[汽車之家 人物對話]  在2015年廣州車展上，我們邀請到了江西五十鈴經(jīng)理張微微參加我們的對話，并對江西五十鈴的一些熱點(diǎn)信息進(jìn)行深入溝通。

　　車評人：汽車之家的各位網(wǎng)友，大家好。今天非常榮幸的請來了江西五十鈴品牌經(jīng)理張微微女士。先跟網(wǎng)友打個招呼吧。

　　嘉賓：各位汽車之家的網(wǎng)友，大家好。我是來自江西五十鈴汽車銷售服務(wù)有限公司的張微微。

　　車評人：對于江西五十鈴有可能很多網(wǎng)友對這個品牌比較陌生，它更偏重于商用車領(lǐng)域。先請張總給我們簡單介紹一下江西五十鈴的背景和目前的發(fā)展?fàn)顩r。

　　嘉賓：我們江西五十鈴是由日本五十鈴和江鈴汽車集團(tuán)各出資50%成立的一個新的合資公司，我們公司在成立之后，從2014年開始，引入了五十鈴全球最新的D—MAX皮卡車型。在今年的上海車展上，我們五十鈴全球同步的大7座全路況SUV，mu—X正式亮相，7月16日正式上市。在這個月16日我們公司發(fā)布了第一款自主皮卡車型瑞邁。我們公司從成立以后，在這幾年的時間里投入了三款新的車型。另外我們公司有五十鈴50%參股，正因如此，我們也是秉承著五十鈴的品質(zhì)、精神，希望能夠帶來更多的高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　車評人：我們對五十鈴的了解首先是通過它的產(chǎn)品D—MAX，當(dāng)時這個產(chǎn)品在媒體端和市場端的反饋都還是挺不錯的。接下來又陸陸續(xù)續(xù)推出了兩款新的產(chǎn)品，但是時間都特別的短。你是怎么看待這樣的速度和節(jié)奏呢？

　　嘉賓：我們這個項(xiàng)目最早在12年就已經(jīng)開始了前期的市場調(diào)研，整個過程當(dāng)中，江西五十鈴團(tuán)隊(duì)是由日本五十鈴和江鈴汽車集團(tuán)的產(chǎn)品部門，采購部門、制造部門等各方面的專家，包括員工共同組建的，他們在這兩個公司均有非常豐富的產(chǎn)品研發(fā)，制造和質(zhì)檢流程經(jīng)驗(yàn)。從這個角度，我們的人力資源和相應(yīng)的兩個母公司所具備的實(shí)力，在這個過程當(dāng)中，對我們能夠以這么快的速度完成這個產(chǎn)品的投放有非常大的促進(jìn)和幫助。雖然一方面我們在速度上，在業(yè)內(nèi)也是創(chuàng)造了奇跡。另外一個層面上，我們不僅注重產(chǎn)品上市效率，還一直注重我們的效果和品質(zhì)。以上兩個角度考慮，我認(rèn)為我們是一個成熟的團(tuán)隊(duì)。還有一個背景，我們引進(jìn)的產(chǎn)品，其實(shí)是五十鈴在全球已經(jīng)成熟或者是暢銷的產(chǎn)品。比如說，D—MAX，全球上市的時間比國內(nèi)稍微早一點(diǎn)，但實(shí)際上它在泰國等這些地方的市場份額可能占到了第二位，銷量是非常高的。秉承著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，引進(jìn)這種成熟的產(chǎn)品，穩(wěn)定性和可靠性可能比我完全從一無所有去做相對更容易，而且出來的效果得到了其他國家的印證，這個質(zhì)量上就更有保障。

　　車評人：最近推出的瑞邁是一款什么樣的車型？瑞邁對江西五十鈴有什么樣的戰(zhàn)略意義？

　　嘉賓：這個是我們推出自主品牌的一個皮卡車型，就像它的新LOGO，像一個“品”字。還是沒有脫離我們企業(yè)最核心的精神，就是品德、品位、品質(zhì)。第一，我們要做一個有責(zé)任心的企業(yè)。第二，我們要打造一個高品質(zhì)的產(chǎn)品。第三，我們期待我們的產(chǎn)品：無論能夠給客戶帶來高品位的駕乘感受也好，還是高品位的生活也好，這是我們的初衷。瑞邁集成了D—MAX的基因之外，也是江西五十鈴首款進(jìn)入到8到10萬價位市場的車型，它的到來能夠讓更多的消費(fèi)者可以購買到，性價比比較高，讓更多的人能夠承受得起，能夠購買到我們的這個產(chǎn)品。對江西五十鈴來說，我們希望在皮卡領(lǐng)域能夠真正的創(chuàng)造一個引領(lǐng)者的形象。五十鈴的D—MAX是目前國內(nèi)合資品牌引入的全球同步的皮卡車型。我們也希望從車型的產(chǎn)品線，包括銷量上也能夠把規(guī)模不斷的擴(kuò)大。

　　車評人： D—MAX和瑞邁參加了國內(nèi)大的汽車賽事，在這個當(dāng)中的表現(xiàn)如何？

　　嘉賓：今年這兩款車在比賽過程當(dāng)中獲得了柴油車的第二名，但我要強(qiáng)調(diào)的是，我們在參賽的過程當(dāng)中對車輛并沒有進(jìn)行大的改變，基本上只是依據(jù)賽事要求，加強(qiáng)了它的安全性能或者減震方面的加強(qiáng)。我們參加比賽名次只是其中的一個目的。大家都知道，中國大越野的比賽環(huán)境是非常惡劣的。我們的車能夠全部完賽，本身對產(chǎn)品的品質(zhì)和耐久和抗造性能就是一個驗(yàn)證。他們說環(huán)塔就是一個天然的賽車場，我很榮幸D—MAX把我們帶到了終點(diǎn)。

　　車評人：通過賽事來驗(yàn)證我們量產(chǎn)車的品質(zhì)？

　　嘉賓：對。

　　車評人：現(xiàn)在年底了，各大廠商都在回饋消費(fèi)者進(jìn)行優(yōu)惠促銷，mu—X和D—MAX有沒有優(yōu)惠促銷政策？

　　嘉賓：先說mu—X，現(xiàn)在二胎政策開放，社會雙老雙小的家庭結(jié)構(gòu)人群越來越多，市場層面我們是希望有更多的人來買我們的7座SUV，mu—X目前在做萬元禮包的活動。另外，對于D—MAX，我們針對部分車型是推出了金融的購車政策，最低首付30%，免手續(xù)費(fèi)，最高2年免息。另外原來的皮卡老客戶如果有換車或者增購的需求我們有8千到1萬的置換資金，希望把代表全球最高品質(zhì)的皮卡車讓更多的消費(fèi)者購買使用以及體驗(yàn)。

　　車評人：江西五十鈴今年到明年有什么新產(chǎn)品計劃？

　　嘉賓：明年我們的重點(diǎn)，第一，今年推出了瑞邁，明年我們針對瑞邁車型會推出加長車廂，另外我們會在條件成熟的情況下，會考慮投放國五的車型。這是我們明年初步的計劃。除了新產(chǎn)品之外，我們也是在品牌的傳播和產(chǎn)品體驗(yàn)方面，能夠再去做一些事情，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到江西五十鈴，了解我們的產(chǎn)品性能，與此同時把我們的推廣下沉到分銷，到二三級市場。因?yàn)槿疬~這個車型未來主要還是要針對下面的二三線城市，因?yàn)槠たㄏ扌幸蛩氐挠绊懀�二三線的經(jīng)濟(jì)也在不斷的發(fā)展，這款車上市，在浙江、廣東這些地方還是很受消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)楸旧硭�的定位和它的定價對消費(fèi)者來說都是物有所值的車型。

　　車評人：好的，今天非常感謝張總接受我們的對話。

　　嘉賓：謝謝。

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