[汽車之家 人物對話]  在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了長安鈴木華南銷售系系長姚銳，以下是對話實錄。

車評人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請到長安鈴木華南區(qū)銷售系長姚銳，姚總您好！

姚銳：您好！

車評人：感謝您百忙之中抽時間接受汽車之家的對話，首先請您介紹一下長安鈴木南區(qū)今年的銷售情況。

姚銳：今年我們南區(qū)整體上來說跟去年是基本持平的，在個別產(chǎn)品例如鋒馭、啟悅一直在全國的銷售排名都是第一位的。

車評人：今年長安鈴木有一款重量級新車維特拉，維特拉對網(wǎng)友來說也是很高關(guān)注度的一款車型，請您介紹一下這款車的特點。

姚銳：鈴木SUV的歷史最早可以追溯到1970年，實際上我們有45年的SUV的歷史。從我們第一款SUV吉姆尼開始，就給我們用戶營造了一種真正的越野車的概念，也讓鈴木公司更堅信SUV的精神。這次我們帶來的維特拉即將在本月底在廣州上市。維特拉從1988年第一代推出以來，上個世紀(jì)80年代的時候，全世界還沒有SUV這樣一個概念，鈴木公司洞悉了這樣一個市場空白，營造了既適合城市道路又具有真正越野功能的這樣一款車，所以維特拉就誕生了。這也是為什么我們說廣大用戶這么期待維特拉能夠在中國生產(chǎn)，第一次實現(xiàn)國產(chǎn)，是這樣的一個期待。

車評人：鈴木造SUV有很悠久的歷史了，也積累了很豐富的經(jīng)驗，到了第四代維特拉，它在產(chǎn)品方面有什么樣的特性呢？

姚銳：這一款全新的全球同步的維特拉主要有三大核心賣點或者說核心性能，首先是它的都市硬派基因。都市硬派基因怎么講呢？維特拉的外觀上，不管是它隆起式的翼子板，還有這種半開式的引擎蓋，還有它側(cè)車窗一體化的設(shè)計，以及它寬大的視野，給用戶營造了一種非常具有沖擊感的硬派形象。說到硬，可能我們會想到成龍、胡軍這樣的一些人，但是在汽車行業(yè)產(chǎn)品里面，說到硬派的話，其實我們是講不出來幾款產(chǎn)品的，可能只有一兩款產(chǎn)品。

車評人：比如牧馬人。

姚銳：或者以前的悍馬，但是我們這款車可以說真正硬派的SUV。

車評人：在四驅(qū)性能方面它有什么樣的特點？

姚銳：這次我們采用全新的ALLGRIP全時四驅(qū)系統(tǒng)，全時四驅(qū)系統(tǒng)和一般競品所謂的分時四驅(qū)或者實時四驅(qū)的區(qū)別，它整個是用智能化，在四輪自動分配上面非常具有優(yōu)勢，可以讓動力分配上面達(dá)到一個非常好的優(yōu)勢。

車評人：SUV現(xiàn)在是一個熱潮，鈴木又有著這樣一個悠久的做SUV的歷史，您覺得將來這個熱潮會不會持續(xù)下去，鈴木公司也將推出更多的SUV產(chǎn)品？

姚銳：中國市場的SUV現(xiàn)在已經(jīng)成為一個最熱的話題，也逐漸成為最大的一個市場。鈴木公司也是適應(yīng)市場潮流，適時地把維特拉進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)。之前我們的天語兩廂也是跨界車型，鋒馭也都市SUV，這次帶來了維特拉，我們希望通過維特拉的上市，把鈴木品牌在中國能夠不斷地讓消費者認(rèn)可，帶給消費者更高品質(zhì)的用車。后續(xù)我們會根據(jù)市場產(chǎn)品的情況，不斷地引進(jìn)新的產(chǎn)品。

車評人：在廣州車展上除了維特拉以外，長安鈴木還有哪些特別的促銷政策嗎？

姚銳：我們這次總共帶來了6款產(chǎn)品，除了維特拉，還有鋒馭、啟悅、天語SX4、雨燕，以及奧拓，其實我們的產(chǎn)品譜系已經(jīng)非常豐富了，通過這樣一個豐碩的產(chǎn)品譜系，可以帶給消費者更多的選擇，或者給到消費者更高品質(zhì)的生活。從我們這次預(yù)售的情況來看，維特拉的預(yù)售訂單里邊有很大一部分都是我們原來的奧拓客戶、雨燕客戶、天語SX4的客戶。

車評人：說明你們這個品牌忠誠度是很高的。

姚銳：一個說明品牌忠誠度高，另一個是說明客戶用了我們的車以后，對我們車的認(rèn)可度是非常高的。

車評人：今年廣州車展上，除了靠維特拉也款新品吸引客戶關(guān)注以外，長安鈴木還有沒有新的促銷策略或者是銷售服務(wù)，去留住我們的客戶、吸引我們的客戶？

姚銳：特別是年底以來我們加大了產(chǎn)品的促銷力度，同時也引入了不管是本品牌還是他品牌的一個置換補(bǔ)貼�，F(xiàn)在客戶購車都喜歡用按揭方式，我們也跟自己母公司的銀行合并提供了特殊的按揭政策，一張身份證就可以實現(xiàn)購車，不需要擔(dān)保。再加上全系都享受國家購置稅減半的補(bǔ)貼，我們的大部分車型也都享受節(jié)能惠民的補(bǔ)貼，實際上現(xiàn)在這個時間廣大網(wǎng)友看我們的車、購買我們的車是最優(yōu)惠、最實惠的時候。

車評人：銷售手段方面有沒有考慮結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，在網(wǎng)絡(luò)渠道上做出一些新的措施？

姚銳：互聯(lián)網(wǎng)這一塊我們一直是比較關(guān)注，而且是最關(guān)注的一個話題。就我個人的觀點來看，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+時代，任何一個行業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)。作為汽車行業(yè)來說，得互聯(lián)網(wǎng)一定會得天下，特別是要關(guān)注包括汽車之家、包括汽車專業(yè)媒體合作，而且要緊密合作，這樣不管從功能層面，還是從區(qū)域?qū)用�，才能夠給到我們網(wǎng)友更大的實惠。

車評人：今年長安鈴木的銷售量完成情況是怎樣的？展望明年又有怎么樣的一個看法？

姚銳：今年我們的銷售量基本上完成了今年的目標(biāo)，隨著10月1日國家對小排量汽車出臺優(yōu)惠政策以后，我們的銷量基本上在節(jié)節(jié)攀升。對于明年來說，我們南區(qū)這邊大概是20%到30%的增長水平，因為維特拉市場來說，廣東是全國小型SUV最大的市場，我們的維特拉正好結(jié)合了這樣一個情況，所以后續(xù)我們在廣東市場、南區(qū)市場要花大力氣投入，來推廣、來做這款產(chǎn)品。

車評人：謝謝。今天的對話到此結(jié)束，謝謝姚總！

姚銳：謝謝！