 系列定位于宜商宜家的智能MPV,主打客運(yùn)、貨運(yùn)市場(chǎng)；北京伽途im系列定位于智能家用運(yùn)動(dòng)MPV ，主打家用、乘用市場(chǎng)，本次上海車展亮相發(fā)布的北京伽途im-1.4T，搭配6MT（6AT產(chǎn)品將于8月份推出）新產(chǎn)品，將作為北京伽途今年的主力車型，在大家庭用車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量突破。

三、競(jìng)爭(zhēng)格局

　　汽車之家:在中國10萬元以下的MPV市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除五菱、長(zhǎng)安等老牌車企外，一些新成立的車企也開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，北京伽途汽車在哪些方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠在異常激烈的市場(chǎng)脫穎而出，爭(zhēng)得一席之地？

　　福田乘用車：產(chǎn)品研發(fā)方面：憑借福田汽車多年市場(chǎng)和客戶研究經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)和客戶需求，開發(fā)的產(chǎn)品在功能性配置、產(chǎn)品造型、智能化等方面都具有差異化的優(yōu)勢(shì)。

　　在營銷傳播方面，北京伽途汽車一直秉承“突破汽車科技、引領(lǐng)時(shí)尚汽車生活潮流”的品牌愿景，始終以客戶的愉悅體驗(yàn)、幸福感受為核心服務(wù)目標(biāo)，全面為用戶打造智美的大家庭幸福生活。為此，在上海車展伽途im8-1.4T新品上市之際，將正式成立“智美學(xué)院”，通過智美學(xué)院這個(gè)平臺(tái)，與伽途用戶建立親密互動(dòng)關(guān)系，共長(zhǎng)知識(shí)，共享資源，樂享伽途幸福生活。

　　未來智美學(xué)院將重點(diǎn)打造“智趣課堂”與 “智愛家庭實(shí)驗(yàn)室”兩大主題活動(dòng)，“智趣課堂”將邀請(qǐng)跨界大咖，與志同道合的小伽粉們共同探索生活中不同領(lǐng)域的匠心之道，共同成長(zhǎng)，而“智愛家庭實(shí)驗(yàn)室”則致力于滿足成年人和孩子對(duì)于美好生活的向往，以不同的打開方式記錄生活中的智愛瞬間。在接下來的時(shí)間里，“智美學(xué)院”將通過線上線下的多元化活動(dòng)， 用發(fā)現(xiàn)美的一雙慧眼，揭開北京伽途智能美型面紗 。

四、產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　汽車之家：我們知道3月28日北京伽途在北京剛剛上市了一款新車型伽途im系列,其產(chǎn)品定位是什么？有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

　　福田乘用車：北京伽途im產(chǎn)品定位于智能家庭運(yùn)動(dòng)車，是MPV市場(chǎng)自主品牌產(chǎn)品的全面升級(jí)，前置前驅(qū)的配置，同時(shí)空間更大，保障產(chǎn)品在安全性、舒適性、便利性以及人車互動(dòng)方面更進(jìn)一步，尤其是車聯(lián)網(wǎng)功能，將人與車通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)人與車有效互動(dòng)，引領(lǐng)MPV產(chǎn)品不斷向智能化方向發(fā)展，滿足用戶多元化的需求。

　　汽車之家: 眾多的智能化、人性化配置讓我們看到北京伽途im是福田汽車集團(tuán)進(jìn)軍乘用車領(lǐng)域的誠意之作，除此之外，這款車還有哪些特點(diǎn)獲得消費(fèi)者青睞？

　　福田乘用車：北京伽途im產(chǎn)品的配置大家基本也有所了解，我們將大量的前沿技術(shù)和智能化配置應(yīng)用在im產(chǎn)品上，使之前二十多萬產(chǎn)品上才有的一鍵啟動(dòng)、無鑰匙進(jìn)入、胎壓監(jiān)測(cè)、內(nèi)置行駛記錄儀、自動(dòng)大燈等配置在我們六萬多元的產(chǎn)品的上就可以擁有，其中10.1寸大屏、215/55 R16運(yùn)動(dòng)輪胎、全車自動(dòng)空調(diào)、綠色隔熱玻璃等配置在同類產(chǎn)品中都是遙遙領(lǐng)先，在產(chǎn)品智能配置上，我們絕不吝嗇，在產(chǎn)品價(jià)格上，我們又是如此親民，在產(chǎn)品做工上，我們始終秉承精益求精，如此高的品價(jià)比，自然獲得更多的消費(fèi)者青睞。

　　本次車展推出的1.4T大動(dòng)力新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線的同時(shí)更是對(duì)駕乘體驗(yàn)的一次新升級(jí)。在未來規(guī)劃開發(fā)的新產(chǎn)品中我們還將繼續(xù)大量前瞻性配置運(yùn)用到產(chǎn)品開發(fā)中，請(qǐng)大家對(duì)我們的產(chǎn)品持續(xù)關(guān)注。

五、未來展望

　　汽車之家:很多汽車企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上可以個(gè)性化選擇和組合自己喜歡的配置，可以說是工業(yè)4.0的初步模式。福田汽車以后的銷售模式，會(huì)不會(huì)變成用戶線上訂購，而線下的經(jīng)銷商渠道變成體驗(yàn)加售后？

　　福田乘用車: 在全球新一輪科技革命加速演進(jìn)的趨勢(shì)下，工業(yè)制造開始轉(zhuǎn)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向發(fā)展，這也成為企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的必要之路，在此背景下，福田汽車提出了致力于車聯(lián)網(wǎng)，接軌“德國工業(yè)4.0”的“福田工業(yè)4.0”戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。按照“福田工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，福田汽車計(jì)劃以車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)為基礎(chǔ)，建立“公有云+私有云”的混合云部署模式，逐步建立起以客戶為中心的生態(tài)系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)管理智能化，再通過智能產(chǎn)品、智能工廠及智能制造實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的客戶個(gè)性化定制。

　　作為福田汽車集團(tuán)進(jìn)軍乘用車領(lǐng)域的鼎力之作北京伽途汽車在產(chǎn)品研發(fā)、智能制造以及網(wǎng)絡(luò)營銷方面，在全行業(yè)中起點(diǎn)較高，秉承“工業(yè)4.0”智慧制造理念，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)互通。當(dāng)前，北京伽途汽車通過自建的電商平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化定制服務(wù)，后續(xù)將會(huì)進(jìn)一步完善線上服務(wù)體驗(yàn)功能，滿足用戶多元化服務(wù)需求。同時(shí)我認(rèn)為在工業(yè)4.0的推進(jìn)進(jìn)程中，鑒于汽車產(chǎn)品的特殊性，經(jīng)銷商4s店在后續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還是汽車銷售的主體，但4s店體驗(yàn)和售后功能會(huì)得到更好的強(qiáng)化，率先實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

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