[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]  在2015年廣州車(chē)展上，我們很榮幸邀請(qǐng)到了長(zhǎng)安汽車(chē)商用車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理梁光忠，以下是對(duì)話實(shí)錄。

　　車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來(lái)到2015年的廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)汽車(chē)之家在線間的是長(zhǎng)安汽車(chē)商用車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理梁光忠。梁總，您好！

　　梁光忠：車(chē)評(píng)人、汽車(chē)之家的網(wǎng)友們大家好！

　　車(chē)評(píng)人：梁總還是慣例，給我們介紹一下這次車(chē)展給我們帶來(lái)什么樣的新車(chē)型？

　　梁光忠：這次我們廣州車(chē)展只帶來(lái)了一款車(chē)型，就是長(zhǎng)安歐尚，是一款七座家用MPV。

　　車(chē)評(píng)人：我覺(jué)得可能在之前的定義里面覺(jué)得這樣的車(chē)是一款面包車(chē)，但是這款車(chē)型對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有越來(lái)越多的用戶選擇它作為第一輛車(chē)，能不能給網(wǎng)友介紹一下這款車(chē)的特點(diǎn)？

 
梁光忠：這款車(chē)我已經(jīng)談到了是家用的、七座的MPV，這款車(chē)有兩個(gè)特點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)是尚、靜，第一個(gè)是非常的時(shí)尚，第二個(gè)是安靜，我們的NVH靜音的效果是39分貝，這個(gè)車(chē)的效果應(yīng)該是超越同等的車(chē)型，甚至可以說(shuō)和中級(jí)轎車(chē)的水平差不多。

　　車(chē)評(píng)人：那么它可能跟傳統(tǒng)意義上的面包車(chē)或者是微面是完全不同的概念？

　　梁光忠：沒(méi)錯(cuò)，在這個(gè)大的領(lǐng)域里面我們更強(qiáng)調(diào)的是家用七座的MPV，家用就是要好看和靜音，其實(shí)也是MPV在我們這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面需要解決的兩個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。

　　車(chē)評(píng)人：其實(shí)我們也知道像微型車(chē)市場(chǎng)都會(huì)面臨萎縮的趨勢(shì)，特別是在轎車(chē)市場(chǎng)上微型和小型轎車(chē)市場(chǎng)萎縮還是比較嚴(yán)重的情況下，咱們的七座車(chē)到現(xiàn)在為止整個(gè)的表現(xiàn)還是非常不錯(cuò)的，而且二胎政策出來(lái)以后對(duì)MPV有一個(gè)好的提升。目前來(lái)看這個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)怎么樣？歐尚在這個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)怎么樣？

　　梁光忠：我們這款車(chē)今天在廣州車(chē)展上發(fā)布了預(yù)售價(jià)格，我們希望在12月底正式上市，剛剛談到我們的細(xì)分市場(chǎng)里面?zhèn)鹘y(tǒng)的面包車(chē)這個(gè)市場(chǎng)在萎縮，這個(gè)是萎縮得非�？斓�，其實(shí)不是市場(chǎng)在萎縮，消費(fèi)者的需求一直都在，只是他的需求在提升，對(duì)于一直為用戶提供物有所值的產(chǎn)品的廠家來(lái)講長(zhǎng)安也不會(huì)例外，我們結(jié)合消費(fèi)者升級(jí)的需要推出了這么一款車(chē)。

　　車(chē)評(píng)人：您剛才也提到了歐尚的兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是靜音，一個(gè)是時(shí)尚的造型，這個(gè)產(chǎn)品的推出相信我們的廠家對(duì)它也是有所期望的，您定位的用戶是什么樣的？

　　梁光忠：其實(shí)我們整個(gè)的在長(zhǎng)安這個(gè)大的品牌下實(shí)際上有這樣的一些術(shù)語(yǔ)，比如說(shuō)個(gè)性、時(shí)尚、科技的，但是還有一部分消費(fèi)者或者是用戶他們可能強(qiáng)調(diào)家庭的、他們強(qiáng)調(diào)生活的、他們強(qiáng)調(diào)共享的或者是責(zé)任的，比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)適用男，這樣的一部分人或者是希望經(jīng)濟(jì)實(shí)用的這樣的一部分消費(fèi)者，長(zhǎng)安歐尚就是面對(duì)這樣的一部分消費(fèi)者來(lái)提供服務(wù)的。所以面對(duì)的消費(fèi)者群體有兩個(gè)概念，第一個(gè)一定是家庭主義者，他能夠滿足家庭的需要，他要照顧家庭的喜好，包括好看，要每個(gè)人都覺(jué)得好看，歐尚也是要每個(gè)家庭成員覺(jué)得好看。第二個(gè)是靜音，我們?cè)诶锩媸遣皇悄軌蝽槙车慕涣�，在同等的�?xì)分市場(chǎng)里面的MPV，價(jià)格在十萬(wàn)以下的MPV靜音效果都不是非常好的，這也是決定銷(xiāo)售的一個(gè)重點(diǎn)，歐尚希望解決這個(gè)問(wèn)題，讓家庭的每一個(gè)成員的溝通、分享更加的通暢。

　　車(chē)評(píng)人：這是一個(gè)很好的做法，您剛才說(shuō)經(jīng)濟(jì)適用男或者是居家男他們會(huì)選擇這樣的車(chē)型，我們所講的這次推出的歐尚應(yīng)該算是長(zhǎng)安進(jìn)入家用車(chē)市場(chǎng)或者是家用化的領(lǐng)軍車(chē)型，后來(lái)還會(huì)不會(huì)有更多的針對(duì)家用需求的產(chǎn)品？

　　梁光忠：是的，實(shí)際上在我們的細(xì)分市場(chǎng)里面，我們的產(chǎn)品包括我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的伙伴，以前可能更多的聚焦于做生意的用戶的需求，但是未來(lái)的發(fā)展是這些用戶他們也有家用的需求，所以長(zhǎng)安和他們一起共同來(lái)做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者是切蛋糕，我們希望每年為這五百萬(wàn)的客戶來(lái)服務(wù)。

　　車(chē)評(píng)人：相對(duì)來(lái)說(shuō)可能跟我們之前聊到的比如說(shuō)像長(zhǎng)安CS75這些乘用車(chē)的車(chē)型相比，我們的市場(chǎng)更偏向于三四線等市場(chǎng)，而咱們?cè)谌珖?guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)的重點(diǎn)城市不是那么的重要，那更多的是像剛才說(shuō)的三四級(jí)城市會(huì)是我們更重點(diǎn)的銷(xiāo)售區(qū)域？

　　梁光忠：如果從區(qū)域上來(lái)說(shuō)車(chē)評(píng)人這樣的定義也是可以的，但是我們更注重的是那一部分剛剛說(shuō)的有家庭責(zé)任感的、有上進(jìn)心的、有分享精神的一部分用戶，當(dāng)然他可能分布在三四五線甚至六七線城市為主，但是一二線城市照樣會(huì)有這樣的用戶存在，我們只希望服務(wù)于這樣的用戶。

　　車(chē)評(píng)人：其實(shí)我們也知道長(zhǎng)安一直十分注重以用戶為中心想打造更年輕、時(shí)尚個(gè)性的用車(chē)群體，歐尚這款產(chǎn)品是怎么通過(guò)這些賣(mài)點(diǎn)去跟他們溝通的？

　　梁光忠：剛剛談到我們以用戶為中心，實(shí)際上這一次我們?cè)趶V州車(chē)展同時(shí)啟動(dòng)了“歐尚E家”的計(jì)劃，“歐尚E家”的計(jì)劃其實(shí)我們是希望把車(chē)作為一個(gè)平臺(tái)、載體，融合他的生活吃、住、行、用生活的方方面面，所以我們這次特別和工商銀行的容易購(gòu)、滴滴打車(chē)、大眾點(diǎn)評(píng)來(lái)做線上的服務(wù)，跨界的合作，希望買(mǎi)了歐尚的用戶，我們?cè)诰�上給他們提供一套計(jì)劃為他們?nèi)�家提供更加幸福的生活服�?wù)。

　　車(chē)評(píng)人：我覺(jué)得長(zhǎng)安不光是考慮這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，而且還考慮了用戶有了車(chē)以后的生活是什么樣的，我相信2016年這款產(chǎn)品推出以后會(huì)有非常不錯(cuò)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)也提前預(yù)祝我們的產(chǎn)品在2016年大賣(mài)，謝謝！

　　梁光忠：謝謝車(chē)評(píng)人！

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